4月23日，我來(lái)到廣州增城的珠江鋼琴總部參加股東大會(huì)，大家看看總部大樓的設(shè)計(jì)。
總部大樓與廠區(qū)之間以空中走廊相連，就連人行道都是“琴鍵”。
我問了一些問題。
1.請(qǐng)問如何看待教培政策和高考加分等政策對(duì)鋼琴以及樂器行業(yè)的影響？我感覺雙減最開始的時(shí)候是有利于公司的，減少學(xué)科教培，便能騰出更多時(shí)間培養(yǎng)音樂類興趣，后來(lái)隨著政策不斷推出，藝術(shù)類考試收緊，對(duì)行業(yè)影響變得明顯。如果政策放松會(huì)如何？目前國(guó)內(nèi)鋼琴行業(yè)景氣度低，能否在出海方面尋找出路？
2.請(qǐng)問公司產(chǎn)品To B和To C的比例各占多少？
3.4月份，公司公告投資2億設(shè)立廣州珠江文之旅投資有限責(zé)任公司，謀求多元化。據(jù)2024年報(bào)，公司營(yíng)收94.93%來(lái)自工業(yè)（樂器銷售及售后服務(wù)），其他和文化服務(wù)（教育傳媒和培訓(xùn)等）合計(jì)占比5.07%。是否意味著未來(lái)服務(wù)收入占比會(huì)提升？
4.請(qǐng)問如何看待品牌宣傳？
5.之前子公司珠廣傳媒注銷，傳媒之路似乎也不好走，拍電視劇如果出現(xiàn)一個(gè)“劣跡演員”，搞不好整部作品要下架，文之旅公司具體會(huì)做些什么呢？
6.財(cái)報(bào)提到生產(chǎn)人員實(shí)行計(jì)件工資制，意味著大部分員工是勞務(wù)外包或非正式員工嗎？
7.請(qǐng)問公司目前生產(chǎn)線飽和率多少？
公司表示，國(guó)內(nèi)很多行業(yè)都有“買漲不買跌”的現(xiàn)象，目前部分家長(zhǎng)呈觀望心態(tài)，信心是關(guān)鍵。中國(guó)鋼琴的普及率遠(yuǎn)比海外發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體低，中國(guó)人向來(lái)重視教育和培養(yǎng)，也舍得給女人和孩子花錢，相信需求會(huì)逐漸恢復(fù)。
在出海方面，一是在東南亞的市場(chǎng)開拓有一些突破，二是對(duì)俄羅斯、白俄羅斯的銷售有所增長(zhǎng)。印度人口數(shù)量龐大，市場(chǎng)潛力正在逐步顯現(xiàn)，公司在印度有經(jīng)銷商。朝鮮今年一二月份的二手鋼琴需求增長(zhǎng)明顯，推測(cè)未來(lái)一手琴需求也會(huì)增長(zhǎng)。
公司積極推進(jìn)內(nèi)部資源整合。珠江鋼琴精通于木材加工，在佛山大瀝擁有全球最大的木材處理基地，在木材的識(shí)別、選材、干燥保存、切割和噴涂等方面有很大優(yōu)勢(shì)，能夠保障木材質(zhì)量的穩(wěn)定和延長(zhǎng)使用壽命。比如噴漆，公司的鋼琴漆是行業(yè)標(biāo)桿，為木材噴上獨(dú)有的鋼琴漆，也能增色不少。因此在樂器之外，制造方面的橫向拓展選擇了音箱和實(shí)木家具。
同時(shí)挖掘新賽道，盤活資源，空置的物業(yè)對(duì)外招租。鋼琴是公司的立身之本，面對(duì)行業(yè)下行并沒有躺平，集中資源研發(fā)和精細(xì)化管理，做好數(shù)碼鋼琴，把樂器做得更加智能化。文之旅未來(lái)的方向是圍繞文化（旅游、生活）而非地產(chǎn)做功夫，爭(zhēng)取在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)“兩翼齊飛”。
“其他和文化服務(wù)”收入占比將會(huì)提升是肯定的。
在品牌宣傳方面，比起打廣告，公司更愿意投入在比賽和學(xué)校。如果在鋼琴比賽拿到獎(jiǎng)學(xué)金，將會(huì)是畢生難忘的，甚至?xí)撘颇绊懙较乱淮９究偛拷鼛滋煊写碇珖?guó)最高水準(zhǔn)的鋼琴比賽，歡迎去看一看、聽一聽。
To B和To C的比例最高時(shí)候五五開，現(xiàn)在是三比七到四比六之間（大頭是C端）
公司以往非常專注，好處是深耕鋼琴形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，壞處是過(guò)于依賴單一行業(yè)。
生產(chǎn)人員方面，珠江鋼琴一直實(shí)行計(jì)件制，多勞多得。（我覺得固定成本相對(duì)低一些，緩和了營(yíng)收下行對(duì)業(yè)績(jī)的沖擊）
生產(chǎn)線飽和率方面，如果是之前，可能會(huì)回答不飽和，但現(xiàn)在調(diào)整得差不多，流水生產(chǎn)線已經(jīng)基本匹配。
（珠江鋼琴旗下高端品牌愷撒堡）
清明上河圖藝術(shù)鋼琴，由來(lái)自全球的50多種珍貴木材打造而成，價(jià)值580萬(wàn)，全球只有2臺(tái)。
珠江鋼琴也會(huì)接高端定制業(yè)務(wù)，這臺(tái)是建國(guó)70周年定制鋼琴，曾在特殊的日子在天安門廣場(chǎng)演奏，琴上有多名大師簽名。
(飛馬鋼琴）
航拍圖，12號(hào)樓將改造成能容納2000人的科技大樓。
接下來(lái)遠(yuǎn)程參觀生產(chǎn)線和展廳
部分細(xì)致的工作只能由人來(lái)做，機(jī)器替代不了。
展廳展示了公司和鋼琴行業(yè)的歷史，收藏著珍貴的古董鋼琴，還有各式吉他和文創(chuàng)紀(jì)念品。
我最喜歡這個(gè)智能音箱，里面的水晶鋼琴伴隨響起的旋律而旋轉(zhuǎn)，很精美。公司有將近70年歷史和文化沉淀，用文創(chuàng)產(chǎn)品做聯(lián)名和IP也是一個(gè)變現(xiàn)的辦法。
樓梯間做成了咖啡廳，賣文創(chuàng)咖啡和雪糕，有效利用空間。
第二天，我離開增城，來(lái)到荔灣看珠江鋼琴老廠區(qū)改造而成的創(chuàng)夢(mèng)園。
入駐珠江鋼琴創(chuàng)夢(mèng)園的有展覽館和博物館，有新東方這類教培機(jī)構(gòu)和城市學(xué)院，也有中醫(yī)館、各種非遺和藝術(shù)文化類型的工作室。工作日上午，人流量不多，但不管租金多少，起碼大部分物業(yè)都租了出去，很少空置。創(chuàng)夢(mèng)園也會(huì)舉辦活動(dòng)和比賽，推測(cè)長(zhǎng)假的人流量會(huì)多起來(lái)。
中午在創(chuàng)夢(mèng)園食堂打了個(gè)飯，22塊錢，像不像校園食堂？
珠江鋼琴在廣州、北京、德國(guó)和波蘭擁有生產(chǎn)基地。
珠江鋼琴?gòu)?021年?duì)I收20.2億到2024年?duì)I收下滑到6.77億，只剩高峰期的三分之一。行業(yè)出現(xiàn)巨震，珠江鋼琴2024年開始虧損，這無(wú)可厚非，公司應(yīng)對(duì)的方式，看起來(lái)也比較合理和迅速。如果政策放松，需求可能會(huì)大幅反彈。
和紅酒一樣，鋼琴是西洋傳來(lái)的樂器，作為舶來(lái)品，部分消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌有著天然的不信任，但我親眼看到中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)制造水平的飛速提升，希望大家不要有偏見。同時(shí)也希望公司繼續(xù)做好技術(shù)研發(fā)，鞏固和提升質(zhì)量，用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品力說(shuō)話，令消費(fèi)者選擇他們。
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