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宮成，北京功成名就果蔬產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社社長(zhǎng)。他多次深入福建、廣東等地，獨(dú)自一人背著桃筐為平谷大桃“找出路”，先后開(kāi)拓了7個(gè)國(guó)內(nèi)大型市場(chǎng)，并將桃子遠(yuǎn)銷(xiāo)新加坡、馬來(lái)西亞等30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，推動(dòng)平谷大桃實(shí)現(xiàn)“果品優(yōu)質(zhì)化、培育體系化、營(yíng)銷(xiāo)多元化”的新提升，桃農(nóng)每年人均增收達(dá)3000元以上。宮成曾獲全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人、北京市勞動(dòng)模范等多項(xiàng)榮譽(yù)，2025年被授予全國(guó)勞動(dòng)模范稱(chēng)號(hào)。
北京功成名就果蔬產(chǎn)銷(xiāo)合作社社長(zhǎng)宮成用30年光陰譜寫(xiě)了一曲鄉(xiāng)村振興的時(shí)代贊歌。這位曾背著桃筐闖市場(chǎng)的“新農(nóng)人”，通過(guò)構(gòu)建現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，帶動(dòng)平谷區(qū)劉家店鎮(zhèn)寅洞村大桃產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破2.8億元，讓“平谷大桃”地理標(biāo)志產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，書(shū)寫(xiě)了城鄉(xiāng)融合發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐。
破局產(chǎn)業(yè)困境
筑牢增收根基
在村民眼里，宮成是個(gè)“一根筋”，滿(mǎn)腦子想的都是桃，天天琢磨著怎么幫鄉(xiāng)親們多掙點(diǎn)錢(qián)。
2003年，平谷區(qū)鮮桃總產(chǎn)量達(dá)10.3萬(wàn)噸，但滯銷(xiāo)率卻達(dá)到35%，遠(yuǎn)超農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)的全國(guó)水果平均滯銷(xiāo)率18%。當(dāng)時(shí)全區(qū)3.2萬(wàn)桃農(nóng)人均年收入僅3980元，低于北京市農(nóng)民人均收入水平27%。面對(duì)這一困境，宮成兩年間完成17省42市的市場(chǎng)調(diào)研，行程達(dá)10.8萬(wàn)公里。通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接長(zhǎng)三角、珠三角消費(fèi)升級(jí)需求，成功開(kāi)拓上海、廣州等7個(gè)省級(jí)核心渠道，并創(chuàng)新建立“產(chǎn)地直采+冷鏈物流”體系。冷鏈技術(shù)的應(yīng)用使運(yùn)輸時(shí)效提升至48小時(shí)到達(dá)，果品損耗率從28%降至9%，較傳統(tǒng)運(yùn)輸模式降低19個(gè)百分點(diǎn)。
2005年，宮成成立北京功成名就果蔬產(chǎn)銷(xiāo)合作社，創(chuàng)新實(shí)施“五統(tǒng)一”管理模式，即統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一品牌包裝、統(tǒng)一市場(chǎng)銷(xiāo)售。該模式使社員年均增收達(dá)3280元，較入社前增幅達(dá)82.5%，帶動(dòng)周邊6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2037戶(hù)果農(nóng)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)果率從58%提升至86%。
技術(shù)革新方面，宮成團(tuán)隊(duì)引入中國(guó)農(nóng)科院10項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)形成“組合拳”：長(zhǎng)枝修剪技術(shù)使樹(shù)冠透光率提升至65%，畝均光照量增加40%，單果重穩(wěn)定在250-400克區(qū)間。生物防治技術(shù)建立“赤眼蜂-誘蟲(chóng)燈-性誘劑”三維防控體系，農(nóng)藥使用量降低35%。這些技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)品質(zhì)飛躍，合作社連續(xù)12年斬獲“中國(guó)桃王”稱(chēng)號(hào)。
經(jīng)過(guò)多年的磨練，宮成成了遠(yuǎn)近聞名的大桃經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)家，先后獲得了全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人、北京市勞動(dòng)模范等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，合作社會(huì)員也進(jìn)一步增至200余戶(hù)。
創(chuàng)新幫扶機(jī)制
鞏固脫貧成果
4月14日，一場(chǎng)大風(fēng)過(guò)后，記者來(lái)到寅洞村。在一片桃林中，宮成正仔細(xì)檢查著每一棵桃樹(shù)。他一邊查看，一邊與村民交流著情況?！斑@場(chǎng)大風(fēng)把桃花刮落了不少，今年的收成可能要受到影響了?！彼钢豢锰覙?shù)說(shuō)：“這棵桃樹(shù)的花很多都沒(méi)有授粉成功，得從高處找那些開(kāi)得好的花朵，用毛筆幫忙授粉。”說(shuō)著，宮成親自拿起毛筆，為村民們示范起來(lái)。多年來(lái)，宮成一直致力于幫助桃農(nóng)脫貧致富，從每一個(gè)細(xì)微之處入手。這次大風(fēng)剛過(guò)，他就第一時(shí)間趕到村里，為桃農(nóng)們出謀劃策，解決眼前的難題。
近年來(lái)，隨著合作社的蓬勃發(fā)展，桃農(nóng)們的家庭收入顯著增加，日子越過(guò)越紅火。作為勞模，宮成深知自己的責(zé)任所在，在帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們走向富裕的同時(shí)，他更加關(guān)注那些生活困難的農(nóng)民工群體，始終將他們的冷暖掛在心上，努力為他們提供更多的幫助和支持。
一天清晨，宮成正忙著開(kāi)車(chē)裝運(yùn)果品，突然聽(tīng)說(shuō)村里一位姓胡的農(nóng)民工家里出了急事——他76歲的老父親突發(fā)心臟病，急需送往醫(yī)院搶救?？杉依锝?jīng)濟(jì)拮據(jù)，一家人急得不知如何是好。得知這一情況后，宮成毫不猶豫，立刻放下手頭的工作，二話(huà)沒(méi)說(shuō)就把車(chē)開(kāi)到老人家中，將其送至大華山醫(yī)院。出院后，老人的兒子拿著200元上門(mén)給宮成當(dāng)車(chē)費(fèi)，被宮成婉言謝絕了：“你們家的困難我都知道，誰(shuí)都有遇到難處的時(shí)候。我有車(chē)，能幫你們一把是應(yīng)該的，這點(diǎn)小事不算什么，千萬(wàn)別放在心上?！?/p>
就這樣，無(wú)論是非公企業(yè)的農(nóng)民工還是村民百姓，誰(shuí)家有困難，只要一開(kāi)口，宮成準(zhǔn)幫忙。多年來(lái)，類(lèi)似這樣的事情，就連他自己都記不住有多少次了。
2024年8月，正值大桃采摘的季節(jié)，村民石秀發(fā)卻陷入了兩難的境地。他的妻子因重病住院，桃園無(wú)人打理，眼看著成熟的桃子無(wú)人采摘，石秀發(fā)心急如焚。無(wú)奈之下，他撥通了宮成的電話(huà)，向他求助。宮成接到電話(huà)后，毫不猶豫地說(shuō)道：“您放心，好好照顧家人，桃子的事就交給我！”他迅速組織合作社的會(huì)員們成立了一個(gè)互助小組，第一時(shí)間趕往石秀發(fā)家的桃園，幫忙采摘、管理。幾天后，桃子成熟，宮成又多方聯(lián)系銷(xiāo)售渠道，以高于市場(chǎng)一元的價(jià)格將桃子全部收購(gòu)，最大限度地為石秀發(fā)家挽回了損失。一切忙完后，宮成給石秀發(fā)打去電話(huà)：“桃子都賣(mài)好了，您隨時(shí)來(lái)取錢(qián)?！笔惆l(fā)的妻子出院后，一家人專(zhuān)程來(lái)到宮成家，感激涕零地說(shuō)：“今年的收入比往年還多，真是沒(méi)想到！在我們最困難的時(shí)候，您伸出了援手，這份情誼我們一輩子都不會(huì)忘！”宮成只是微微一笑，擺擺手說(shuō)：“大家都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，誰(shuí)家沒(méi)有個(gè)難處呢？能幫上忙就好。”
宮成深知，僅靠個(gè)人的力量，鞏固脫貧成果猶如杯水車(chē)薪，難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，他不僅積極伸出援手，幫助困難群眾解決燃眉之急，更著眼于長(zhǎng)效機(jī)制的建立。他創(chuàng)新性地推出了“合作社 + 農(nóng)戶(hù)”的幫扶模式，通過(guò)整合資源、協(xié)同發(fā)力，為鄉(xiāng)村振興注入強(qiáng)大動(dòng)力。多年來(lái)，他累計(jì)投入幫扶資金380萬(wàn)元，為216戶(hù)農(nóng)戶(hù)建立了詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)幫扶檔案，精準(zhǔn)對(duì)接需求，助力農(nóng)戶(hù)走上可持續(xù)發(fā)展的致富之路。
2022年，互聯(lián)網(wǎng)電商如春潮涌動(dòng)，蓬勃發(fā)展。宮成憑借敏銳的洞察力，迅速捕捉到這一時(shí)代機(jī)遇。他借助電商平臺(tái)的廣闊天地，為32戶(hù)脫貧戶(hù)開(kāi)辟了新的銷(xiāo)售渠道，助力他們實(shí)現(xiàn)戶(hù)均增收1.2萬(wàn)元，讓脫貧成果更加穩(wěn)固。然而，宮成并未止步于此。為了從根本上防止脫貧戶(hù)返貧，他精心構(gòu)建了一套“技術(shù)培訓(xùn) + 兜底收購(gòu)”的防返貧機(jī)制。他親自組織技術(shù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家深入田間地頭，為果農(nóng)傳授種植技巧和管理經(jīng)驗(yàn)，提升果農(nóng)的生產(chǎn)技能；同時(shí)，對(duì)于那些因各種原因面臨銷(xiāo)售困難的果品，合作社承諾兜底收購(gòu)，徹底解決了果農(nóng)的后顧之憂(yōu)，讓他們的收入有了堅(jiān)實(shí)保障。多年來(lái)，宮成幫助的小微非公企業(yè)的農(nóng)民工和村民百姓不計(jì)其數(shù)。他用自己的實(shí)際行動(dòng)，彰顯了一名勞動(dòng)模范的榜樣力量。
致富“新農(nóng)人”
永遠(yuǎn)在路上
宮成常常在與人聊天時(shí)感慨：“一批桃農(nóng)富了，不代表所有的桃農(nóng)都富了。在共同致富的道路上，我們還有很長(zhǎng)的路要走?！彼钪?，只有全體桃農(nóng)都走上富裕之路，才能真正實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的目標(biāo)。
近年來(lái)，隨著平谷大桃的名聲漸響，市場(chǎng)上出現(xiàn)了品質(zhì)不佳的桃子打著“平谷大桃”的招牌進(jìn)入各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，嚴(yán)重?fù)p害了平谷大桃的品牌聲譽(yù)，也影響了消費(fèi)者的利益。面對(duì)這一問(wèn)題，宮成看在眼里，急在心里。他迅速行動(dòng)起來(lái)，積極推進(jìn)平谷大桃原產(chǎn)地和合作社的商標(biāo)注冊(cè)工作，從源頭上規(guī)范市場(chǎng)秩序，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。2024年，平谷大桃被國(guó)家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)為“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”，這對(duì)于平谷大桃的品牌發(fā)展無(wú)疑是重大利好。宮成抓住這一契機(jī)，立即以合作社的名義遞交了使用平谷大桃專(zhuān)用地理標(biāo)志的申請(qǐng)，并順利成為平谷區(qū)第一批獲準(zhǔn)使用專(zhuān)用地理標(biāo)志的合作社。這一舉措不僅提升了平谷大桃的品牌價(jià)值，也為合作社的果品銷(xiāo)售提供了強(qiáng)有力的背書(shū)。與此同時(shí)，宮成還積極推動(dòng)品牌創(chuàng)新，申請(qǐng)注冊(cè)了“果味飄香”專(zhuān)用商標(biāo)，并設(shè)計(jì)推出了“瑤池飛天”專(zhuān)屬禮盒。這些獨(dú)具特色的品牌標(biāo)識(shí)和包裝設(shè)計(jì)，不僅提升了平谷大桃的市場(chǎng)辨識(shí)度，更讓產(chǎn)品附加值大幅提升。通過(guò)品牌賦能，平谷大桃在市場(chǎng)上脫穎而出，為當(dāng)?shù)靥肄r(nóng)跑出了“專(zhuān)屬加速度”，帶動(dòng)更多桃農(nóng)實(shí)現(xiàn)了增收致富。
近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，當(dāng)了半輩子大桃經(jīng)銷(xiāo)商的宮成敏銳地捕捉到了新的商機(jī)。他深知，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的局限性已經(jīng)難以滿(mǎn)足現(xiàn)代市場(chǎng)的需求。于是，他大膽提出：“我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和桃農(nóng)的線上‘零距離’接觸。這樣不僅能打破農(nóng)貿(mào)商超中間商賺差價(jià)的局面，還能減少中間環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提升果品的新鮮度。”
說(shuō)干就干，宮成迅速行動(dòng)起來(lái)，一頭扎進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)中。憑借著多年積攢下來(lái)的老客戶(hù)資源，他拉群、轉(zhuǎn)發(fā)、推廣、引流，很快就建立起了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)圈。然而，有了營(yíng)銷(xiāo)圈只是第一步，如何實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的果品配送才是關(guān)鍵。為此，宮成多次向平谷區(qū)政府果品辦公室申請(qǐng)業(yè)務(wù)支持。在他的積極爭(zhēng)取下，最終由區(qū)政府牽頭，成功邀請(qǐng)到順豐、京東、郵政等多家知名快遞公司進(jìn)駐平谷，配合開(kāi)展產(chǎn)地直銷(xiāo)。這一舉措不僅解決了配送難題，還大大提升了配送效率。
近年來(lái)，宮成的電商銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)元，占全鎮(zhèn)大桃產(chǎn)值的54%。在他的努力下，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率提升至68%。至此，平谷大桃正式開(kāi)啟了“互聯(lián)網(wǎng) + 大桃”的新農(nóng)業(yè)序幕，實(shí)現(xiàn)了“早上在樹(shù)上，中午在路上，晚上在舌尖上”的美好愿景。老百姓們紛紛稱(chēng)贊宮成是當(dāng)之無(wú)愧的“新農(nóng)人”，他用創(chuàng)新和實(shí)干為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)注入了新的活力，也為鄉(xiāng)親們開(kāi)辟了一條新的致富之路。
風(fēng)雨兼程三十余載，宮成信仰如炬、步履鏗鏘，用汗水繪就了帶領(lǐng)桃農(nóng)脫貧致富的斑斕畫(huà)卷。闊步新時(shí)代新征程，宮成也將繼續(xù)和他的合作社會(huì)員們一起，以“一輩子辦成一件事”的執(zhí)著，在致富的道路上堅(jiān)定地走下去。
（勞動(dòng)午報(bào)記者 馬超 文/攝）
來(lái)源：中工網(wǎng)
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