醫(yī)美部落尋美之旅解鎖新地標(biāo)，來(lái)到了深圳。這一站，我們探訪貝妮芙（深圳）醫(yī)療科技公司。據(jù)悉，貝妮芙（深圳）醫(yī)療科技公司成立于2019年，是美國(guó)貝妮芙品牌在中國(guó)大陸地區(qū)總代理。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是由多名在醫(yī)美、生美渠道上中下游有二十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，都曾開(kāi)設(shè)或在國(guó)內(nèi)頂流醫(yī)療器械公司擔(dān)任過(guò)高層管理。在專(zhuān)家資源，B端渠道代理商網(wǎng)絡(luò)，C端連鎖、地區(qū)標(biāo)桿及輕醫(yī)美等有著豐富的人脈資源。
01
關(guān)于BENEV美國(guó)貝妮芙
BENEV美國(guó)貝妮芙這一源自美國(guó)的高端醫(yī)美品牌，由哈佛醫(yī)學(xué)院科學(xué)家于1997年在美國(guó)加州洛杉磯地區(qū)聯(lián)合創(chuàng)辦，自成立伊始，便以創(chuàng)新皮膚美容科學(xué)為品牌核心宗旨，深耕細(xì)胞再生的品牌基因，致力于為求美者帶來(lái)突破性的從頭到腳的綜合解決方案。歷經(jīng)二十余年的沉淀與發(fā)展，美國(guó)貝妮芙的產(chǎn)品矩陣主要涵蓋頭皮抗衰、毛發(fā)再生，美塑中胚層，醫(yī)學(xué)護(hù)膚品，光電皮膚醫(yī)美設(shè)備，線技術(shù)及醫(yī)美服務(wù)等領(lǐng)域。擁有全美最龐大的KOL頂部醫(yī)生資源和合作4000+頭部醫(yī)美機(jī)構(gòu)，是全球細(xì)胞再生EGF主要原料供應(yīng)商和美洲較大的渠道服務(wù)商。
此次的走訪，醫(yī)美部落有幸采訪到了BENEV美國(guó)貝妮芙中國(guó)區(qū)CEO陳紅磊，在與陳總的交流中，我們得知陳總是科班醫(yī)療美容專(zhuān)業(yè)出身的，從事醫(yī)美行業(yè)已經(jīng)有20年，2019年從國(guó)內(nèi)某頂級(jí)激光美容設(shè)備上游企業(yè)出來(lái)，在皮膚科領(lǐng)軍大咖的引薦牽線下，簽下美國(guó)貝妮芙品牌的中國(guó)總代理。
更是了解到在貝妮芙進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，深耕皮膚美容板塊以及毛發(fā)板塊，特別是毛發(fā)領(lǐng)域，憑借卓越的療效和完善的服務(wù)體系，獲得了多家植發(fā)連鎖醫(yī)院的青睞和力推，已成為頭皮抗衰毛發(fā)再生中胚層品牌板塊前二之選。
另?yè)?jù)陳總的透露，貝妮芙中國(guó)與美國(guó)總部也將達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，雙方相互賦能，未來(lái)將共同推動(dòng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的不僅限于產(chǎn)品共同開(kāi)發(fā)、光電儀器的更全面發(fā)展。未來(lái)幾年，美國(guó)貝妮芙將帶來(lái)更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅延續(xù)了品牌的高端品質(zhì)，還將結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特需求，進(jìn)行針對(duì)性的研發(fā)與創(chuàng)新。
02
明星產(chǎn)品矩陣
穩(wěn)固品牌定位，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
· 燃脂炮——深耕形體賽道
2024年在B端掀起極大聲浪，引起廣泛市場(chǎng)關(guān)注，并引領(lǐng)2025年國(guó)家“形體健康體重管理年”政策方針的最強(qiáng)聲音當(dāng)屬BENEV燃脂炮了。無(wú)論是醫(yī)美渠道、還是機(jī)構(gòu)端都聽(tīng)過(guò)或者已經(jīng)在使用燃脂炮了。今年在兩會(huì)和公立機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)“體重形體管理中心”的大環(huán)境下，更是不僅火遍醫(yī)美整外，就連產(chǎn)康、內(nèi)分泌等其他科室也是十分搶眼。
終其原因，那就是燃脂炮是全球首款470KHz+940KHz長(zhǎng)波雙頻專(zhuān)利技術(shù)，靶向脂肪層燃脂抗衰，主打燃脂緊膚脂肪壓實(shí)，改善局部脂肪維度，和改善基礎(chǔ)代謝，打造易瘦體質(zhì)，讓即刻收緊皮膚，長(zhǎng)期身材管理養(yǎng)出易瘦體質(zhì)，好吃不胖躺著享受高效的有氧運(yùn)動(dòng)，滿(mǎn)足了90后、00后對(duì)于身材管理的焦慮。
· 頭皮抗衰，毛發(fā)再生——深耕毛發(fā)賽道
我國(guó)有近2億的脫發(fā)人群，且越來(lái)越年輕化，而面對(duì)90后脫發(fā)大軍，傳統(tǒng)醫(yī)美的治療手段和工具卻捉襟見(jiàn)肘，年輕發(fā)友又對(duì)進(jìn)養(yǎng)發(fā)館和外涂?jī)?nèi)服產(chǎn)品持懷疑或抵觸情緒。植發(fā)手術(shù)雖然數(shù)量在增加，而價(jià)格內(nèi)卷導(dǎo)致植發(fā)醫(yī)院的業(yè)績(jī)?cè)诔掷m(xù)下滑。以BENEV生發(fā)小黑瓶、頭皮水光機(jī)、頭皮黃金微針等一系列完整頭皮抗衰毛發(fā)再生SOP方案和產(chǎn)品設(shè)備的出現(xiàn)，解決了機(jī)構(gòu)醫(yī)生端最缺的有效儀器工具和卓越的產(chǎn)品問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)將植發(fā)連鎖醫(yī)院的養(yǎng)植固體系進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)輕松單品百萬(wàn)業(yè)績(jī)的突破，在民營(yíng)毛發(fā)領(lǐng)域擁有了忠實(shí)的用戶(hù)群體。
· 強(qiáng)韌基底，亮白緊致——高定美塑賽道
美國(guó)貝妮芙十多年前風(fēng)靡日韓政商名流、明星大咖，就是因?yàn)槠洫?dú)特的細(xì)胞再生機(jī)制，強(qiáng)韌基底屏障功能，根源抑制色素合成，加速細(xì)胞新陳代謝，激活衰老細(xì)胞功能，促進(jìn)成纖維細(xì)胞和膠原蛋白的再生功能，從而實(shí)現(xiàn)無(wú)暇亮白，嫩滑緊致，吹彈可破的“嬰兒般”狀態(tài)，因而被韓國(guó)清潭洞地區(qū)貴婦們親切的稱(chēng)為“嬰兒針”，稱(chēng)為嬰兒針鼻祖，在國(guó)內(nèi)美塑中胚層還未起步時(shí)，已開(kāi)創(chuàng)了微針美塑MTS標(biāo)準(zhǔn)化方案，獲得眾多高端醫(yī)美和生美機(jī)構(gòu)的青睞。
五年前，通過(guò)升級(jí)配方，將諾獎(jiǎng)明星分子一氧化氮和更多哈佛醫(yī)學(xué)院黃金活性成分復(fù)配，納米包囊緩釋等技術(shù)的全新應(yīng)用，讓臨床效果進(jìn)一步提升，真正實(shí)現(xiàn)了細(xì)胞級(jí)的年輕態(tài)改善。今年更是將在美國(guó)非常流行的黃金微針+貝妮芙聯(lián)合方案的BENEV黃金嬰兒針引入中國(guó)市場(chǎng)，安全合規(guī)、無(wú)痛舒適、高效交付、恢復(fù)期短四大王牌優(yōu)勢(shì)，讓美塑治療完全合規(guī)化操作，最舒適無(wú)痛的黃金微針，1+1＞2的高效療效交付，物理被動(dòng)修復(fù)+主動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充縮短恢復(fù)期等顯著的優(yōu)勢(shì)，加上全美400+KOL醫(yī)生強(qiáng)烈推薦，4000+醫(yī)美機(jī)構(gòu)驗(yàn)證，35+篇國(guó)際臨床論文研究和好萊塢明星種草的光滑，注定，黃金嬰兒針將成為今年BENEV一個(gè)新的爆品項(xiàng)目。
BENEV產(chǎn)品和設(shè)備之所以近30年來(lái)，一直受到全球客戶(hù)的青睞，這與其創(chuàng)新皮膚科學(xué)的基因是分不開(kāi)的。BENEV每年將應(yīng)收的很大比重投入到研發(fā)和臨床醫(yī)學(xué)當(dāng)中，聘請(qǐng)了6位以哈佛醫(yī)學(xué)院科學(xué)家為核心的醫(yī)學(xué)科學(xué)家委員會(huì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)涵蓋生物學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、光學(xué)、物理工程等數(shù)十名精英和曾經(jīng)的全球頂級(jí)醫(yī)美設(shè)備及產(chǎn)品企業(yè)核心技術(shù)人才。BENEV美國(guó)原廠生產(chǎn)線全線通過(guò)FDA、cGMP，整個(gè)產(chǎn)品生命周期都受到FDA的全流程管控，這也是美國(guó)貝妮芙品質(zhì)被大家認(rèn)可的關(guān)鍵所在。
更值得一提的是，美國(guó)貝妮芙也在積極參與全球上游資源整合，目前已通過(guò)股權(quán)合作等方式，擁有全球最大外泌體生產(chǎn)企業(yè)和眾多杰出醫(yī)療激光企業(yè)等設(shè)備及產(chǎn)品的美洲等獨(dú)家渠道資源。在中國(guó)市場(chǎng)，更是積極投入技術(shù)原研，通過(guò)技術(shù)輸出和未來(lái)的研發(fā)共建等，未來(lái)將在醫(yī)療設(shè)備、產(chǎn)品等方向，實(shí)現(xiàn)中國(guó)本地化研發(fā)生產(chǎn)，以應(yīng)對(duì)美中經(jīng)濟(jì)摩擦、關(guān)稅戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)所帶來(lái)的不確定性。
03
積極賦能醫(yī)美機(jī)構(gòu)
提供高端價(jià)值
在市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)方面，美國(guó)貝妮芙擁有這樣的品牌基因，XCLASS已成為BENEV被全美機(jī)構(gòu)非常認(rèn)可的運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)課堂，每個(gè)月至少2次且收費(fèi)不菲的門(mén)票也無(wú)法避免場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)，成為其他國(guó)際大牌永遠(yuǎn)無(wú)法寄期的高度。貝妮芙中國(guó)也沿襲著這樣的品牌服務(wù)理念，通過(guò)覆蓋全國(guó)權(quán)威的專(zhuān)家資源、運(yùn)營(yíng)大咖資源、最佳機(jī)構(gòu)賣(mài)手團(tuán)隊(duì)和最能實(shí)戰(zhàn)落地的方案，無(wú)論是毛發(fā)，還是高定美塑，亦或是形體管理，輕薄臉，貝妮芙除了提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和設(shè)備外，讓品項(xiàng)能順利開(kāi)展起來(lái)，是貝妮芙能帶給機(jī)構(gòu)的最大賦能。
美國(guó)貝妮芙原廠營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、醫(yī)學(xué)專(zhuān)家和KOL醫(yī)生等每年都至少兩次以上支持中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，和標(biāo)桿機(jī)構(gòu)賦能，純正的美國(guó)品牌，讓品牌信賴(lài)度和影響力可進(jìn)一步賦能機(jī)構(gòu)向C端求美者的傳達(dá)。
當(dāng)然，貝妮芙中國(guó)也每年有計(jì)劃將中國(guó)優(yōu)秀的合作商，機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，醫(yī)學(xué)帶頭人等帶去美國(guó)原廠、哈佛醫(yī)學(xué)院及AAD、WCD等國(guó)際性會(huì)議進(jìn)行參觀考察和游學(xué)。
04
建立合規(guī)的產(chǎn)品矩陣
保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益
隨著醫(yī)美行業(yè)的快速發(fā)展，監(jiān)管政策日益嚴(yán)格。貝妮芙BENEV積極應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，除自研設(shè)備及產(chǎn)品均獲得或在積極申報(bào)NMPA械二及械三證件外，在選擇其他優(yōu)秀產(chǎn)品代理時(shí)，也堅(jiān)持選擇經(jīng)過(guò)權(quán)威認(rèn)證的產(chǎn)品，并確保所有產(chǎn)品都有實(shí)際案例和顯著效果作為支撐。這不僅保障了產(chǎn)品的安全性和有效性，也為消費(fèi)者提供了可靠的保障。同時(shí)，貝妮芙注重產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化和迭代升級(jí)，通過(guò)不斷的技術(shù)改進(jìn)，確保產(chǎn)品始終符合最新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
05
展望未來(lái)
明確戰(zhàn)略發(fā)展方向
貝妮芙BENEV在未來(lái)的研發(fā)和產(chǎn)品布局中，將繼續(xù)重點(diǎn)關(guān)注形體板塊和毛發(fā)賽道。今年將有眾多聚焦于形體抗衰、肌肉抗衰、體質(zhì)檢測(cè)等形體健康管理領(lǐng)域新品發(fā)布，并有更多適合當(dāng)下公立和民營(yíng)植發(fā)連鎖需求的毛發(fā)防脫生發(fā)的儀器產(chǎn)品和家居養(yǎng)固產(chǎn)品上市，致力于開(kāi)發(fā)更多創(chuàng)新的設(shè)備和技術(shù)。深耕形體和毛發(fā)兩大賽道，以滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)形體美學(xué)和頭等大事的高需求。
在產(chǎn)品矩陣的發(fā)展層面，貝妮芙繼續(xù)堅(jiān)持“以合規(guī)為基礎(chǔ)，以科技為內(nèi)核”朝著更規(guī)范的方向發(fā)展，確保所有新品均符合嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)要求。通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化，貝妮芙將逐步完善其形體產(chǎn)品矩陣，為公立及民營(yíng)醫(yī)美、婦產(chǎn)、植發(fā)等機(jī)構(gòu)提供更全面的品項(xiàng)方案和服務(wù)支持，讓創(chuàng)新皮膚美學(xué)為全球愛(ài)美人群帶來(lái)新的美的享受。
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