堅(jiān)持猛攻戰(zhàn)略與長(zhǎng)期主義的阿維塔，正當(dāng)時(shí)。
5月1日，阿維塔再次帶來(lái)五個(gè)字的成績(jī)單，“創(chuàng)歷史新高”。
根據(jù)最新銷量數(shù)據(jù)，阿維塔4月份銷量達(dá)到11681輛，同比增長(zhǎng)122.6%，創(chuàng)歷史新高。五一期間，全國(guó)阿維塔門店人氣爆棚，熱度持續(xù)攀升。熱銷背后，是產(chǎn)品力的持續(xù)釋放。阿維塔06上市48小時(shí)大定突破12536輛，成熱度爆點(diǎn)。阿維塔07探索版上市，開(kāi)啟“智美豪華 探索無(wú)限”出行新紀(jì)元。 阿維塔11 （ 參數(shù) 丨 圖片 ）煥新上市，推出首款性能官改——暗夜 騎士 版，為用戶帶來(lái)更多選擇。
阿維塔單月銷量成績(jī)?cè)俅纹迫f(wàn)，可以說(shuō)是一種水到渠成。
創(chuàng)立四年以來(lái)，阿維塔一直在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中探索前行，且目標(biāo)明確，“全球高端智能電動(dòng)汽車領(lǐng)導(dǎo)品牌”。
探索精神的推動(dòng)之下，體系力日漸成熟的阿維塔銷量呈現(xiàn)出逐步上揚(yáng)的趨勢(shì)。尤其是進(jìn)入到2024年，阿維塔全年銷量達(dá)到73606輛，實(shí)現(xiàn)同比翻倍。步入2025年，阿維塔的增長(zhǎng)勢(shì)頭越發(fā)明顯，4月的銷量成績(jī)創(chuàng)下新高，進(jìn)一步穩(wěn)固了阿維塔在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
阿維塔能夠取得跨越式的增長(zhǎng)背后，是技術(shù)+單車爆品+資本的厚積薄發(fā)。如今，隨著技術(shù)、渠道、生態(tài)的三重戰(zhàn)爭(zhēng)全面打響，新能源賽道的頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯。
與此同時(shí)，頭部效應(yīng)的明顯，也意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇。但是，想要一直站穩(wěn)領(lǐng)跑者的位置，很難。不僅需要短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的猛攻，更需要長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持。
阿維塔，一切就緒。
猛攻與長(zhǎng)期，穩(wěn)定與創(chuàng)新
銷量的獲得，來(lái)自于產(chǎn)品。通過(guò)四年的探索，阿維塔的產(chǎn)品布局豐富，且精準(zhǔn)。
具體車型來(lái)看。
阿維塔11憑借獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的性能表現(xiàn)以及豐富的智能配置，在上市后便迅速積累了一批忠實(shí)用戶，在4月持續(xù)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的銷量。
阿維塔12以時(shí)尚動(dòng)感的造型和出色的綜合實(shí)力贏得市場(chǎng)青睞，阿維塔07則精準(zhǔn)切入家庭出行場(chǎng)景，幾款車型針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，滿足了不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，共同構(gòu)成銷量基石，與一上市就成為爆款的阿維塔06形成協(xié)同效應(yīng)，推動(dòng)品牌整體銷量的提升。
3年4款車，單月銷量破萬(wàn)，這兩組詞，體現(xiàn)出了阿維塔的兩個(gè)戰(zhàn)略和兩個(gè)特質(zhì)。兩個(gè)戰(zhàn)略，一是短期的猛攻，一是長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持。兩個(gè)特質(zhì)，一是穩(wěn)定，一是創(chuàng)新。
這也是阿維塔產(chǎn)品布局的法則。
猛攻，源自于阿維塔對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。一直以來(lái)，阿維塔的核心競(jìng)爭(zhēng)力都是在于對(duì)用戶的深刻洞察和把握，產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵。精準(zhǔn)定位的背后，是阿維塔節(jié)奏的穩(wěn)定。
阿維塔認(rèn)為，發(fā)展節(jié)奏比速度更重要。阿維塔理想的產(chǎn)品布局狀態(tài)是，在每個(gè)主價(jià)位區(qū)間、主級(jí)別區(qū)間，只會(huì)有一款明星大單品出現(xiàn)，不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)多款產(chǎn)品來(lái)擠占同一個(gè)領(lǐng)域。這是阿維塔發(fā)展的一個(gè)節(jié)奏，不貪多，匹配最適合。
所以，三年時(shí)間，因?yàn)榫珳?zhǔn)的定位和節(jié)奏的穩(wěn)定，阿維塔通過(guò)4款產(chǎn)品，成為中國(guó)品牌新能源高端化的“尖兵”。被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為，“時(shí)代在切換，阿維塔在猛攻?！?/p>
另一個(gè)特質(zhì)是創(chuàng)新，不僅是阿維塔能夠?qū)崿F(xiàn)猛攻的底氣，更是品牌堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的籌碼。
從品牌誕生之初，阿維塔就有一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)，“著力探索如何實(shí)現(xiàn)品牌高端化，從而能跟用戶真正實(shí)現(xiàn)共情共生?！?/p>
但是，能否持續(xù)地踩中市場(chǎng)節(jié)奏，除了要有“順應(yīng)時(shí)代之變”不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的動(dòng)力，更需要有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“以不變應(yīng)萬(wàn)變”品牌塑造的長(zhǎng)期耐力。
所以，在實(shí)現(xiàn)這個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)的過(guò)程里，阿維塔堅(jiān)持了一個(gè)原則。以“三智融合”為技術(shù)底色，以驚艷豪華設(shè)計(jì)為敲門磚，打造“科技與美學(xué)的平衡”，做出具有探索性和差異化的產(chǎn)品。
差異化的第一點(diǎn)，就在于“第一眼設(shè)計(jì)”。
阿維塔自成立以來(lái)，一直都是由首席設(shè)計(jì)師Nader Faghihzadeh帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在位于德國(guó)慕尼黑的阿維塔全球設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)，他倡導(dǎo)的設(shè)計(jì)理念就是：第一眼設(shè)計(jì)。
阿維塔深知，越是產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，設(shè)計(jì)就越是一個(gè)品牌的靈魂。正是對(duì)于“第一眼設(shè)計(jì)”的堅(jiān)持，阿維塔的設(shè)計(jì)打破了汽車設(shè)計(jì)“既要又要還要”的迷局。此前，阿維塔 11+阿維塔 12就憑借優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，獲得了Reddot產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng) +Reddot 最佳設(shè)計(jì)概念獎(jiǎng)。
阿維塔一直秉持的三大設(shè)計(jì)原則：前瞻、極致、純粹，必須讓人有“尖叫”的元素。在這個(gè)理念之下，阿維塔06正式上市，定位為“智美豪華運(yùn)動(dòng)轎車”，被稱為“華為賦能最美轎車”。
并且，上市即交付，成為阿維塔銷量增長(zhǎng)的生力軍。不過(guò)，成為生力軍，顏值只是敲門磚，能讓用戶下定決心的還有阿維塔一直以來(lái)堅(jiān)持的技術(shù)創(chuàng)新。
阿維塔06集長(zhǎng)安汽車、華為、寧德時(shí)代三方最新技術(shù)于一身，融合未來(lái)運(yùn)動(dòng)美學(xué)、舒壓豪華座艙與華為智能系統(tǒng)三大核心體驗(yàn)，搭載包括雙前排零重力座椅、英國(guó)之寶音響系統(tǒng)、9氣囊、智能電動(dòng)門、電子外后視鏡等在內(nèi)的豪華配置，以多項(xiàng)“同級(jí)唯一”硬核實(shí)力與誠(chéng)意滿滿的高價(jià)值配置，成為年輕人的第一臺(tái)豪華轎車。
并且，19.49萬(wàn)元起的限時(shí)定價(jià)策略，精準(zhǔn)擊中年輕用戶對(duì)“豪華平權(quán)”的需求痛點(diǎn)，阿維塔06上市48小時(shí)便斬獲了12536輛大定訂單。
再比如，作為阿維塔銷量破萬(wàn)的主力擔(dān)當(dāng)，阿維塔07憑借未來(lái)美學(xué)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、卓越安全硬核實(shí)力，與華為乾崑ADS、鴻蒙座艙、昆侖智慧增程、太行智控底盤、寧德神行超充電池等硬核科技，也為阿維塔月銷破萬(wàn)提供了強(qiáng)有力的支持。
可以說(shuō)，得益于獨(dú)特的產(chǎn)品定位與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，科技與美學(xué)的平衡，讓阿維塔在銷量增長(zhǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。
差異化，來(lái)自“三高”法則
阿維塔深知，顏值設(shè)計(jì)、智能化，對(duì)于想要達(dá)成“全球高端智能電動(dòng)汽車領(lǐng)導(dǎo)品牌”的長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)說(shuō)，還不足夠。為此，阿維塔還為此制定了一個(gè)“三高法則”，高顏值、高智能、高價(jià)值，全面落地到產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶服務(wù)與情緒價(jià)值之中。
在接受采訪時(shí)，阿維塔科技總裁陳卓對(duì)“三高”戰(zhàn)略進(jìn)行了具體的闡述。高顏值，由全球頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造標(biāo)志性設(shè)計(jì)語(yǔ)言。高智能，整合華為等頂尖科技企業(yè)的前沿技術(shù)。高價(jià)值，提供超越傳統(tǒng)豪華品牌的體驗(yàn)價(jià)值。
“未來(lái)的汽車競(jìng)爭(zhēng)，智能化會(huì)成為標(biāo)配，就像當(dāng)年的ABS一樣。”陳卓認(rèn)為，“真正的差異化將來(lái)自設(shè)計(jì)美學(xué)、品牌調(diào)性和整合創(chuàng)新能力?！?/p>
所以，上海車展期間，阿維塔將品牌主張升級(jí)為“智在隨心，奔赴熱愛(ài)”，明確“以前瞻設(shè)計(jì)和溫暖科技，創(chuàng)造引領(lǐng)未來(lái)的情感智能新汽車”的使命，標(biāo)志著阿維塔從技術(shù)驅(qū)動(dòng)向用戶價(jià)值深化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
新品牌主張的第一推動(dòng)點(diǎn)，在于“前瞻設(shè)計(jì)和溫暖科技”。
前瞻的設(shè)計(jì)，是阿維塔的堅(jiān)持。最開(kāi)始的阿維塔11，到第四款車型阿維塔06，阿維塔都以源自新情感豪華美學(xué)的高端設(shè)計(jì)，讓中國(guó)汽車設(shè)計(jì)在國(guó)際大賞上大發(fā)光彩。
溫暖的科技，在阿維塔從品牌誕生之初，就以打造具備情感的智能汽車為目標(biāo)。三年四款車，已經(jīng)讓“情感智能”成為品牌的獨(dú)特印記。與此同時(shí)，為“科技平權(quán)”而努力的阿維塔，依托長(zhǎng)安、華為、寧德時(shí)代三方協(xié)同優(yōu)勢(shì)，依舊在加速智能化的創(chuàng)新與突破。
三方協(xié)同帶來(lái)的體系能力與持續(xù)的技術(shù)投入，讓阿維塔率先跑通了產(chǎn)品節(jié)奏與技術(shù)路徑的共振，也為阿維塔在智能化賽道上持續(xù)領(lǐng)跑提供了堅(jiān)實(shí)支撐。
“領(lǐng)先的智能，安全的電池，可靠的汽車，這就是阿維塔頂層設(shè)計(jì)的商業(yè)邏輯，也是阿維塔為用戶打造只做‘全選題’的產(chǎn)品追求”。陳卓表示。
近日，阿維塔11煥新上市，在設(shè)計(jì)美學(xué)、智能科技、豪華配置等維度實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)階。在智能駕駛領(lǐng)域，阿維塔 11 全系標(biāo)配華為乾崑 A DS 3 .0 系統(tǒng)，這是目前行業(yè)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)“車位到車位”全場(chǎng)景覆蓋的智駕方案。以“入門即高配”的產(chǎn)品理念，為用戶帶來(lái)前所未有的出行體驗(yàn)。
作為新品牌主張下的戰(zhàn)略車型，阿維塔06，被定位為“年輕人的第一臺(tái)豪華車”，融合了運(yùn)動(dòng)基因與人文關(guān)懷，“世界框不住”的slogan，也精準(zhǔn)擊中了年輕精英的情感需求。據(jù)悉，阿維塔06將于第三季度搭載華為乾崑A DS 4 ，阿維塔11、阿維塔12、阿維塔07也將于三季度完成升級(jí)，持續(xù)鞏固在智能輔助駕駛領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
在電動(dòng)化體系上，阿維塔全系搭載寧德時(shí)代高安全電芯與領(lǐng)先的電池保護(hù)技術(shù)，強(qiáng)化了智能領(lǐng)先、安全可靠的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，截至目前，阿維塔保持著零自燃的紀(jì)錄。
“汽車的本質(zhì)不僅是出行工具，更是生活方式的載體。阿維塔要做的，是用前瞻科技賦能人文關(guān)懷，讓每一次出行都成為愉悅體驗(yàn)?！标愖勘硎?，“真正的豪華不是配置堆砌，而是人與車的情感共鳴。”
阿維塔的“情感智能”定位，跳出了傳統(tǒng)車企“功能堆砌”的框架，轉(zhuǎn)而聚焦用戶的情感共鳴。據(jù)行業(yè)權(quán)威的杰蘭路報(bào)告顯示，阿維塔智能化水平凈滿意度達(dá)100%，位居行業(yè)首位，印證了其在智能座艙、智能輔助駕駛系統(tǒng)等領(lǐng)域的用戶認(rèn)可度。
憑借對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，阿維塔構(gòu)建起“高顏值、高智能、高價(jià)值”的新豪華體系，實(shí)現(xiàn)了“三年四車”的階段性成果，成為首個(gè)完成全系產(chǎn)品雙動(dòng)力布局的高端智能品牌。至今，阿維塔累計(jì)收獲13萬(wàn)用戶，產(chǎn)品均價(jià)超27萬(wàn)元，印證了市場(chǎng)對(duì)“中國(guó)式新豪華”的認(rèn)可。
4月銷量規(guī)模和同比增幅，也再次驗(yàn)證了阿維塔“三高”法則的正確性。
“走出去”到“走進(jìn)去”的海外戰(zhàn)略
自誕生之初，阿維塔便肩負(fù)著“打造中國(guó)人自己的豪華汽車”這一命題。眾所周知，完成這一命題，決不可能僅限于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。走上世界的舞臺(tái)，才能實(shí)現(xiàn)命題的閉環(huán)。
這是成為全球車企的必經(jīng)階段。如今，時(shí)機(jī)已來(lái)。
正如長(zhǎng)安汽車董事長(zhǎng)朱華榮所言，“進(jìn)入新時(shí)代，我們迎來(lái)了換道超車的最佳機(jī)會(huì)。匯聚中國(guó)最強(qiáng)產(chǎn)業(yè)力量，打造世界級(jí)新豪華品牌，既是阿維塔的戰(zhàn)略，也是中國(guó)品牌向新向上的國(guó)家戰(zhàn)略?！?/p>
與此同時(shí)，阿維塔也在培育自主創(chuàng)新能力。昆侖增程系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)就是典型案例。“我們不會(huì)固守單一技術(shù)路線。"陳卓表示。
通過(guò)4年探索，在這場(chǎng)高端智能汽車的競(jìng)賽中，阿維塔以“智在隨心”，找到了屬于中國(guó)品牌的豪華新范式。
不過(guò)，怎么讓這個(gè)豪華新范式，成為中國(guó)汽車在全球市場(chǎng)的標(biāo)簽？阿維塔決定做兩件事。一個(gè)是堅(jiān)持“開(kāi)放合作與自主創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)”的技術(shù)路線，一個(gè)是打造“從全球化布局到生態(tài)重構(gòu)”的市場(chǎng)藍(lán)圖。
在技術(shù)研發(fā)方面，阿維塔堅(jiān)持以我為主，華為技術(shù)為輔的原則，以突出自身的技術(shù)自研能力，并展現(xiàn)出開(kāi)放務(wù)實(shí)的態(tài)度。
作為華為深度合作伙伴，阿維塔將繼續(xù)搭載華為智能輔助駕駛技術(shù)和鴻蒙座艙系統(tǒng)。
“無(wú)論是純電、增程還是未來(lái)的固態(tài)電池，我們都持開(kāi)放態(tài)度?！卑⒕S塔一方面采用寧德時(shí)代頂級(jí)電池，將失效率控制在十億分之一級(jí)別。另一方面，也在前瞻布局固態(tài)電池等下一代技術(shù)。
陳卓表示，未來(lái)三年內(nèi)，阿維塔將加大技術(shù)研發(fā)的投入，通過(guò)“安為德”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，深化技術(shù)協(xié)同，打造智能座艙、能源服務(wù)、用戶社區(qū)三位一體的出行生態(tài)。阿維塔深知，“只有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力才能支撐起一個(gè)品牌的脊梁”。
在“開(kāi)放合作與自主創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)”的技術(shù)路的布局之下，阿維塔公布了更具野心的規(guī)劃。
在產(chǎn)品布局上，2026年推出中大型五座SUV及大型六座SUV，2030年前發(fā)布17款新車覆蓋全品類?；诖?，阿維塔公布了一些目標(biāo)，2027年全球銷量40萬(wàn)輛，2030年全球銷量80萬(wàn)輛、2035年全球銷量150萬(wàn)輛。
每一個(gè)階段的銷量目標(biāo)，都有四個(gè)字，“全球銷量”。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，阿維塔繼續(xù)拓展用戶服務(wù)渠道。數(shù)據(jù)顯示，阿維塔國(guó)內(nèi)渠道觸點(diǎn)已超700家，覆蓋200余城，銷交服體系全面承載市場(chǎng)需求，渠道建設(shè)采用了“直營(yíng)+伙伴”的混合模式。
在海外市場(chǎng)，阿維塔將戰(zhàn)略從“走出去”升級(jí)到“走進(jìn)去”。數(shù)據(jù)顯示，2024年作為阿維塔的出海元年，車型以50萬(wàn)-70萬(wàn)元的高端定價(jià)登陸泰國(guó)、中東等市場(chǎng)。阿維塔11穩(wěn)居泰國(guó)高端新能源銷冠。
“去年9月才開(kāi)始試水海外市場(chǎng)，但在泰國(guó)首批300輛一個(gè)月售罄，不丹國(guó)王更成為我們?cè)诓坏さ氖孜挥脩簟?陳卓表示。這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明，阿維塔的設(shè)計(jì)戳中了全球用戶的審美點(diǎn)。
不過(guò)，“走進(jìn)去”的目標(biāo)，遠(yuǎn)不止如此。2025年，阿維塔計(jì)劃覆蓋50個(gè)國(guó)家和地區(qū)，布局200家海外門店。2026年將進(jìn)軍歐洲，目標(biāo)2027年實(shí)現(xiàn)海外年銷6萬(wàn)輛。陳卓表示，“真正的全球化不是把中國(guó)車賣到海外，而是成為被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)同的品牌?！痹诎⒕S塔的藍(lán)圖里，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是新戰(zhàn)場(chǎng)。
從技術(shù)共創(chuàng)到全球布局，阿維塔正以體系化的競(jìng)爭(zhēng)力重塑行業(yè)格局，憑借“中國(guó)智造+全球設(shè)計(jì)”的雙重基因，阿維塔正在全球市場(chǎng)樹(shù)立高端品牌形象?？梢哉f(shuō)，阿維塔前行的腳步走得又快又準(zhǔn)。
畢竟，阿維塔的野心，從來(lái)都是成為“世界的阿維塔”。
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