在過(guò)去一周，關(guān)稅戰(zhàn)無(wú)疑是最受關(guān)注的話(huà)題
4月2日開(kāi)始，中美對(duì)等關(guān)稅不斷提升，從45%至最高達(dá)到125%，就在昨天部分醫(yī)療產(chǎn)品美國(guó)把關(guān)稅提高到245%
所有人，尤其是外貿(mào)從業(yè)者都在關(guān)注這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)的走向
而從城市發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的角度，那些對(duì)外貿(mào)依賴(lài)程度最高城市，首當(dāng)其沖
國(guó)民經(jīng)略統(tǒng)計(jì)過(guò)，在長(zhǎng)三角對(duì)外貿(mào)依賴(lài)程度最高的地方，不是上海，也不是其他
而是這個(gè)被稱(chēng)為世界小商品之都的浙江金華
（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)民經(jīng)略）
2024年，金華的進(jìn)出口總額為8795億元，而出口總額就達(dá)7719億元，其出口依賴(lài)度和外貿(mào)依存度，都高于100%，比深圳還高
這也就意味著，如果說(shuō)這場(chǎng)關(guān)稅戰(zhàn)中影響最大的地方，必定有金華這座城市
而說(shuō)到金華外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，就不得不提義烏
義烏在金華外貿(mào)產(chǎn)業(yè)中占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位
就拿2024年第一季度來(lái)說(shuō)，義烏進(jìn)出口總值達(dá)1482.49億元，占金華全市外貿(mào)總值約76.8%
回顧過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)，義烏的出口額長(zhǎng)期占金華全市比重高達(dá)80%以上
且，義烏對(duì)美的出口業(yè)務(wù)占比從2020年開(kāi)始，是呈現(xiàn)出連年提高的趨勢(shì)
義烏，可以說(shuō)是一座以外貿(mào)為生的城市，進(jìn)出口是這座城市的絕對(duì)支撐產(chǎn)業(yè)
在對(duì)美出口比重變得越來(lái)越高的情況下
關(guān)稅戰(zhàn)籠罩下的義烏，現(xiàn)在情況怎樣
那些生存了20多年的，主要做出口生意個(gè)體的小商販們，又該如何應(yīng)對(duì)
我實(shí)地去了義烏一趟，找到那些做了很多年外貿(mào)的老板員工們當(dāng)面聊了聊
這趟義烏之行，我不僅看到了在關(guān)稅戰(zhàn)下比我想象中，那些更為堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀的個(gè)體群像
更看到了一座擁有多年商業(yè)底蘊(yùn)城市最大的支撐點(diǎn)不是其他，而叫做：韌性
01
關(guān)稅戰(zhàn)這一周，義烏依然擠滿(mǎn)了外國(guó)人
在出發(fā)的高鐵上，我即刻就感覺(jué)到了作為一個(gè)國(guó)際貿(mào)易之都的義烏含金量之高
在工作日前往義烏的高鐵，身邊都是形形色色的外國(guó)人
他們身邊基本都會(huì)有一個(gè)外貿(mào)公司的翻譯陪同，聊天內(nèi)容也都和不同種類(lèi)商品交易有關(guān)
來(lái)到高鐵的境外人員登記點(diǎn)，工作人員也忙得沒(méi)停下來(lái)過(guò)
沒(méi)到商貿(mào)城，大致我也感受到，義烏最近的外貿(mào)生意應(yīng)該也會(huì)如往常那般
網(wǎng)上做了點(diǎn)功課，不同國(guó)家的客戶(hù)，喜歡在義烏購(gòu)買(mǎi)不同種類(lèi)的貨品
比如來(lái)自非洲、南美的客戶(hù)，偏好在義烏進(jìn)口低價(jià)的服飾、香料和飾品
來(lái)自中東國(guó)家的客戶(hù)，采購(gòu)?fù)婢邽橹?，印度客?hù)全世界做生意，他們什么都買(mǎi)，砍價(jià)比中國(guó)菜場(chǎng)大媽還厲害
而據(jù)說(shuō)，世界上99%的圣誕用品，都從義烏發(fā)出
網(wǎng)上有句話(huà)，沒(méi)有義烏，外國(guó)人基本過(guò)不了圣誕節(jié)
到了現(xiàn)場(chǎng)，我真實(shí)感受到了這里作為世界小商品加工廠的地位
從服裝、飾品、頭花、發(fā)卡，小到鑰匙扣上女娃娃的眼鏡，在義烏都有供應(yīng)商，都有加工廠
我也大概感受到為什么老外喜歡來(lái)這進(jìn)貨，因?yàn)閷?shí)在太方便，應(yīng)有盡有，價(jià)格低之外還可以貨比三家...
擁有如此完備的生產(chǎn)鏈，以及多年在國(guó)際上的口碑和影響力
關(guān)稅對(duì)義烏的影響不能說(shuō)沒(méi)有，但卻無(wú)法觸及到這座城市的根本
那天中午，我來(lái)到義烏商貿(mào)城
這里人流依然交織，依然繁忙，才踏進(jìn)商貿(mào)城一區(qū)
便看到有外貿(mào)公司帶著十多人的外國(guó)客戶(hù)團(tuán)，直奔三樓的裝飾品區(qū)域
絡(luò)繹不絕的交易，仿佛不受?chē)?guó)際貿(mào)易環(huán)境的影響
走遍商貿(mào)城的各個(gè)角落，都比我想象中的更熱鬧
幾步一個(gè)外國(guó)人的密度，確實(shí)讓我感受到了作為全球小商品貿(mào)易中心的流量
整個(gè)商貿(mào)城分一區(qū)到五區(qū)，每一區(qū)都有好幾棟樓，每棟樓四五層
而我穿插在其中，人流量幾乎都是這樣，就連在旁邊肯德基就餐，也都擠滿(mǎn)了來(lái)用餐的老外
2024年，義烏國(guó)際商貿(mào)城的日均客流量是22.43萬(wàn)人次，而日均外商客流量超過(guò)3900人次
因此在義烏，外國(guó)人既是客戶(hù)，也是游客
如今的義烏，還涌現(xiàn)出各種各樣更高科技的小商品，我在現(xiàn)場(chǎng)看到的，外國(guó)客戶(hù)最鐘意的是這款遙控飛機(jī)，他們都在結(jié)束了自己的工作后，買(mǎi)一兩個(gè)回家?guī)Ыo孩子
因此義烏老板也很聰明，平時(shí)有空就在中庭廣場(chǎng)遙控飛機(jī)，展示，吸引客戶(hù)
還有這款很火的電動(dòng)行李箱，老外看了嘖嘖稱(chēng)贊，也想帶回國(guó)
義烏做外國(guó)人的生意不僅僅是出口貿(mào)易上，商貿(mào)城現(xiàn)場(chǎng)本身也成為了外國(guó)人的商場(chǎng)
餐飲、奶茶、鹵味、水果...看得到的地方都有小商販推著推車(chē)銷(xiāo)售給老外
老外喜歡喝果汁，橙子就直接做成鮮榨，各種餐廳里也都供應(yīng)外餐
在客流量的角度看來(lái)，義烏的外貿(mào)生意，表面上看至少在短期內(nèi)還未大量受到關(guān)稅戰(zhàn)的影響
那那些主要做對(duì)美業(yè)務(wù)的義烏老板呢，現(xiàn)在情況怎樣了
而當(dāng)我和這里經(jīng)營(yíng)著不同品類(lèi)商品的老板員工們坐下來(lái)聊了聊
才發(fā)現(xiàn)這股子韌性背后，蘊(yùn)含著大部分的是人的堅(jiān)持
02
“義烏做的從來(lái)都是全球生意?！?/strong>
義烏，這座外貿(mào)之都的第一層韌性，就是，做全球化的生意
最近一年，義烏對(duì)非洲、拉丁美洲、東盟、沙特阿拉伯、韓國(guó)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)都有全面提升
尤其是在一帶一路的政策導(dǎo)向下，義烏對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口4133.4億元，同比增長(zhǎng)18.2%
找到的第一位，可以說(shuō)是現(xiàn)在商貿(mào)城里的“大紅人”，人稱(chēng)“聶老板”
來(lái)自河南的她，在義烏經(jīng)營(yíng)著一家以萬(wàn)圣節(jié)為主要產(chǎn)品的商鋪超過(guò)二十年
聶老板其實(shí)就是這次關(guān)稅戰(zhàn)下義烏受到?jīng)_擊較大的商戶(hù)之一，據(jù)她所說(shuō)，在義烏商貿(mào)城一區(qū)到五區(qū)，類(lèi)似她這樣主要以對(duì)美出口的企業(yè)，約有90家左右
聶老板經(jīng)營(yíng)的這家叫做自勤工藝的門(mén)店，是典型的義烏外貿(mào)“前店后廠”的模式，從設(shè)計(jì)、開(kāi)模、營(yíng)銷(xiāo)、交易一條龍
在商貿(mào)城附近，她還開(kāi)著一家占地約1萬(wàn)多平，員工最高50-60人的工廠，義烏主要的外貿(mào)出口模式，基本都是這樣的工廠店
也就是，客戶(hù)先看樣品，下訂單，工廠根據(jù)客戶(hù)的訂單購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)原材料按訂單量制作，然后裝箱出海，運(yùn)送到客戶(hù)所在的國(guó)家
從門(mén)口那些咧著嘴的南瓜裝飾燈，就可以大概預(yù)料到，自勤工藝的對(duì)美業(yè)務(wù)占比較高，老板說(shuō)最高峰的時(shí)候占全店業(yè)績(jī)的50%
每年4-7月都是對(duì)美業(yè)務(wù)的高峰期，客商通常會(huì)在四五月份來(lái)義烏看樣品、下訂單，工廠制作周期在一個(gè)月內(nèi)，通過(guò)海運(yùn)到達(dá)美國(guó)，也要運(yùn)輸一個(gè)多月
而這些萬(wàn)圣節(jié)裝飾到達(dá)美國(guó)后，又經(jīng)由當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司分銷(xiāo)給各個(gè)商超
基本上9-10月，那些美國(guó)超市貨架上的萬(wàn)圣節(jié)裝飾都會(huì)寫(xiě)著“made in china"
自4月初，對(duì)等關(guān)稅新聞出來(lái)后，聶老板手上的幾個(gè)美國(guó)大客戶(hù)影響最大
客戶(hù)決定“先觀望一段時(shí)間再?zèng)Q定”，工廠也只能把手上活都全面停下，和客戶(hù)一起觀望
而積壓的產(chǎn)品就是一種隱形成本，聶老板的美國(guó)客戶(hù)都是老熟客，有的已經(jīng)和她往來(lái)生意超過(guò)了十年，因此都是“先下單，貨到付款”的交易形式
所以，美國(guó)客戶(hù)觀望的同時(shí)，這些像聶老板一樣的商戶(hù)們，也在想辦法
主動(dòng)出擊的方式，目前最有效的是在之前的老客戶(hù)中，挖掘歐洲客戶(hù)的需求
將出口地主要轉(zhuǎn)向歐盟，也會(huì)考慮將單價(jià)降低，即便以成本價(jià)出售，都不愿讓貨積壓在工廠里
好在，聶老板和幾位歐盟的客戶(hù)溝通后，發(fā)現(xiàn)歐洲對(duì)萬(wàn)圣節(jié)商品的需求也不低，而價(jià)格稍微在降低一點(diǎn)，自己不虧
反而在歐盟客戶(hù)那邊形成了和其他供應(yīng)商的性?xún)r(jià)比
其實(shí)，這不是聶老板的第一次自救，在上次特朗普任期關(guān)稅戰(zhàn)期間，以及疫情期間，早就倒逼義烏的外貿(mào)商戶(hù)，從很早開(kāi)始就挖掘國(guó)內(nèi)消費(fèi)內(nèi)需賽道
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，一直是義烏最近幾年的新嘗試
反映在自勤工藝上，就是她們這兩年最近就開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)做國(guó)貨
在國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)期間，也積累了一些來(lái)自東北、成都、重慶的客戶(hù)
而用這樣的方式應(yīng)對(duì)不管是美國(guó)加關(guān)稅也好，突發(fā)的外部環(huán)境因素也好，都為自己的生意帶來(lái)一定的調(diào)整空間
做好最壞的打算后，聶老板依然樂(lè)觀
她已經(jīng)從事對(duì)美貿(mào)易十多年，在她眼里"美國(guó)客戶(hù)不可能不進(jìn)貨，不然就斷供了，美國(guó)人總得過(guò)萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)吧，而他們超市里的貨，基本都來(lái)自義烏?！?/p>
“義烏的小商品全世界都找不到可以取代的地方，早年美國(guó)加關(guān)稅，客戶(hù)會(huì)從越南、墨西哥拿貨，那些國(guó)家的貨，也是義烏產(chǎn)的
現(xiàn)在東南亞南美的關(guān)稅也提高，美國(guó)人只能從中國(guó)拿貨?！?/p>
義烏作為全球小商品貿(mào)易的中心，底氣的來(lái)源就是“平靚正”
在全球找不到任何一個(gè)國(guó)家的輕工業(yè)，可以像義烏這樣，以最快的速度生產(chǎn)價(jià)格低且精致度高的商品
“他們肯定還是要從義烏拿貨，可能就是少拿一點(diǎn)，少賣(mài)一點(diǎn)，但義烏只有一個(gè)?！?/p>
聶老板對(duì)自家產(chǎn)品在全球的競(jìng)爭(zhēng)力，非常自信，也很樂(lè)觀
在聶老板身上，我看到的是義烏人的韌性，他們樂(lè)觀、勤勞、堅(jiān)定、思想活絡(luò)，想到方法就去干
這似乎也是義烏為什么能有今天的縮影
當(dāng)天，我還偶遇了一個(gè)做出口派對(duì)用品生意的老板娘，在她的店鋪里，“最牛老板娘”的獎(jiǎng)牌放在最為顯眼的位置
她和老公經(jīng)營(yíng)的這家“辰洋派對(duì)”，主要往世界各地發(fā)各種生日、節(jié)日、宴會(huì)、派對(duì)的用品
銷(xiāo)量最好的是氣球和蠟燭
義烏人的生意基因是從家族開(kāi)始代代傳遞的，他們嘴上老說(shuō)這么一句話(huà)：“寧可睡地板，也要做老板“
張老板娘公公婆婆早年做的是襯衫生意，姐夫、姐姐一家做紙制品生意，剛開(kāi)始內(nèi)銷(xiāo)，后來(lái)才慢慢轉(zhuǎn)外貿(mào)
那天下午，我親眼看到的就這么一家小小的幾平店鋪，一個(gè)小時(shí)內(nèi)外國(guó)客戶(hù)就來(lái)了兩組，分別來(lái)自埃及和印尼
埃及客戶(hù)買(mǎi)了近100箱的氣球，每箱500-1000份不等，而印尼客戶(hù)看中了盤(pán)子，先溝通了幾分鐘，答應(yīng)明天再來(lái)看
我呆在店里半小時(shí)，實(shí)打?qū)嵏惺艿搅肆x烏外貿(mào)生意的多樣化
就是你能想到的國(guó)外，不管是歐洲、非洲、中東、東南亞，全球人民需要的那些小商品，穿的玩的各種，義烏人都能做出來(lái)
他們比老外更懂自己國(guó)家的市場(chǎng)需求，比如派對(duì)用品，基本是歐洲和美國(guó)才會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)的商品
“老外比我們懂得享受，喜歡開(kāi)派對(duì)，從各種細(xì)節(jié)都要重視，連杯子和紙巾都要專(zhuān)門(mén)定制?！?/p>
好在，張老板娘這家店本就以歐洲、中東業(yè)務(wù)為主，美國(guó)客戶(hù)從去年開(kāi)始就慢慢減少了，因此這次關(guān)稅戰(zhàn)并未影響她的銷(xiāo)路
在義烏，有90萬(wàn)家左右商戶(hù)，其中3000余家商戶(hù)參與對(duì)美貿(mào)易，其中直接開(kāi)展對(duì)美貿(mào)易的商戶(hù)有100余家
從這個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)就可以看到義烏從來(lái)做的都是全球貿(mào)易，而不僅僅是對(duì)美貿(mào)易
且義烏的老板們思路轉(zhuǎn)變很快，和這位張老板娘一樣
有的早幾年做飾品，過(guò)幾年可能做服飾，再過(guò)幾年做國(guó)貨，都有可能
“在這里，大家都很清楚，沒(méi)有長(zhǎng)青的生意，都在觀察，都在及時(shí)變化，這就是義烏，沒(méi)有人會(huì)只看著籃子里的?！?/p>
不管是有沒(méi)有受到關(guān)稅戰(zhàn)影響，來(lái)自義烏的商人們
都從多年的商業(yè)世界變化中，在自己的骨子里形成了一股和外部環(huán)境對(duì)抗的韌性
03
“美國(guó)”可以有很多個(gè)，但“義烏”只有一個(gè)
這是老板，在聊到關(guān)稅戰(zhàn)時(shí)，最喜歡說(shuō)的
娘們
人們提到義烏的競(jìng)爭(zhēng)力，都會(huì)先說(shuō)便宜
確實(shí)，義烏的商品在全球范圍內(nèi)，有著無(wú)可替代的低價(jià)優(yōu)勢(shì)
在勞密型產(chǎn)品兼具品質(zhì)這條賽道上，目前全世界還找不出第二個(gè)義烏
勞密型產(chǎn)品，指的是那些在生產(chǎn)過(guò)程的要素投入比例中，勞動(dòng)力投入比重相對(duì)較高的產(chǎn)品
2024年，義烏市勞密產(chǎn)品出口2466.8億元，同比增長(zhǎng)21.6%，占義烏市出口總值的41.9%
這個(gè)賽道上，沒(méi)有哪個(gè)地方可以超越義烏，一方面中國(guó)有著全世界最勤勞的工人，且勞動(dòng)成本低
另一方面，義烏在每個(gè)環(huán)節(jié)都精打細(xì)選，做出來(lái)的商品兼具價(jià)格和品質(zhì)的平衡
因此無(wú)可取代
采訪過(guò)程中，一位店員也和我分享了這個(gè)現(xiàn)象，在輕工業(yè)這個(gè)賽道，也有很多其他國(guó)家想要闖進(jìn)來(lái)取代中國(guó)義烏，但發(fā)現(xiàn)都做不到
為什么
因?yàn)檫@里有著全球最大的輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群
你想要做一個(gè)鑰匙扣，就能找到多家做五金、做塑料、做紡織品的供應(yīng)商，然后你可以選擇成本最低的幾家，找到勤奮的工人，以最快速度生產(chǎn)，最后連快遞公司也是義烏最便宜
從生產(chǎn)到運(yùn)輸、服務(wù)，上述所講，不過(guò)是義烏市場(chǎng)壓低成本方法的冰山一角
這樣過(guò)了幾十年，也就做到了
在全世界范圍內(nèi)，品質(zhì)好的商品沒(méi)有比義烏便宜的，更便宜的商品沒(méi)有比義烏的精美
而便宜之后卻不只是便宜，而是那些為了效率、為了標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)化，做出的種種嘗試
所以，這次在關(guān)稅戰(zhàn)如此猛烈的外部環(huán)境中，我來(lái)到義烏最大的感受，不是便宜，而是便宜背后的韌性與成熟
就想自勤老板娘朋友圈這個(gè)簽名說(shuō)的那樣
“抱怨沒(méi)有用，一切靠自己?！?/strong>
我們看到義烏精神，不就是如此嗎
以上為正文，來(lái)自喬不絲
這是真叫盧俊公眾號(hào)的第6021篇原創(chuàng)文章
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