二次元，源于現(xiàn)實又通過想象虛構現(xiàn)實。二次元文化作為一種新興文化現(xiàn)象，近年來呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展之勢。
那么，北京二次元聚集地又在哪里呢？
“吃谷大樓”里的次元文化
北京海淀區(qū)的嘻番里，是由批發(fā)市場改造而成的新商場，如今被很多二次元愛好者稱作“吃谷大樓”。
豐富的動漫IP周邊商品和市集活動，如動漫手辦、古著服飾、idol周邊等商品，還有手作體驗、卡牌游戲、劇本殺等娛樂項目，讓這里成為年輕人的聚集地。
王府井大街、王府井喜悅購物中心和銀泰，也在升級改造中引入了大量二次元業(yè)態(tài)。不夸張地說，“開谷店”成為很多商場的新風向。
那到底什么是“谷子”呢？什么是“開谷店”呢？
“谷子”是英文“goods”（商品）的諧音，其涵蓋種類廣泛，如漫畫、動畫、游戲、偶像、特攝等作品衍生出的一切周邊產(chǎn)品都可以稱為“谷子”，代指帶有二次元IP屬性的徽章、立牌、海報等周邊商品，而購買谷子的行為則被稱為“吃谷”，賣谷子的商鋪則被稱為“谷店”。
火爆的“谷子”經(jīng)濟
當很多市民還沒搞清楚什么是“谷子”、什么是“吃谷”時，就有不少業(yè)內(nèi)人士喊出“谷子店將成為新風口”。
從2022年開始，“二次元+”消費開始迎來爆發(fā)式增長。“谷子”火到什么程度？
“來吃谷吧！”在社交平臺上，有關的話題和帖子越來越多。從線上平臺看，抖音平臺“谷子”相關視頻播放量已經(jīng)超過67億次。在網(wǎng)絡平臺上搜索“谷子”，就出現(xiàn)了54萬+件相關商品，包括谷子展示、各地谷店匯總、谷店推薦等。
除了北京嘻番里，五棵松華熙LIVE也有多家“谷子店”，而且生意火爆。目前，上海、北京、成都、重慶、長沙等城市幾乎都有叫得上名字的商場，里面起碼有一層專門留給谷店。
那么“開谷店”到底賺錢嗎？
先來說個改變大家認知的事。在閑魚二手交易平臺，某款游戲的一款限量IP立牌以13.5萬元的價格成交；另外一款直徑75mm、重達20克的動漫IP“徽章”以5900元起拍，當晚價格一路漲到7.2萬元，最終成交。
另據(jù)媒體報道，重慶一谷店進行手游《光與夜之戀》的主題展，“吃谷”的現(xiàn)場排起了長龍，買谷的人實在是太多了，為此該門店不得不開啟限購模式，限定每人最多只能買5件“谷子”。
“谷店”的賺錢密碼
“谷店”開到這個程度，能不賺錢嗎？那么，現(xiàn)在開“谷店”還來得及嗎？先來看幾組數(shù)據(jù)。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2023年中國二次元行業(yè)規(guī)模增長27.6%，達到2219億元，每年人均消費超千元。這表明二次元市場，包括“谷子”在內(nèi)的消費規(guī)模正在持續(xù)擴大。
《中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國泛二次元用戶規(guī)模已達到4.9億人，其中核心二次元用戶達到1.2億人，“具有持續(xù)重度消費”是該群體的特征，他們正成為一股不容忽視的消費力量。
雖然這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計渠道和口徑不同，但都說明了一點——“二次元+”商業(yè)模式正在崛起，“谷子經(jīng)濟”正在豐富零售業(yè)態(tài)，給很多人提供了“新的方向”。
但要注意，不是開個“谷店”就能賺到錢。據(jù)某谷店主介紹，開“谷店”，雖然當前仍處于風口，但是對入局者而言，還是存在著不少挑戰(zhàn)。
比如，如果谷店店主不懂“谷子文化”，不懂年輕人喜歡什么“谷子”，總是慢半個節(jié)拍，進的“谷子”是過時的，自然就面臨貨品積壓的風險。再比如，商鋪檔口選得不對，商鋪裝修不時尚，都可能導致賺不了錢。另外，谷店行業(yè)通常需要提前三個月到半年訂貨，因此導致不停地壓貨，壓貨越嚴重，風險就越大。
更值得思考的問題：踩著風口的“谷店”，會不會也只是曇花一現(xiàn)呢？
“谷店”的流量密碼
準確地講，當前開“谷店”之所以能夠火起來，一個根本的原因，是抓住了一把“流量”紅利，開“谷店”的店主們敏銳地找到了當前年輕人身上的“流量密碼”。
當前的年輕人之所以愿意花錢“買谷”，簡單講就是這讓他們感到自己很潮很時尚。但更深層次的原因，是“谷子”迎合了當代年輕人對情緒價值的需求，參與“吃谷”活動可以為年輕人提供即時的滿足感，減緩日常生活中的壓力和焦慮。
再就是，“谷子”具有很強的社交屬性，為年輕人提供了一個相互交流的平臺，一起“逛谷”“買谷”“曬谷”滿足了很多年輕人的社交需求。
當前興起的“谷子經(jīng)濟”，從本質(zhì)特征上講，仍屬于“流量經(jīng)濟”。而幾乎所有基于“流量”的新消費，基本是先通過網(wǎng)絡平臺引起一個話題和風向，然后推出一個爆品，抓住一波流量紅利。
但要看到的是，爆品存在被模仿的風險。這會導致“谷子”利潤下降，出現(xiàn)低質(zhì)的搏殺，繼而流量紅利就會過去，流量的成本上升，最后形成“雙殺”。網(wǎng)絡上流傳一句話——網(wǎng)紅易、長紅難，跟風易、獲利難。
因此，要想在流量時代的“谷子經(jīng)濟”中成為佼佼者，不只是曇花一現(xiàn)，還需要考慮：
1、應成為“尋風者、起風者”，而不是“跟風者、隨風者”。
2、應堅持真正的品牌打造，打造屬于自己的品牌流量，使自己的谷店、使自己的品牌能夠成為穿越每個流量周期的常青樹。
只有這樣，方可既抓住瞬間的流量紅利，還能收獲長久的品牌復利。
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