作者 | 風(fēng)起堂主人
來(lái)源 | 風(fēng)起堂觀察（funqitun)
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1
華為員工父親來(lái)電：公司要不要管一管？
一個(gè)剛加入社會(huì)的打工人，要想三年賺夠一百萬(wàn)，幾乎是萬(wàn)萬(wàn)不能的。
但是，在華為，卻可以。
華為前黨委書記周老師給華為干部上課時(shí)，講了一個(gè)小故事。
一天，一位員工父親給周老師打來(lái)電話，說自己兒子畢業(yè)后到華為沒幾年，就給了他好多錢，還幫家里在縣城買了房。
這位老父親，農(nóng)民出身，非常淳樸，因?yàn)閮鹤赢厴I(yè)沒幾年賺錢太多，擔(dān)心兒子走了歪門邪道，很著急，就打電話給華為領(lǐng)導(dǎo)，說是想問問兒子“在華為到底做什么工作，你們公司要不要管一管？”。
周老師問他兒子在哪里工作，老人說不清楚，只知道是在外國(guó)。
周老師要了員工姓名一查，發(fā)現(xiàn)員工人在伊拉克，是艱苦補(bǔ)助最高的國(guó)家之一。
于是，周老師讓這位老父親放心，他兒子在華為確實(shí)掙了很多錢，但沒干什么壞事（案例來(lái)源于李英羽《華為三十年——從中國(guó)出發(fā)的全球化》）。
華為管理顧問田濤在書中，也講述過一個(gè)華為人外派海外的故事：
一位華為90后，加入華為后不久，也選擇了去海外，而且是非洲。
他的想法很簡(jiǎn)單，因?yàn)榉侵薜拇龈撸昃湍苜崏?00萬(wàn)，等賺夠了錢就打算辭職，然后去美國(guó)留學(xué)。
但是，這小伙在非洲連續(xù)干了5年也沒走，而他賺的錢早已超過他最初的小目標(biāo)。
因?yàn)榈椒侵薜牡诙?，他就被提拔了?/p>
這位華為90后在非洲，不但實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，更實(shí)現(xiàn)了自己的事業(yè)成長(zhǎng)。
的確，一個(gè)華為新人想要達(dá)到年薪100萬(wàn)，如果在國(guó)內(nèi)要10年左右，但是如果選擇去海外非洲等艱苦地區(qū)，3-4年就可以實(shí)現(xiàn)綜合年薪100萬(wàn)。
所以，很多加入華為的年輕人，不想按部就班但又想改變自己和家庭的，大多就選擇了去海外艱苦地區(qū)。
沒錯(cuò)，這就是華為，只要肯吃苦，就可以麻袋裝錢，就可以當(dāng)“將軍”。
02
有海外“安家費(fèi)”，但也派人難
其實(shí)，在華為國(guó)際化的早期，往海外派人，也很難。
華為從1997年開始，就已經(jīng)外派國(guó)內(nèi)員工到海外了，華為外派海外的員工補(bǔ)助政策也隨之出臺(tái)。
那時(shí)候的華為外派政策：外派海外員工可領(lǐng)一筆“安家費(fèi)”，按三年計(jì)算，市場(chǎng)一線員工20萬(wàn)元人民幣，平臺(tái)職能類員工15萬(wàn)元，每年按員工當(dāng)年已外派時(shí)長(zhǎng)折算發(fā)放一次，外派滿3年后不再發(fā)放，且不分員工級(jí)別和國(guó)家差異。
但是，“安家費(fèi)”政策雖然也刺激了員工的外派意愿，卻只管3年，導(dǎo)致很多外派員工在海外呆夠3年就要求回國(guó)，嚴(yán)重影響到海外業(yè)務(wù)的健康持續(xù)發(fā)展。
2004年，華為海外市場(chǎng)急需用人，但國(guó)內(nèi)各部門卻應(yīng)者寥寥。
2004年3月，華為在伊拉克剛簽下一筆合同，需要從國(guó)內(nèi)派出數(shù)名員工到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行客戶溝通和工程交付，結(jié)果，外派4人中有3個(gè)一聽是去伊拉克，直接就離職了。
時(shí)任華為全球技術(shù)服務(wù)部總裁劉江峰怒批：
有些干部任爾急火攻心，我自巋然不動(dòng)，討價(jià)還價(jià)，講條件，講困難，全然不理會(huì)目前海外面臨的形勢(shì)；
有些主管，總是借口國(guó)內(nèi)的這事那事，遲遲對(duì)海外的干部和人員輸出無(wú)法及時(shí)完成，一線需求無(wú)法及時(shí)響應(yīng)和解決，從思想和態(tài)度上仍然存在嚴(yán)重問題。
很顯然，“安家費(fèi)”的外派補(bǔ)助政策無(wú)法達(dá)到對(duì)外派員工的有效激勵(lì)。
03
“大棒”加“胡蘿卜”：錢到位了都好說
為了解決人員出海難的境，華為出臺(tái)了一系列措施。
1、入職華為的準(zhǔn)入條件：
華為階段性的人員招聘政策上，有了一項(xiàng)準(zhǔn)入條件。
在此期間，所有申請(qǐng)加入華為的人，都要面對(duì)華為職位申請(qǐng)表中的“要命”選擇題：“請(qǐng)問你入職華為后，希望被分配到哪里？四個(gè)備選項(xiàng)分別是：A國(guó)內(nèi)大城市；B國(guó)內(nèi)任何代表處；C國(guó)內(nèi)外任何代表處；D國(guó)內(nèi)外任何代表處（含艱苦、疾病和戰(zhàn)亂國(guó)家）”。
無(wú)論你簡(jiǎn)歷看上去有多完美，只要你沒選擇艱苦地區(qū)那一項(xiàng)，你就被一票否決了。
2、“大棒”政策：
“大棒”政策主要針對(duì)華為各級(jí)管理者，一是對(duì)指令性人員輸送計(jì)劃執(zhí)行考核，考核結(jié)果與其個(gè)人年度獎(jiǎng)金、工資和晉升掛鉤；二是對(duì)干部實(shí)行全球任用原則，如果拒絕海外任命，直接解職，成為普通員工。
在華為人力資源體系工作過14年的李英羽老師，在2007年共事過的一位華為資深財(cái)經(jīng)專家，其在華為工作已十多年，公司要求外派海外時(shí)沒去，結(jié)果就從二級(jí)部門主管職位上被免職，成為一位專業(yè)員工。
3、“胡蘿卜”政策：
顧名思義，即激勵(lì)機(jī)制，分配機(jī)制。
2006年，一位在全球4大人力資源咨詢公司之一就職多年的薪酬專家重歸華為后，主導(dǎo)重新設(shè)計(jì)了華為員工外派新的補(bǔ)助方案，并在2008年2月開始實(shí)施。
2008年2月起，華為新的外派政策為：外派補(bǔ)助包括離家補(bǔ)助、艱苦補(bǔ)助、伙食補(bǔ)助共三個(gè)類別。發(fā)放方式是：全部按月發(fā)放，員工結(jié)束外派回國(guó)才停止發(fā)放。每項(xiàng)補(bǔ)助都有明確的激勵(lì)要素和發(fā)放目的。
① 離家補(bǔ)助：是為補(bǔ)償員工背井離鄉(xiāng)、承受文化差異和生活不便帶來(lái)的困難，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按員工實(shí)際工資的75%計(jì)算。如果工資低于15000元人民幣，則直接按15000*75%計(jì)算。
② 艱苦補(bǔ)助：是對(duì)員工長(zhǎng)期生活在艱苦地區(qū)而給予的回報(bào)，按照不同國(guó)家艱苦程度定級(jí)，確定六類金額標(biāo)準(zhǔn)，最艱苦的六類標(biāo)準(zhǔn)為100美金/天（五、四、三類分別為70、50、40美金/天），二類（較發(fā)達(dá)地區(qū)）25美金/天，最發(fā)達(dá)的一類國(guó)家艱苦補(bǔ)助為0。
③ 伙食補(bǔ)助：是為確保員工在外派期間合理的伙食投入，保證生活質(zhì)量和身體健康。根據(jù)各國(guó)生活水平和物價(jià)指數(shù)，確定三檔伙食補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)（即15/20/25美金/人/天），但由公司直接支付給當(dāng)?shù)厥程茫话l(fā)放給員工；同時(shí)“隨軍”家屬也按員工標(biāo)準(zhǔn)的一半享受伙食補(bǔ)助，以鼓勵(lì)家屬到海外陪同員工生活。
舉例來(lái)說，一個(gè)月薪1萬(wàn)RMB的員工外派至六類艱苦地區(qū)，每月可獲收入=1萬(wàn)RMB（工資）+15000*75%（離家補(bǔ)貼）+3000美金（艱苦補(bǔ)助）+450美金（伙食補(bǔ)助），約相當(dāng)于46000元RMB，一年基本收入約為55萬(wàn)元RMB。注意，這還是不包括自動(dòng)漲薪、年終獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)及分紅收入。
此外，如外派所在國(guó)家發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，華為還有戰(zhàn)爭(zhēng)補(bǔ)助，也是按天算（知乎上能查到，有華為員工在伊拉克拿到過75美金/天、200美金/天）。
新的外派政策一經(jīng)執(zhí)行，華為員工外派積極性大為提高，外派艱苦地區(qū)的意愿增強(qiáng)，尤其大大刺激了低職級(jí)員工的外派意愿，并且外派后人心穩(wěn)定，不再輕易思?xì)w。
外派新政與舊策相比，華為整體成本上升了30%，但卻激勵(lì)了更多的華為員工去海外“搶單”，極大的促進(jìn)了華為海外市場(chǎng)的大發(fā)展。
果然，“錢分好了，管理的一大半問題就解決了”。
當(dāng)然，除了物質(zhì)利益，華為在晉升通道上也是大幅傾向于艱苦地區(qū)人員。
任正非表示，“年輕人在非洲很快就當(dāng)上‘將軍’。你在非洲干，就朝著這個(gè)非洲‘將軍’的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到了就是‘將軍’，就可以拿‘將軍’的錢”。
比如，一個(gè)歐洲的候選干部，和一個(gè)尼日利亞的候選干部，同等條件下，華為一定優(yōu)先提拔尼日利亞的干部。
任正非說，華為“倡導(dǎo)在思想上艱苦奮斗，沒有說過要在生活上艱苦”，“奮斗的目的就是為了過上幸福生活”。
如今，華為外派的“非洲員工根本不想回來(lái)”，任正非在公開訪談中如此表示。
這才是華為“以?shī)^斗者為本”的真相。
參考資料：
李英羽著《華為三十年——從中國(guó)出發(fā)的全球化》；
田濤、吳春波合著《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》；
田濤著《華為訪談錄》《理念·制度·人》《我們?yōu)槭裁匆銎髽I(yè)家》《在悖論中前進(jìn)》；
吳春波著《華為沒有秘密》1/2/3；
黃衛(wèi)偉著《價(jià)值為綱》《以客戶為中心》《以?shī)^斗者為本》。
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