“136號文出來之后，很多新能源電站都主動來找我們這類企業(yè)（虛擬電廠），看能不能幫它們賺錢?！眲t鳴新能源創(chuàng)始人單楊告訴記者。
則鳴新能源是北京一家專注于微電網（小型電網）的企業(yè)。創(chuàng)始人單楊最早曾在中國英利從事光伏逆變器和儲能變流器業(yè)務，2016年從中國英利離職后創(chuàng)辦了則鳴新能源。該公司目前核心產品是EMS（能量管理系統(tǒng)）和虛擬電廠服務，通過優(yōu)化提升光伏、儲能等新能源資產的發(fā)電量，并調節(jié)用電模式參與電力交易，幫助客戶實現(xiàn)盈利。
136號文是指今年2月國家發(fā)展改革委和國家能源局發(fā)布的《關于深化新能源上網電價市場化改革，促進新能源高質量發(fā)展的通知》。根據這一通知，今年5月31日之后，新能源發(fā)電將全面進入市場化交易，不再執(zhí)行保障性收購。雖然推出了“機制電價”模式，但大部分發(fā)電量和電價都將隨行就市。
這意味著，不同的發(fā)電策略和交易策略將產生較大的利潤差異，市場對電力交易的需求大幅增加。一些分布式光伏投資商已經在研究光伏電站的傾角、朝向等細節(jié)問題，因為“如果都朝南，正午發(fā)電量最多，是光伏集中發(fā)電的時段，電價也會更低。”
自2018年起，部分省份開始試點電力交易現(xiàn)貨市場，電力交易逐漸成為部分虛擬電廠的業(yè)務之一。如今，隨著電力市場化改革的推進以及數份文件的落地，虛擬電廠有望更廣泛地參與電力交易市場。
政策推動
電管家集團是一家總部位于上海的用戶側綜合性能源服務公司。據公司相關人員介紹，2024年，公司在福建招聘了一批電力交易員進行市場化電力交易，主要原因是福建的現(xiàn)貨電力交易市場發(fā)展迅速。
2024年5月，福建省發(fā)展改革委發(fā)布了《福建省電力負荷管理實施細則的通知》，提出支持各類需求側以負荷聚合商或虛擬電廠等形式參與需求響應、輔助服務、電能量交易。此外，福建省還修訂了《福建省電力市場現(xiàn)貨交易實施細則》，初步建立虛擬電廠參與電力現(xiàn)貨市場的機制。2024年10月，在福建省電力現(xiàn)貨市場的第三次結算試運行期間，3家虛擬電廠運營商聚合了1219戶用戶，首次以“虛擬電廠”獨立市場主體的身份參與交易，交易電量達到6058.4兆瓦時。
虛擬電廠最初是作為電網服務的一種形式。它可以實現(xiàn)電能量的調節(jié)，但與真實電廠不同，虛擬電廠沒有廠房和集中接入設施。由于虛擬電廠擁有大量客戶資源，隨著電力現(xiàn)貨市場的興起，電力交易業(yè)務逐漸成為其一項增值服務。在已實現(xiàn)電力現(xiàn)貨市場交易的省份，如山西，電力交易已成為虛擬電廠的重要業(yè)務之一。
今年4月11日，國家發(fā)展改革委、國家能源局發(fā)布了《關于加快推進虛擬電廠發(fā)展的指導意見》，明確提出“（虛擬電廠）在市場交易方面，可聚合分散的資源參與市場交易”，進一步確認了虛擬電廠在全國范圍內參與市場交易的合規(guī)性。
4月29日，國家發(fā)展改革委辦公廳、國家能源局綜合司發(fā)布了《關于全面加快電力現(xiàn)貨市場建設工作的通知》，在廣東、山東、陜西、山西、蒙西五個電力現(xiàn)貨市場正式運行的基礎上，湖北電力現(xiàn)貨市場計劃于今年6月底前轉入正式運行，浙江電力現(xiàn)貨市場計劃于2025年底前轉入正式運行，安徽和陜西力爭在2026年6月底前轉入正式運行。
到2025年底前，福建、四川、遼寧、重慶、湖南、寧夏、江蘇、河北南網、江西、河南、上海、吉林等地將啟動電力現(xiàn)貨市場的連續(xù)結算試運行。
這意味著虛擬電廠的電力交易業(yè)務將迎來新的增量機會。
如何交易？
龔曉李是電管家集團福建分公司負責人，已經在電力交易領域工作了7年。7年間，福建電力市場從以中長期交易為主發(fā)展到現(xiàn)貨市場的雙邊試運行階段，電力交易員的工作也從單純地執(zhí)行中長期購電操作，轉變?yōu)樾枰獣r刻緊盯市場的“電力操盤手”。
作為售電公司的交易員，她需要在電力市場中與發(fā)電企業(yè)以及其他售電公司進行博弈。如果能夠在市場上拿到低價電量，就可以在幫助用戶降低電價成本的同時，賺取一筆差價收益。
電力現(xiàn)貨交易市場的運行類似于股票市場，采用實時滾動報價和撮合交易的方式。交易員必須在極短的時間內根據盤中情況實時作出交易決策。優(yōu)質的成交機會轉瞬即逝，這要求交易員具備更強的綜合分析能力和判斷能力。在這種交易模式下，電力交易員也需要擁有比中長期交易更高的自主決策權。
“交易結果與操盤手的水平和市場變動情況密切相關。比如，福建曾出現(xiàn)連續(xù)電價為0元的情況，這正是盈利的最好時機?！饼彆岳钸M一步解釋，電力交易員開始出現(xiàn)兩極分化，有經驗的交易員明顯更具市場競爭力。
電力交易員需要持證上崗，由中國電力企業(yè)聯(lián)合會進行培訓、考試等。作為一個新興職業(yè)，市場上有經驗的人才相對較少，很多電力交易員在招聘市場上炙手可熱，一名成熟的電力交易員薪資可達幾十萬元，甚至上百萬元。
“一開始，大家都在積累電力交易的數據，但隨著市場規(guī)模起來后，單純依靠人工經驗進行電力交易的比例可能會下降。隨著數據的累積，軟件的分析能力可能會超過人工。”前述運維人員說。
除了電力交易，一些虛擬電廠還向發(fā)電側提供發(fā)電優(yōu)化服務。單楊所在的公司提供的一款產品是內置自研算法的EMS。該系統(tǒng)外置于儲能系統(tǒng)或新能源電站，根據外部輸入的市場規(guī)則自動調節(jié)發(fā)電量，以實現(xiàn)最佳效果。
電管家集團也自主研發(fā)了相關的EMS。電管家集團上?？偛肯嚓P運維人員向記者介紹，他們的EMS一方面能夠更好地識別儲能系統(tǒng)的參數，解決“一些儲能廠商只管賣產品，售后不管”的問題；另一方面，結合電管家的算法，能夠有效地進行交易。
“當我們認為電管家的交易策略更優(yōu)時，就會接管儲能內部的EMS；而當儲能內部的EMS變現(xiàn)更優(yōu)時，就會讓其自行進行交易?！鼻笆鲞\維人員說。
盈利待解
早在2013年，北京、江蘇蘇州、廣東佛山等城市就開始實施需求響應項目。2017年9月，國家發(fā)展改革委等六部門發(fā)布《電力需求側管理辦法（修訂版）》，其中提到各地應擴大需求響應試點實施范圍，結合電力建設的推進，推動將需求響應資源納入電力市場。
該文件還提出支持、激勵各類電力市場參與方開發(fā)和利用需求響應資源，提供有償調峰、調頻等服務，逐步形成占年度最大用電負荷3%左右的需求側機動調峰能力，保障非嚴重缺電情況下的電力供需平衡。
此后，各地區(qū)電網開始逐步向提供需求側響應服務的企業(yè)支付服務費，虛擬電廠企業(yè)也應運而生。
早期，虛擬電廠的主要收入來源是電網支付的響應服務費。比如，根據上海市經濟信息化委發(fā)布的《關于同意開展上海市綜合需求響應試點工作的批復》，虛擬電廠的削峰響應補償為30元/（千瓦·年），填谷響應補償為12元/（千瓦·年）。虛擬電廠企業(yè)拿到電網給的服務費后，需要將其中一部分分配給用電企業(yè)，作為其參與需求側響應的服務費。
基于這一商業(yè)模式，早期從事虛擬電廠的“玩家”大多是那些對用戶用電模式較為熟悉的企業(yè)。
據單楊介紹，目前市場中的虛擬電廠企業(yè)主要分為三類：第一類是本身與電網（國家電網、南方電網）相關的企業(yè)，它們對用電企業(yè)非常了解，能夠根據用電企業(yè)的用電量調整自身策略，完成需求響應任務；第二類是與新能源企業(yè)相關的企業(yè)，由于它們本身從事新能源電站的投資、建設和運維，因此延伸到虛擬電廠業(yè)務，能夠為新能源電站開拓新的收益點；第三類是用電量極大的大型企業(yè)，這些企業(yè)旗下通常有電網業(yè)務，更有利于拓展行業(yè)服務?！氨热纾懼移煜碌男履茉垂揪头浅Ａ私庑袠I(yè)的用電需求?！?/p>
電力現(xiàn)貨市場在全國各地逐步推進之后，虛擬電廠企業(yè)因其本身持有大量用戶資源，逐漸向售電公司轉型，幫助客戶進行電力交易以獲取利潤。售電公司的主要業(yè)務是批量采購大量電力并分銷給用電企業(yè)，通過賺取差價獲利。
轉型為電力交易企業(yè)后，虛擬電廠的盈利方式也從需求側響應的服務費，轉變?yōu)橘嵢‰娏I賣之間的差價。然而，到目前為止，交易差價的盈利路徑尚未打通。則鳴新能源的相關人士告訴記者，如果僅靠交易差價，一度電只能賺幾厘錢。
因此，電量的交易規(guī)模變得至關重要。電管家集團總工程師陸瑋說：“做大售電規(guī)模能夠實現(xiàn)規(guī)模效應，顯著降低邊際成本并提升盈利能力。同時，大規(guī)模交易有助于分散市場風險，增強企業(yè)在波動環(huán)境中的穩(wěn)定性。”
單楊表示：“雖然現(xiàn)在有政策支持，但從長期來看，電力交易不一定是一個主流市場。虛擬電廠最重要的是提供增值服務?！?/p>
陸瑋告訴記者，電力交易只是電管家集團提供的一項增值服務。電管家還可以從其他電力服務中找到盈利點。比如，電管家集團提供電力管家服務、電力工程服務和智能微網服務，基本上可以實現(xiàn)電力“一站式”管理。
目前，電管家集團還持有一定量的新能源電站資產。一方面，它可以在電力交易中代理用戶購電；另一方面，它也可以利用自身在電力交易中積累的經驗，支持自身的新能源資產，進而實現(xiàn)乘數效應。
“電力服務可以做到高壁壘，但電力交易不行。”陸瑋說。
（作者 潘俊田）
潘俊田
產業(yè)與政策中心記者 關注能源與制造 歡迎聯(lián)系panjuntian@eeo.com.cn，微信z13463578996
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