年輕人買金熱下，眾多老牌黃金企業(yè)開始與二次元IP聯(lián)名推出黃金飾品。借用了二次元“痛文化”的概念，有人將其稱之為“痛金”。老鳳祥近日發(fā)布與《圣斗士星矢》聯(lián)名，推出售價3999元的黃金圣衣箱轉(zhuǎn)運珠、售價3580元的黃金圣衣掛件等，盡管價格不菲，并未阻擋真愛黨的購買熱情。
近年來，這家非遺老字號企業(yè)已經(jīng)和《崩壞：星穹鐵道》《機動戰(zhàn)士高達SEED》等多款游戲、動漫聯(lián)名，重達1千克的黃金“自由高達”曾在ChinaJoy（中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會）破圈吸粉。
老鳳祥與《圣斗士星矢》聯(lián)名黃金圣衣箱轉(zhuǎn)運珠 賴鑫琳 攝
買黃金聯(lián)名，是為了保值還是情緒價值？“痛金”能否成為未來衍生品市場的新風(fēng)口？
88萬黃金手辦不愁賣
4月25日，老鳳祥與《圣斗士星矢》的一系列線下打卡活動開啟，在相關(guān)門店可以拍照領(lǐng)取限定周邊，也可以提前欣賞和預(yù)訂將于4月30日正式發(fā)售的聯(lián)名產(chǎn)品。這種玩法與許多谷子店的IP聯(lián)名活動類似。
日本漫畫家車田正美的《圣斗士星矢》以古希臘神話為主要背景，1986年開始連載，之后風(fēng)靡世界。動畫版在上世紀80年代末引進中國，成為70后、80后的童年回憶。有網(wǎng)友覺得，將動畫片中的黃金圣衣與黃金飾品做聯(lián)名，有著天然的契合度，“小時候就夢想擁有一件黃金圣衣”。
老鳳祥與《圣斗士星矢》聯(lián)名黃金圣衣掛件 賴鑫琳 攝
記者在老鳳祥城隍廟旗艦店看到，新到的《圣斗士星矢》聯(lián)名商品剛擺上貨柜，就有顧客詢問，還有自媒體博主來拍探店視頻。一對中年外國游客夫妻被門口人形立牌吸引，走到柜臺前仔細端詳。
這些聯(lián)名飾品陳列在星空元素主題的展示柜里，旁邊裝飾有古希臘風(fēng)格的柱子擺件，造型與老鳳祥傳統(tǒng)金飾有很大差異。2.5克重的黃金圣衣箱轉(zhuǎn)運珠共有12款，對應(yīng)12個星座，2克重的黃金圣衣掛件則在12星座基礎(chǔ)上多了雅典娜款，兩款均限量1000件，購買需要先付定金，4月30日正式發(fā)售時才可以領(lǐng)取現(xiàn)貨。
顧客在詢問相關(guān)產(chǎn)品 賴鑫琳 攝
顧客在詢問相關(guān)產(chǎn)品 賴鑫琳 攝
“聯(lián)名款比普通款售價要高一點，一般不會做太大量?！泵χ碡浀牡陠T感嘆，“買的不是黃金，是情懷。”
目前首飾金價每克高達1000元以上，店內(nèi)顧客并不多，店員坦言，近期金價飆升對生意帶來一定影響，但對這些聯(lián)名產(chǎn)品，她頗有信心?！吧衔鐒偟截洠呀?jīng)有人一口氣訂了12件雙魚座的轉(zhuǎn)運珠，還有人在沒有看到實物的情況下盲買?！弊鳛榭础妒ザ肥啃鞘浮烽L大的一代人，她對劇情頗為熟稔，幫顧客挑選時，各個角色賣點心領(lǐng)神會，“如果實在糾結(jié)選哪個，就買雅典娜?！?/p>
店內(nèi)打卡區(qū)域 鐘菡 攝
正說著，有人來替丈夫定下全套12件的圣衣箱轉(zhuǎn)運珠，總價達4萬7千余元，“買來主要是為收藏，對于真愛粉來說，并不覺得貴。之前，他就因為沒買到老鳳祥的高達聯(lián)名遺憾?！贝舜温?lián)名里包含全球限量30件的666克白羊座、處女座黃金手辦，售價在88萬元，同樣“不愁賣”，此前同樣價格的高達聯(lián)名黃金手辦就被搶購一空。
展柜布置 賴鑫琳 攝
《崩壞：星穹鐵道》聯(lián)名金票二手平臺有不少人加價出售
在老鳳祥，記者也看到蛋仔派對、迪士尼等不少其他聯(lián)名商品在售，包括足金手繩、金卡等，售價幾百到上千元不等。這些聯(lián)名金飾多為一口價，相比一些使用復(fù)雜非遺工藝的金飾，手工費已算便宜。不少網(wǎng)友表示，此次圣斗士聯(lián)名金飾售價“還挺地道的”，而黃金也堪稱“最保值的周邊”。去年，老鳳祥與米哈游游戲《崩壞：星穹鐵道》聯(lián)名推出“丹恒·飲月”黃金串珠手鏈和黃金金票受玩家熱捧，其中1克的金票售價為899元，如今二手平臺上標價普遍在1200元以上。
老品牌要趕新潮流
老鳳祥與《圣斗士星矢》的聯(lián)名，上海老鳳祥有限公司銀器廠副廠長、中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“金銀細工”制作技藝第六代傳承人沈國興一直很關(guān)注?！袄掀放埔嗄贻p消費者，一定要注入新的活力和時尚感。”他說，近年來，老鳳祥已經(jīng)和很多游戲、動漫公司有過合作，是品牌間的“強強聯(lián)合”，想用這種方式爭取年輕用戶，“游戲動漫等二次元IP有一批忠實粉絲，也是當(dāng)下深受年輕人喜愛的文化類型。把傳統(tǒng)手工技藝和當(dāng)代的設(shè)計理念相結(jié)合，能讓黃金品牌多元化發(fā)展。”
店內(nèi)還有黃金高達海報 鐘菡 攝
沈國興今年57歲，從1987年進入老鳳祥以來，已在這個行業(yè)工作近38年?！霸缙谖易龅氖菙[件類的金銀飾品，大部分出口東南亞；后來國內(nèi)市場逐漸擴大，出現(xiàn)了電鑄成型等新工藝。中國人的傳統(tǒng)就是喜好黃金特有的色彩，并且保值。”在他看來，一個老品牌若要持續(xù)發(fā)展，必須在每個時期都趕上潮流，順應(yīng)當(dāng)時的市場環(huán)境推出相應(yīng)的黃金飾品?！耙郧傲餍猩さ?，現(xiàn)在流行國潮、國風(fēng)、二次元，每個時代都有自己的印記。隨著黃金熱到來，很多年輕人喜歡買黃金，它不再只是婚嫁等節(jié)點的消費品，所以我們要推出更多符合年輕人審美的作品?！?/p>
2024年，沈國興曾和游戲《原神》合作，用傳統(tǒng)的“金銀細工”制作技藝，再現(xiàn)游戲中懸浮于璃月港上方的空中宮殿——群玉閣，其亭臺樓閣均由純金打造，耗費了他半年多時間?！坝米顐鹘y(tǒng)的手工技藝去做一個游戲中的場景，對我來說也是一次學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)?！彼f，“我專門去了解這款游戲，發(fā)現(xiàn)它在色彩、人物造型、故事內(nèi)容中都有許多可取之處。游戲很多場景用到了傳統(tǒng)的非遺技藝，對于年輕人來說也是一種文化輸出的方式?！?/p>
用傳統(tǒng)的“金銀細工”技藝再現(xiàn)《原神》中的群玉閣
在沈國興看來，非遺傳承既要把技藝原汁原味地保留下來，也要不斷接受新的事物以及新的工藝技術(shù)。比如，群玉閣巍峨繁復(fù)，為了用黃金復(fù)刻建筑，沈國興還借助了3D建模，捕捉其設(shè)計布局、線條走向等細節(jié)。
現(xiàn)在“金銀細工”制作技藝已經(jīng)傳到第八代，他也鼓勵年輕人用AI進行黃金飾品、擺件的創(chuàng)作，“這并不違和，只有充分利用新技術(shù)、新理念，將之轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱膬?yōu)勢，才能時刻保有市場競爭力?！?/p>
“從茶飲到食品、連鎖商超、3C數(shù)碼，IP聯(lián)名是這幾年非常常見的品牌跨界方法，黃金消費傳統(tǒng)品牌自然也不例外?！痹诖笙M行業(yè)分析師楊懷玉看來，隨著“黃金熱”的到來，消費者對于金飾的購買，不再只是純粹的結(jié)婚買三金、五金的需求，“很多人出于日常佩戴的需求去購買黃金，同時也考慮了黃金的投資屬性。”他認為，從IP角度看，“谷子經(jīng)濟”的興起，表明了主流消費群體的遷移，當(dāng)下的消費者喜歡這一類有強IP屬性且能夠建立起強IP文化認同的產(chǎn)品，“如玲娜貝兒這一類的IP價值在不斷上升，一些稀有的手辦、周邊本身就是有價值的。”
圣斗士聯(lián)名與店內(nèi)其他飾品風(fēng)格造型迥異 鐘菡 攝
“我比較青睞好看、時尚、可以日常佩戴的黃金飾品?！薄?0后”張昕最近買了好幾款黃金首飾，她剛剛迷上玲娜貝兒這一IP，下單了好幾款毛絨玩偶，也在社交媒體上搜索過玲娜貝兒的黃金飾品，“黃金和二次元或一些可愛的IP聯(lián)名是很不錯的選擇，如果價格適中，我會考慮為特別喜歡的二次元或動漫IP買單”。在她看來，對于90后、00后群體來說，買谷子已經(jīng)融入日常生活，一般的谷子價格不貴，在消費能力范圍內(nèi)，下單時不用猶豫，“黃金谷子肯定價格不菲，因為黃金本身就具有價值屬性和投資屬性，如果資金充裕，我也會考慮買玲娜貝兒造型的擺件或首飾，放在家里收藏?！?/p>
老鳳祥圣斗士聯(lián)名卡片 賴鑫琳 攝
在資深品牌人、IP文創(chuàng)人張曦看來，引入IP聯(lián)名，是為了解決當(dāng)下珠寶首飾行業(yè)的痛點——能否讓消費者接受高昂的文創(chuàng)附加值。很多黃金老字號采用非遺工藝，但這只是購買決策的加分項，消費者第一眼看中的通常是設(shè)計和款式，另一個重要消費動因是保值和投資空間?！昂玫脑O(shè)計能給用戶帶來情緒價值，IP是錦上添花。”
黃金聯(lián)名更多考慮品牌契合度
黃金圣斗士聯(lián)名可以看作一種黃金“谷子”嗎？張曦認為，黃金聯(lián)名飾品與以提供情緒價值為核心，具有收集向、展示向的谷子存在區(qū)別。“谷子通常價格不高，更看重的是IP內(nèi)容，黃金則具有貴金屬屬性，消費行為中存在保值性與投資性屬性。而且，中國傳統(tǒng)文化講究財不外露，黃金不太會像谷子那樣進行社群化交流展示。它們可能在某些開發(fā)概念點上存在交集，比如設(shè)計感，但本質(zhì)上不在一個圈子文化里。”
尤娜是二次元愛好者，最近買了米哈游游戲《絕區(qū)零》周邊插座和《原神》聯(lián)名飲料，但不考慮《圣斗士星矢》聯(lián)名金飾，“錢包吃不消?！痹谒磥?，很多年輕二次元群體花十幾元買谷子，更多是為情緒價值。
在不少人看來，作為近四十年的經(jīng)典IP，《圣斗士星矢》的受眾年齡層更契合黃金飾品的消費群體。
聯(lián)名產(chǎn)品包裝上印有阿里魚的標志 鐘菡 攝
阿里魚是《圣斗士星矢》漫畫IP商品化授權(quán)合作伙伴，推動了老鳳祥與《圣斗士星矢》的聯(lián)名。阿里魚相關(guān)負責(zé)人介紹，在進行IP推薦時，阿里魚會基于品牌的目標客群人群畫像進行推薦，確保最終的產(chǎn)品能夠滿足用戶期待。“經(jīng)過前期充分調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)《圣斗士星矢》的IP用戶與老鳳祥消費者的人群重合度高，也就是高年齡層高凈值人群，且男性用戶占比略高?！?/p>
在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計上，阿里魚幫助被授權(quán)商充分理解IP世界觀，結(jié)合IP的特征進行設(shè)計，按照客戶的需求定制、二創(chuàng)IP圖庫，共創(chuàng)爆款商品。此次合作中，阿里魚幫助老鳳祥挖掘圣斗士星矢IP的特性，并充分考慮到品牌使用的古法黃金工藝的特性，最終選擇了黃金十二宮角色Q版立繪形象、十二宮標志等素材進行創(chuàng)作開發(fā)，推出轉(zhuǎn)運珠、手鏈、掛件等多樣化商品，以真金呈現(xiàn)“黃金圣斗士”，引發(fā)目標客群的情感共鳴。
老鳳祥門口人形立牌 賴鑫琳 攝
此前，阿里魚也結(jié)合不同IP背后的故事及人群畫像，與各大黃金品牌合作，打造了三麗鷗家族與周生生、潮宏基品牌的合作，吉伊卡哇與周大福品牌的合作等。阿里魚相關(guān)負責(zé)人表示，此次聯(lián)名的開發(fā)主要還是基于對老鳳祥現(xiàn)有客群的洞察，將實用價值、收藏價值、情感價值相融合?！皣鴥?nèi)如今已有越來越多黃金品牌開展IP聯(lián)名，并推出了豐富的黃金聯(lián)名飾品，未來阿里魚也會繼續(xù)基于合作品牌的聯(lián)名需求來推動更多合作，幫助品牌觸達更多消費者?！?/p>
前不久國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于進一步培育新增長點繁榮文化和旅游消費的若干措施》，對發(fā)展文創(chuàng)、開發(fā)時尚國潮產(chǎn)品、推動IP轉(zhuǎn)化等提出要求。阿里魚相關(guān)負責(zé)人介紹，國內(nèi)當(dāng)下的IP衍生品市場正在蓬勃發(fā)展，根據(jù)《2025中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》，去年品牌授權(quán)行業(yè)的零售額已經(jīng)超過1500億元，在逐漸追趕歐美市場的規(guī)模，越來越多國產(chǎn)IP的影響力也輻射到國外。隨著情緒消費的需求攀升，除商品外，線下的IP沉浸式體驗也在迎來增長。在谷子經(jīng)濟方面，阿里魚已儲備來自中國和日本的優(yōu)秀垂類二次元IP，助力開發(fā)谷子類輕周邊。
商品海報
黃金類聯(lián)名的興起，見證IP衍生市場的變化。前兩年奶茶、餐飲類聯(lián)名火爆，市面上一度同時出現(xiàn)四個與“名偵探柯南”IP聯(lián)名的甜品和茶飲品牌。如今有人發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的“聯(lián)名大戶”喜茶今年一季度沒有推出一款奶茶聯(lián)名產(chǎn)品。
“同一種聯(lián)名大量同質(zhì)化存在，會降低用戶購買欲望，需要不斷有新的品類去刺激、開拓新的用戶市場。黃金聯(lián)名有新鮮感，對一些特定用戶有期待性，因而有較好的市場表現(xiàn)?！睆堦卣J為，“老鳳祥做了一次內(nèi)容向的新嘗試，但不代表其他黃金品牌都可以跟風(fēng)效仿。IP衍生的開發(fā)模式，決定了需要根據(jù)IP內(nèi)容來決定衍生品類。”
他建議，飾品類品牌做IP聯(lián)名，最好的方式是“兩手抓”，一邊找IP做聯(lián)動性合作，一邊做自主形象化設(shè)計，并將兩種品類放在同一消費場景中展示，完成自我流量化?！熬拖衽菖莠斕氐目臻g中既有自己的形象產(chǎn)品，又包含其他IP聯(lián)名產(chǎn)品，創(chuàng)造不同的產(chǎn)品混合經(jīng)濟。期待飾品行業(yè)借鑒此類模式，實現(xiàn)自我IP創(chuàng)造?！?/p>
律師提醒購買二創(chuàng)“痛金”有風(fēng)險
除了官方聯(lián)名，網(wǎng)上也有不少自制“痛金”，有人按照游戲中的元素尋找品牌中的類似產(chǎn)品DIY，也有不少根據(jù)IP元素自發(fā)設(shè)計“開團”的“同人金”。不過，和價格較低廉的谷子不同，金飾動輒一兩千元，且缺乏正規(guī)金店證明，黃金純度、克重、售后等無法保證，不少網(wǎng)友提醒購買風(fēng)險，呼吁愛好者理性購買。
福建格一律師事務(wù)所合伙人律師曾明泉提醒消費者，私下購買或拼團二創(chuàng)“痛金”，售后和后續(xù)消費糾紛存在很多問題，“一是這種渠道的消費，很難確保產(chǎn)品的質(zhì)量，二是這種消費方式，可能存在無法知悉或者取得銷售者的身份，屆時連維權(quán)對象都無法確認?！?/p>
北京浩天（上海）律師事務(wù)所的高級合伙人麻云程律師表示，這些二創(chuàng)“痛金”的侵權(quán)風(fēng)險較高，尤其是對IP核心元素的復(fù)制行為；若未獲權(quán)利人授權(quán)，即使對角色形象進行部分修改，仍可能因保留核心特征而構(gòu)成侵權(quán)，建議從業(yè)者通過官方授權(quán)或獨立創(chuàng)作實現(xiàn)合規(guī)。“從業(yè)者還需要保證黃金制品的質(zhì)量及宣傳合規(guī)，避免虛假宣傳，以次充好；消費者也要謹慎購買，避免支持侵權(quán)行為或者遭遇不必要的財物損失?！?/p>
原標題：《老鳳祥與圣斗士聯(lián)名，“痛金”能成最保值的谷子嗎？》
欄目主編：施晨露 題圖來源：賴鑫琳 攝
來源：作者：解放日報 鐘菡 張熠
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