文|Tess
公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）
01
先敬羅衣后敬人，這從來不是偏見，因為沒有人有義務(wù)透過你邋遢的外表，去發(fā)現(xiàn)你優(yōu)秀的內(nèi)在。
你的著裝，在交際場合就是你的第一句自我介紹。
作為一名女性外貿(mào)業(yè)務(wù)員，設(shè)想一下這些場景：
你去見東京客戶，穿的是米駝色斜紋棉麻套裝，無聲地回應(yīng)著當(dāng)?shù)貙Α疤烊徊馁|(zhì)”的執(zhí)著。
腳下是一雙淺褐色樂福鞋，走路無聲，像是一株被《枕草子》寫進(jìn)秋日里的蘆葦，干凈、克制、合禮，暗合了日本人的民族氣質(zhì)。
你去巴黎見客戶，換上一套深灰色雙排扣西裝裙，袖口藏著巴黎地圖暗紋繡線。
會議桌上，你身上隱隱散發(fā)出的 Dior Sauvage Eau Forte 香氣，在無聲中激活了在場男士的愉悅神經(jīng)
這不是巧合，是算計后的優(yōu)雅。
你去沙特見客戶，不穿西方世界里的職業(yè)套裝，而是一襲真絲提花長袍+18K金流蘇胸針，全身上下都在說，我懂你、敬你、配得上你。
你去首爾，身穿霧霾藍(lán)不對稱西裝外套，胸針錯落佩戴在側(cè)領(lǐng)，與韓系快時尚的配色邏輯完美對接。
你坐在會議桌上，側(cè)身看PPT時，額前碎發(fā)下那一點(diǎn)點(diǎn)疲憊，像極了韓劇里撐起家族企業(yè)的財閥女二，迷人又可信。
當(dāng)你出現(xiàn)在東南亞，呈現(xiàn)在客戶面前的是一套苧麻漸變套裝+貝殼扣腰封，像是把整片海島編進(jìn)了腰間。
你從額頭的微汗中透出從容的神色，不搶風(fēng)頭，卻讓人無法忽視你的存在。
別誤會，我今天不是想給大家一些穿搭建議，而是想給你們幾張隱秘而有效的文化入場券，這是一個女性外貿(mào)業(yè)務(wù)員讓自己在世界市場上如虎添翼的必要認(rèn)知。
這些不是時尚，而是政治，是你走進(jìn)對方文化世界的通行證。
02
如果說衣著是一個TOP SALES讓客戶對你印象深刻的第一步，那么社媒上的人設(shè)則是第二步。
一個會用朋友圈經(jīng)營自己的外貿(mào)人，往往不說一句“我很專業(yè)”，卻更能讓客戶信任。
你刷到她在清晨6點(diǎn)跑步打卡，配文是“醒來第一件事，是為自己投資；
下午兩點(diǎn)開會的現(xiàn)場照，PPT上寫著“量產(chǎn)優(yōu)化建議v3.6”；
工廠視頻剪輯干凈利落，一鏡到底帶你看從來料到包裝；
深夜燈下，她在改發(fā)票格式，桌上攤著三本國際認(rèn)證手冊。
你也可能刷到他——
晚上十點(diǎn)仍在海關(guān)官網(wǎng)查數(shù)據(jù)，旁邊是他三歲兒子趴著睡著的照片；
他不打卡健身房，但堅持每周讀完一本行業(yè)報告；
他分享客戶發(fā)來的“thank you”語音，沒有配字，只有一個點(diǎn)贊。
還有些外貿(mào)人，用的是生活的溫度建立信任。
比如，在出差途中拍下一段航拍的小城清晨，說“世界這么大，我想替客戶多走幾步”；
客戶來訪后，PO出送他們回機(jī)場的視頻，配文是：“再見不代表終點(diǎn)，而是我們下一次更成熟的相見”。
你要明白，朋友圈不是“宣傳頁”，而是一種持續(xù)遞送的情緒型信用信號。
你不需要喊話，但你需要讓客戶看見你在思考、在執(zhí)行、在堅持、在努力、健康、成功地活著。
03
最后提醒大家一下，別忘了，“殺豬盤”也是這個套路。
雖然套路一樣，但靈魂不同。騙子們也精通色彩心理、用戶畫像、劇本殺、時間差、信息錯位、甚至SEO
搞殺豬盤騙子也發(fā)精致的朋友圈：
他西裝筆挺、身材高大、海外旅行打卡；
他的“讀書心得”聊的是“宏觀經(jīng)濟(jì)”，還時不時感嘆“愛要慢慢來”；
這樣的精英男士，別說老女人了，就連你的MBA同學(xué)都可能被他們騙得一塌糊涂。
他們用的工具，和我們一樣；
他們走的流程，和我們重疊；
但他們的終點(diǎn)不是合作，而是收網(wǎng)。
他們不是在“做生意”，他們是在構(gòu)建一個你無法拒絕的謊言，并把你吃得渣都不剩。
我們這個時代，已經(jīng)無法避開“劇本感”。每個人都在策劃自己的線上形象：
你發(fā)穿搭，他發(fā)豪車；你曬合同，他曬收益；你曬客戶，他曬“真心”。
但決定你走向光明還是深淵的，不是那些套路本身，而是你想用它換來什么。
真正的高手，從不懼套路，因為他有方向感、有邊界、有底線。
總結(jié)一下：
別小看穿搭，它是你的第一面名片；
別忽視朋友圈，它是你“還未見面”的報價單；
別放棄警惕，哪怕對方看起來無懈可擊。
在這個劇本化的世界里，請記?。簞πg(shù)可以教，殺意不能教；朋友圈可以學(xué)，初心不可忘。
愿你成為那個拿劍的人，不是為了炫耀鋒芒，而是為了保護(hù)自己，也守護(hù)他人。
和大家共勉！
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