說(shuō)一個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)男袠I(yè)，就是五金店。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，小區(qū)門口那些店鋪幾乎都是關(guān)了開(kāi)，開(kāi)了關(guān)，來(lái)回?fù)Q人，但唯獨(dú)五金店，它雷打不動(dòng)。你家小區(qū)門口是不是也是這個(gè)情況？看似不賺錢的五金店，背后到底藏著怎樣的發(fā)財(cái)密碼呢？今天我就帶大家來(lái)挖一挖五金店是如何發(fā)家致富的。
首先，我先簡(jiǎn)單給大家拆解一下五金店的收入構(gòu)成，大致分為這么幾塊：一個(gè)是裝修業(yè)務(wù)，一個(gè)是維修業(yè)務(wù)，還有一個(gè)是零售板塊，最后還有一個(gè)灰色收入。
五金店這么多年的發(fā)展，其實(shí)跟我們樓市有很大關(guān)系。新的房子需要裝修，而裝修就離不開(kāi)五金產(chǎn)品。門鎖、合頁(yè)、水龍頭、電線、管線、黃沙、水泥、螺絲刀、扳手，這一系列看似不起眼的小物件，但都是裝修必備的東西。
據(jù)測(cè)算，每套100平米左右的房子，五金店的采購(gòu)成本差不多都在5000元左右。假設(shè)一個(gè)500戶的小區(qū)入住率是80%，這一個(gè)小區(qū)新裝修帶來(lái)的五金件銷售額就能達(dá)到200萬(wàn)元，而且這還只是一次性的新房裝修需求。別忘了，里面還有大量的二手房需要裝修，這又是一筆可觀的收入。
這里就有一個(gè)行業(yè)潛規(guī)則，大家可能不知道，在一般情況下，五金店和裝修公司，還有物業(yè)公司，他們是一個(gè)隱形的聯(lián)盟關(guān)系，可能大多數(shù)人都不知道這個(gè)情況。其實(shí)有很大一部分人家里要裝修或者局部改造一下，他們不是找的裝修公司，而是找的門口的五金店。
因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得五金店的老板在小區(qū)門口做了這么多年，而且看起來(lái)又老實(shí)巴交的，性價(jià)比一定會(huì)比其他地方高，對(duì)不對(duì)？但你可能不知道的是，五金店其實(shí)只是一個(gè)二道販子而已。你去問(wèn)他裝修能不能做，他一定會(huì)告訴你能做，沒(méi)問(wèn)題，而且包施工包設(shè)計(jì)，小區(qū)里面都做了幾十套，對(duì)所有的戶型都了如指掌，就是說(shuō)什么墻能敲，什么墻不能敲都清清楚楚，你就會(huì)很信任他們。
但是當(dāng)你確定要找他們做的時(shí)候，你以為他們會(huì)用自己的工人去給你做裝修嗎？肯定不是，他們只是把你這個(gè)需求直接轉(zhuǎn)手給施工隊(duì)長(zhǎng)，施工隊(duì)長(zhǎng)又轉(zhuǎn)手給相熟的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師又會(huì)安排他自己的助理來(lái)給你進(jìn)行量房，層層進(jìn)行轉(zhuǎn)包。
你這一單五金店倒倒手就能賺不少傭金，你知道嗎？能賺你裝修金額的10%，比如說(shuō)你一套房子裝修下來(lái)15萬(wàn)，他就能拿走1.5萬(wàn)。一年比如說(shuō)小區(qū)里面裝20套，光傭金收入就是30萬(wàn)，是不是很厲害？
我們?cè)賮?lái)看看他們和物業(yè)合作的這塊，物業(yè)公司其實(shí)也是五金店的重要客戶，小區(qū)日常的設(shè)施維護(hù)都需要用到大量的五金材料，包括一些上門維修的動(dòng)作，自己人手不夠的時(shí)候，都是五金店上門幫忙。
一個(gè)大型物業(yè)公司，每個(gè)月就要花1到2萬(wàn)的費(fèi)用。五金店光靠著這些B端用戶，每個(gè)月就有不斷的訂單流入。你里外里算算看，一個(gè)月他們已經(jīng)能賺多少錢了。這個(gè)是很多零售門店羨慕不來(lái)的。
再來(lái)看下一個(gè)業(yè)務(wù)，就是他們的維修業(yè)務(wù)。這塊維修業(yè)務(wù)指的是對(duì)C端用戶的。這個(gè)其實(shí)也是五金店利潤(rùn)來(lái)源的一個(gè)大頭。你想想看，你家里如果水管爆了、電線短路了、門鎖打不開(kāi)了，這個(gè)時(shí)候你是不是很著急？根本不會(huì)去比價(jià)格或者有其他的思考，就是要解決問(wèn)題，對(duì)不對(duì)？
一般情況下你都是第一時(shí)間沖到五金店就急著去買一些東西。你的轉(zhuǎn)化率是極高的，幾乎都是90%以上的成交率。你告訴我在什么行業(yè)里面還能有這么高的成交轉(zhuǎn)化率？而且溢價(jià)率也相當(dāng)高，就拿水龍頭來(lái)說(shuō)吧，一般普通水龍頭進(jìn)價(jià)可能是20塊錢左右，在緊急的情況下，五金店隨隨便便加價(jià)賣到80塊，你都會(huì)毫不猶豫地拿下，這個(gè)毛利率超過(guò)100%都不止。
再比如說(shuō)鑰匙丟了，你要配鑰匙開(kāi)鎖吧，你門口貼的那些小廣告其實(shí)很大一部分都是指向了五金店，他們機(jī)器成本一次性投入費(fèi)用不高，后續(xù)的成本幾乎就可以忽略不計(jì)了。配一把鑰匙，你算算看，20塊到30塊，利潤(rùn)是極大的。
根據(jù)一個(gè)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)擁有2000戶的小區(qū)，每個(gè)月的C端維護(hù)費(fèi)用，五金店就能產(chǎn)生近300單左右的成交。每一單成交我們按50塊的利潤(rùn)來(lái)算吧，這一項(xiàng)又能給五金店帶來(lái)1.5萬(wàn)的純利潤(rùn)。而且大家知道很多時(shí)候維修是有一個(gè)上門費(fèi)的，這個(gè)還不包含在里面。
關(guān)鍵是這個(gè)行業(yè)還不卷，沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楹芏嗟哪贻p人他們是不愿意干這個(gè)活的，看似又臟又累又苦，覺(jué)得有失體面，對(duì)不對(duì)？但現(xiàn)在看來(lái)是不是很香？
五金店里看似平時(shí)客流不多，但是里面還隱藏著一個(gè)高頻次剛需的需求商品，比如說(shuō)電池、燈泡、膠帶、膠水等一系列家家戶戶都用得到的比較快速的耗材，雖然價(jià)格不高，但是它的購(gòu)買頻次就很高。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)小區(qū)每周電池的更換量就可以達(dá)到100節(jié)左右。除了這個(gè)高頻次的商品以外，五金店還有個(gè)長(zhǎng)尾商品策略，可以幫助他們提高客單價(jià)。就是有一些特殊的螺絲型號(hào)、一個(gè)特殊的閥門型號(hào)，平時(shí)進(jìn)貨的人就很少，網(wǎng)上賣的人其實(shí)也不多，但是一旦有需要，它就是剛需。這些商品，他們的利潤(rùn)率能達(dá)到300%以上，這個(gè)就是五金店的長(zhǎng)尾商品提高利潤(rùn)率的作用了。
說(shuō)了這么多收入，其實(shí)還有一塊收入，可能大家比較愛(ài)聽(tīng)，就是灰色收入。就是有些五金店，他們跟裝修公司勾結(jié)，在裝修材料上做一些手腳來(lái)進(jìn)行灰色收入的創(chuàng)收。比如說(shuō)裝修的時(shí)候，裝修師傅、施工隊(duì)長(zhǎng)就會(huì)向業(yè)主推薦一個(gè)價(jià)格虛高的五金店產(chǎn)品，然后再跟這個(gè)五金店老板進(jìn)行分成。五金店老板再拿一些假冒偽劣的產(chǎn)品，以次充好，再進(jìn)行第二道的賺錢。你不要看很多產(chǎn)品單價(jià)很低，但是數(shù)量很多啊，里里外外的利潤(rùn)率都是高達(dá)百分之五六百的。
所以你把以上的這些五金店賺錢的門路和賺到的錢，一個(gè)一個(gè)加起來(lái)，你細(xì)算一下他們一年能賺多少錢。所以聽(tīng)到這里，你回家的時(shí)候，路過(guò)家門口的那個(gè)五金店，你就多往里面看一眼，看看那個(gè)老板，他才是你小區(qū)周邊真正賺到大錢的老板，他們又賺到大錢，又是低調(diào)的存在。
因此大家千萬(wàn)不要以貌取人，有時(shí)候你在笑話別人的時(shí)候，別人也在笑你。
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