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封面新聞?dòng)浾?郝瑩

2023年底，四川眉山人羅曉與從廣東遠(yuǎn)道而來(lái)的楊淑慧一拍即合，成立了一家專(zhuān)注柑橘類(lèi)水果的農(nóng)業(yè)公司“曉橘”。

兩個(gè)90后女孩，僅用一年多時(shí)間便讓“曉橘”從四川銷(xiāo)往全國(guó)各地?！拔覀冸m然年輕，但在采購(gòu)選品方面很專(zhuān)業(yè)，也能聽(tīng)取建議，靈活調(diào)整?！?/p>

她們說(shuō)，她們的合作，就像一顆橘子中水分與糖分的關(guān)系——?jiǎng)倓偤谩?/p>

90后女孩合作創(chuàng)業(yè)

羅曉受訪者供圖

1992年，羅曉出生于眉山丹棱的一個(gè)果農(nóng)家庭，母親與外公都種柑橘，她從小在果園里長(zhǎng)大。2014年她曾在農(nóng)業(yè)化肥公司做業(yè)務(wù)員，工作兩年后，水果微商興起，她以一件代發(fā)模式起步，漸漸發(fā)現(xiàn)做水果生意足以支撐自己獨(dú)立生活，由此開(kāi)始投入創(chuàng)業(yè)。

這段“從手寫(xiě)快遞單到獨(dú)立運(yùn)營(yíng)”的歷練，讓她對(duì)供應(yīng)鏈與品質(zhì)分級(jí)有了深刻理解。

楊淑慧受訪者供圖

而比她小六歲的楊淑慧，從校園里便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?！拔夷莻€(gè)時(shí)候追星好花錢(qián)，就想自己賺一點(diǎn)?！边€在珠海讀大學(xué)的她，找了做芒果生意的阿姨預(yù)訂貨源，在學(xué)校做起了果切生意，切好、裝盒、自己跑腿送到學(xué)生宿舍，就這樣賺來(lái)了第一筆啟動(dòng)資金。

畢業(yè)后，她泡在廣州的水果批發(fā)市場(chǎng)，做線上銷(xiāo)售，擁有了自己穩(wěn)定的客群，親自跑了許多水果產(chǎn)區(qū)和各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)，也結(jié)識(shí)了羅曉?！八莻€(gè)時(shí)候雖然年紀(jì)很小，但已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的人精了，我們一認(rèn)識(shí)就覺(jué)得很投緣?！绷_曉說(shuō)。

于是，從代發(fā)到合伙，一拍即合的她們?cè)?023年底正式成立“曉橘”公司，專(zhuān)注柑橘類(lèi)水果，立志打造出品牌影響力。

創(chuàng)業(yè)伊始，她們就把所有精力放在“垂直深耕柑橘品類(lèi)”上。羅曉利用家族果園優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)毓r(nóng)建立深度合作，保證產(chǎn)品的口感和質(zhì)量。產(chǎn)品需求越來(lái)越大，她們也經(jīng)常需要一同前往各地的果園采購(gòu)選品。

“我們一邊做公司一邊賣(mài)水果，當(dāng)發(fā)現(xiàn)單一品類(lèi)月銷(xiāo)量能達(dá)到幾千件，利潤(rùn)已足夠支撐團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)，就全身心投入進(jìn)來(lái)了?！绷_曉介紹。

羅曉和媽媽、外公，一家三代都從事種植柑橘受訪者供圖

平等的價(jià)值觀是核心競(jìng)爭(zhēng)力

經(jīng)過(guò)幾次深談，兩人發(fā)現(xiàn)彼此對(duì)品質(zhì)與品牌的理念驚人一致：“我們都認(rèn)為產(chǎn)品可以分等級(jí)，但人不該分等級(jí)，價(jià)值觀很一致。”

出去看果園選品時(shí)，她們也會(huì)發(fā)生分歧，但還是能平靜商討，從各個(gè)維度比如皮的粗細(xì)、水分、糖度、價(jià)格等權(quán)衡利弊后做決定。楊淑慧表示，“我們之間很好溝通，是平等的關(guān)系，這樣效率就會(huì)很高，決策也不會(huì)一個(gè)人拍板，都會(huì)商量。”

這種平等也體現(xiàn)在她們和渠道商以及顧客的關(guān)系上。

因?yàn)槠焚|(zhì)和服務(wù)都是影響顧客滿意度的重要因素?！皠e人家買(mǎi)十次可能五六次好吃，我們這里十次有八次好吃；要是有兩次不好吃，我們就做售后包賠?！?/p>

線下渠道商接觸，兩人也會(huì)根據(jù)客戶的反饋及時(shí)調(diào)整，市場(chǎng)需求、包裝設(shè)計(jì)都愿意聽(tīng)取意見(jiàn)。“談合作的時(shí)候也是很平和的，給渠道商、實(shí)體店都留下利潤(rùn)空間，所以渠道擴(kuò)展得特別快，現(xiàn)在華東、華北、華南七八個(gè)省會(huì)城市都有我們的貨，都是整車(chē)過(guò)去，運(yùn)輸量很大。”

包裝等視覺(jué)展示也是曉橘的一大特點(diǎn)。不同于大紅、彩金等俗套的禮盒包裝，“曉橘”用清新的綠色，鮮明的圖案給人留下印象?！斑@都是羅曉提出設(shè)計(jì)思路，和設(shè)計(jì)師溝通完成的。雖然這樣不太像節(jié)假日的禮盒，但我們?nèi)粘ｄN(xiāo)量比較穩(wěn)定，不會(huì)忽高忽低?！睏钍缁郾硎?。