高山云霧出好茶。
在大別山春茶飄香時(shí)，以“金融+電商+公益”的創(chuàng)新模式，為5000畝簪子河高山茶打通出山之路。以茶為媒，科技賦能，從“輸血”到“造血”，河南金融業(yè)在這個(gè)春天，交出了一份飽含溫度的鄉(xiāng)村振興答卷。
偶遇干旱，茶農(nóng)增收愁
（今年春天，簪子河少雨，山色不如往年般綠）
四月春茶季，大別山深處的簪子河村茶農(nóng)卻一臉愁容。
往年的簪子河，清明時(shí)節(jié)本是雨水充沛的時(shí)候，高山茶樹在吸收了春雨的滋潤后，爭相吐出嫩芽，是當(dāng)年品質(zhì)最好的一批綠茶。今年情況特殊，在高山茶批量上市的季節(jié)，簪子河村甚至商城縣都遇上了長時(shí)期干旱。
這對本就晚于平原毛尖的商城高山茶，更是雪上加霜。
清明節(jié)期間，簪子河村黨支部副書記、當(dāng)?shù)胤N茶大戶彭勇走在茶山上，仔細(xì)查看茶樹的情況。
他粗略估計(jì)：因?yàn)楦珊?，今年簪子河高山茶的產(chǎn)量，保守減產(chǎn)60%。
彭勇介紹說，簪子河村的茶樹，是從上世紀(jì)六十年代，由當(dāng)時(shí)的大隊(duì)支書，帶領(lǐng)全村人上山開荒，一棵一棵種下來的，給全村留下了寶貴的財(cái)富。
除了外出打工，村里5000畝茶園，是村民們每年增收的托底保障。
與此同時(shí)，作為商城高山茶的核心產(chǎn)區(qū)，簪子河擁有優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，卻長期受困品牌聲量不足、銷售渠道單一的發(fā)展瓶頸。
用當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的話來說：茶葉品質(zhì)沒得說，就是賣不上價(jià)。
“友”鑄品牌，高山茶聚力向上
（位于簪子河茶山上的友邦愛心茶園）
河南商城，位于大別山腹地，境內(nèi)多山且海拔較高，晝夜溫差大，獨(dú)特的生長環(huán)境和古老傳承的加工技藝造就了商城高山茶“外形粗大、芽葉肥壯、湯色清亮、香高味濃、經(jīng)久耐泡”的獨(dú)特風(fēng)格。
然而，作為中國十大名茶信陽毛尖的細(xì)分品類，商城高山茶卻常常因?yàn)檫@種獨(dú)特的風(fēng)格而備受質(zhì)疑。
近年來，商城縣著力打造“商城高山茶”區(qū)域公共品牌，注冊“商城高山茶”地理標(biāo)志和地域商標(biāo)，使當(dāng)?shù)?a class="keyword-search" >茶葉品牌力有了一定的提升。
只是，簪子河位于商城縣的東南端，與安徽省金寨縣相鄰，相較其他村鎮(zhèn)，更為閉塞。
彭勇介紹說，經(jīng)過多年的發(fā)展，該村茶產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ?，簪子河村茶葉生產(chǎn)仍然面臨著散、小、粗的劣勢，產(chǎn)業(yè)不強(qiáng)、產(chǎn)品力弱、發(fā)展后勁不足。
2023年，友邦人壽河南分公司正式開業(yè)，在開業(yè)儀式上，友邦河南總經(jīng)理蔡永清宣布，友邦將在簪子河村援建愛心茶園，并同步實(shí)施高山茶場提升改造工程，聯(lián)合村集體邀請農(nóng)技專家指導(dǎo)開展高山茶品質(zhì)提升項(xiàng)目，組織力量開展簪子河茶葉產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)等一系列幫扶。
同年，在時(shí)任駐村第一書記張哲的奔走下，商城縣簪河春曉供銷有限公司在伏山鄉(xiāng)簪子河村成立，商城縣簪子河供銷合作社一并揭牌，成為信陽市第二家、商城縣第一家公司制村級供銷機(jī)構(gòu)。
至此，以茶產(chǎn)業(yè)興農(nóng)、富農(nóng)的發(fā)展矩陣不斷完備。
授人以漁，從“輸血”到“造血”
受限于條件，簪子河茶葉“出村”，主要還是線下當(dāng)面售賣。
每年春茶上市時(shí)，會有零星的茶商來村里，以散茶或者收購鮮葉的模式采購，這也導(dǎo)致村民們對茶葉的定價(jià)需要“看人臉色”。
今年茶葉減產(chǎn)，批量出貨的場景也幾乎沒有了。
在整個(gè)商城縣，茶園總面積已超過21萬畝，因?yàn)榻煌ê臀恢孟拗?，簪子河的茶葉是最后受益的一批。
簪子河需要一種手段，來打破空間的隔閡。
早在去年，友邦人壽曾組織過一次內(nèi)部團(tuán)購，利用內(nèi)部平臺，員工和營銷員可以隨時(shí)下單，實(shí)現(xiàn)茶葉線上銷售。
不過，要再次擴(kuò)大銷售范圍，豐富銷售渠道，當(dāng)下流行的電商模式是最優(yōu)解。
（友邦河南副總經(jīng)理劉闖與志愿者在直播前趕往簪子河做準(zhǔn)備）
4月11日，友邦河南副總經(jīng)理劉闖與志愿者又一次來到村里，這次除了查看茶葉生長情況和制作流程，更重要的任務(wù)是為電商直播打前站。
實(shí)際上，對于遠(yuǎn)在深山的簪子河來說，直播帶貨仍是個(gè)新鮮事。
劉闖介紹說，趁著春茶上市季，友邦人壽總部與分公司及時(shí)聯(lián)動(dòng)，邀請國內(nèi)知名直播機(jī)構(gòu)，以簪子河供銷合作社為基礎(chǔ)，從注冊、開號、到運(yùn)營，盡可能讓茶農(nóng)去掌握和具備直播帶貨前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
其間，商城久違地下了一場雨。雨后再進(jìn)山，滿眼皆是郁郁蔥蔥。茶山上云霧繚繞，茶樹嫩芽新吐，一場及時(shí)雨，潤平了村民們些許愁容。
4月24日，簪子河公益助農(nóng)直播正式開始。
直播間搭設(shè)在山嶺上，遠(yuǎn)處是一壟壟茶樹和連綿的大別山，辛勤的茶農(nóng)頭戴圍巾，點(diǎn)綴在大山里。
（當(dāng)天直播截圖，張哲與蔡永清以及友邦營銷員共同直播）
鏡頭前，河南金融監(jiān)管局駐村第一書記張哲，伏山鄉(xiāng)黨委委員、副鄉(xiāng)長胡良杰，簪子河村黨支部副書記彭勇，以及友邦河南總經(jīng)理蔡永清等人，共同為推廣簪子河高山茶而努力。他們從高山茶的生長環(huán)境、歷史、商城茶文化、制茶工藝等講起，與直播間的觀眾互動(dòng)交流，盡最大努力將高山茶，推廣出去。
（當(dāng)晚直播帶貨場景）
當(dāng)天傍晚，直播帶貨專場設(shè)在簪子河供銷合作社，專業(yè)主播與友邦人壽營銷員、友邦員工一起，開啟長達(dá)四個(gè)半小時(shí)的不間斷直播，直到深夜11時(shí)才下播。
盡管茶葉減產(chǎn)，當(dāng)?shù)厥召弮r(jià)格略微上漲，但簪子河村兩委決定，通過線上直播銷售的茶葉——不加價(jià)，“你們是來幫我們的，我們更希望能通過這種新形式把我們的茶葉給推廣出去，也希望我們的產(chǎn)品能夠讓更多友邦的客戶和其他消費(fèi)者認(rèn)可?！?/p>
經(jīng)過友邦與村集體的努力，直播很成功：總計(jì)153萬次曝光，直播間同時(shí)在線人數(shù)最高達(dá)3.3萬人，增粉2萬人，單場品類直播排名一度上升至前5名，單場銷售額近3萬元。若加上后期持續(xù)銷售以及友邦組織的批量團(tuán)購，本輪消費(fèi)幫扶金額累計(jì)有望突破100萬元。
（雙椿鋪鎮(zhèn)培訓(xùn)現(xiàn)場）
4月25日，友邦直播團(tuán)隊(duì)又馬不停蹄趕往商城縣雙椿鋪鎮(zhèn)，那里還有91名村民，要學(xué)習(xí)線上直播技能。他們迫切想要掌握當(dāng)下時(shí)興的數(shù)字營銷“新農(nóng)具”，將村子里生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)水稻、食用油等更加便捷、快速銷售出去。
（期間友邦河南還向小學(xué)捐贈(zèng)足球，圖為蔡永清與學(xué)生們一起）
大有可為，鄉(xiāng)村振興向未來
（簪子河供銷合作社正在施工的糧油加工廠和上方經(jīng)過的大別山高速）
從2023年開始，友邦河南志愿者們每年都會前往簪子河村進(jìn)行幫扶。一開始，從信陽到伏山鄉(xiāng)，需要從商城縣北邊下高速，然后再穿過幾十公里的國道，耗時(shí)耗力。
當(dāng)時(shí)，張哲曾指著供銷社邊上百余米的跨山高速說，等它開通了，再來我們這里就快多了。
2024年12月31日，信陽環(huán)大別山4條高速公路正式建成通車，從信陽市去往伏山鄉(xiāng)更加便捷。
那條高速下面，簪子河新建的榨油廠也即將竣工。屆時(shí)，年產(chǎn)100余噸、凈利潤達(dá)60萬元的精煉菜籽油項(xiàng)目將會成為村民增收的又一項(xiàng)保障。
與此同時(shí)，在商城縣的另一端，經(jīng)過一整天的培訓(xùn)，以及課后組建的直播微信群，雙椿鋪鎮(zhèn)有多名村民初步掌握了直播帶貨的各項(xiàng)技能。他們，正準(zhǔn)備開設(shè)自己的第一間線上“櫥窗”。
在商城這片熱土，無數(shù)人以茶為媒，鏈接了老區(qū)的致富夢。
那片小小的、碧綠的葉子，從簪子河的山嶺上飛下，飛出商城縣，飛過上海灘，漸漸染成了金色。（吳濤 文/圖）
審核：盧超峰
熱門跟貼