出品｜虎嗅商業(yè)消費(fèi)組
作者｜周月明
編輯｜苗正卿
題圖｜視覺中國
“我們不太想暴露自己中國品牌的身份。”近兩年與多位布局美國市場(chǎng)的公司交流時(shí)，這是我常聽到的一句話。
這種顧慮是真實(shí)存在的。
一部分是因?yàn)檎我蛩兀坝械拿绹M(fèi)者對(duì)中國有偏見，得知我們的中國背景后會(huì)有刻板印象?！蹦称放苿?chuàng)始人曾告訴虎嗅。
也有部分原因是中國制造有時(shí)候會(huì)被貼上“廉價(jià)”的標(biāo)簽，有的公司擔(dān)憂品牌形象受損，故而遮掩自己的中國背景。
不過，這一情況隨著特朗普政府連加關(guān)稅后，出現(xiàn)了一些扭轉(zhuǎn)。
中國制造正在TikTok上被火熱討論，美國APP下載榜的格局甚至出現(xiàn)了變化。敦煌網(wǎng)、海外版淘寶、阿里巴巴國際站分別登上美國APP store 購物榜的前三位。
或許，是時(shí)候正視中國制造的真實(shí)力量，無需再遮遮掩掩。
特朗普對(duì)華大加關(guān)稅，直接刺激了美國消費(fèi)者對(duì)“繞過關(guān)稅”的迫切需求。
TikTok美國用戶的首頁被一波又一波來自中國工廠的短視頻刷屏。
這些視頻內(nèi)容豐富多樣，有的聲稱“你們熟知的高端品牌，很多都是我們代工的”，有的直接展示工廠流水線，聲稱“同樣的材料和工藝，價(jià)格卻只要美國市場(chǎng)的零頭”。例如，視頻作者@LunaSourcingChina稱，Lululemon的瑜伽褲在他們工廠只需5-6美元，而美國售價(jià)卻高達(dá)100美元，另一條標(biāo)題為《我們?nèi)绾卫@過關(guān)稅》的視頻播放量破百萬。
這些視頻往往制作精良，既有工廠實(shí)拍，也有幽默諷刺的短劇，甚至還有AI生成的“Make America Great Again”諷刺視頻，嘲諷美國制造業(yè)的困境，而評(píng)論區(qū)有著大量overpriced（溢價(jià)過高）和where to buy（求購鏈接）的評(píng)論。
不過，這些視頻評(píng)論區(qū)也有“涉嫌仿冒品”的大量爭(zhēng)議，品牌方也迅速否認(rèn)了這些視頻中的合作關(guān)系，lululemon聲明并未與視頻中提及的工廠合作，警告消費(fèi)者警惕假冒偽劣產(chǎn)品。有些人也在TikTok上指出，這些所謂“直供工廠”多為代工廠或仿制品制造者，真正的品牌供應(yīng)鏈遠(yuǎn)比視頻所示復(fù)雜。
雖然視頻內(nèi)容真真假假，但當(dāng)大家看多了奢侈品牌手袋出廠價(jià)1400美元，貼牌后售價(jià)3.8萬美元之類的帖子后，這種價(jià)格落差還是引發(fā)了美國消費(fèi)者對(duì)“品牌溢價(jià)”的集體反思。
“這才是真正的貿(mào)易戰(zhàn)?！庇忻绹W(wǎng)友評(píng)論道。
這場(chǎng)TikTok上的“制造業(yè)秀”還引發(fā)了美國APP Store下載榜單的明顯變動(dòng)：
紐約地鐵里，大學(xué)生Sarah在TikTok刷到“淘寶海外版購物攻略”后，立刻下載App。此時(shí)，她的手機(jī)屏幕上，購物類下載榜前三名已變成： 敦煌網(wǎng)、海外版淘寶、阿里巴巴國際站。
中國APP在教會(huì)美國人湊滿減和跨店紅包后，又開始教他們?cè)搭^直購了。
敦煌網(wǎng)成了美國用戶下載量暴漲的“黑馬”，是很多人預(yù)想不到的。
4月中旬，敦煌網(wǎng)在美國App Store免費(fèi)總榜排名躍升至第二，僅次于ChatGPT，購物榜則居第一。公開數(shù)據(jù)顯示，敦煌網(wǎng)4月13日當(dāng)天在美國的iOS下載量達(dá)到6.51萬次，環(huán)比增長高達(dá)940%，遠(yuǎn)超30天平均水平。
緊隨其后的是淘寶海外版，其此前的受眾大多是海外華人群體，并沒有走進(jìn)美國主流市場(chǎng)。
但在TikTok上“中國工廠揭秘”視頻的帶動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。4月12日至15日，淘寶海外下載量從10.4萬激增至32.6萬，環(huán)比暴漲222%，北美市場(chǎng)iOS下載量更是增長了483%。淘寶海外版App在美國購物榜上躍升至第二名，超越了亞馬遜、沃爾瑪、SHEIN等傳統(tǒng)電商巨頭。
而阿里巴巴國際站也在此番熱潮中躋身美國App Store購物榜第三，就像中國消費(fèi)者一度熱衷于在1688直接從工廠采買一樣，美國消費(fèi)者也知道了這種“繞過中間商”的消費(fèi)方式。
在Reddit上，關(guān)于“中國人教我們薅資本主義羊毛”的帖子越來越熱，教程甚至包括“如何用拼音搜索隱藏好貨”。
大量B2C、F2C模式的跨境電商平臺(tái)爆火，本質(zhì)上揭露了貿(mào)易戰(zhàn)下的美國消費(fèi)者的焦慮，也反映出美國對(duì)中國制造依賴的現(xiàn)實(shí)。
雖然在TikTok爆火的帖子里難免會(huì)令中國制造陷入仿冒的爭(zhēng)議，但有一點(diǎn)不可否認(rèn)的是，通過這波熱度，中國制造不再是“隱形的世界工廠”了。
美國消費(fèi)者也開始對(duì)中國制造的品質(zhì)和價(jià)格重新衡量。
一些短視頻開始拍攝如珠寶拋光、新材料測(cè)試等精密加工的流程，扭轉(zhuǎn)“低端代工”的刻板印象，還有些短視頻甚至開始嘗試文化輸出，評(píng)論區(qū)也出現(xiàn)越來越多“中國工匠精神”等積極字眼。
中國制造的形象，本質(zhì)上是被中國供應(yīng)鏈的完備以及較高的生產(chǎn)質(zhì)量重新塑造的。
在與其他國家制造業(yè)相比時(shí)，表現(xiàn)得更為明顯。
比如與越南相比。雖然面對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)和供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移的壓力，越來越多品牌開始將部分生產(chǎn)線遷往越南等地，但在生產(chǎn)規(guī)模和質(zhì)量控制方面，越南仍與中國存在差距。
“某品牌的鞋越來越容易開線了，這是在他們將工廠移到越南后發(fā)生的?！痹S多消費(fèi)者反映。
而與美國本土制造業(yè)相比，中國制造的優(yōu)勢(shì)自然不用說。
美國小企業(yè)主Negin Izad曾發(fā)了一條視頻，講述其與美國工廠的合作經(jīng)歷：她合作的中國工廠在質(zhì)量控制方面幾乎沒有問題，也從未遇到過中國工廠不專業(yè)的情況。但在美國，即使是一些相對(duì)優(yōu)質(zhì)的工廠，在質(zhì)檢時(shí)也常常出現(xiàn)問題，而且美國工廠對(duì)她的全女性團(tuán)隊(duì)還常常使用攻擊性語言或展現(xiàn)敵對(duì)態(tài)度，這在中國工廠是從未有過的。
“但最關(guān)鍵的是，美國工廠根本不在乎?！彼f道。大多數(shù)時(shí)候，他們出現(xiàn)問題后甚至不會(huì)為下一輪訂單提供任何補(bǔ)償。
當(dāng)美國制造卡在拉鏈環(huán)節(jié)，越南制造倒在停電時(shí)刻，海外消費(fèi)者才意識(shí)到，中國工廠的機(jī)器轟鳴聲，才最為穩(wěn)定。
中國制造的形象轉(zhuǎn)變，正處于一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。過去，“中國制造”常被貼上廉價(jià)、低質(zhì)的標(biāo)簽，但事實(shí)正在被重新書寫。
TikTok上的工廠視頻雖然有一些存在爭(zhēng)議，但也有一部分展示了中國制造的真實(shí)面貌和工匠精神，這是塑造新形象的契機(jī)。也有越來越多中國出海品牌依賴的是創(chuàng)新與品質(zhì)，而非單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)中國工廠開始用檢測(cè)報(bào)告代替低價(jià)戰(zhàn)，用專利展示墻代替營銷話術(shù)，這場(chǎng)印象戰(zhàn)爭(zhēng)才真正進(jìn)入賽點(diǎn)。
#我是虎嗅商業(yè)消費(fèi)組編輯周月明，關(guān)注出海、消費(fèi)、IPO等多個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)人士交流請(qǐng)加微信：muzhouzhizhi，請(qǐng)注明身份，新聞線索亦可郵件至 zhouyueming@huxiu.com。。
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