每經(jīng)記者：陳鵬麗 每經(jīng)編輯：陳柯名,張海妮,杜恒峰

盡管是“五一”小長(zhǎng)假，第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱廣交會(huì)）第三期展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)依然客流如織，人氣高漲。美國(guó)的“對(duì)等關(guān)稅”并未影響中國(guó)參展商的心情和外國(guó)采購(gòu)商的熱情，但熱鬧之下，也有一些微妙的變化。比如，本屆廣交會(huì)，歐美客戶數(shù)量減少，取而代之的是其他國(guó)家采購(gòu)商的“補(bǔ)位”。同時(shí)，中國(guó)參展商為求更多出路，紛紛加大訂單爭(zhēng)奪力度。

5月1日，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心宣布，為幫助外貿(mào)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，本屆廣交會(huì)對(duì)出口展參展企業(yè)減免50%展位費(fèi)。此舉讓參展商們受到鼓舞，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，這說(shuō)明中國(guó)有很多措施應(yīng)對(duì)當(dāng)前的關(guān)稅變局。

5月2日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪了中國(guó)大型文具出口商貝發(fā)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱貝發(fā)集團(tuán)）董事長(zhǎng)邱智銘。在貝發(fā)集團(tuán)的營(yíng)收構(gòu)成中，美國(guó)市場(chǎng)占了近30%的份額。邱智銘不回避“對(duì)等關(guān)稅”給公司帶來(lái)的影響，但他也表示，貝發(fā)集團(tuán)手中有“牌”可打，公司有能力，也有信心化解關(guān)稅影響。

“美國(guó)人每人每年用我們3~5支筆。他們不用我們的，就要花高幾倍的價(jià)錢去買國(guó)際品牌?！鼻裰倾懻f(shuō)，“我們的預(yù)期是，二季度會(huì)受到影響，三季度會(huì)恢復(fù)，四季度會(huì)逆勢(shì)增長(zhǎng)，全年預(yù)計(jì)依然能夠保持同比增長(zhǎng)30%以上?！苯冢诠尽耙徊徽剝r(jià)格，二不談關(guān)稅”的原則下，部分美國(guó)零售巨頭已要求公司恢復(fù)發(fā)貨。

談應(yīng)對(duì)關(guān)稅變局：有能力，也有信心

在中國(guó)文具行業(yè)，“貝發(fā)”是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

中國(guó)是全球最大的文具出口國(guó)之一，約占全球辦公文具用品出口總額的30%。身處中國(guó)文具出口“重鎮(zhèn)”浙江寧波的貝發(fā)集團(tuán)，目前占據(jù)中國(guó)筆類出口市場(chǎng)16.5%的份額，觸達(dá)全球超17億人。貝發(fā)集團(tuán)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)邱智銘也有“亞洲筆王”之稱。

自4月2日美國(guó)政府宣布對(duì)多國(guó)加征“對(duì)等關(guān)稅”以來(lái)，貝發(fā)集團(tuán)也憑實(shí)力收獲了大波關(guān)注。

據(jù)記者了解，貝發(fā)集團(tuán)目前外貿(mào)業(yè)務(wù)收入占比85%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占15%。其中，外貿(mào)業(yè)務(wù)中，歐洲市場(chǎng)占三分之一，美國(guó)市場(chǎng)占三分之一，發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)占三分之一。因此，貝發(fā)集團(tuán)如何看待和應(yīng)對(duì)“對(duì)等關(guān)稅”風(fēng)險(xiǎn)，有著代表性意義。

5月2日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在廣州專訪了邱智銘。他向記者復(fù)盤了自己面對(duì)“對(duì)等關(guān)稅”的心路歷程，以及公司詳細(xì)的應(yīng)對(duì)策略。

邱智銘回憶稱，美國(guó)政府“對(duì)等關(guān)稅”來(lái)得非常急，這是企業(yè)無(wú)法預(yù)期的。擺在他面前的是：如何化解危機(jī)。收到大洋彼岸傳來(lái)的消息后，他立刻召集公司高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部討論，緊急采取系列應(yīng)對(duì)措施。

邱智銘告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，公司的應(yīng)對(duì)方法可總結(jié)為“5+1”戰(zhàn)略：“5”是指中國(guó)、越南、埃及、美國(guó)和尼日利亞5個(gè)產(chǎn)能布局，“1”是指300余家專精特新企業(yè)構(gòu)建的一個(gè)產(chǎn)業(yè)共同體。

他解釋，第一，貝發(fā)集團(tuán)要做強(qiáng)國(guó)內(nèi)制造中心，服務(wù)好除美國(guó)外近70%的市場(chǎng)；第二，越南工廠的產(chǎn)能加速提升，借所謂“90天豁免期”化解關(guān)稅壓力；第三，加速推進(jìn)埃及制造中心、區(qū)域供應(yīng)鏈中心、區(qū)域營(yíng)銷中心建設(shè)，從中長(zhǎng)期化解關(guān)稅問(wèn)題；第四，部分美國(guó)客戶也有工廠，貝發(fā)集團(tuán)通過(guò)產(chǎn)線入駐客戶工廠，而非單獨(dú)設(shè)廠的方式與美國(guó)客戶展開合作；第五，貝發(fā)集團(tuán)還在尼日利亞開發(fā)了“輕工產(chǎn)業(yè)綜合體”，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)企業(yè)一同到尼日利亞發(fā)展。

邱智銘表示，早在2018年，貝發(fā)集團(tuán)就意識(shí)到中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)變化可能是持續(xù)性的，并從2018年開始啟動(dòng)全球制造、品牌供應(yīng)鏈中心的布局，“‘對(duì)等關(guān)稅’只是催化和加快了我們的全球化進(jìn)程。我們的工廠建設(shè)很快，埃及工廠預(yù)計(jì)三季度能達(dá)產(chǎn)”。

邱智銘強(qiáng)調(diào)，公司有能力，也有信心化解美國(guó)“對(duì)等關(guān)稅”帶來(lái)的影響。他說(shuō)：“我們今年美國(guó)市場(chǎng)的預(yù)算目標(biāo)是1億多美元，在手訂單是6000多萬(wàn)美元，在庫(kù)或在途訂單1750萬(wàn)美元。這些訂單在4月2日‘對(duì)等關(guān)稅’實(shí)施后立馬停擺?！苯衲?~4月，貝發(fā)集團(tuán)的收入維持了兩位數(shù)的增速。貝發(fā)集團(tuán)預(yù)期，公司二季度業(yè)務(wù)會(huì)受到一些影響，三季度業(yè)務(wù)將不斷恢復(fù)，四季度業(yè)務(wù)會(huì)逆勢(shì)增長(zhǎng)，今年全年的增長(zhǎng)目標(biāo)依然保持在30%以上。

不要光盯著美國(guó)市場(chǎng)眼光要面向全球

作為一家文具用品企業(yè)，貝發(fā)集團(tuán)如何做到品牌走向全球？

在交流過(guò)程中，邱智銘也向記者簡(jiǎn)單梳理了貝發(fā)集團(tuán)的國(guó)際化之路。他表示，貝發(fā)集團(tuán)1993年成立之初便開啟了出口業(yè)務(wù)，公司的國(guó)際化旅程相繼走過(guò)了“以量取勝、以質(zhì)量和品牌取勝、以知識(shí)產(chǎn)權(quán)取勝”的階段。2020年至今，公司進(jìn)入全球化布局新階段。在這個(gè)階段，公司以商品、品牌、技術(shù)服務(wù)、文化傳播等相結(jié)合的方式拓展國(guó)際市場(chǎng)。

在邱智銘看來(lái)，越是在當(dāng)下這種時(shí)候，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)越應(yīng)該面向全球，不要光盯著美國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于貝發(fā)集團(tuán)而言，當(dāng)前既要在歐美市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)，又要大力開發(fā)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。

“‘一帶一路’共建國(guó)家（的市場(chǎng)），我認(rèn)為是中國(guó)企業(yè)在海外的‘藍(lán)海市場(chǎng)’。原因是這些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)有增量，人口有紅利?！鼻裰倾懕硎?，今年貝發(fā)集團(tuán)預(yù)期的增長(zhǎng)將有大部分來(lái)自發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。

2023年，貝發(fā)集團(tuán)成立國(guó)際品牌中心，組建上百人的團(tuán)隊(duì)，將“一帶一路”市場(chǎng)劃分成拉丁美洲、亞洲、中亞獨(dú)聯(lián)體、中東和非洲五大區(qū)域，并制定“五年計(jì)劃”：到2028年，要在全球建設(shè)60個(gè)國(guó)家品牌中心，發(fā)展3000個(gè)品牌承銷商，服務(wù)50萬(wàn)家門店和終端，惠及30億名消費(fèi)者。

內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)雙輪轉(zhuǎn)動(dòng)

今年是貝發(fā)集團(tuán)參加廣交會(huì)的第32個(gè)年頭。在貝發(fā)集團(tuán)的展位上，外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。他們都被貝發(fā)集團(tuán)的兩款A(yù)I TOP（產(chǎn)品系列名）貝發(fā)智品翻譯終端——雙屏?xí)h翻譯臺(tái)機(jī)、卡片式移動(dòng)翻譯機(jī)所吸引。

邱智銘接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，這幾年AI（人工智能）技術(shù)風(fēng)行，貝發(fā)也一直在思考：傳統(tǒng)文具和辦公用品如何與人工智能、大模型結(jié)合，邱智銘說(shuō)：“大模型是開源的，我們不需要做0到1的原始創(chuàng)新，但可以做1到N的應(yīng)用創(chuàng)新?！睔v經(jīng)三年時(shí)間打磨，貝發(fā)集團(tuán)找到了傳統(tǒng)辦公用品與AI的應(yīng)用結(jié)合點(diǎn)。本屆廣交會(huì)上，公司首次亮相這兩款產(chǎn)品，參展首日便收到了20多個(gè)國(guó)家客商拋出的代理合作橄欖枝。

根據(jù)邱智銘的講解和演示，雙屏?xí)h翻譯臺(tái)機(jī)主要應(yīng)用場(chǎng)景是國(guó)際展覽、商務(wù)會(huì)議、涉外賓館等；卡片式移動(dòng)翻譯機(jī)則做成了“手機(jī)支架”的形狀，緊貼手機(jī)背面，與手機(jī)藍(lán)牙連接，便可在任何聊天軟件中，與不同國(guó)家的朋友實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙溝通，“你說(shuō)你的母語(yǔ)，對(duì)方收到的信息會(huì)自動(dòng)顯示（為）對(duì)方的母語(yǔ)。視頻也一樣，我說(shuō)中文，對(duì)方聽到的是他的母語(yǔ)。會(huì)議電話或者視頻還能形成會(huì)議總結(jié)?！?/p>

邱智銘認(rèn)為，這兩款產(chǎn)品的出現(xiàn)，意味著貝發(fā)集團(tuán)成功布局AI新賽道。“如果每個(gè)行業(yè)都能夠有一些企業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)新，這應(yīng)該就是中國(guó)新質(zhì)生產(chǎn)力所在。如果行業(yè)都在重復(fù)、低水平競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了?！鼻裰倾懻f(shuō)。

面對(duì)外貿(mào)大變局，邱智銘多次向記者強(qiáng)調(diào)，中國(guó)企業(yè)要真正認(rèn)識(shí)到，不能“單條腿走路”，不要只盯著美國(guó)市場(chǎng)，也不能光盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，靠“內(nèi)卷”生存。企業(yè)要發(fā)現(xiàn)新賽道，研發(fā)新產(chǎn)品，真正激發(fā)內(nèi)外需求，讓“內(nèi)循環(huán)”和“外循環(huán)”這兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)動(dòng)。

好的跡象正在出現(xiàn)：美國(guó)零售巨頭近期開始通知貝發(fā)集團(tuán)發(fā)貨。