在溫州人的生意經(jīng)里，地瓜不只是一種食物，更是一種發(fā)展智慧。

地處東部沿海的浙江溫州，“七山一水二分田”的資源稟賦算不得優(yōu)渥，卻因?yàn)槊駹I經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)而聞名全國。

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民營經(jīng)濟(jì)對溫州的重要性，通過一組“99999”數(shù)據(jù)得以彰顯：民企數(shù)量比重、民營經(jīng)濟(jì)對GDP貢獻(xiàn)比重、工業(yè)增加值比重、從業(yè)人員比重、稅收占比均在90%及以上。

這背后離不開獨(dú)特的"地瓜經(jīng)濟(jì)"模式：藤蔓向全球延伸，根系深扎本土。

近段時(shí)間，美國政府濫施關(guān)稅，為全球經(jīng)濟(jì)帶來不確定性。溫州企業(yè)正以"地瓜式"的韌性，奮力尋找新的商機(jī)和發(fā)展之道。

01

何為“地瓜經(jīng)濟(jì)”？

習(xí)近平總書記在浙江工作期間曾發(fā)表一篇題為《在更大的空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展》的文章，提及“地瓜理論”，通俗、形象地闡釋了“跳出浙江發(fā)展浙江”的理念：地瓜的藤蔓向四面八方延伸，為的是汲取更多的陽光、雨露和養(yǎng)分，但它的塊莖始終是在根基部，藤蔓的延伸擴(kuò)張最終為的是塊莖能長得更加粗壯碩大。

“地瓜經(jīng)濟(jì)”指的是浙江創(chuàng)新形成的市場和資源“兩頭在外”的高增長模式。

如果把浙江本地的企業(yè)比喻成“地瓜”，企業(yè)在國內(nèi)外延伸的產(chǎn)業(yè)、開拓的市場，就是“地瓜”的藤蔓。

藤蔓在外扎根壯大后，結(jié)出“新地瓜”，“新瓜連新藤”“新藤又結(jié)新瓜”……藤蔓覆蓋越廣，受益地域就越多，養(yǎng)分又沿藤蔓回流，反哺浙江本土，讓根部的“地瓜”更加碩大飽滿，由此形成一張以浙江為根、鏈通全球的“地瓜經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)”。

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而在溫州，這一模式表現(xiàn)得尤為典型——

溫州人有“闖天下”的基因，被稱為“世界溫州人”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有200多萬溫州人分布在世界各地，其中83.6萬人分布在180多個(gè)國家和地區(qū)，成立了350多個(gè)溫籍僑團(tuán)，構(gòu)建了內(nèi)外互動、聯(lián)接世界的溫商網(wǎng)絡(luò)。

溫州有“商”行天下的文化基因，全力打造“世界的溫州”。

2024年，溫州全年貨物進(jìn)出口總額2936.6億元，比上年增長4.1%，其中出口2519.8億元，主要涉及鞋、服、機(jī)電產(chǎn)品等領(lǐng)域。貿(mào)易空間持續(xù)拓展，對共建“一帶一路”國家、東盟、拉丁美洲出口額分別比上年增長6.8%、16.3%、12.6%。

截至2024年底，溫州市擁有進(jìn)出口實(shí)績企業(yè)12316家，其中出口超千萬美元企業(yè)數(shù)達(dá)803家，出口超5000萬美元企業(yè)數(shù)75家。

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△來源：溫州市統(tǒng)計(jì)局

02

“地瓜”的藤蔓

不能只爬一個(gè)方向

美國關(guān)稅戰(zhàn)的風(fēng)暴仍在持續(xù)，溫州“地瓜”不斷探索發(fā)展之道：藤蔓不能只爬一個(gè)方向。

4月，位于溫州的一處制鞋工廠里，工人們正在加緊趕制訂單。

負(fù)責(zé)人張文杰介紹，最近接了幾筆新訂單，“葡萄牙這筆訂單價(jià)值2000多萬元人民幣?！?/p>

張文杰所在的溫州德賽集團(tuán)是一家從事鞋類外貿(mào)30多年的企業(yè)，海外出口占比約70%，其中美國市場占據(jù)三分之一。隨著美國不斷加征關(guān)稅，該公司部分美國訂單處于停滯狀態(tài)。

有美國客戶提出，已經(jīng)生產(chǎn)的訂單貨物放著也是庫存，不如半價(jià)賣給他們。張文杰表示，集團(tuán)已果斷拒絕，“有美國客戶取消訂單，也有美國客戶信任我們，提前付了50%的貨款，讓我們把貨保留，等合適的時(shí)機(jī)?！?/p>

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為補(bǔ)上缺失的美國訂單，德賽集團(tuán)迅速調(diào)整全球布局，利用迪拜、俄羅斯等海外分公司開拓中東、歐洲市場。

張文杰說：“美國訂單少了，我們把部分美線外貿(mào)業(yè)務(wù)員調(diào)整到歐洲線，接了歐洲多個(gè)大訂單，與去年同期比翻了一倍。還有澳洲、南非、東南亞等地的訂單，我們也在溝通爭取?！?/p>

“美國加稅對我們來說確實(shí)產(chǎn)生短暫的困擾，但從長遠(yuǎn)來看，就算沒有美國市場也沒有太大的問題。該擔(dān)心的是美國客戶，我們現(xiàn)在生產(chǎn)的是秋冬產(chǎn)品，如果因?yàn)殛P(guān)稅，產(chǎn)品過不去，他們下半年可能出現(xiàn)商品短期的情況，他們的壓力比較大?！睆埼慕茉捳Z中底氣十足。

對于自己公司的產(chǎn)品，張文杰很有信心，“一些歐洲客戶原本選其他國家的產(chǎn)品，但成本比中國高20%左右，而且品質(zhì)不如我們好，所以轉(zhuǎn)而選擇與我們合作?！?/p>

張文杰表示，有部分取消的訂單還沒做，但原材料已購入，可能會考慮轉(zhuǎn)內(nèi)銷，“不同國家人的腳型不同，鞋楦不同，消費(fèi)者的喜好也不同，我們考慮將外貿(mào)原材料重新設(shè)計(jì)為符合國內(nèi)需求的產(chǎn)品?！?/p>

除了拓展客戶，溫州“地瓜”藤蔓碰到石頭靈活繞路，布局全球產(chǎn)業(yè)鏈。

已有不少企業(yè)打算構(gòu)建“中國總部+海外衛(wèi)星工廠”網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)關(guān)稅敏感環(huán)節(jié)外遷。

浙江迷西仕服飾有限公司是一家“根”在溫州的外貿(mào)型服裝企業(yè)，面向的主要是歐洲客戶，美國僅有一少部分。

該公司負(fù)責(zé)人余強(qiáng)春表示，目前受此次關(guān)稅戰(zhàn)影響較小，但未來還不確定，“因?yàn)槲覀兊墓S在東南亞，客戶對接辦公室在法國、西班牙，采購在中國。在一定程度上，規(guī)避了一些風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

當(dāng)然，外遷工廠也帶來很多不確定性，比如可能會面臨供應(yīng)鏈不完整導(dǎo)致成本上升，基礎(chǔ)設(shè)施不完善、勞動力素質(zhì)不高影響企業(yè)運(yùn)營，還有可能受到當(dāng)?shù)卣魏徒?jīng)濟(jì)環(huán)境等因素影響。

部分產(chǎn)業(yè)鏈外遷不會動搖根基。余強(qiáng)春說：“就服裝產(chǎn)業(yè)而言，大部分產(chǎn)業(yè)鏈甚至完整產(chǎn)業(yè)鏈還是在我們中國。美國關(guān)稅不可能將我們完全封鎖，溫州‘地瓜’藤蔓遍布全球，溫商網(wǎng)絡(luò)下，有合作機(jī)會就有生機(jī)。”

中國是全球最大的服裝生產(chǎn)國，而溫州作為中國服裝行業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)集聚地之一，共有2700多家服裝企業(yè)，擁有相對完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。溫州大象城國際商貿(mào)中心董事長陳龍秋介紹，從面輔料采購、設(shè)計(jì)研發(fā)到成衣制造、銷售，在溫州大象城就可以一站式實(shí)現(xiàn)。

03

“地瓜”的根系

扎得更深、更具不可替代性

關(guān)稅戰(zhàn)中，溫州“地瓜”探索另一個(gè)發(fā)展之道是：讓根系扎得更深、更具不可替代性，種出獨(dú)一無二的果實(shí)。

在美國訂單銳減的情況下，德賽集團(tuán)加快自主品牌建設(shè)布局。張文杰認(rèn)為，過硬的產(chǎn)品是企業(yè)的話語權(quán)，也是核心競爭力，產(chǎn)品擁有不可替代性之后，企業(yè)自然會擁有定價(jià)權(quán)和自主權(quán)。

“我們不僅要創(chuàng)建品牌，還要打響自己的‘中國品牌’。”張文杰介紹，德賽擁有“高彈性透氣健康鞋底"，"可變鞋跟"等三十多項(xiàng)專利技術(shù)，具有一定的差異化競爭力。

“中國制造的品質(zhì)在國外是很難被取代的。此前有客戶找其他國家生產(chǎn)，結(jié)果因質(zhì)量不好導(dǎo)致庫存積壓，去年又轉(zhuǎn)回德賽，找我們合作?！睆埼慕鼙硎荆酉聛砥髽I(yè)將加大科技創(chuàng)新力度，提升中國制造產(chǎn)品在國際上的不可替代性。目前，德賽集團(tuán)正在籌備即將參展廣交會，尋求更多合作機(jī)會。

另一家溫州鞋企康奈集團(tuán)則不斷提升產(chǎn)品及品牌附加值。集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人舉例，“我們研發(fā)走不累的高跟鞋、可以跑步的商務(wù)鞋、舒適的云朵鞋等一系列有專利技術(shù)的產(chǎn)品?！?/p>

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有創(chuàng)新才有主動權(quán)，有實(shí)力才有議價(jià)權(quán)。

走進(jìn)一家位于溫州的紐扣廠，作業(yè)機(jī)器轟鳴，機(jī)器上有一行英文引人注意——"Made by Wenzhou"（溫州制造）。從機(jī)器到產(chǎn)品，本土制造，是這家企業(yè)最引以為傲的標(biāo)簽。

面對關(guān)稅帶來的不確定性，溫州高爾達(dá)紐扣飾品有限公司董事長高黔表示，公司從創(chuàng)新產(chǎn)品入手，“把產(chǎn)品做好，針對不同國家、地區(qū)，我們也在創(chuàng)新，以滿足細(xì)分市場的需求?！备咔岬?，目前公司正在研發(fā)適合兒童的無毒硅膠紐扣、可降解材料制作的環(huán)保紐扣等。

不僅高爾達(dá)，創(chuàng)新是整個(gè)溫州市永嘉縣橋頭鎮(zhèn)紐扣行業(yè)的發(fā)展秘笈：有的公司研發(fā)陶瓷紐扣，可作擴(kuò)香片；有的制作可再生材質(zhì)的紐扣；還有的研究搭載芯片的“數(shù)字紐扣”……

紐扣屬于服裝的小部件、附屬品，可能很多人將其與“產(chǎn)品附加值低”“技術(shù)含量少”等掛鉤。但在今天的橋頭鎮(zhèn)，高檔紐扣一粒就能賣出十幾元，是典型的高附加值產(chǎn)品。

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從傳統(tǒng)工藝走向現(xiàn)代制造，從粗糙生產(chǎn)到自主設(shè)計(jì)，從橋頭擺攤到賣向全球……如今的橋頭鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國紐扣之都”，紐扣產(chǎn)業(yè)從業(yè)人數(shù)約1.6萬人，紐扣年產(chǎn)量約600億粒、年銷售額40多億元。

04

溫州“地瓜”韌性生長

給中國外貿(mào)企業(yè)的啟示

“地瓜經(jīng)濟(jì)”的精髓是韌性。無論是藤蔓爬向全球，還是讓根系扎得更深、更具不可替代性，都體現(xiàn)了“地瓜經(jīng)濟(jì)”的獨(dú)特生命力。

就像地瓜的藤蔓，每一次受阻都會萌發(fā)新芽，而深扎地下的根系永遠(yuǎn)儲備著再次生長的能量。

美國關(guān)稅大棒打不垮“地瓜”，只會讓它的藤蔓爬得更遠(yuǎn)。溫州“地瓜”韌性生長，帶給中國外貿(mào)企業(yè)更多思考。鄭州大學(xué)商學(xué)院執(zhí)行院長王寧教授從三個(gè)方面解讀——

“藤蔓思維”：市場受阻，就向更遠(yuǎn)處延伸。

積極開拓新興市場，比如通過參加展會、與經(jīng)銷商合作等方式將產(chǎn)品打入東南亞、中東等市場，降低對美國市場的依賴。同時(shí)利用跨境電商平臺挖掘新市場的潛力。

“根系法則”：越是外部施壓，越要練好內(nèi)功。

面對貿(mào)易戰(zhàn)，溫州企業(yè)沒有被動挨打，而是加速技術(shù)升級。從低端代工轉(zhuǎn)向自主品牌，從傳統(tǒng)制造邁向智能化生產(chǎn)。

任何企業(yè)的品牌根基一定是產(chǎn)品質(zhì)量，要想長期發(fā)展，一定要扎扎實(shí)實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量。通過加大研發(fā)投入、增加產(chǎn)品附加值，進(jìn)而提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度，增強(qiáng)應(yīng)對關(guān)稅等風(fēng)險(xiǎn)的能力。

“共生網(wǎng)絡(luò)”：一個(gè)人走得快，一群人走得遠(yuǎn)

溫州商會的全球聯(lián)動，讓分散在各地的溫商能共享信息、分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。一家企業(yè)遭遇壁壘，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)迅速調(diào)整策略。這種“螞蟻雄兵”式的協(xié)作，讓“地瓜藤蔓”即便被剪斷幾根，依然能快速再生。

最近，德賽集團(tuán)有一筆特別的采購訂單——從溫州一家從事眼鏡出口的企業(yè)購入3萬副眼鏡。張文杰說，一方面是合作共贏，另一方面也為了自主品牌做活動。

張文杰還提到，德賽集團(tuán)即將推出“100%中國”新品，所有材料都來源于中國，而原料提供企業(yè)也是像德賽一樣外貿(mào)受阻的企業(yè)，大家互相扶持，走出難關(guān)。

不久前，2025年溫州商務(wù)領(lǐng)域市級產(chǎn)業(yè)政策正式出臺。內(nèi)容圍繞促進(jìn)消費(fèi)、拓展內(nèi)貿(mào)、企業(yè)“出?！比蠓矫妫热鐚刂菔兄袣W班列的發(fā)展提供了獎補(bǔ)、境內(nèi)外貿(mào)易救濟(jì)案律師費(fèi)最高補(bǔ)助150萬……通過“真金白銀”的獎勵和補(bǔ)助助力溫企“脫困”。

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溫州人“敢為天下先”的闖勁和“抱團(tuán)共生”的智慧，讓“地瓜”的根系扎得更深，藤蔓連接更緊密。

從溫州人章華妹領(lǐng)取全國第一張個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照開始，溫州精神就刻進(jìn)了“地瓜”基因里——敢闖敢試、百折不撓。

改革開放初期，溫州人挑著貨擔(dān)走遍全國，靠著“前店后廠”的靈活模式，把紐扣、皮鞋賣向全球；當(dāng)外部環(huán)境變化時(shí)，他們又迅速轉(zhuǎn)型，從低端制造轉(zhuǎn)向品牌化、智能化，讓根系扎得更牢、更深。遍布世界的溫州商會，像地瓜的藤網(wǎng)一樣，將信息、資金、技術(shù)源源不斷輸回本土。

危機(jī)也是契機(jī)。從盯美國到拓全球、從貼牌代工到自主創(chuàng)新、從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)，溫州以“地瓜式”韌性進(jìn)擊的背后，是中國制造向產(chǎn)業(yè)鏈高端攀升的堅(jiān)定步伐。