各位朋友，你們有沒有遇到過這樣的情況？當(dāng)你向客戶推薦旅游套餐，客戶卻總說 “我再考慮考慮”，無論你怎么努力，都難以突破客戶的心理防線，眼睜睜看著訂單溜走？

今天，我要告訴你們，這種困境完全可以打破！掌握正確的銷售話術(shù)和技巧，就能讓客戶主動選擇你的旅游套餐。但具體該怎么做呢？別急，咱們接著往下看。

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李婷是一家旅行社的普通銷售員，每天都在努力向個(gè)人游客推銷旅游套餐。有一天，她遇到了一位特別謹(jǐn)慎的客戶王先生。王先生在咨詢東南亞七日游套餐時(shí)，不斷表示要再考慮考慮，說擔(dān)心行程安排不合理，擔(dān)心當(dāng)?shù)刈∷迼l件不好，還擔(dān)心價(jià)格太貴。

李婷沒有著急，而是面帶微笑，用溫和的語氣說：“王先生，您顧慮的原因我確實(shí)不太清楚，但我能確定的是，您對我們這個(gè)旅游套餐肯定非常感興趣。要是不感興趣，怎么會和我聊這么久呢？我在旅游行業(yè)摸爬滾打這么多年，是專業(yè)的。您今天不用緊張，也不用有任何防備，盡管跟我說說您心里的顧慮，我看看能不能解決。能解決，咱們就合作；解決不了，也沒關(guān)系?！?王先生聽了這話，態(tài)度明顯緩和，開始詳細(xì)說出自己的擔(dān)憂。