歷史性突破：中國運動品牌終于與“三大球”國家隊聯(lián)袂出征國際大賽。
文|freelee
發(fā)自深圳壹方天地安踏籃球旗艦店
一場被“劇透”的重大合作，終于迎來官宣。
4月25日，中國知名運動品牌安踏在深圳宣布簽約中國三人籃球國家隊，成為中國三人籃球國家隊官方戰(zhàn)略合作伙伴、中國三人籃球國家隊唯一指定裝備供應商。
左起：徐濟成、周夢云、郭瀚宇、徐陽
一個月前的2025年三人籃球亞洲杯上，中國隊球員已經(jīng)身披腳踏安踏全套裝備，出現(xiàn)在新加坡的賽場上。這相當于提前透露，結(jié)束與上一家裝備供應商合同的中國三人籃球隊，已經(jīng)覓得新的合作伙伴。
這屆亞洲杯上，國手們?nèi)σ愿?、每分必爭，男女子國家隊均?chuàng)下佳績。中國男隊闖進決賽，僅以2分之差不敵澳大利亞，但已創(chuàng)下歷史最佳參賽戰(zhàn)績；中國女隊則收獲季軍，并獲得下屆三人籃球世界杯的入場券。
隨著安踏與中國三人籃球國家隊的合作正式公布，中國三人籃球隊以閃耀亞洲杯及新簽贊助商的“雙喜臨門”姿態(tài)，開啟新競技周期。這不由得令人暢想中國三人籃球競技未來的繼續(xù)飛躍。
而安踏品牌CEO徐陽則在簽約儀式上感嘆：“自1984年奧運會之后的40年里，中國‘三大球’沒有一次身穿中國品牌出現(xiàn)在各項頂級賽事中。今天安踏成為中國三對三籃球隊的贊助商，我們分外珍惜這份榮譽，也感覺責任重大?！薄皣洝迸c“國家隊”與的歷史性聯(lián)姻，對于首次贊助“國字號”籃球隊的安踏來說，是其夯實籃球營銷布局的突破性一步；對于中國籃球發(fā)展來說，則可能是三人籃球生態(tài)迎接新氣象的變局起點。
切入三人籃球正當其時
本次合作時長為期四年（2025-2029），覆蓋四年一度大賽等節(jié)點。將于6月舉行的蒙古世界杯，則將是雙方正式宣布合作后的國際大賽首秀。另外，三人籃球U23世界杯將于今年9月再次在中國舉行，加上國際籃聯(lián)的三人籃球系列賽事，安踏將以科技與專業(yè)為核心的全套運動裝備，包括球衣、球鞋和配件，賦予三人籃球運動員們更好的運動表現(xiàn)。
這次安踏歷史性簽約三人籃球國家隊，時機恰到好處。從宏觀市場背景來看，國內(nèi)三人籃球市場快速發(fā)展，包括國際籃聯(lián)認證賽事的各類IP在國內(nèi)深度扎根，形成日益活躍的三人籃球參與熱度，球迷鑒賞專業(yè)三人籃球賽事的能力也不斷提升。
三人籃球國家隊全套裝備
而從競技角度來看，中國三人籃球不斷實現(xiàn)成績突破，在國際賽場展示了中國籃球的全新積極面貌。尤其是女子國家隊收獲2020年東京奧運會銅牌后，中國三人籃球的發(fā)展進程得到更大關注。而本次亞洲杯男女子隊分別登上領獎臺、中國男隊刷新歷史佳績，進一步折射中國三人籃球水平的持續(xù)上升。中國三人籃球國家隊的品牌價值也相應提升，發(fā)展?jié)摿Ω强捎^。
再從安踏自身的產(chǎn)品力來看，安踏籃球品類在質(zhì)量和性能方面不斷升級。除了專為凱里·歐文、克萊·湯普森、戈登·海沃德、唐特·迪溫琴佐等NBA球星貼身打造的球鞋，已得到頂級職業(yè)賽場的認證，“狂潮”“水花”“三分雨”等定位各異的系列鞋履也憑借其鮮明特色深受球迷認可。
本次發(fā)布會上，應邀出席的男女子三人籃球國手郭瀚宇、周夢云也盛贊與安踏裝備共同征戰(zhàn)亞洲杯的體驗。周夢云提到，安踏球衣穿著感受輕盈、吸汗力強，助其場上動作執(zhí)行更加行云流水。郭瀚宇則稱贊安踏戰(zhàn)靴輕便耐磨、場地感好，是超一流的實戰(zhàn)利器。
最后尤其值得注意的是雙方需求契合度的角度。代表中國籃協(xié)出席簽約儀式的中國籃球協(xié)會副主席徐濟成提到，中國目標在2035年建成體育強國，而“三大球”振興正是體育強國的重要標志。安踏從當年的代工廠發(fā)展為今天世界矚目的民族運動品牌代表，“它的奮進精神、創(chuàng)新精神正是中國籃球所需要的。”徐陽則表示：“籃球一直是安踏的戰(zhàn)略項目……中國能做飛機、芯片，也絕對能為中國籃球提供最頂尖的籃球裝備?！蓖瓿蓢谊爩用嫔系馁Y源布局，是安踏籃球戰(zhàn)略推進的新里程碑。
籃球營銷布局脫胎換骨
至此，安踏成為國內(nèi)唯一在籃球領域，建立起覆蓋國家隊（三人籃球）、職業(yè)籃球（歐文、湯普森等國際籃球巨星）、高?；@球（CUBAL）、大眾籃球（“SHOCK4狂潮”籃球聯(lián)賽）、青少年籃球（U系列聯(lián)賽）的完整戰(zhàn)略矩陣的運動品牌。
安踏籃球營銷近年布局積極。贊助CUBAL，將全國U14青少年籃球聯(lián)賽、安踏小籃球聯(lián)賽整合為“安踏U聯(lián)賽”，以及經(jīng)典草根聯(lián)賽IP“要瘋”重塑為““SHOCK4狂潮”，都是2024年的手筆。標志性的簽約巨星歐文則在2023年，對安踏品牌出海發(fā)揮出全新的推波助瀾作用。
體育大生意認為，從簽約后的早期階段來看，中國三人籃球國家隊更多對應到的是安踏在國內(nèi)職業(yè)籃球?qū)用娣矫娴木劢沽Α?/p>
就安踏品牌的整體營銷策略而言，國家隊資源一直是其致力搜羅的目標。通過簽約舉重、體操、拳擊、摔跤、短道速滑、鋼架雪車、速度滑冰等多支夏季及冬季項目國家隊，安踏攜手中國體育共逐榮譽的品牌氣場早已被消費者們所熟悉。
籃球是國內(nèi)最熱門的項目之一。中國籃協(xié)發(fā)布的《中國籃球運動發(fā)展報告》顯示，中國籃球人口約1.25億。如今安踏成功介入到籃球國家隊層面的合作，通過為國手們提供專業(yè)產(chǎn)品助力，安踏以民族品牌驕傲的姿態(tài)與中國三人籃球一起走上追逐榮耀之路。正如徐陽提到40年來中國品牌無緣伴隨三大球出征國際大賽，一旦有品牌改寫歷史，就會形成一條當前中國籃球語境下獨一無二的“國手+國貨”的故事線。
“國手+國貨”首先打動到的一定是國內(nèi)的籃球圈層。郭瀚宇與周夢云不約而同地表示，當披掛起中國品牌裝備出征國際賽場時，新的自豪感油然而生。中國籃球迷也會因為中國球員與中國品牌的“雙重出征”，而對中國三人籃球的表現(xiàn)倍加關注。畢竟，如果說振興“三大球”是“體育強國”的標志之一，那么助力“三大球”國家隊為國爭光，也應該被視為中國體育品牌綜合實力全面躋身全球“第一陣營”的標志之一。
安踏成功贊助中國三人籃球國家隊，很可能成為對國人關于中國運動品牌進步情況的一次新思想洗禮。徐濟成接受采訪時說，“我們國家生產(chǎn)的體育產(chǎn)品，早就有世界領先水平?！毙礻栒J為，贊助中國三人籃球國家隊是安踏贊助眾多中國國家隊的案例中，獨具份量的一個。進一步向國人注入對中國籃球、中國品牌的信心，正是這項合作沉甸甸的份量的重點體現(xiàn)。
長遠來看，安踏與中國三人籃球國家隊的合作，也有可能改寫國際市場對中國品牌的印象。正如安踏先后通過攜手湯普森、歐文，在美國球鞋市場開辟出前所未有的市場空間，當中國三人籃球能在國際賽場呈現(xiàn)脫胎換骨的成長、躋身強隊之林，國外籃球受眾將意識到，無論中國籃球還是與之相隨的中國品牌，實力都不容小覷。
當然，要讓這一想象實現(xiàn)，前提是中國三人籃球的成長繼續(xù)加速。
三人籃球生態(tài)塑造新起點
拿下中國三人籃球國家隊資源后，安踏就商業(yè)而言需要將資源的效用擴大，就企業(yè)責任而言需要將三人籃球項目發(fā)展視為己任。無論從哪個方向出發(fā)，都意味著簽約國家隊并不是安踏在三人籃球領域手筆的終點。
從安踏過往運營籃球資源的經(jīng)驗來看，重量級的職業(yè)資源簽約將向下演繹出大眾層面的新動作。例如簽約湯普森為后來“要瘋”IP的崛起埋下伏筆，并進一步發(fā)展為如今的“SHOCK4狂潮”。
徐陽在簽約儀式后的群訪中，透露了部分關于安踏三人籃球未來布局的設想。簽約儀式的場地，就蘊含著從職業(yè)到大眾的相關想象。
CUBAL球員與網(wǎng)紅球員聯(lián)袂獻上三人籃球表演賽
位于深圳知名商圈壹方天地的安踏籃球旗艦店——店面中直接修建了一塊三人籃球場。廣東工業(yè)大學CUBAL籃球隊隊員劉康能、周澤源、崔俊超、曾煜成，網(wǎng)紅球員施梵宇、張照洋，于簽約儀式上在球場里進行了一場三人籃球表演賽。
“能有機會在寸土寸金的核心商圈中修建籃球場，離不開場地方壹方天地的支持。”徐陽說，“對于帶動業(yè)務來說，商店內(nèi)的球場是既創(chuàng)新又有意義的嘗試?！碑斂腿嗽谇驁龃蚯驎r，意味著安踏可以直接零距離接觸目標消費者。具體的業(yè)務轉(zhuǎn)化形式，既可以是客人為打球而來，順便采購商品；也可以是客人為購物而來，而附帶球場的商店可以讓客人第一時間測試裝備，提升店鋪吸引力和交易可能性；還可以是在球場內(nèi)舉辦活動或賽事，直接圈定相關受眾到店。
對場地面積要求小于傳統(tǒng)五人籃球的三人籃球，更易于承載店內(nèi)籃球場的模式——節(jié)省空間、節(jié)省成本。徐陽表示，未來或?qū)⑴c中國籃協(xié)探討，開設以三人籃球國家隊為主題的特色商店。既有三人籃球文化的深度呈現(xiàn)，更有店內(nèi)場地可直接實戰(zhàn)，大眾接觸三人籃球的場景將更加豐富?！鞍l(fā)展籃球需要讓籃球更接近大眾生活?！毙礻栒f。尤其是青少年層面上，用國家隊哥哥姐姐們的故事作為感召，再以現(xiàn)場球場讓他們實地參與，籃球文化可更好地傳播到下一代，從而幫助中國籃球未來儲備更多人才。
2024年3月，國家體育總局、商務部、文旅部聯(lián)合印發(fā)《關于開展“體育賽事進景區(qū)、進街區(qū)、進商圈”活動的通知》，店內(nèi)籃球場響應到政策精神，相信未來會獲得多方參與者的支持。在壹方天地，安踏深圳籃球旗艦店有一位“鄰居”就代表著體育場地進商圈模式的可取之處——店鋪斜對面是中國首位花樣滑冰世界冠軍陳露創(chuàng)辦的冰場“陳露國際冰上中心”。
多年前，深圳作為南方城市，開辟了真冰冰場進入商業(yè)體的模式。如今安踏籃球旗艦店也亮相深圳，并見證了安踏與中國三人籃球國家隊的歷史性簽約，一種將籃球商品銷售與籃球文化傳播結(jié)合的新范式，似在成型。
用徐濟成采訪中的一句金句來說，三人籃球的“三”，同時代表“三生萬物”的“三”。安踏與中國三人籃球國家隊的簽約，或許是中國籃球萬象更新的新起點。徐濟成指出，籃球人才培訓是綜合工程，五對五、三對三、二對二、一對一，都是籃球運動員的訓練內(nèi)容。相對于其他類型的對抗，三人籃球比五人籃球?qū)龅睾腿藛T要求更寬松，而又比二人組對抗和單人”斗牛“更具戰(zhàn)術(shù)豐富性，無論對籃球文化推廣還是提升籃球認知來說都是上佳的切入點。
今天，安踏也從三人籃球這個“上佳切入點”上，開啟其與中國籃球“國字號”牽手的全新歷程。從“國手+國貨”譜寫中國籃球的多方面齊頭并進，到醞釀中的球場主題店、三人籃球主題店——中國三人籃球生態(tài)，很可能從這一天起，翻開新的篇章。
注：本文所用圖片來自安踏
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