高速堵車上熱搜無人問津，高速充電樁排隊(duì)需要叫號(hào)讓人直呼離譜。
景區(qū)人擠人不稀奇，但北京環(huán)球影城人已經(jīng)多到官方下場(chǎng)勸游客回家。
今年被當(dāng)成景點(diǎn)擠爆的超市，除了胖東來又添一名悍將——奧樂齊。
4月19日奧樂齊在無錫、蘇州開了兩家新店，開業(yè)半個(gè)多月仍然人擠人，趕上五一放假去嘗鮮、打卡的人紛紛排隊(duì)搶購，清空了不少貨架。
半個(gè)月前，奧樂齊還是專屬于上海人的“窮鬼天堂”。這家德國折扣店鼻祖，進(jìn)入中國6年，一直死守上海市場(chǎng)，60多家店遍布上海各個(gè)地區(qū)。
別看它一直沒走出上海，在商超界的地位卻能與胖東來一較高下。
在社交平臺(tái)上，全國各地網(wǎng)友呼吁奧樂齊開到自己家門口的留言比比皆是。
奧樂齊開到蘇州后，有當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友留言：“這是這是蘇州人家門口自己的胖東來”。也有人在評(píng)論區(qū)再次催促胖東來開出河南。
一個(gè)德國折扣超市開出上海，為什么能和胖東來走出河南一樣讓大家期盼？
從“銷金窟”殺出的窮鬼超市，
攻占江浙滬
2019年，奧樂齊在上海開了兩家店，開業(yè)當(dāng)天有2萬人排隊(duì)。這種盛況讓奧樂齊超市的外國店長都大呼，中國消費(fèi)者太熱情。
6年后，奧樂齊在無錫和蘇州的首店開業(yè)，吸引了3萬人進(jìn)店。
蘇州店開業(yè)當(dāng)天上午開門即限流，出現(xiàn) “上午開業(yè)下午斷貨” 的魔幻場(chǎng)景；無錫首店當(dāng)天就進(jìn)賬100萬，刷新了其在中國市場(chǎng)的首日業(yè)績紀(jì)錄。
出道即巔峰的高光背后，奧樂齊已經(jīng)在寸土寸金的上海摸索了6年。
胖東來是河南許昌人的“超市之神”，那奧樂齊就是上海打工人心中的白月光。
眾所周知，上海有自己的貨幣體系：1“滬幣”約等于6元人民幣，也約等于20元“東北幣”。
這樣的類比雖然只是玩笑，但同等價(jià)值的東西放在物價(jià)全球排名第4的魔都，總?cè)菀谆泶炭汀?6元的白開水、99元的面包見得太多，年輕人都不敢隨便逛超市了。
在這種物價(jià)水平下，“窮鬼超市”奧樂齊卻另辟蹊徑，用3.9的衛(wèi)生巾、8塊9的牛奶、9快9的白酒保住上海打工人的體面。
殊不知這種體面背后，浙江和蘇州都是最大功臣。
奧樂齊有底氣當(dāng)窮鬼樂園，離不開自有品牌和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。如今奧樂齊已經(jīng)在長三角、珠三角建立了直采基地，生鮮商品95%直供。
別看它是外國超市但采購比例已經(jīng)高達(dá)80%，且有400多家供應(yīng)商都來自江蘇、浙江等地。比如奧樂齊自有的悠白系列乳品，就來自于江蘇；烘焙與熟食，也主要來自江浙滬。
因此奧樂齊在無錫和蘇州開店，相當(dāng)于開到了自己家的后花園。
在供應(yīng)商聚集地開店，不僅大大降低了物流成本，還讓生鮮商品可以在12小時(shí)內(nèi)極速配送。比如從上海總倉到蘇州門店，西紅柿、車?yán)遄又恍枰?0小時(shí)，新鮮度完全可以得到保障。
除此之外，奧樂齊在上海6年早把年輕人研究透了，開到蘇州、無錫，只需要抄答案就行。
蘇州、無錫不論是從地理位置、消費(fèi)者口味、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等各個(gè)方面，都有一定的共性。從新店地址來看，蘇州工業(yè)園區(qū)的程序員、無錫物聯(lián)網(wǎng)新城的創(chuàng)業(yè)者，與上海的打工族共享同一套生存邏輯：掙得多房租高、既要省錢也要精致生活。
有用戶有供應(yīng)鏈，再加上折扣店的“流量密碼”，奧樂齊開到蘇州、無錫是水到渠成的。
最重要的是，強(qiáng)龍難壓地頭蛇。
許昌的胖東來、東北的比優(yōu)特、湖北的雅斯超市等，它們?cè)诋?dāng)?shù)囟加猩詈竦姆e累，外部企業(yè)想要打破這種優(yōu)勢(shì)并不容易，因此奧樂齊未來幾年的發(fā)展大概率還是“猥瑣發(fā)育，深耕區(qū)域?！?/p>
這樣的節(jié)奏與奧樂齊2022年設(shè)想的，上?？赡荛_設(shè)500-600家門店的愿景相比略顯緩慢，
好在，當(dāng)代“窮鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)”正在膨脹，在極卷的零售市場(chǎng)，奧樂占住了一個(gè)獨(dú)特身位。只要它保持耐心和水準(zhǔn)，仍是硬折扣的頂流。
低價(jià)只是奧樂齊的入場(chǎng)券，但更懂用戶才是它的護(hù)城河。
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