氣溫回暖萬物蘇，春日養(yǎng)生正當(dāng)時。近日，華夏良子董事長史蕾走進品牌官方直播間，開啟團購直播帶貨首秀，以“這個總裁很放松”為互動主題，攜粉絲、網(wǎng)友共赴健康養(yǎng)生之夜。當(dāng)晚@華夏良子 直播間內(nèi)推出了多款足療、頭療、SPA和團購代金券，搭配筋膜槍、養(yǎng)生錘等實物好禮，以及10元至100元不等的優(yōu)惠券，引發(fā)了網(wǎng)友購買熱潮。直播間熱度迅速飆升，沖上抖音生活服務(wù)團購帶貨全國足療按摩日榜、周榜雙榜榜首。
當(dāng)天，史蕾手持官方福利獎品之一的糖葫蘆快樂養(yǎng)生錘登場，一邊為網(wǎng)友細(xì)致講解產(chǎn)品，一邊不時用錘按摩肩頸、背部，悠閑自在仿若坐在家中與老友閑談。在介紹快樂養(yǎng)生錘的亮點時，她更是模仿養(yǎng)生錘上的不同笑臉，做出各種可愛的表情包、不斷互動，松弛感拉滿，被網(wǎng)友們直呼“天選主播人”，紛紛喊話希望她“有時間多來直播間”，直播間氛圍歡樂又解壓。
作為擁有28年品牌歷史的華夏良子“掌門人”，史蕾在直播間分享了自己的養(yǎng)生理念：“我常通過足療和頭療緩解工作壓力，尤其是長時間開會后，到店里做一套‘頭輕松’按摩，很快就會放松下來?！彼攸c推薦了直播間的“頭輕松”團購產(chǎn)品，包含“足療+頭療+背部”總計80分鐘的按摩推拿，并附贈不限量養(yǎng)生餐食。該產(chǎn)品采用中式傳統(tǒng)手法，結(jié)合現(xiàn)代養(yǎng)生需求，疊加直播間10元優(yōu)惠券后性價比突出，成為當(dāng)晚爆款之一。
除史蕾主推的“總裁同款”外，直播間上架的其他團購產(chǎn)品也各具亮點：如“雙人足道60分鐘”以“一人價格享雙人服務(wù)”吸引家庭及好友客群；70分鐘“足療+背部”推拿作為品牌傳統(tǒng)經(jīng)典項目，憑借口碑持續(xù)熱銷；精油SPA、活力SPA項目則以更大空間、精致裝修及創(chuàng)新手法，滿足品質(zhì)型消費需求。此外，針對北京地區(qū)用戶推出的專屬團購，以及為品牌老顧客帶來的1600元代2000元、2300元代3000元、3600元代5000元大額代金券，精準(zhǔn)撬動了區(qū)域門店市場與會員復(fù)購。
直播過程中，網(wǎng)友提問不斷。有人問“聊城店怎么沒有小火鍋”，史蕾快速回應(yīng)：“我馬上聯(lián)系聊城，爭取早日有”?？吹健爸新?lián)廣場店什么時候能裝修一下”的留言，她立刻回復(fù)“我盡快安排一下時間”。一問一答之間，史蕾化身“人形許愿池”，把彈幕變成待辦清單。她說，“這（直播）也太棒了，客戶的反饋直接就能收到，咱們總裁‘價’到的活動要多舉辦一些?！?/p>
除了此次總裁直播外，華夏良子還在官方抖音賬號打造“沉浸式體驗”場景營銷模式。短視頻里，裝修簡約大氣的按摩房、超大屏幕的“私人影院”、琳瑯滿目的小吃、自助餐……鏡頭里沒有說教式養(yǎng)生，只有真實的“躺平快樂”。此外，更有不少網(wǎng)友也上傳了在華夏良子的打卡視頻，有人將鏡頭對準(zhǔn)技術(shù)嫻熟的按摩技師，有人用精美圖文展示店內(nèi)豐富的美食，還有人曬出自己的“按摩搭子”合照，稱華夏良子是“姐妹約會新去處”“宇宙盡頭的快樂是按摩養(yǎng)生”。
據(jù)悉，華夏良子創(chuàng)立于1997年，目前在全國擁有400余家直營連鎖門店，服務(wù)覆蓋足療、SPA、中醫(yī)理療及健康餐飲等領(lǐng)域。此次品牌董事長史蕾親自參與抖音直播，是華夏良子在數(shù)字化營銷方面的重要嘗試與突破。通過“總裁IP+內(nèi)容場景帶貨+本地化服務(wù)”的創(chuàng)新模式，傳統(tǒng)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)不僅拓展了新的市場空間，也逐步形成“線上獲新客、線下履好約”的新模式。
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