車企又給網(wǎng)紅送車了，4月18日，長(zhǎng)安汽車官方微博發(fā)布信息，“長(zhǎng)安汽車攜手鹵鵝哥，向世界‘投喂’中國(guó)品牌”。長(zhǎng)安汽車與新晉“網(wǎng)紅”又發(fā)生了什么故事呢？
在4月17日，重慶市榮昌區(qū)汽車以舊換新消費(fèi)暨長(zhǎng)安啟源Q07“榮昌好物推薦車”體驗(yàn)官交車儀式舉行?！?a class="keyword-search" >鹵鵝哥”在為家鄉(xiāng)美食代言后，又迎來了全新身份，成為長(zhǎng)安啟源Q07體驗(yàn)官。同時(shí)“鹵鵝哥”也獲贈(zèng)了一輛長(zhǎng)安啟源Q07的新車。
車企給網(wǎng)紅送車并不罕見
鹵鵝哥是誰(shuí)？一個(gè)新晉網(wǎng)紅，通過“蹭”另一位國(guó)際大網(wǎng)紅的形式迅速躥紅。他穿著吸引眼球的花襖，一個(gè)人拿著鹵鵝等家鄉(xiāng)美食，八天五城，跨越千里，投喂千萬(wàn)網(wǎng)紅“甲亢哥”，49歲的榮昌人林江通過執(zhí)著的方式被眾多網(wǎng)友認(rèn)識(shí)，他的賬號(hào)漲粉近60萬(wàn)，以“一己之力”讓榮昌鹵鵝線上訂單增長(zhǎng)了105%左右，被網(wǎng)友稱為“榮昌鹵鵝哥”。
車企“投喂”網(wǎng)紅，或者說車企向網(wǎng)紅送車，這并不是個(gè)例。更早之前，還有長(zhǎng)城汽車向一名喊出“長(zhǎng)城~炮~”的網(wǎng)紅贈(zèng)送了一輛長(zhǎng)城炮的新車。通過當(dāng)時(shí)的贈(zèng)車事件，長(zhǎng)城汽車也開啟了近一個(gè)月的“魔性”洗腦營(yíng)銷。
借助網(wǎng)紅的的擴(kuò)散能力，長(zhǎng)城炮也在彼時(shí)保持著多月暢銷，長(zhǎng)城汽車的股價(jià)更是借助“網(wǎng)紅長(zhǎng)城炮”事件沖了一波。
銷量的提升，股價(jià)的上漲，這也是為什么會(huì)有源源不斷的車企選擇與網(wǎng)紅合作。在“眼球經(jīng)濟(jì)”“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，網(wǎng)紅憑借著龐大的粉絲量，可以帶動(dòng)某些汽車產(chǎn)品的曝光度提升。
各路明星代言新車齊上陣
通過“粉絲”帶來的引流效應(yīng)，網(wǎng)紅相比其他“明星代言人”來說，成本相對(duì)更低。曾經(jīng)，車企一度熱衷于明星代言人的方式，但明星相對(duì)高昂的代言費(fèi)，以及不可控的“翻車”現(xiàn)象，也讓車企在很長(zhǎng)一段時(shí)間在選擇明星代言時(shí)，非常地謹(jǐn)慎。
不過，隨著車市競(jìng)爭(zhēng)加劇，新車層出不窮，今天推出的新車，明天就可能被人遺忘。如何讓新車被更多人熟知？車企再次想到了“明星代言”的方式，如今不少品牌又一次會(huì)給重磅新車“配備”一個(gè)明星。例如，這一周就有趙今麥代言深藍(lán)G318，劉亦菲代言智界R7。
車企與明星的合作，也不再是只有頂流明星才能拿到“通告”。如今車企在與明星合作時(shí)，選擇了更加符合時(shí)代特色的“短平快”模式。于是，我們經(jīng)常會(huì)看到某某新車選擇了某位明星作為“品牌摯友”“品牌體驗(yàn)官”“品牌推廣大使”。除了各色的頭銜，還有就是合作期也很多選擇只是單次活動(dòng)，或者宣傳推廣的傳播期。這種“短平快”的方式，對(duì)車企來說，費(fèi)用更低效果也更直觀。對(duì)于明星來說，在這個(gè)車企都容易“停擺”的市場(chǎng)環(huán)境下，省去了將來“討薪維權(quán)”的工作。
除了娛樂圈的明星，體育界的優(yōu)秀選手也成為車企競(jìng)相合作的對(duì)象，相比娛樂明星，體育健兒除了有知名度，同時(shí)還有著更加積極向上的職業(yè)形象，更符合新車推廣的需求。
車企與“名人”的合作，只有娛樂圈明星、體壇名人和網(wǎng)紅了么？不，車企還可以與其他CEO來合作，比如最近稍微有些“低調(diào)”360創(chuàng)始人周鴻祎。
不管是哪路明星，歸根結(jié)底都是車企在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)選擇的一種營(yíng)銷方式。對(duì)于絕大部分家庭來說，汽車消費(fèi)都是一個(gè)較長(zhǎng)決策的過程，消費(fèi)者從初次了解產(chǎn)品到最終購(gòu)買往往需要近半年的時(shí)間。
最終影響消費(fèi)者作出決策的，還是產(chǎn)品的吸引力和價(jià)格政策。我們與多名車主溝通過，是否會(huì)因?yàn)橄矚g的明星代言什么車而購(gòu)車呢？得到的回答都是否定的。但也有車主會(huì)表示，會(huì)因?yàn)槭煜さ拿餍敲硕私獾揭豢钚萝嚕@或許也是車企不放棄各種“借力營(yíng)銷”的原因。
瀟湘晨報(bào)記者胡雄
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