文|舒平
這是我第一次參加珠寶展。春風(fēng)和煦，經(jīng)過層層安檢，進(jìn)入了一個(gè)龐大的珠寶的世界，我有一種劉姥姥逛大觀園的新奇、驚喜、拘謹(jǐn)與茫然，完全不知道從哪兒看起。
一個(gè)挨著一個(gè)的珠寶展柜像迷宮一樣，曲里拐彎。到處人頭攢動(dòng)，我這兒瞅瞅，那兒瞧瞧，看見那些懂行的人在談?wù)擊浯涞臏貪?、種水、質(zhì)地、雕工，我豎起耳朵聽一陣，趕緊走開。一個(gè)廣州老板的翡翠鐲子開價(jià)88萬，一位女士在與他磨價(jià)，十幾分鐘過去了，兩個(gè)人還像拉鋸一樣討價(jià)還價(jià)，沒有結(jié)果。
又逛了一遍彩寶柜臺(tái)。有一家彩寶店，他們家賣的祖母綠、藍(lán)寶石、紅寶石鑲嵌著漂亮的鉆石，耀眼生花，美輪美奐。老板是一個(gè)小個(gè)子男人，目光炯炯，深不可測。老板娘說話嗲嗲的：“買一條寶石項(xiàng)鏈吧，可以戴一輩子啦?！崩习迥镒约壕痛髦粭l好幾克拉的藍(lán)寶石，鑲滿了亮閃閃的鉆石，叫人怦然心動(dòng)！我在他們家的柜臺(tái)前徘徊，直到問了老板娘戴的藍(lán)寶石鉆石項(xiàng)鏈的價(jià)錢，才死了心。
在另一個(gè)拐角處，有一個(gè)半旮旯展柜，毫不起眼，我目光剛飄過去，老板娘已經(jīng)一臉親切慈祥的笑，好像碰到了熟人一樣打著招呼：“過來看看藍(lán)寶石啊！”又是藍(lán)寶石？我好奇地看她的柜臺(tái)，哪有藍(lán)寶石？“這是我們昌樂特有的藍(lán)寶石。”老板娘娓娓道來：“你看，這顆藍(lán)綠色天然藍(lán)寶石，7克拉，火彩多好，干凈，無棉無絮，純天然，是收藏級(jí)的寶貝?！笨次乙荒樸拢纸o我介紹，昌樂藍(lán)寶石是山東特有的一種天然寶石。
這位老板娘胖乎乎的，頂著一頭亂蓬蓬的短發(fā)，穿一件肥肥大大的深藍(lán)色運(yùn)動(dòng)服，素面朝天，也沒佩戴任何珠寶首飾，還說一口有點(diǎn)難懂的昌樂方言，我半聽半猜，又迅速問了DeepSeek，這才了解到，昌樂素有“中國藍(lán)寶石之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，所產(chǎn)藍(lán)寶石晶體好、質(zhì)地純、硬度高，是泰國、斯里蘭卡、澳大利亞之外的世界四大藍(lán)寶石礦床之一。原來這么厲害！我瞬間感嘆自己的孤陋寡聞，在濟(jì)南生活了這么多年，居然第一次聽說昌樂藍(lán)寶石。
老板娘主動(dòng)和我聊起天來。她說她馬上就六十歲了，年紀(jì)大了，干不動(dòng)了，把手頭的存貨賣完就不想干了。老板娘又說，兩個(gè)孩子都不愿意接手珠寶店，女兒已經(jīng)出嫁，兒子還在讀書，學(xué)計(jì)算機(jī)，只喜歡玩電腦。她也帶了幾個(gè)徒弟，悟性都不高，珠寶生意需要選料、識(shí)貨、懂行情，沒幾十年的功力出不來。
老板娘自己家有珠寶加工廠，也有店鋪，夫妻倆干這一行干了三十多年。老板娘說，現(xiàn)在流行網(wǎng)上直播帶貨，她要年輕20歲，還真想試試，眼下就只想踏踏實(shí)實(shí)做好實(shí)體生意，以前都在家守著店鋪，這兩年也開始走出來參加珠寶展，她賣珠寶，一是一，二是二，不會(huì)說得天花亂墜，一分錢一分貨，明明白白做生意，“你要戴著喜歡，下次再來找我買?！?/p>
我忙說好。一旁默不作聲的老板遞給我一張名片，真是老派做法，剛才逛了一圈，別的老板都直接說“加個(gè)微信吧”，只有這位昌樂老板一絲不茍地雙手遞給我一張名片，微微笑著說：“上面有我的微信?！?/p>
我趕緊恭恭敬敬地接過來?；丶液?，迅速加上他們的微信，頓時(shí)大開眼界，老板姓王，朋友圈持續(xù)更新了十多年，除了昌樂藍(lán)寶石，還有來自世界各地各種各樣的珍貴寶石，我一口氣看了一個(gè)多小時(shí)，太專業(yè)太有誠意了！每一條朋友圈都認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)介紹寶石的來源地、主石尺寸、價(jià)格、款式、金鑲或銀鑲，且都支持檢測，沒有絲毫噱頭，也不搞“早買早賺”這一套心理話術(shù)。
原來這兩位看上去普普通通、被我一聲接一聲喊“叔叔”“阿姨”的老兩口，大有來頭，他們?cè)诓龢樊?dāng)?shù)亻_的珠寶店規(guī)模不小，批發(fā)零售各種天然藍(lán)寶石、原石標(biāo)本、寶石剛玉雕刻件、K金、925銀首飾，一些老款用料非常足，價(jià)格也遠(yuǎn)低于市面的報(bào)價(jià)。
展會(huì)那天老板娘還和我說，現(xiàn)在年輕人喜歡流行款式，老款賣不動(dòng)，只好熔化了重做，很多老款都是她自己親手做的，花了那么多心血，很心疼?？匆娢蚁矚g他們家的老款，老板娘尤其高興，一再說“你眼光好，不跟風(fēng)，我就不喜歡跟風(fēng)！”真是實(shí)在又有個(gè)性的老板娘。
那天我去的時(shí)候，柜臺(tái)前還冷冷清清，我一邊挑選首飾，一邊和他們有說有笑地聊天，一會(huì)兒功夫，吸引了許多人圍觀。他們家的珠寶首飾，設(shè)計(jì)偏基礎(chǔ)款，做工略粗放，多K金與銀鑲，難得的是，主石貨真價(jià)實(shí)，大家一問價(jià)格，都有發(fā)現(xiàn)寶藏的喜悅，紛紛試戴，一下子賣了許多小首飾。有一位年輕時(shí)髦的姑娘大大咧咧問：“這是真是假，這么便宜？”和顏悅色的老板娘第一次板起了臉，有些生氣地說：“姑娘，你這讓我怎么回答呢？我這一整柜的藍(lán)寶石，你張口就說是假的，你不能好好看看？”那姑娘倒是若無其事，一會(huì)兒拿起沙弗萊石戒指試試，一會(huì)兒試試藍(lán)寶石、坦桑石、透輝石，最后也挑了好幾件喜歡的小戒指，滿意而歸。我買的幾樣小首飾，款式樸素，清新如綠色春天，日常佩戴十分合適，有低調(diào)含蓄的美。他們接下來還要去石家莊和北京珠寶展，而我已經(jīng)開始期待他們下次來濟(jì)南參展了。
貨真價(jià)實(shí)、童叟無欺、公平交易、取信于民，這些都是珍貴的生意經(jīng)，時(shí)下能夠遇到一個(gè)值得信賴的商家，無異于發(fā)現(xiàn)一顆深邃瑰麗的藍(lán)寶石，怎能不叫人滿心歡喜？“真誠、真心、真品是贏得客戶之心的法寶?！背酥猓懊利惖脑O(shè)計(jì)成就美好的生活。”每一顆藍(lán)寶石都是大自然的饋贈(zèng)，需要精雕細(xì)琢，打造它們獨(dú)一無二的價(jià)值，我也由衷地希望，賣藍(lán)寶石的人，在未來的日子，可以帶給我們更多的驚喜。
（本文作者為山東省作協(xié)會(huì)員）
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