本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：馮戀閣
日前，云鯨智能創(chuàng)新（深圳）有限公司（以下簡(jiǎn)稱，云鯨）正式宣布完成新一輪1億美金的融資。
完成此輪融資后，云鯨的估值已經(jīng)超過百億元。而這距離張峻彬創(chuàng)立云鯨還不到十年。
云鯨創(chuàng)始人張峻彬是個(gè)地地道道的潮汕“90后”。
2012年，張峻彬在華中科技大學(xué)機(jī)械學(xué)院以“優(yōu)秀本科畢業(yè)生”的身份畢業(yè)。在那之后，他進(jìn)入上海交通大學(xué)，并在2015年拿到了碩士學(xué)位。
張峻彬碩士畢業(yè)那年，“創(chuàng)業(yè)”成為熱詞。當(dāng)年3月，2015年政府工作報(bào)告中提到，要將大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新打造成中國(guó)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)引擎之一。
和所有從象牙塔中走出的大學(xué)生一樣，張峻彬當(dāng)時(shí)也面臨著升學(xué)、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的抉擇。
或許是受當(dāng)時(shí)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的風(fēng)潮影響，又或許是心里的機(jī)器人之夢(mèng)早已茁壯生長(zhǎng)，張峻彬最終選擇了創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)方向則是受到母親的啟發(fā)。張峻彬在幾年前接受媒體采訪時(shí)表示，媽媽一句“拖地一直要彎腰太累了，要不做一個(gè)能洗拖布的機(jī)器人吧，解放下我們老人家的雙手”，讓他錨定了清潔家電這個(gè)方向。
2016年10月，云鯨在深圳成立了。這家初始注冊(cè)資本350萬元的公司，在創(chuàng)業(yè)當(dāng)年就迎來了“創(chuàng)業(yè)教父”李澤湘旗下清水灣基金的天使輪融資。
時(shí)間來到8年后，云鯨又獲得新一輪融資，由騰訊投資與北京機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資基金聯(lián)合領(lǐng)投，科幻基金、明勢(shì)創(chuàng)投跟投，宣布開啟上市前的最后沖刺。在這個(gè)消息公開后幾天，云鯨創(chuàng)始人張峻彬在深圳接受了時(shí)代財(cái)經(jīng)的采訪。
創(chuàng)業(yè)、出海、上市，云鯨的每一步看起來都沒有那么好走。但張峻彬認(rèn)為，最重要的是堅(jiān)持?！皥?jiān)持長(zhǎng)期主義，踏踏實(shí)實(shí)做好企業(yè)最重要?！?/p>
成長(zhǎng)：市場(chǎng)不會(huì)對(duì)應(yīng)屆生寬容
在張峻彬入局清潔家電的2016年，市場(chǎng)是個(gè)藍(lán)海，但也充滿了未知。
“市場(chǎng)會(huì)推著你走，不會(huì)因?yàn)槟闶菓?yīng)屆畢業(yè)生而對(duì)你客氣，只會(huì)對(duì)你更殘酷?！睆埦驈南铝藳Q心那一刻開始就明白，市場(chǎng)不會(huì)對(duì)應(yīng)屆生寬容。說到這里，張峻彬望下窗外，臉上的表情甚是復(fù)雜。
當(dāng)時(shí)的清潔家電賽道雖然不甚擁擠，但前有科沃斯、石頭等公司，后有追覓，這些公司都對(duì)入局者形成了一定壓制。
在外界眼中，云鯨是掃地機(jī)器人四小龍中相對(duì)低調(diào)的存在，聲量沒有那么高，但產(chǎn)品賣得不錯(cuò)。這或許是張峻彬性格底色和云鯨企業(yè)基因的“刻意為之”。
張峻彬認(rèn)為，云鯨的核心優(yōu)勢(shì)在于對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶需求的精準(zhǔn)把握?！肮居幸粠头浅?yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這是最關(guān)鍵的?！彼嬖V時(shí)代財(cái)經(jīng)，云鯨有完善的體系確保創(chuàng)新的誕生和落地。內(nèi)部有一個(gè)規(guī)模不小的用戶調(diào)研團(tuán)隊(duì)會(huì)針對(duì)性地收集和分析市場(chǎng)需求，關(guān)于對(duì)產(chǎn)品功能和用戶需求的討論，往往相當(dāng)激烈。
張峻彬在內(nèi)部一直保留著產(chǎn)品經(jīng)理的身份。作為公司1號(hào)位，創(chuàng)業(yè)至今，他依舊保持著和資深用戶、行業(yè)人士等討論需求、交流見解的習(xí)慣，而產(chǎn)品創(chuàng)新的方向和關(guān)鍵決策基本也是張峻彬自己主抓。
云鯨的第一代產(chǎn)品J1實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)洗拖布功能，帶領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入了“自清潔”時(shí)代；第二代產(chǎn)品J2推動(dòng)掃地機(jī)進(jìn)入上下水時(shí)代；到后來，云鯨解決了困擾行業(yè)多年的毛發(fā)纏繞難題、推出AI雙目技術(shù)等，公司創(chuàng)新一直走在行業(yè)前列。
而如今，雖然掃地機(jī)器人已經(jīng)卷向紅海，但在張峻彬看來，即使是掃地機(jī)這樣已經(jīng)比較成熟的產(chǎn)品形態(tài)，還是有可以關(guān)注的升級(jí)點(diǎn)。
比如，聚焦到產(chǎn)品本身體驗(yàn)，機(jī)器能不能更安靜？如何延長(zhǎng)掃地機(jī)的壽命？怎么樣更好地維護(hù)清潔效果？什么是最容易被接受的人機(jī)交互？如何讓年紀(jì)較大的用戶操作起來更方便、更順手？這些都是待打磨的空間。在他看來，解決了這些問題，行業(yè)才能真正往高滲透率的方向發(fā)展。
他認(rèn)為，家電產(chǎn)品一般會(huì)經(jīng)歷一個(gè)“產(chǎn)品越好、需求越來越大、滲透率越來越高”的過程。在張峻彬看來，掃地機(jī)行業(yè)，目前還沒達(dá)到成本和體驗(yàn)都讓用戶滿意的狀態(tài)。因此，滲透率表現(xiàn)還有待提升。
突破：進(jìn)一步走出去
去年，乘著國(guó)補(bǔ)的東風(fēng)，云鯨的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)創(chuàng)下新高。
“新興家電的市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有飽和，還是高速增長(zhǎng)的狀態(tài)。國(guó)補(bǔ)來的時(shí)候，催生得最猛的就是掃地機(jī)和洗地機(jī)。”張峻彬透露，去年雙十一，云鯨全渠道銷售額突破17億，同比去年大幅增長(zhǎng)200%,銷售目標(biāo)完成超160%,創(chuàng)下品牌歷史新高。
今年一季度，云鯨在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增量應(yīng)該在百分之四五十左右。張峻彬認(rèn)為，這都?xì)w功于越來越好的產(chǎn)品體驗(yàn)。
3月在國(guó)內(nèi)剛上市的高端旗艦新品逍遙002，預(yù)售成績(jī)同比去年增長(zhǎng)了4倍。
但一個(gè)無法忽視的趨勢(shì)是，這幾年，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)越來越卷了。
無論是巨頭還是新秀，都在尋找新的增量。“這是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍面臨的問題?！睆埦蛱寡?，云鯨也不例外。但公司國(guó)內(nèi)營(yíng)收在行業(yè)承壓的情況下，還能持續(xù)上升，給了云鯨在地理空間尋求突破的底氣。
2023年9月、10月份，云鯨針對(duì)海外推出針對(duì)地毯、寵物的防纏繞產(chǎn)品。2023年底到2024年海外市場(chǎng)營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)。
2025年，云鯨新發(fā)的AI活水履帶洗地機(jī)器人逍遙002，針對(duì)地毯設(shè)計(jì)了深度清潔的功能，把傳統(tǒng)掃地機(jī)百分之二三十的地毯清潔率提升到了百分之七八十。
“我們的產(chǎn)品在早期定義階段，就把國(guó)內(nèi)和海外的需求都融入進(jìn)來，在一款機(jī)型上集中了所有功能?！睆埦蚪忉尩?。
至于后續(xù)會(huì)不會(huì)跨界介入庭院機(jī)器人（割草機(jī)器人、掃雪機(jī)器人和泳池機(jī)器人）市場(chǎng)，張峻彬明確表示，暫時(shí)不會(huì)，云鯨一直都是集中精力做精自己的產(chǎn)品。
而談到近期關(guān)稅的影響，張峻彬表示，“會(huì)有影響，但美國(guó)只是云鯨50多個(gè)海外國(guó)家市場(chǎng)的其中一塊。這不會(huì)對(duì)云鯨的全球化帶來太大影響，云鯨還有其他國(guó)家市場(chǎng)的增量?！?/p>
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)了解，2024年，云鯨海外營(yíng)收在集團(tuán)占比是30%左右。而今年，張峻彬定下的目標(biāo)是50%。目前，云鯨在日韓、北美、澳大利亞、加拿大、德國(guó)等核心市場(chǎng)已經(jīng)有銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，海外生產(chǎn)制造的推進(jìn)也在緊鑼密鼓地規(guī)劃當(dāng)中。
而在銷售渠道上，云鯨針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)也規(guī)劃了不同的商業(yè)路徑，通過自營(yíng)、賣場(chǎng)合作和零售等方式，讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)落地生根。
“2024年云鯨的營(yíng)收規(guī)模同比增長(zhǎng)了130%，毛利率也在不斷上升?！睆埦蛱岬?，隨著出海的進(jìn)一步推進(jìn)，這些數(shù)字還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。
堅(jiān)守：暫時(shí)不會(huì)介入人形機(jī)器人
除卻地理的突破，云鯨也在尋求產(chǎn)品上的突破。
云鯨在官宣新一輪融資時(shí)表示，該輪資金將重點(diǎn)用于云鯨首款家庭具身智能產(chǎn)品的開發(fā)。這可以稱得上是云鯨近年來比較激進(jìn)的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)。
一向?qū)M(jìn)入新領(lǐng)域比較“保守”的云鯨，為什么這次如此大膽？
“具身智能一直是我們想做的事情。事實(shí)上，如果公司判斷這一創(chuàng)新是用戶需要的，云鯨不介意大膽出手?！睆埦?qū)r(shí)代財(cái)經(jīng)表示。
張峻彬自小就懷揣著一個(gè)機(jī)器人之夢(mèng)。初一那年，他就加入了學(xué)校的機(jī)器人社團(tuán)，經(jīng)常泡在學(xué)校擺弄機(jī)器人到凌晨，為了做好各種小發(fā)明，他幾乎每個(gè)月都要到深圳華強(qiáng)北“掃貨”。
而站在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，張峻彬認(rèn)為，唯一能突破消費(fèi)下行趨勢(shì)的，就是新質(zhì)生產(chǎn)力。換言之，就是給用戶提供一些超預(yù)期的產(chǎn)品。而具身清潔機(jī)器人，就是這樣一個(gè)產(chǎn)品。
云鯨發(fā)力具身智能，開發(fā)的依舊是智能清潔產(chǎn)品——一款集收納、清潔于一身的機(jī)器人，并沒有偏離公司的主線。
在張峻彬看來，目前，包括（掃地）機(jī)器人、洗地機(jī)和吸塵器在內(nèi)的家庭清潔工具大多是半自動(dòng)模式。
而未來，具身清潔則會(huì)全自動(dòng)完成工作。在接收到用戶“把客廳收拾好”的指令后，這個(gè)機(jī)器人能做到“眼里有活”，把東西放好，同時(shí)清潔地板、桌面。
他暢想，這個(gè)具身機(jī)器人應(yīng)該能夠和傳統(tǒng)家電協(xié)作。當(dāng)接收到“洗衣服”的指令，它能把衣服運(yùn)往洗衣機(jī)，并完成之后的晾曬工作。
“具身智能應(yīng)該做到能懂人心、能用好工具，這才是合理的場(chǎng)景。”張峻彬表示。
張峻彬認(rèn)為，云鯨進(jìn)軍家庭具身智能，也是建立在云鯨原先的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)之上。
第一，原先云鯨掃地機(jī)器人已經(jīng)把泛化性訓(xùn)練得相對(duì)比較好，去年，云鯨的高端旗艦產(chǎn)品逍遙001，搭載了AI雙目技術(shù)，能夠識(shí)別100種家庭常見障礙物；今年迭代產(chǎn)品逍遙002，物體識(shí)別能力已經(jīng)提升到200種以上。對(duì)于家庭清潔場(chǎng)景中電線等障礙物的識(shí)別率，傳統(tǒng)大模型只有50%的識(shí)別率，而云鯨的AI視覺系統(tǒng)能做到95%。
第二，云鯨還有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。目前在開發(fā)的具身產(chǎn)品跟掃地機(jī)的很多零部件可以通用。
不過，張峻彬表示，雖然家庭具身智能的最終形態(tài)可能是人形機(jī)器人，但目前云鯨不會(huì)介入其中。
“我們堅(jiān)持需求驅(qū)動(dòng)的研發(fā)邏輯。是否會(huì)開發(fā)人形機(jī)器人取決于實(shí)際用戶需求，而非單純追求形態(tài)創(chuàng)新?！睆埦蛘J(rèn)為，目前人形機(jī)器人在運(yùn)行速度和故障率，暫時(shí)無法滿足許多場(chǎng)景的標(biāo)準(zhǔn)，家庭清潔場(chǎng)景目前不必執(zhí)著于“人形”的外在形式。
“云鯨目前具身清潔產(chǎn)品的開發(fā)，以未來商業(yè)化落地為目標(biāo)，在成本控制上投入了大量精力?！彼寡裕c許多追求功能全面性、設(shè)計(jì)復(fù)雜人形機(jī)器人的企業(yè)不同，云鯨更聚焦于用戶真實(shí)需求和核心應(yīng)用場(chǎng)景，因此，研發(fā)投入相對(duì)可控。
“我們會(huì)集中資源和精力把這款產(chǎn)品做好。”張峻彬表示，云鯨短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有研發(fā)更多新形態(tài)產(chǎn)品的計(jì)劃。
在他看來，云鯨這么多年始終遵循“場(chǎng)景-需求-技術(shù)-成本”的閉環(huán)驗(yàn)證模式，不會(huì)去搞太多“花哨”的東西。
這個(gè)被張峻彬寄予厚望的具身清潔產(chǎn)品，下一步的目標(biāo)是產(chǎn)品兩年內(nèi)上市，張峻彬認(rèn)為如果產(chǎn)能能達(dá)到年銷量10萬臺(tái)以上，“會(huì)成為具身清潔產(chǎn)品的‘iPhone時(shí)刻’”他表示。
說到這里，張峻彬坐在椅子上，臉上帶著笑，身上抱著一個(gè)白色的抱枕，此時(shí)的他，是一個(gè)年輕的，有無限可能的90后。
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