2025上海車展正在進(jìn)行中，上汽集團(tuán)子品牌MG帶來(lái)新款敞篷跑車Cyberster、全新方盒子越野車X等車型。MG品牌事業(yè)部總經(jīng)理周钘對(duì)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，MG接下來(lái)將推出7款新車，并堅(jiān)持年輕化的理念。
MG品牌事業(yè)部總經(jīng)理周钘。 受訪者供圖
“3+3+1”戰(zhàn)略重構(gòu)產(chǎn)品矩陣
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：MG計(jì)劃如何打造年輕化品牌？
周钘：MG品牌具有“老”、年輕、國(guó)際化三重獨(dú)特屬性，自誕生已走過(guò)101年歷程，同時(shí)又秉持“不年輕，毋茍活”理念，每一款車型的設(shè)計(jì)、性能調(diào)校都圍繞年輕消費(fèi)者需求展開(kāi)。國(guó)際化方面，MG是上汽集團(tuán)旗下唯一全球品牌，此次車展現(xiàn)場(chǎng)迎來(lái)了來(lái)自全球上百個(gè)國(guó)家的投資人。這些都是MG品牌的優(yōu)勢(shì)。
MG將圍繞“年輕、風(fēng)尚、智趣”這些關(guān)鍵詞塑造品牌形象。產(chǎn)品層面，MG確實(shí)面臨產(chǎn)品數(shù)量不足的問(wèn)題。不過(guò)依托上汽研究院，MG實(shí)現(xiàn)了研發(fā)效率突破，從概念設(shè)計(jì)到產(chǎn)品最終落地需18個(gè)月。制定了“3+3+1”戰(zhàn)略，即推出3臺(tái)轎車、3臺(tái)SUV以及1臺(tái)極具特色的車型。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)品牌同時(shí)運(yùn)營(yíng)超過(guò)6款車型時(shí)往往難以兼顧。MG的目標(biāo)是確保每款車型月銷量達(dá)5000輛以上，6款車型實(shí)現(xiàn)月銷3萬(wàn)輛（特色車型不定銷量目標(biāo)），進(jìn)而沖擊全年40萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)。
同時(shí)，MG將采用年輕化手段對(duì)營(yíng)銷全流程革新，并要求銷售顧問(wèn)減少對(duì)價(jià)格促銷的依賴，從服務(wù)和體驗(yàn)兩方面進(jìn)行優(yōu)化。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：MG如何能從眾多主打年輕的品牌中形成獨(dú)特標(biāo)簽？
周钘：為讓“年輕”更具辨識(shí)度，團(tuán)隊(duì)考慮將“跳”和“沖”這兩種充滿活力的動(dòng)作作為精神圖騰，把與之相關(guān)的運(yùn)動(dòng)元素融入品牌文化。我堅(jiān)信“年輕”并非通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)或一次車展就能塑造，而是要貫穿于品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道的始終。
渠道拓展推出7億元補(bǔ)貼
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)：MG在渠道方面有哪些具體的改革與發(fā)展舉措？
周钘：MG當(dāng)前線下渠道僅有240多家門店，無(wú)論數(shù)量還是質(zhì)量都有待提升。在渠道拓展上，MG采取多項(xiàng)措施。首先是推動(dòng)網(wǎng)內(nèi)投資人再投資，今年第一季度已經(jīng)有30家投資人完成再投資。其次，MG推出“7億資金創(chuàng)業(yè)者投資計(jì)劃”，其中5億元幫助有意向的職業(yè)經(jīng)理人零成本、零壓力建店創(chuàng)業(yè)，另外2億元資金針對(duì)縣域職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)規(guī)模小、開(kāi)店壓力大的情況，支持專營(yíng)店建設(shè)。
用戶觸達(dá)方面，線上，MG超200家經(jīng)銷商每天開(kāi)展直播，方便用戶在線看車；App端推出上門試駕和72小時(shí)深度試駕服務(wù)。線下，在蘇州、杭州、上海試點(diǎn)社區(qū)店，將服務(wù)直接送到用戶家門口，用戶下樓就能看車、試駕，未來(lái)這種社區(qū)店模式將在全國(guó)范圍內(nèi)推廣。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 白昊天
編輯 楊娟娟
校對(duì) 劉軍
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