嘗過流量變現(xiàn)甜頭的網(wǎng)紅們，并不想放棄這門流量生意，他們背后的資本和平臺(tái)，也在力保他們。可是當(dāng)?shù)狼赋蔀槟０?，流量成為“免死金牌”，下一個(gè)“羊毛月”還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
文丨金融八卦女作者：澍野
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被封殺的網(wǎng)紅，都在悄咪咪復(fù)出？
半年前，羊毛月因“嘲諷00后就業(yè)難”被全網(wǎng)封殺，如今又悄悄解封了。這下，引發(fā)了不少爭議。
有網(wǎng)友說：“互聯(lián)網(wǎng)沒記憶嗎？這也能復(fù)出”“建議永久封號(hào)”“別再想吃互聯(lián)網(wǎng)這口飯”，但也有網(wǎng)友選擇原諒，表示“知錯(cuò)能改就行”......
事實(shí)上，吃飯?jiān)义伒难蛎?，早就賺翻了?/p>
根據(jù)其視頻報(bào)價(jià)，羊毛月1-20秒的視頻，報(bào)價(jià)32萬元；21-60秒及以上的，報(bào)價(jià)35萬元。他曾靠5條廣告就月入150萬，一個(gè)月就賺到了普通人幾十年的錢。
另一邊，交了6千多萬罰款的小楊哥，也在試水復(fù)出。他推出了自家的APP小楊臻選，小楊嫂也曬出美照，三只羊主播在直播間透露，大小楊哥之后也會(huì)現(xiàn)身。
顯然，嘗過流量變現(xiàn)甜頭的網(wǎng)紅們，并不想放棄這門流量生意，他們背后的資本和平臺(tái)，也在力保他們。
可是當(dāng)?shù)狼赋蔀槟０?，流量成為“免死金牌”，下一個(gè)“羊毛月”還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
1.
/北大學(xué)子嘲諷00后、諂媚萬柳少爺，
月收入曾近150萬元 /
最近，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，博主“羊毛月”的賬號(hào)已解封，但未發(fā)布新作品。
“羊毛月”賬號(hào)解封后，很多網(wǎng)友并不歡迎，表示“建議永久封號(hào)”“既然說了那些話，就別再想吃互聯(lián)網(wǎng)這口飯”，但也有網(wǎng)友選擇原諒，表示“知錯(cuò)能改就行”......
事實(shí)上，羊毛月早就賺翻了。根據(jù)其視頻報(bào)價(jià)，1-20秒的視頻，報(bào)價(jià)32萬元；21-60秒及以上的，報(bào)價(jià)35萬元。
去年10月，羊毛月發(fā)布了5條含有植入廣告的視頻，合作方都是知名大品牌，像如海飛絲、納愛斯、問界、統(tǒng)一、紅葉柿巖景區(qū)。
僅在某音這一平臺(tái)，他的月收入就達(dá)到150萬元。也就是說，羊毛月一個(gè)月就賺到了普通人幾十年的錢。
但沒高興太久，志得意滿的羊毛月，就自斷“財(cái)路”了。
2024年11月，他發(fā)布了一條視頻，竟公然嘲諷“00后”找不到工作：
“00后不是要整頓職場嗎？怎么職場都進(jìn)不去呢？進(jìn)不去你怎么整頓呢？”
“都覺得當(dāng)網(wǎng)紅好，都想來卷我們。那你們都來當(dāng)網(wǎng)紅了，我干什么呢？”
毫不意外地，視頻發(fā)布后，羊毛月瞬間被罵上熱搜。不少人diss他：“站著說話不腰疼”“他自己當(dāng)網(wǎng)紅，就不讓別人當(dāng)？”
眼看局面控制不住了，羊毛月也出來道歉了，但網(wǎng)友們可不買賬。有人直接說“不誠懇、不原諒”“集體送他去找工作”“不好使，00后記仇”，還有人說“建議對(duì)他封號(hào)”。
說什么來什么，隨后羊毛月的賬號(hào)，就被禁止關(guān)注了，網(wǎng)友們都拍手稱快。
而羊毛月翻車后，他背后的MCN，也棄他而去了。
羊毛月曾關(guān)聯(lián)MCN“星辰互娛傳媒”。天眼查顯示，這家公司成立于2017年，注冊(cè)資本200萬元，，主營電影發(fā)行、廣播電視節(jié)目制作等，法定代表人彭同慶。羊毛月出事后，這家公司也與他解綁了。
那么，羊毛月什么來頭呢，怎么賺到這么多錢的？
“羊毛月”真名叫楊悅，1996年出生，北大研究生。2019年9月，他入駐某音成為網(wǎng)紅，主要分享旅行、個(gè)人見解、記錄日常生活等，原本做得不溫不火，后來靠著一條“北大學(xué)霸”凡爾賽視頻火了。
實(shí)際上，羊毛月吃盡了北大的紅利，他在視頻中總愛自稱“北大學(xué)長”。2020年，他還曾參加過優(yōu)酷綜藝《少年之名》，憑借北大身份在網(wǎng)上火了。
但人紅是非多，后來他高中同學(xué)出來爆料，羊毛月文化成績倒數(shù)，是北京四中聲樂特長生，加分上的中國傳媒大學(xué)，后來保送北大新媒體研究院。
不少人覺得，羊毛月蹭北大流量。對(duì)此，他還發(fā)視頻稱：“北大在當(dāng)年對(duì)我來說只是一條退路，我當(dāng)年的夢(mèng)想是成為一名主持人，我本來不想上北大的?！倍@一波凡爾賽，也引來不少罵聲。
實(shí)際上，羊毛月有不少翻車事件。比較出名的是，他曾因諂媚“萬柳少爺”，被不少人指責(zé)“給北大丟臉”。
當(dāng)時(shí)，網(wǎng)紅“萬柳少爺”在網(wǎng)上火得一塌糊涂，羊毛月就拍了個(gè)視頻想蹭點(diǎn)熱度。
他特地跑去“萬柳書院”，結(jié)果原視頻的發(fā)布者不愿意被打擾、不讓他拍，他就找了萬柳書院里的另一個(gè)男生。
羊毛月在拍攝過程中，一直叫對(duì)方“少爺”，還開玩笑問：“你家缺不缺阿姨？”“我可以當(dāng)那個(gè)阿姨”......這種說話方式，讓網(wǎng)友很下頭，覺得他太拜金、太油膩了。
在爭議之下，他也刪除了與“萬柳書院”有關(guān)的視頻。但這波操作，也讓他被網(wǎng)友貼上了“拜金”的標(biāo)簽。
而在嘲諷00后之前，羊毛月在短視頻平臺(tái)上有890多萬粉絲，現(xiàn)在只剩下675萬了，掉粉200多萬。
至于如今羊毛月賬號(hào)被解封，某音官方客服回應(yīng)說，賬號(hào)的處罰是由后臺(tái)審核團(tuán)隊(duì)決定的，他們查不到具體內(nèi)容，也不會(huì)對(duì)外透露處理細(xì)節(jié)。
2.
/小楊哥即將回歸，
自建APP能否再續(xù)“瘋狂”？ /
不止羊毛月，停播近半年的小楊哥，也正在試水復(fù)出。
先是小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”，傳出新動(dòng)態(tài)。她的姐姐發(fā)布視頻，曬出兩人慶生的照片，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。
緊接著，小楊哥的妻子小楊嫂也曬照，她身穿超短褲現(xiàn)身閨蜜聚會(huì)，看起來少女感十足，精神狀態(tài)也非常好。
沒多久，小楊哥的自營品牌小楊臻選APP上線，三只羊主播們也紛紛在APP上開播......
凡此種種，引發(fā)外界不少人在猜測，停播超半年小楊哥，是不是也要露面了？
果不其然，三只羊主播透露：大小楊哥后續(xù)也將現(xiàn)身直播間。
對(duì)此，網(wǎng)友們也吵翻了。有人說期待小楊哥回歸，覺得他直播挺有意思的，有人則強(qiáng)烈抵制他復(fù)出。
事實(shí)上，小楊哥也早就嘗盡了流量的甜頭。僅僅4年時(shí)間，他就從小鎮(zhèn)打工人，變身億萬富翁。
2018年，小楊哥靠著“家庭整蠱”的短視頻火了，到2022年，他的GMV就破百億了。2022年雙十一，他直播間銷售額還破了10億。
但是，從2023年開始，小楊哥就因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題被投訴，抖音口碑分一下從4.9掉到4.2，流量也大不如從前了。
到了2024年，小楊哥帶貨又接二連三地翻車?！?·15”那會(huì)兒，“梅菜扣肉”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，小楊哥和三只羊都被牽扯進(jìn)去了。中秋節(jié)的時(shí)候，他又因?yàn)橘u的月餅虛假宣傳被罰了。
之后，小楊哥就停播了半年多，粉絲掉了1200多萬，從1.2億掉到了1.077億。小楊哥也被罰了6894.95萬，還被要求停業(yè)整頓，一直到今年3月23日，89項(xiàng)整改完成后，才恢復(fù)經(jīng)營條件。
而停播期間，關(guān)于小楊哥“復(fù)播”的消息屢屢傳出，卻都是雷聲大雨點(diǎn)小。直到這次小楊臻選APP上線，看來是真的要回歸了。
這次上線的小楊臻選APP，其實(shí)就是三只羊的自營商城，賣零食、美妝、日用品等，涵蓋六大品類，大部分是自營品牌。
其實(shí)，小楊哥之前就在抖音、微信小店這些平臺(tái)開過店了?，F(xiàn)在搞個(gè)自營APP，就是想把粉絲都引到自己的地盤，做私域流量。
而小楊哥這款A(yù)PP上線首日，數(shù)據(jù)也并不好看，下載量不到1萬，還老出故障。直播間里也沒多少人氣，僅100到300人，真正要買東西的很少，彈幕里都在問，小楊哥啥時(shí)候復(fù)播，還有人吐槽東西不便宜。
天眼查顯示，“小楊臻選”App背后運(yùn)營公司，叫“安徽眾小二信息技術(shù)”，這家公司成立于2019年，注冊(cè)資本3000萬，法人是三只羊的CEO杜剛，經(jīng)營范圍包括演出經(jīng)紀(jì)、食品銷售、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售等。
如今，小楊臻選APP的上線，更像是小楊哥的一次“自救”。
那自建APP這條路，能否走通呢？其實(shí)，現(xiàn)在很多大主播，都在搞自己的APP，結(jié)果卻大不相同。
做得好的像東方甄選，它也推出了獨(dú)立APP，會(huì)員一年要199元?，F(xiàn)在，東方甄選的付費(fèi)會(huì)員都超過25萬了，APP上賣的東西也超過7000種了。
小楊哥的對(duì)頭辛巴，則沒做出什么水花。他從“燕窩售假”到直播爭議，再到不明原因的封禁與解封，每次回歸都高調(diào)道歉，卻依然我行我素。
為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，早在2020年，辛巴就推出“辛選幫”APP，2年后又推出電商平臺(tái)“HOLAX”，但都沒什么成效?，F(xiàn)在，辛選幫APP已經(jīng)下架了，只剩辛選的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，HOLAX也只停留在微信小程序上。
那么，小楊哥能否抓住這次機(jī)會(huì)，扭轉(zhuǎn)頹勢、再續(xù)“瘋狂”呢？目前來看，可以說是挑戰(zhàn)重重：重建口碑、引流新平臺(tái)、吸引用戶留存，每一件事都是一道坎......
3.
/網(wǎng)紅犯錯(cuò)復(fù)出背后，
流量成為“免死金牌”？ /
與小楊哥停播半年相比，“美妝一哥”駱王宇的“退網(wǎng)”，更像是一場鬧劇。
“退網(wǎng)”僅僅2個(gè)多月，駱王宇就按捺不住要復(fù)出，引來網(wǎng)友一片吐槽：
“徹底不裝了，還是直播帶貨來錢快！”
駱王宇是美妝賽道的頭部主播，巔峰時(shí)期坐擁2000萬粉絲。2019年，駱王宇入局短視頻，憑借犀利吐槽品牌的視頻出圈，曾創(chuàng)造了單條短視頻帶貨1300萬的記錄。
但到了2024年，他帶貨的CSS油橄欖精華，卻被博主“打假”了，說里面不含宣傳成分。隨后，駱王宇掉粉、質(zhì)疑聲不斷，于是他在7月中旬發(fā)布視頻，承諾退款1.5億，并宣布“退網(wǎng)”，甚至聲稱“準(zhǔn)備永遠(yuǎn)離開”。
結(jié)果，打臉來得猝不及防。僅僅2個(gè)月后，駱王宇就高調(diào)回歸，開啟雙十一直播，還喊著要給粉絲全網(wǎng)最低價(jià)。他在短視頻中自稱有點(diǎn)難為情，“不好意思再次面對(duì)大家?！?/p>
而對(duì)于他的回歸，網(wǎng)友也看法不一。有網(wǎng)友喜歡他的妝教干貨，所以期待他的回歸；有網(wǎng)友認(rèn)為他只是“想回來賺錢”，覺得他打臉來得很快。
實(shí)際上，“退網(wǎng)”又復(fù)出的戲碼，在網(wǎng)紅圈屢見不鮮。殷世航、giao哥、盧本偉、牌牌琦等網(wǎng)紅被封后，要么就換個(gè)“馬甲”，要么就傳播之前的切片視頻。而當(dāng)初“退網(wǎng)”的說辭，似乎都只是緩兵之計(jì)。
不管是“羊毛月不當(dāng)言論”“小楊哥翻車”，還是“駱王宇虛假宣傳”……網(wǎng)紅主播“塌房”事件層出不窮，但他們過段時(shí)間，往往能順利復(fù)出，甚至能東山再起，這究竟是怎么回事呢？
其實(shí)，這背后有兩個(gè)關(guān)鍵因素：流量和監(jiān)管難度。
一方面，流量不僅是金錢，也成了網(wǎng)紅的“免死金牌”。有的頭部網(wǎng)紅主播，坐擁龐大粉絲群體，這些粉絲就是巨大的流量資源。
就拿羊毛月來說，他被封前近900萬粉絲，即使被封后也還有600萬。對(duì)平臺(tái)來說，與其讓這些流量白白流失，不如讓網(wǎng)紅解封后重新利用，通過規(guī)范內(nèi)容來繼續(xù)變現(xiàn)。
另一方面，平臺(tái)監(jiān)管難度也挺大。因?yàn)橹鞑ズ蛢?nèi)容數(shù)量巨大，平臺(tái)監(jiān)管的難度也很大。有的網(wǎng)紅犯錯(cuò)后，及時(shí)發(fā)布道歉視頻，并調(diào)整內(nèi)容方向。平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)輿論消散后，就給了他們復(fù)出的機(jī)會(huì)。
說白了，平臺(tái)和網(wǎng)紅之間，有著復(fù)雜的利益捆綁。平臺(tái)需要網(wǎng)紅的流量吸引用戶留存，網(wǎng)紅需要平臺(tái)的資源發(fā)展壯大。
所以，在巨大的流量誘惑、復(fù)雜的平臺(tái)監(jiān)管機(jī)制下，即使網(wǎng)紅犯錯(cuò)被封，只要能及時(shí)整改，平臺(tái)也能讓他復(fù)出，之后繼續(xù)用流量變現(xiàn)。
而對(duì)網(wǎng)友們來說，自己還要擦亮眼睛，不要輕信網(wǎng)紅的承諾。同時(shí)，也希望各方能加強(qiáng)監(jiān)管，防止“劣跡網(wǎng)紅”繼續(xù)割韭菜.....
參考資料：
《停播半年，小楊哥“逃離”抖音》，電商在線
《三只羊開始復(fù)播，小楊哥要拿回失去的一切》，電商派
《抖音美妝一哥被啪啪打臉，徹底不裝了，還是直播帶貨來錢快》，電商派
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