齊心集團(tuán)（002301.SZ）于2025年4月26日發(fā)布2024年年報(bào)及2025年一季報(bào)，報(bào)告中披露2024年主營(yíng)收入113.97億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.63萬元，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額為2.45億元。公司2025年一季度主營(yíng)收入22.12億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.49萬元，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額為0.25億元。

消費(fèi)升級(jí)浪潮下，消費(fèi)新藍(lán)海等待挖掘

2024年我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展圖譜中，最終消費(fèi)支出以44.5%的貢獻(xiàn)率繼續(xù)領(lǐng)跑經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)2.2個(gè)百分點(diǎn)。3月16日中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《提振消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)方案》，《方案》針對(duì)提振消費(fèi)提出“消費(fèi)升級(jí)”和“以舊換新”雙輪驅(qū)動(dòng)著力激活市場(chǎng)潛能。齊心集團(tuán)今年集采業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到113.52億元，保持穩(wěn)健盈利，齊心集團(tuán)作為老牌B2B集采服務(wù)供應(yīng)商，在這新的一輪消費(fèi)政策下會(huì)繼續(xù)發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)。

在消費(fèi)升級(jí)浪潮中，文化要素正成為價(jià)值創(chuàng)造的催化劑。我國(guó)豐富的文化遺產(chǎn)資源通過現(xiàn)代轉(zhuǎn)化，已形成"文化+消費(fèi)"的復(fù)合增長(zhǎng)極。齊心集團(tuán)通過文化IP價(jià)值開發(fā)，成功打造"國(guó)潮文創(chuàng)+辦公場(chǎng)景"新業(yè)態(tài)。其自主研發(fā)的IP聯(lián)名辦公文具系列，將傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代辦公需求深度融合。

集采市場(chǎng)等待發(fā)力 數(shù)字化成為新賽道

據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合億邦智庫發(fā)布的《2024數(shù)字化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》顯示，2023年我國(guó)企業(yè)物資采購(gòu)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，全年采購(gòu)總額達(dá)175.4萬億元，同比增長(zhǎng)1.1%。在結(jié)構(gòu)分化中，其中MRO（維護(hù)、維修、運(yùn)營(yíng)物資）采購(gòu)額達(dá)8.9萬億元，該領(lǐng)域作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)剛需市場(chǎng)，其存在品類多復(fù)雜度高的特性，正是數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)突破的戰(zhàn)略新賽道。

細(xì)分市場(chǎng)中，營(yíng)銷物資與員工福利品采購(gòu)展現(xiàn)較強(qiáng)增長(zhǎng)活力。數(shù)據(jù)顯示，2023年?duì)I銷物資市場(chǎng)規(guī)模突破2萬億元，近四年復(fù)合增長(zhǎng)率7.9%，兩大板塊合計(jì)市場(chǎng)規(guī)模約3萬億元。齊心集團(tuán)2024年總營(yíng)收113.97億元，齊心集團(tuán)深耕集采業(yè)務(wù)多年，在這兩方面均已覆蓋，憑著穩(wěn)健的現(xiàn)金流可以迎接集采市場(chǎng)潛力的爆發(fā)。

數(shù)字化采購(gòu)賽道的差異化破局路徑 齊心AI賽道領(lǐng)跑

數(shù)字化采購(gòu)額約17.2萬億元，同比增長(zhǎng)15.2%，滲透率達(dá)9.8%，增速15.2%。數(shù)字化采購(gòu)也是目前供應(yīng)鏈要進(jìn)一步發(fā)展要走得必經(jīng)之路，各供應(yīng)商為了在數(shù)字化升級(jí)中拔得頭籌開始八仙過海各顯神通，尋找適合的數(shù)字化道路。

鑫方盛做到從訂單到支付的全流程在線協(xié)同；京東工業(yè)主打化零為整，整合全產(chǎn)業(yè)鏈；陽采集團(tuán)開創(chuàng)了三碼一體的標(biāo)準(zhǔn)化體系；齊心集團(tuán)則充分擁抱AI技術(shù)，積極探索AI對(duì)于業(yè)務(wù)賦能的多種可能性，并且建立MRO品類專家?guī)?。?shù)字化采購(gòu)正從“可選方案”變?yōu)椤吧鎰傂琛?。在這場(chǎng)萬億級(jí)市場(chǎng)的重構(gòu)中，具備技術(shù)研發(fā)能力、行業(yè)know-how與生態(tài)整合能力的企業(yè)，正通過差異化戰(zhàn)略搶占先機(jī)，而這一賽道的深度變革，也將為我國(guó)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的整體提升注入新動(dòng)能。

齊心集團(tuán)AI大模型出鞘 集采服務(wù)進(jìn)入新階段

作為國(guó)內(nèi)辦公物資集采領(lǐng)域的數(shù)字化升級(jí)標(biāo)桿，齊心集團(tuán)在AI技術(shù)布局上展現(xiàn)出前瞻性戰(zhàn)略眼光。自2021年啟動(dòng)物流倉儲(chǔ)智能化改造項(xiàng)目起，該公司便持續(xù)探索AI技術(shù)與多業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深度融合。2025年2月，齊心集團(tuán)正式接入深度求索（DeepSeek）大模型，并發(fā)布自主研發(fā)的"齊心智磐"AI大模型，標(biāo)志著其AI應(yīng)用進(jìn)入全場(chǎng)景賦能新階段。緊隨其后的3月24日，公司在上海市工商聯(lián)工業(yè)品服務(wù)商會(huì)年度推優(yōu)活動(dòng)中攬獲"團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)先鋒""創(chuàng)新平臺(tái)"等六項(xiàng)重磅榮譽(yù)，凸顯行業(yè)對(duì)其技術(shù)創(chuàng)新與社會(huì)責(zé)任的雙重認(rèn)可。

在業(yè)務(wù)賦能層面，齊心集團(tuán)推動(dòng)數(shù)字化采購(gòu)全鏈路智能化升級(jí)。依托超50個(gè)已落地的AI大模型應(yīng)用場(chǎng)景，以商品運(yùn)營(yíng)為例，AI智能審核系統(tǒng)將商品從提報(bào)到上架的周期壓縮60%，上架效率提升30%，而審核準(zhǔn)確率更是達(dá)到90%的行業(yè)頂尖水平，徹底改變了傳統(tǒng)人工操作的低效模式。搭建銷售預(yù)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高達(dá)80%的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨率，為客戶優(yōu)化采購(gòu)策略，落實(shí)降本增效。在集采售前環(huán)節(jié)，自主研發(fā)的LLM智能方案系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)招標(biāo)需求的自動(dòng)化解析，能精準(zhǔn)抓取標(biāo)書核心參數(shù)并生成定制化方案，方案輸出效率較傳統(tǒng)模式提升90%，將售前響應(yīng)時(shí)間大幅縮短。同時(shí)為客戶提供24小時(shí)在線支持，服務(wù)效率提升90%，客戶滿意度提升20%。隨著AI技術(shù)向采購(gòu)決策、庫存管理等更深層領(lǐng)域滲透，齊心集團(tuán)正重新定義集采行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

多行業(yè)覆蓋彰顯實(shí)力 穩(wěn)定客源構(gòu)建護(hù)城河

作為行業(yè)頭部服務(wù)商，齊心集團(tuán)的客戶服務(wù)體系已成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。齊心集團(tuán)憑借深厚的行業(yè)積累與卓越的服務(wù)能力，構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的客戶護(hù)城河。目前公司已沉淀超8萬家優(yōu)質(zhì)客戶資源，尤為值得關(guān)注的是，在98家央國(guó)企業(yè)中，齊心集團(tuán)已為超60家提供服務(wù)，央企客戶覆蓋率近62%，彰顯其在央國(guó)企市場(chǎng)的領(lǐng)先地位與品牌影響力。

在行業(yè)覆蓋維度，齊心集團(tuán)已覆蓋多種領(lǐng)域，能源電力領(lǐng)域，國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等行業(yè)龍頭均為其戰(zhàn)略合作伙伴；金融保險(xiǎn)行業(yè)，從農(nóng)業(yè)銀行到招商銀行等多家金融機(jī)構(gòu)；航天板塊，中航工業(yè)、航天科工等客戶。此外，公司在石油化工（中石化、中石油）、通訊（中國(guó)移動(dòng)）、運(yùn)輸物流（國(guó)鐵集團(tuán)）等領(lǐng)域亦占據(jù)重要市場(chǎng)份額，并深度參與各地政府采購(gòu)項(xiàng)目，作為行業(yè)頭部服務(wù)商，齊心集團(tuán)的客戶服務(wù)體系已成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

精準(zhǔn)定位年輕市場(chǎng) 多渠道拓展品牌版圖

齊心集團(tuán)以其深厚底蘊(yùn)與創(chuàng)新實(shí)力，成功樹立起“COMIX齊心”這一極具影響力的辦公知名品牌。在自有品牌產(chǎn)品的布局上，齊心文創(chuàng)精準(zhǔn)洞察年輕客群需求，精心構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣。同時(shí)公司通過與優(yōu)質(zhì)IP的持續(xù)合作，不斷推陳出新，打造文化爆品。齊心文創(chuàng)先后與“吾皇貓”“山海經(jīng)”等多個(gè)優(yōu)質(zhì)文化IP攜手，打造深受年輕人喜愛的“國(guó)潮文創(chuàng)”。

齊心集團(tuán)的自有品牌不僅是打開了全新市場(chǎng)，在獲獎(jiǎng)方面也獲得了斐然的成績(jī)。2025年德國(guó)iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)揭曉，其自有品牌旗下個(gè)人時(shí)尚品牌產(chǎn)品——V'mo指紋鎖包袋憑借出色設(shè)計(jì)，成功斬獲該獎(jiǎng)項(xiàng)。此外，在2024年11月，公司多款產(chǎn)品榮獲由中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2024年思誕行獎(jiǎng)”，進(jìn)一步彰顯了其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新方面的實(shí)力。

銷售渠道布局上，齊心集團(tuán)的自有品牌采用線上、線下多渠道銷售模式，多維度拓展產(chǎn)品觸達(dá)終端客戶的途徑。線上渠道涵蓋辦公物資集采平臺(tái)以及主流電商平臺(tái)，同時(shí)積極布局直播線上渠道。線下則通過經(jīng)銷商、商超渠道和專業(yè)渠道等，深耕傳統(tǒng)市場(chǎng)，穩(wěn)固線下銷售網(wǎng)絡(luò)。在集采領(lǐng)域，齊心集團(tuán)持續(xù)發(fā)力，努力推動(dòng)自有品牌在該領(lǐng)域內(nèi)占比的提升，進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位。

重視股東回報(bào) 資本戰(zhàn)略與業(yè)績(jī)經(jīng)營(yíng)提升投資價(jià)值

齊心集團(tuán)響應(yīng)市值管理政策號(hào)召，為促進(jìn)上市公司投資價(jià)值合理反映上市公司質(zhì)量，有效維護(hù)廣大投資者利益及增強(qiáng)投資者信心，在2024年內(nèi)公司實(shí)施2023年度現(xiàn)金分紅5,942.13萬元，2024年度利潤(rùn)分配預(yù)案再推出4,981.96萬元現(xiàn)金分紅方案，兩年累計(jì)分配現(xiàn)金分紅10,924.08萬元，同時(shí)建立、健全公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，公司在2024年度還回購(gòu)公司股份960.00萬股，成交金額5,050.05萬元。同時(shí)，齊心集團(tuán)憑借在環(huán)境、社會(huì)和公司治理（ESG）領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，成功榮獲“2024中國(guó)物流ESG典范企業(yè)“獎(jiǎng)項(xiàng)，加強(qiáng)公司ESG建設(shè)。齊心集團(tuán)通過“ 投資者回報(bào) + ESG 價(jià)值創(chuàng)造”，正在重塑資本市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)辦公用品企業(yè)的認(rèn)知。隨著其數(shù)智供應(yīng)鏈平臺(tái)的持續(xù)迭代，以及 ESG 管理水平的不斷提升，公司有望在 "雙碳" 目標(biāo)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的雙重機(jī)遇中，實(shí)現(xiàn)價(jià)值重估與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的共振。

文/林一

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