如果說智能家居是科技圈的“頂流愛豆”，那么摩根智能絕對是那種“唱跳全能還帶綜藝感”的實力派。你以為他們的目標用戶只有住別墅的“霸道總裁”？錯！人家現(xiàn)在連租房黨都想拽進智能朋友圈，主打一個“全屋智能，老少皆宜”——畢竟，誰不想回家時燈光自動開、空調(diào)自動調(diào)，連智能音箱都能和你嘮嗑？
曾經(jīng)，摩根智能的客戶非得是“家里有礦”的主兒，畢竟500平米的別墅裝智能系統(tǒng)，那得按“噸”算設(shè)備費。但如今，主理人紀為棟發(fā)現(xiàn)，別墅市場已經(jīng)從“增量市場”變成“存量市場”——不是別墅不夠多，而是土豪們裝修完一輪，短期內(nèi)不會再拆了重裝。于是，摩根智能把目光投向了“下沉市場”，比如大平層業(yè)主和精裝房改造的租房黨。
舉個栗子：以前別墅用戶裝智能影院，得用上價值幾十萬的隱藏式音箱，還得請工程師駐場調(diào)試三天三夜?，F(xiàn)在？摩根智能搞了個“電動小鋼炮”——寶華視聽LS5100音箱，開機自動翻轉(zhuǎn)，藏進吊頂里像隱形人，但一開口就是“帝王級音效”。租房黨也能用！畢竟，這玩意兒不需要鑿墻，往天花板一貼，連租房合同里的“禁止改動墻體”條款都繞過了。
智能系統(tǒng)：科技宅的“社交牛逼癥”
摩根智能的全屋智能家居控制系統(tǒng)，堪稱“科技圈的交際花”。它不僅能聯(lián)動燈光、空調(diào)、窗簾，還能和用戶家的寵物互動（比如魚缸燈跟著音樂節(jié)奏閃，貓主子看了都得點贊）。在展廳的客廳場景里，用戶只需喊一聲“觀影模式”，系統(tǒng)立馬變身“貼心小管家”：投影幕布自動降下，音響切到杜比全景聲，連沙發(fā)墊都開始微微發(fā)熱——別問，問就是“沉浸式體驗”。
更絕的是，摩根智能的系統(tǒng)還自帶“反矯情”功能。比如，智能燈光控制能根據(jù)用戶心情自動切換模式：如果你在客廳追劇時突然沉默，系統(tǒng)會判定你“被劇情刀到”，自動調(diào)暗燈光、關(guān)掉空調(diào)冷風，生怕你哭濕了沙發(fā)墊。
市場策略：從“凡爾賽文學”到“真香定律”
摩根智能的下沉市場攻略，活脫脫一部“霸道總裁愛上我”的現(xiàn)實版。以前他們的展廳開在紅星美凱龍，租金貴到能讓財務總監(jiān)連夜做噩夢，現(xiàn)在搬到音樂產(chǎn)業(yè)園，租金省了，還能讓客戶晚上十點來體驗——“畢竟，土豪的時間是金子，普通人的時間也是肉?。 ?/p>
更騷的操作是，他們把原本給別墅定制的“黑科技”改成了“平價套餐”。比如大影院用的Starke Sound音響，現(xiàn)在拆分成“客廳版”和“臥室版”，價格直接砍半。紀為棟笑稱：“以前裝別墅是給金字塔尖的人造飛船，現(xiàn)在給普通家庭造智能小火箭，照樣能上天！”
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