純凈美妝的合作、創(chuàng)新與市場深耕。
《中國化妝品》雜志 | 李珠蓮
在全球美妝市場蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，消費者對美妝產(chǎn)品的需求正經(jīng)歷著深刻變革，越來越多的人開始關(guān)注化妝品成分的安全性與純凈度，其中純凈美妝也已成為熱門趨勢。
法國，作為時尚與美妝的前沿陣地，憑借深厚的文化底蘊和先進(jìn)的科研技術(shù)，在美妝領(lǐng)域一直占據(jù)領(lǐng)先地位。Belys Paris作為法國新銳品牌之一，秉持著 “Clean Clinique Beauty（兼具純凈度與臨床功效）”的理念，致力于為消費者提供既安全又高效的護(hù)膚產(chǎn)品。
Belys Paris創(chuàng)始人BELBACHIR SOFIAN先生
近日，《中國化妝品》雜志社獨家專訪了Belys Paris創(chuàng)始人BELBACHIR SOFIAN先生，他透露目前品牌正通過技術(shù)共研、理念互鑒與市場協(xié)同，探索中法美妝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補的創(chuàng)新路徑，而這一動作也恰好對應(yīng)了中國市場對于“純凈護(hù)膚”的需求。同時，Belys Paris為突破市場教育瓶頸獨創(chuàng)的“可視化實驗+臨床數(shù)據(jù)”科普體系，或為中國市場純凈美妝理念普及提供可借鑒方案。
面對中國這個全球最大美妝新興市場，BELBACHIR SOFIAN明確表示：“我們注意到中國企業(yè)在數(shù)據(jù)分析和數(shù)字敏捷性方面的優(yōu)勢，這與法國在科研創(chuàng)新領(lǐng)域的百年積淀形成完美互補?！?br/>以下是采訪實錄：
CCR：
在美妝品牌創(chuàng)業(yè)過程中，您遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？
BELBACHIR SOFIAN：我認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)在于將臨床的嚴(yán)謹(jǐn)性轉(zhuǎn)化到充滿情感的美妝領(lǐng)域中。我們歷時五年與頂尖美容專家合作，最終在生物技術(shù)領(lǐng)域找到了突破口——通過建立獨特的活性成分庫，研發(fā)出超濃縮配方技術(shù)。這項創(chuàng)新不僅實現(xiàn)了媲美醫(yī)美注射的即時效果，更重要的是開創(chuàng)了"科學(xué)護(hù)膚"的新方向。其次，這個過程中，為了讓消費者理解這種突破性技術(shù)，我們投入大量精力進(jìn)行科學(xué)護(hù)膚理念的普及，通過可視化實驗、臨床數(shù)據(jù)呈現(xiàn)等方式，將原本專業(yè)度極高的技術(shù)轉(zhuǎn)化為大眾可感知的護(hù)膚方案。如何讓實驗室里的“專家級成果”真正惠及普通消費者，也是整個創(chuàng)業(yè)過程中具有挑戰(zhàn)性的課題。
CCR：
Belys提出“Clean Clinique Beauty（兼具純凈度與臨床功效）”的品牌理念，能否分享這一理念的誕生初衷？品牌是如何平衡“天然成分”與“功效”的？
BELBACHIR SOFIAN：這一理念源于我們洞察到消費者既追求醫(yī)療美容的顯著效果，又需要絕對安全的天然成分。通過市場調(diào)研，我們決定開發(fā)同時滿足超純凈和超高效的解決方案。平衡“天然成分”與“功效”的關(guān)鍵在于，首先成分選擇上，堅持100%的天然原料，其中大量采用生物技術(shù)改造的活性物質(zhì)；其次，在配方設(shè)計方面，追求精確的功效。我們利用像益生元、肽、透明質(zhì)酸以及新型復(fù)合物等原料與成分，同時深入研究皮膚細(xì)胞，確保產(chǎn)品能快速產(chǎn)生明顯的效果且具有活性。此外，我們?yōu)槎喾N皮膚類型（包括最敏感的皮膚類型）制定測試體系，這也是我們不使用刺激性或潛在有害合成成分的原因，一切都是為了呵護(hù)皮膚。
CCR：
純凈護(hù)膚/無水護(hù)膚等概念在消費者教育和市場接受度上遇到過哪些困難？
BELBACHIR SOFIAN：困難主要在于消費者對這些概念還不太習(xí)慣。畢竟，純凈護(hù)膚和無水護(hù)膚代表著全新的消費類型，所以我們需要采用特定的教育方式，向消費者解釋生物原料庫中每一種成分的用途，還要說明為什么我們使用無過敏原成分。例如，我們的產(chǎn)品在某些成分比例上達(dá)到了市場上前所未有的高度，產(chǎn)品配方中相關(guān)成分占比在 84%-93%，然而，消費者往往未能充分認(rèn)識到這背后的科學(xué)成就，也并不了解其背后所蘊含的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。
如今，消費者逐漸意識到化妝品行業(yè)過去存在因可疑成分引發(fā)的問題，我們主打純凈配方，可讓消費者理解并接受這種理念并非易事。在與消費者交流時，我們既要使用專業(yè)、科學(xué)的語言，又要兼顧化妝品能帶給消費者的情感價值，將科學(xué)、自然以及產(chǎn)品所傳遞的幸福情感聯(lián)系起來，這對我們來說是個不小的挑戰(zhàn)。
CCR：
目前中國已成為全球最大的美妝市場之一，且消費者對“純凈護(hù)膚”和“科技抗衰”需求激增。Belys Paris針對中國市場有哪些舉措，將如何調(diào)整營銷策略以建立品牌認(rèn)知？是否會針對中國消費者偏好開發(fā)定制化產(chǎn)品？
BELBACHIR SOFIAN：我們正在積極尋求與在醫(yī)療美容領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗的伙伴建立針對性合作，尤其是專注于專業(yè)護(hù)理的機構(gòu)。目前，我們正在探索多方面的合作可能，不僅局限于科學(xué)研究領(lǐng)域。我們明白中國市場有其獨特需求，雖然我們的產(chǎn)品源自法國配方，但也具備在亞洲市場獲得認(rèn)可的特質(zhì)。同時，我們十分關(guān)注中國消費者的偏好，如果市場有需求，我們很可能會開發(fā)新產(chǎn)品。為了提升品牌在華影響力，更好地滿足當(dāng)?shù)匦枨?，我對打開中國市場并擴大產(chǎn)品種類持開放態(tài)度。在與當(dāng)?shù)貙＜业慕涣髦校覀円部紤]開展專業(yè)知識的交流與轉(zhuǎn)讓，探索建立中法合作聯(lián)盟，共同研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。
CCR：
2024年，數(shù)十家中國企業(yè)在巴黎參與了國際化妝品創(chuàng)新匹亞大賽（INPD）。據(jù)您了解，中法美妝企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯上有哪些不同？
BELBACHIR SOFIAN：法國在美妝領(lǐng)域的專業(yè)知識在全球備受認(rèn)可。多年來，我們積累了高水平的專業(yè)知識，尤其是在科學(xué)研發(fā)方面。同時，我也看到中國近年來在這一領(lǐng)域取得了巨大進(jìn)步，達(dá)到了相當(dāng)不錯的水平，這為我們雙方開展合作奠定了良好基礎(chǔ)。此外，而中國企業(yè)在數(shù)據(jù)分析和數(shù)字敏捷性方面表現(xiàn)出色。這種互補性可以加速創(chuàng)新，特別是在共同開發(fā)靶向活性成分和智能質(zhì)地產(chǎn)品方面。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，中法兩國企業(yè)各有優(yōu)勢。我認(rèn)為，我們可以探索更契合市場需求的合作模式，充分發(fā)揮兩國在美妝領(lǐng)域的協(xié)同效應(yīng)，推動整個美妝產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。通過像INPD類似的大賽及活動建立起協(xié)同機制，組建專業(yè)的工作團(tuán)隊，在成分開發(fā)和消費者洞察上，雙方可以相互學(xué)習(xí)借鑒，法國的成熟技術(shù)經(jīng)驗與中國對本土市場的深刻理解相結(jié)合，有望創(chuàng)造出更具競爭力的美妝產(chǎn)品。
CCR：
Belys Paris是否計劃借力類似如國際化妝品創(chuàng)新匹亞大賽INPD大賽，進(jìn)一步深化與中國企業(yè)的合作？例如，聯(lián)合開發(fā)針對亞洲肌膚的定制化產(chǎn)品，或利用中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢優(yōu)化全球布局？
BELBACHIR SOFIAN：目前我們的首要任務(wù)是收集信息，深入調(diào)研中國市場，找到最合適的合作伙伴。對于法國和歐洲企業(yè)來說，進(jìn)入中國市場面臨著諸多挑戰(zhàn)，特別是在監(jiān)管方面，這使得中國市場的拓展較為復(fù)雜。當(dāng)下中國消費者的消費模式也在變化，這也在一定程度上影響了法國企業(yè)在中國市場的發(fā)展速度。
我們希望能與中國企業(yè)共同合作，開發(fā)出適合市場的產(chǎn)品，比如共同研發(fā)一款乳液，實現(xiàn)中法化妝品特色的融合與延伸，這將是一種雙贏的合作模式。
熱門跟貼