特朗普曾說(shuō)過(guò)，迄今為止有三件事最讓他得意，其中一件是寫(xiě)了《交易的藝術(shù)》。
粗略過(guò)了一下電子版，通篇是四級(jí)詞匯、流水賬式敘事、文學(xué)修飾近乎為零，并大量穿插個(gè)人的自我褒獎(jiǎng)。
優(yōu)秀真說(shuō)不上，但有一點(diǎn)勝在“真實(shí)”，畢竟寫(xiě)這本書(shū)的人勝選了兩屆總統(tǒng)。
如果深入了解特朗普的過(guò)往事跡，會(huì)發(fā)現(xiàn)他躋身政壇至今，始終在貫徹那一套“交易藝術(shù)”。
給大家凝練了幾條書(shū)中提到的“致勝法則”。
法則一，敢想、敢要價(jià)（THINK BIG）。
用懂王的話說(shuō)，小打小鬧沒(méi)意思，要玩就玩大點(diǎn)，與對(duì)方談判時(shí)要價(jià)越離譜，越異想天開(kāi)越好，最好讓對(duì)手止不住想這家伙是瘋子吧，目的就初步達(dá)成了。
翻譯一下，漫天要價(jià)，落地還錢(qián)。
事實(shí)證明，從1.0任期到2.0任期，特朗普的胃口越來(lái)越大，想象力也愈發(fā)天馬行空：
例如決意化身美版彼得大帝，對(duì)世界地圖一通劃拉，要吞并加拿大、格陵蘭島、收回巴拿馬運(yùn)河；宣稱要對(duì)深層政府開(kāi)刀，在《獨(dú)立宣言》發(fā)表250周年為祖國(guó)獻(xiàn)上大禮；當(dāng)然還有最近針對(duì)全世界的無(wú)差別貿(mào)易戰(zhàn)。
別管合不合理，就說(shuō)他敢不敢想吧。
為達(dá)成目的，法則二和法則三不可或缺。先上法則二，多頭施壓。
一邊表達(dá)自己對(duì)談判不在乎，一邊安排聲勢(shì)浩大的輿論或政治攻勢(shì)，強(qiáng)化威懾力，讓天平往己方傾斜。
也就是極限施壓，相信這點(diǎn)歐洲各國(guó)最熟悉不過(guò)，這幾個(gè)月里，懂王的極限三板斧他們可沒(méi)少吃。
要說(shuō)特朗普手上最強(qiáng)大的工具，除了X平臺(tái)，當(dāng)屬天選工具人萬(wàn)斯。
慕安會(huì)舌戰(zhàn)群雄、只言片語(yǔ)趕走斯基、嘲笑中國(guó)人“鄉(xiāng)巴佬”，拱火能力儼然爐火純青。
最新戰(zhàn)績(jī)是與教皇交談后不久，對(duì)方就回歸了天國(guó)，沒(méi)人知道他倆都聊些啥，但“擊殺教皇”這個(gè)梗估計(jì)得跟隨他一輩子了。
在極限施壓把對(duì)手弄得急躁不安后，特朗普緊接著祭出法則三，反復(fù)無(wú)常，讓對(duì)手疲于應(yīng)付。
就是談好了耍賴不作數(shù)，反復(fù)往下砍，這方面中國(guó)早就領(lǐng)教過(guò)他的本事。
2017年特朗普剛上任那會(huì)，中方態(tài)度是比較熱切的。
當(dāng)時(shí)對(duì)美國(guó)的策略是盡可能談：美方想減少貿(mào)易逆差，中國(guó)可以多買(mǎi)點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品；想提振美國(guó)經(jīng)濟(jì)，減少失業(yè)，中方也盡力配合；特朗普訪華期間，中方與其簽訂了一堆商貿(mào)協(xié)議，大多是優(yōu)惠條款。
本以為中美將開(kāi)啟一段蜜月期，沒(méi)想到卻遭遇特朗普的法則武器，回去以后轉(zhuǎn)手撕毀了協(xié)議，大搞貿(mào)易戰(zhàn)、科技戰(zhàn)，逼迫中方妥協(xié)。
誰(shuí)能想到堂堂一大國(guó)總統(tǒng)，會(huì)拿國(guó)家信用開(kāi)玩笑，放諸古今也是罕見(jiàn)。
法則四，給出次優(yōu)條件，讓對(duì)手急于接受了事，也就是門(mén)面效應(yīng)和折中策略，都是基本的談判心理戰(zhàn)術(shù)。
“制勝法則”其實(shí)稀松平常，談判過(guò)程不都這樣嗎，為什么懂王能將其發(fā)揚(yáng)光大？
主要是他太喜歡重復(fù)擺弄法則二和三，正如他的格言“沒(méi)有最低，只有更低”，與其說(shuō)談判大師，不如說(shuō)是“老折磨王”。
這趟卷土重來(lái)，特朗普食髓知味，又用上老套路。
拿鋪墊許久的“貿(mào)易戰(zhàn)”來(lái)說(shuō)。
一開(kāi)始給各國(guó)設(shè)立懲罰標(biāo)準(zhǔn)以上的對(duì)等關(guān)稅稅率，同時(shí)要求它們主動(dòng)消除對(duì)美貿(mào)易壁壘。
懂王也知道目標(biāo)過(guò)于離譜，不過(guò)能否實(shí)現(xiàn)不重要，關(guān)鍵得拋出來(lái)，嚇唬一下全世界，以促成次要目的，讓各國(guó)主動(dòng)找他談判協(xié)商。
只要開(kāi)始談了，美國(guó)總有辦法占便宜，就看誰(shuí)跪姿更標(biāo)準(zhǔn)。
定完目標(biāo)，接下來(lái)該上手段——
推特政治、地圖炮外交少不了；為加強(qiáng)聲勢(shì)，把航母拉到紅海地區(qū)溜一溜也是必須的；另外不間斷威脅一些小國(guó)，先把軟柿子捏了，能對(duì)大國(guó)圈子起到震懾效果。
設(shè)想得挺好，但一番操作下來(lái)，效果不盡人意。
因?yàn)榇嬖谥袊?guó)這個(gè)變量。
白宮沒(méi)想到，東大的反擊會(huì)來(lái)得這么快，多項(xiàng)對(duì)等制裁瞄著美國(guó)軟肋打，最關(guān)鍵的是，中方一直并沒(méi)有想主動(dòng)談判的意向，反正美國(guó)要加就加，100%、200%都好，300%、400%也罷，奉陪到底。
懂王不是自認(rèn)嘴皮子功夫天下無(wú)敵么，不和他談就是。
不是意氣用事，其實(shí)中國(guó)也很想和美國(guó)談?wù)劇?/p>
以中美貿(mào)易的高度關(guān)聯(lián)性，就算美國(guó)掄起大棒自傷1000，總歸會(huì)給中國(guó)造成傷害。
另外這陣子美債異動(dòng)，國(guó)際社會(huì)加速拋售美債，陡然多出了一大截利息，還息日期近在咫尺，特朗普內(nèi)閣哪有本事還。
利息還不上，美國(guó)傳統(tǒng)藝能是拆東墻補(bǔ)西墻，但以其國(guó)際信用，各國(guó)拋售都來(lái)不及，很難說(shuō)還會(huì)有多少國(guó)家增持美債。
所以爆雷是遲早的事，問(wèn)題是美元已深度綁架全球，只要美債一爆雷，全世界不又得幫它買(mǎi)單。
沒(méi)辦法，這是亙古不變的道理，“欠債才是大爺”。
能通過(guò)談判，讓美國(guó)安生點(diǎn)最好，本來(lái)大環(huán)境就差，再折騰下去只能抱著一起大蕭條了。
高層過(guò)去一早放話，中國(guó)不務(wù)求絕對(duì)的貿(mào)易順差，只要美國(guó)好好說(shuō)話，條件可以磋商。
因此談可以，但不能從145%往下談，什么時(shí)候能談，美國(guó)先撤回貿(mào)易大棒再說(shuō)。
有了上次的深刻教訓(xùn)，高層知道對(duì)這類奸商，沒(méi)法以正常途徑合作，談好的事情隨時(shí)可能作廢，還不如先晾他一陣。
中美談判事宜八字沒(méi)見(jiàn)一撇，白宮自上而下就各種贏了：“中國(guó)很想和我談判，只是不知道怎么開(kāi)始”“我會(huì)考慮和中國(guó)談判的”“1個(gè)月內(nèi)，與中國(guó)達(dá)成協(xié)議”。
沒(méi)答應(yīng)要談都這樣，要是透露能談意向，豈不是中方代表前腳還沒(méi)上飛機(jī)，白宮后腳就先傳出“中國(guó)妥協(xié)”的消息，并在全世界廣而告之。
到那時(shí)，其他國(guó)家會(huì)怎么看，唯一能和美國(guó)抗衡的都跪了，他們還站著干嘛？都搶著和美國(guó)談，誰(shuí)落后誰(shuí)就吃虧。
往更糟糕方面去想，不管中美達(dá)成什么意向，長(zhǎng)則半年，短則1月，特朗普大概率會(huì)翻臉不認(rèn)賬，和其他國(guó)家組成“反中聯(lián)盟”，圍剿東大。
為免除后患，中國(guó)不但妥協(xié)不了，而且要堅(jiān)守底線，與美式霸權(quán)硬剛到底，給全世界做表率，反向逼迫美國(guó)懸崖勒馬。
少見(jiàn)的，中國(guó)因此舉得到各國(guó)一致好評(píng)，各國(guó)網(wǎng)友在社交平臺(tái)說(shuō)的最多的一句話，“從未像現(xiàn)在這樣喜歡中國(guó)！”
打個(gè)關(guān)稅戰(zhàn)，還打出了外宣效果，是高層不曾設(shè)想的意外收獲，只能說(shuō)世界苦美國(guó)久矣。
現(xiàn)在白宮放話有70多個(gè)國(guó)家要和美國(guó)談，行程密得插針難進(jìn)，但真實(shí)情況是，目前首先和美國(guó)作實(shí)際談判的只有日本一個(gè)，不久前日本銀行大肆拋售美債捅了它一刀，這下算賠罪了。
只是最終能談成啥樣，不好說(shuō)，在其他國(guó)家翹首觀望下，日本不會(huì)一跪到底，哪怕特朗普“禮賢下士”，親自出面和石破茂談，估計(jì)也很難有收獲。
除非懂王千金買(mǎi)骨，特意給日本最惠國(guó)待遇，不過(guò)這是極小概率事件，要妥協(xié)也不是對(duì)日本。
于是，局勢(shì)頓時(shí)陷入詭異的平靜，貿(mào)易戰(zhàn)再次變成，中美雙方誰(shuí)先眨眼的游戲。
特朗普光顧著“談判藝術(shù)”，沒(méi)搞懂談判你得先有籌碼，有句話叫“當(dāng)別人以為你有底牌時(shí)，你最好真的有”。
可他連自己手上有啥底牌，甚至有沒(méi)有底牌都不清楚，就急著滿世界施壓了。
中國(guó)忌諱的從來(lái)不是美國(guó)本身，而是美國(guó)以全球化大義，帶動(dòng)整個(gè)西方來(lái)制裁它，要是歐美團(tuán)結(jié)一致打壓，事情會(huì)變得很麻煩，光有產(chǎn)能，市場(chǎng)始終打不開(kāi)也不行。
得虧特朗普“志向遠(yuǎn)大”，非要扶持右翼派，卻把主流盟友一腳踹開(kāi)，無(wú)意間幫中國(guó)解決了最難搞的部分。
只要西方不是聯(lián)成一線，搞“紅藍(lán)對(duì)抗”就行。
如今特朗普一再放話，拼命找補(bǔ)，明顯看出來(lái)有點(diǎn)急了，事情發(fā)展到這地步，好聽(tīng)的點(diǎn)說(shuō)叫堅(jiān)持，低情商點(diǎn)叫僵持。
問(wèn)題在于他并沒(méi)有僵持的底氣，幾十萬(wàn)人抗議算什么，哪怕是內(nèi)閣造反都沒(méi)事，唬人他有經(jīng)驗(yàn)，但有消息稱，多個(gè)共和黨金主已秘密接觸民主黨的中期選舉團(tuán)隊(duì)。
加上美債爆雷，這些才是致命因素，不趕緊想辦法找臺(tái)階下，等失去靠山支持，變成跛腳鴨總統(tǒng)，或被憤怒的資本來(lái)一招物理抬走時(shí)，一切都晚矣。
給特朗普提個(gè)建議，反正他只需要“贏”，真贏假贏不重要，干脆等風(fēng)頭過(guò)去，找一班權(quán)威專家引經(jīng)據(jù)典，聯(lián)合出份一千多頁(yè)的論文，再配合媒體大肆宣傳，力證美國(guó)“贏了”就好。
貿(mào)易戰(zhàn)哪有黨派斗爭(zhēng)重要？差不多得了。
—— END ——
熱門(mén)跟貼