49.9元就能見6個客戶的摳門胡曼黎，為啥突然大方花掉13800元請小艾總吃飯？可不是為了拿下單子。
胡曼黎是一個典型的“摳門”保險銷冠。她用高檔餐廳49.9元的優(yōu)惠券見了6個客戶，卻在關(guān)鍵時刻以13800元請小艾總吃飯。
這場飯局絕非簡單的談判。
01
從“摳門”到“豪橫”
胡曼黎的“摳門”人盡皆知：胡曼黎雖然一身名牌，但是每件都是打折商品，看著很貴，但是卻以最優(yōu)惠的價格拿下，既有面子又可以省錢。
用高檔餐廳49.9元的優(yōu)惠券約見6個目標(biāo)客戶，每個客戶一杯餐廳免費茶水，約見完之后自己吃完茶點，最后兩塊還不忘打包給兒子帶回去。
餐廳服務(wù)員都說她，49.9元愣吃出499元的效果。
還有她為省停車費繞路半小時，省了油錢費了時間。
然而在競爭老艾總家族辦公室業(yè)務(wù)的千萬級大單時，她卻選擇在人均消費4600元的高檔餐廳宴請小艾總（艾臨江），為何最會算賬的人突然不計成本了？
02勢在必得拿下訂單
老艾總的家族辦公室業(yè)務(wù)涉及保險、信托、法律等多方競爭，胡曼黎和薛曉舟二人的團隊實力并不占優(yōu)勢。
得想辦法先拿下小艾總，好巧不巧，小艾總給胡曼黎打電話要求見面商談。胡曼黎說跟薛曉舟一定會盡全力，請小艾總放心。
之前薛曉舟因反對為私生子投保與小艾總有過接觸，更是因為薛曉舟的女朋友吳雅現(xiàn)在成了小艾總的女朋友。
二人正處在劍拔弩張的時刻，情敵見面分外眼紅，而胡曼黎對此事卻不知情。
胡曼黎只知道小艾總因之前的保單，對她敵意深重，而現(xiàn)在這份保單已被多家頂級律所盯上，她們的成功率不足10%。
通過高端消費場景證明自己團隊資質(zhì)，符合保險行業(yè)“面子工程”的潛規(guī)則。以胡曼黎的精明，她絕不會做賠本買賣。所以她把小艾總約在人均消費4600元的高檔餐廳。
03對抗“標(biāo)簽化羞辱”
情敵見面分外眼紅，小艾總和薛曉舟你一言我一語明里暗里互懟，這讓胡曼黎莫名其妙。
小艾總嘲諷薛曉舟：“一個賣保險的失敗者，配和我爭？”
這句話刺痛的不僅是薛曉舟，更是胡曼黎——她20年保險生涯中，始終被貼上“勢利推銷員“市井婦女”的標(biāo)簽。
丈夫丁致遠(yuǎn)出軌的第三者邱麗蘇更譏諷她“滿身銅臭，說她本質(zhì)上就是一個家庭主婦”。
胡曼黎選擇搶先買單13800元，并非炫富，而是對小艾總有力的反擊，也是為自己出氣。
正如她對薛曉舟所說：“他們笑我們窮酸，我們就讓他們看看什么叫專業(yè)體面?！?/p>
胡曼黎曾被薛曉舟舉報違規(guī)操作導(dǎo)致失業(yè)，卻又因利益捆綁被迫合作。但這場飯局讓二人陌生關(guān)系變得有些微妙。
胡曼黎在薛曉舟身上看到年輕時的自己——理想主義、不懂變通。
她不惜代價維護薛曉舟，其實是想拯救那個曾被職場規(guī)則碾碎的“過去的自己”。
39歲的胡曼黎正遭遇中年危機：行業(yè)封殺、婚姻破裂、下屬背叛。與小艾總的對抗，實質(zhì)是一個保險人與資本力量的對抗。
一個女人因家庭、事業(yè)、情感全面崩盤時，她只能用錢證明自己有短暫的話語權(quán)。
正如胡曼黎在黃浦江邊的獨白：“錢買不到真心，但能買到不被踐踏的資格?！?/p>
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