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2022年的老胡和大多數(shù)人一樣，因為疫情的困頓，做了多年的快消品業(yè)務(wù)被迫按下了“暫停鍵”，業(yè)務(wù)量大幅縮減。

這些年來，東奔西跑，現(xiàn)在終于有大把時間呆在家里了。

老胡的夫人一直以來都在家相夫教子，除了操持日常家務(wù)，閑暇時間的她也是一位健康愛美也懂保養(yǎng)的中年女性，之前的她比較喜歡戶外活動，“口罩”后只能“宅”在家里，為了排解無聊，有一天在電話閑聊時，一個在健身房認(rèn)識的姐妹向她推薦了一款名為“河貍家”的APP。

這個姐妹現(xiàn)身說法介紹說這個“河貍家”就像是“美業(yè)界中的滴滴”，在這個平臺上有著各種各樣的美業(yè)項目，比如美甲、美睫、皮膚管理等等，每天有成千上萬的“手藝人”在線，隨叫隨到，關(guān)鍵是還可以上門服務(wù)，十分方便而且也不貴，從幾十元到幾百元，服務(wù)可好了。

老胡的夫人嘗試消費了幾次，感覺確實不錯，這些“手藝人”個個態(tài)度熱情，很專業(yè)敬業(yè)。

不過，這些“手藝人”每次服務(wù)后都鼓動老胡的夫人能多多充值，由于體驗還不錯，爽快的她很快就成為了“河貍家”的會員。

“手藝人”的上門服務(wù)，也引起了在家的老胡關(guān)注，尤其是聽到老婆不吝好評后。

慢慢地，通過和老婆的交流互動，老胡對“河貍家”業(yè)務(wù)有所了解，對其獨特的服務(wù)與商業(yè)模式產(chǎn)生了興趣。

“河貍家”成立于2014年那個“互聯(lián)網(wǎng)+”剛剛興起的年代，那個時代最時髦的口號就是：每一個行業(yè)都值得用互聯(lián)網(wǎng)思維重新做一次！

“河貍家”就是這樣一個風(fēng)口上的O2O平臺，客戶通過APP下單，美甲師上門提供美甲服務(wù)，“河貍家”和“手藝人”二八分成。

后來，河貍家的業(yè)務(wù)拓展至美容美睫、手足護(hù)理、化妝造型、美發(fā)、健身等。

得益于改革開放風(fēng)氣之先，老胡早就下海了，一直做零售快消業(yè)務(wù)，是國內(nèi)某上市公司的廣東、海南區(qū)域老總。

挖到了“第一桶金”后開始自己創(chuàng)業(yè)，十幾年下來還是收獲頗豐，算得上是一位快消品營銷界的“老炮”了。

長期一線市場摸爬滾打養(yǎng)成了他對市場營銷的靈敏嗅覺。這些年，隨著國內(nèi)電商的崛起，老胡對新零售行業(yè)動態(tài)一直很關(guān)注，一直在思考如何讓自己的傳統(tǒng)行業(yè)有更多的賦能，因為每個企業(yè)在新的時代都面臨轉(zhuǎn)型的壓力。

經(jīng)過半年多的觀察了解，尤其是在“天九共享”的不斷游說下，2022年下半年，老胡和“河貍家”的合作進(jìn)入了實質(zhì)性階段，老胡之所以對合作有興趣主要是以下三個理由：

1，這個模式還是可行的。

“河貍家”的愿景是幫助在中國千千萬萬復(fù)雜服務(wù)的從業(yè)者生活得更好，同時幫助那些懂得生活品質(zhì)的消費者能夠享受到更有效的服務(wù)。

基于這一夢想和多年的運營，“河貍家”已經(jīng)形成了一個可以“閉環(huán)”的商業(yè)模式邏輯。

“夢想還是要有，萬一實現(xiàn)了呢？”

當(dāng)年的這一句“雞湯”激勵了多少人，只是大多數(shù)人都沒有想到，真正成功者確實是萬里挑一！

作為一個定位為“解放手藝人”的國內(nèi)美業(yè)第一平臺，不但是資本一直追捧的“獨角獸”企業(yè)，而且高峰期時連鎖服務(wù)曾覆蓋全國130個城市，合作手藝人超萬名，估值一度達(dá)50億人民幣。

2，股東背景雄厚并有上市的希望。

自從創(chuàng)立開始，“河貍家”就是一家備受矚目的明星企業(yè)，先不說創(chuàng)始人孟醒成功跨界5個領(lǐng)域，他的雕爺牛腩和阿芙精油早已名聲在外，后來進(jìn)入的投資機構(gòu)個個也是如雷貫耳。

據(jù)報道，2014年4月，在從IDG資本拿到天使輪融資后，“河貍家”共經(jīng)歷了四輪融資，投資方還包括寬帶資本CBC、啟明創(chuàng)投、光信資本、麥星投資管理、利鼎投資等機構(gòu)。

而這也正是老胡所看重的，在老胡看來，這些頂級投資人應(yīng)該都比自己“聰明”。

2020年8月，阿里巴巴集團對河貍家戰(zhàn)略投資數(shù)億元（2352萬美元），成為河貍家的第一大股東。在當(dāng)時，阿里成為股東對”河貍家”而言，這是一條重要的“護(hù)城河”。

所以在“河貍家”的內(nèi)部日常管理中，“上市”和“大股東阿里”一直被高層頻繁提及。

“河貍家”也一直宣稱自己將很快上市，“喊了很多年”，當(dāng)然如果能上市成功，這將又是一條重要的“護(hù)城河”。

3，高投資回報的合作誘惑。

由于近年來社會各界對“非法集資”和“詐騙”的警惕性越來越高，相關(guān)構(gòu)成要件被越來越多人識破，于是，一些機構(gòu)在尋求資金合作時往往絞盡腦汁規(guī)避相關(guān)法律風(fēng)險，更多的是利用現(xiàn)有正在運營中的所謂優(yōu)質(zhì)項目尤其是風(fēng)口上的“明星”項目，以合作協(xié)議（合同）的名義吸引社會投資。

一方面在簽訂投資協(xié)議時故意隱瞞關(guān)鍵事實（如虛構(gòu)盈利模式、偽造資質(zhì)文件），導(dǎo)致投資人陷入錯誤認(rèn)識并支付資金。

另一方面就是不斷許以高投資回報的誘惑，比如說，只要投資200萬，18個月后就可以收回投資還可以再賺幾百萬等等。

2022年8月31日上午，“河貍家”的工作人員通知老胡：

“之前想合作的成都已經(jīng)封盤，后面開放的深圳、武漢也在9天左右搶完了。

今天我們和阿里巴巴已經(jīng)確認(rèn)，開放長沙的合作。

這個城市您可以考慮下，長沙400萬鎖定全城獨家合作，也可以200萬拿半份。

長沙這兩年也成了網(wǎng)紅城市，年輕人比較多比較新潮。

全城有3、4萬家門店，保守測算5年回收金額在1000萬左右。”

7天后，老胡正式與北京“河貍家”簽約下，200萬拿下長沙區(qū)域合作的“半份”。

200萬，一次史上最貴的“美甲”！

老胡沒有想到，這200萬成為了他們家這輩子最貴的一次美業(yè)“消費”。

如今2年多時間已過，不但當(dāng)初允諾的千萬回報成為了“過眼云煙”，到目前為止，老胡收到的本金退款還不足二成。

在此期間，由于投資回報遠(yuǎn)不及預(yù)期，老胡多次與“河貍家”方面溝通，希望終止合作，協(xié)商退款，但每次都是以“失信、失望”收場。

相同的配方，熟悉的味道！

其實不止老胡一個人，這些年來，全國有不少投資人和老胡一樣，都被“河貍家”這個“明星”項目“收割”。

一開始都是各種天花亂墜的高收益“神話”與各種軟性“包裝”，各大名人、各類名譽的“加持”，似乎如此一場財富“盛宴”，如果你錯過了就太“虧”大了。

然而，事實卻是你如果參與了，才是“虧”大了，一旦你被“請君入甕”，幾十萬，甚至幾百萬的投入之后，那些所謂的“高回報”要么像“擠牙膏”一樣，你去要時就“擠”出來一點，否則，這些“回報”就只是“河貍家”軟件系統(tǒng)里的一個個數(shù)字，雖然每個月都有變動，但根本無法足額提現(xiàn)。

所以現(xiàn)在回想起來，老胡甚至懷疑“河貍家”項目在長沙市究竟有沒有真實經(jīng)營過？

因為在多次要求退款未果的情況下，2024年2月6日“河貍家”竟然提出可以簽訂補充協(xié)議，變更約定合作地點為廣州市，合作時間也相應(yīng)從2024年3月1日開始至2029年2月28日結(jié)束。

然而，事實也證明這也不過是“虛晃一槍”，因為“河貍家”2024年開始“爆雷”，已經(jīng)不能正常經(jīng)營，年底時公司已經(jīng)人去樓空，一家名為杭州巴巴云聯(lián)信息技術(shù)有限公司又開始與老胡進(jìn)行“溝通”，但最終目的還是一個字：拖。

哪怕到了輿情洶涌的2024年10月，“河貍家”負(fù)責(zé)人仍發(fā)表公開信，宣稱一、二月內(nèi)問題可以解決。

所以對于“河貍家”以及“天九共享”這樣的“玩家”而言，既要達(dá)到讓投資人“掏錢”的目的，同時又要規(guī)避相應(yīng)的法律風(fēng)險。

薄薄幾張紙的合作協(xié)議書背后其實“寫”的不是真正的商業(yè)契約，而是經(jīng)過精心設(shè)計的“套路”，核心就是：盡量無風(fēng)險搞到錢！

痛定思痛，對于“河貍家”這個項目，老胡“復(fù)盤”反思后總結(jié)主要有三點“不可輕信”：

1，單一個體的消費認(rèn)知不可輕信。

因為這種個體單一體驗比較表面化，并不充分深入，必須要有專業(yè)的盡調(diào)，尤其是財務(wù)數(shù)據(jù)的核實。

事后證明，“河貍家”存在“刷單”等不正當(dāng)竟?fàn)幮袨?，粉飾財?wù)報表，制造“虛假繁榮”，市場“紅火”的背后是越來越不堪重負(fù)的高額補帖，如同當(dāng)年的“團購“與“打車”。

2，知名大股東背景不可輕信。

在“河貍家“的所有股東中，老胡最看重的當(dāng)然是阿里巴巴了。

關(guān)于阿里巴巴是不是“河貍家“大股東的問題，在“河貍家”出現(xiàn)危機后一直是被有意無意中模糊化了。

天眼查顯示，北京河貍家信息技術(shù)有限公司共有6名自然人股東。因此，北京“河貍家”公司股東里并沒有阿里巴巴。（對此，有一種權(quán)威解釋：由于公司成立時，投資人中有外資基金，所以在股權(quán)架構(gòu)上采用了標(biāo)準(zhǔn)的VIE架構(gòu)。在這個架構(gòu)下，河貍家香港有限公司100%控股北京夢想城堡信息技術(shù)有限公司，而作為境內(nèi)的外資企業(yè)，北京夢想城堡又通過一系列控制協(xié)議（包括外界看到的股權(quán)質(zhì)押協(xié)議），控制境內(nèi)經(jīng)營實體北京河貍家信息技術(shù)有限公司。）

然而，眾所周知，在“河貍家”內(nèi)部，阿里的影響一直是處處存在，比如許多人使用花名，又比如效仿“雙11”等，河貍家CEO梁吉慶也出身于阿里，花名仲萍，曾任天貓美妝與日化品類的負(fù)責(zé)人。

據(jù)創(chuàng)始人孟醒回憶，2020年中，阿里巴巴控股“河貍家”后，“河貍家”的七個高管中，除了他為董事長外，首席執(zhí)行官仲萍、首席運營官方芳、還有首席人力官陳潔梅、首席技術(shù)官渝漢、市場部總監(jiān)譚飆、首席增長官仲達(dá)，均為阿里背景，且都曾是時任阿里巴巴集團CEO逍遙子（張勇）的老下屬。

在杭州，“河貍家”的名氣，主要是靠阿里，因為大家都認(rèn)可阿里是最大股東。

河貍家許多員工也是被“河貍家”的阿里背景吸引，從而進(jìn)入“河貍家”。

“河貍家”對外也一直以阿里為公司背書。

現(xiàn)在看來，阿里是不是大股東？這個問題本身就有問題，可能在需要的時候就是，不需要的時候就不是。

然而，如果沒有阿里的背書，老胡很大可能是不會投資的。