沿長江溯緣，茅臺(tái)醇市場影響力持續(xù)提升
文 | 岳治中
“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。”明代楊慎一首《臨江仙》，寫盡萬里長江、歷史興亡的孤獨(dú)與蒼涼；而“一壺濁酒喜相逢”的意盡在言外，更勾連了江河、美酒與詩詞千絲萬縷的聯(lián)系。
12月4日，“茅臺(tái)醇·緣起華夏”長江文明溯緣之旅（簡稱：溯緣之旅）的收官之站，在上海拉開帷幕。
過去6個(gè)月來，以長江為主線，從西寧出發(fā)，經(jīng)武漢、歷岳陽、越贛州、渡合肥、下?lián)P州，最終于12月4日相聚于上海，在6300余公里的行程當(dāng)中，茅臺(tái)醇譜寫了一曲關(guān)于歷史、文化和美酒的緣分之歌，同時(shí)也將自身的品牌影響力和市場占有率提升到了新的高度。
01
以長江為紐帶，溯“發(fā)展”之緣
長江，中華民族的母親河。沿長江形成的長江經(jīng)濟(jì)帶是我國綜合實(shí)力最強(qiáng)、戰(zhàn)略支撐作用最大的區(qū)域之一，也是中華文明具象化、生活化、藝術(shù)化、商貿(mào)化的載體。
上海作為長江的入海口，不僅是長江經(jīng)濟(jì)帶的“龍頭”，更是整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的“龍頭”，以其為核心的華東市場容量巨大，歷來是各大白酒品牌的必爭之地。
在這個(gè)“水大魚大”、競爭激烈的市場，一個(gè)品牌通過怎樣的方式才能盡快脫穎而出？溯緣之旅顯然是答案之一。
在上海收官之站上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、總會(huì)計(jì)師、董事會(huì)秘書劉剛表示，“長江文明溯緣之旅”是茅臺(tái)醇品牌文化探索的重要載體，在沿途的每一站文化盛宴中，茅臺(tái)醇通過不斷汲取文明智慧，以更加深厚的文化內(nèi)涵滿足消費(fèi)者情感需求。
▲茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、總會(huì)計(jì)師、董事會(huì)秘書劉剛
茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委委員、副總經(jīng)理張帝偉則坦言，茅臺(tái)醇，是一條情感的紐帶，它以其獨(dú)特的韻味與故事，緊緊牽系著懷有深厚情感與無限憧憬的人們，讓這份緣在品味與回味中得以延續(xù)與升華。
▲茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委委員、副總經(jīng)理張帝偉
有行業(yè)觀察人士提出，市場營銷還是要以深刻理解消費(fèi)者的需求與體驗(yàn)作為起點(diǎn)，品牌并不是簡單的曝光，品牌的背后是故事、理念和價(jià)值觀的傳遞，才能與他們達(dá)成情緒共識(shí)。
而“溯緣之旅”就是這樣的一個(gè)品牌敘事載體。實(shí)際上，除了深入當(dāng)?shù)赝诰虻赜蚍?hào)的元素和內(nèi)涵外，也可以發(fā)現(xiàn)茅臺(tái)醇與長江的一些共性：共享了自然生態(tài)的福祉，共聯(lián)著中華文明的古今，共顯出砥礪前行的精神...
正是這一份份共性，讓“溯緣之旅”在賦能茅臺(tái)醇做強(qiáng)品牌厚度的同時(shí)，也打造出了更富中國特色的文化敘事范式，不斷強(qiáng)化了茅臺(tái)醇穿越周期的發(fā)展勢能。
02
18億+次曝光，筑起茅臺(tái)醇品牌勢能
品牌影響力，由想象力來構(gòu)建，由故事來豐富。而IP打造，可以說是品牌影響力塑造的重要途徑之一。
以本次溯緣之旅為例，不僅在上述七大城市開展了線下活動(dòng)，還在線上同步巡映了由茅臺(tái)醇與新華網(wǎng)共同打造的文化專題片《緣起華夏》。
截至11月30日，該紀(jì)錄片已在新華網(wǎng)的抖音、視頻號(hào)、嗶哩嗶哩、客戶端和網(wǎng)站等平臺(tái)累計(jì)收獲超18億次的曝光量。隨著未來長尾效應(yīng)的延續(xù)，其傳播影響力有望進(jìn)一步擴(kuò)大，輻射至更廣的圈層，收獲更多粉絲。
更為難得的是，作為一個(gè)以親緣、地緣、情緣、物緣、信緣為敘事核心的專題片，《緣起華夏》在借不同文化模型挖掘各種“緣”的故事及其與大眾生活聯(lián)系的同時(shí)，還讓“緣文化”深入到了幾座城市的文化肌理之中，為茅臺(tái)醇品牌融入全國市場探索了新方式。
在品牌競爭日益激烈的當(dāng)下，其構(gòu)筑起強(qiáng)大的敘事能力，彰顯著茅臺(tái)醇的長期主義，豐富了茅臺(tái)醇“緣文化”的品牌內(nèi)核，提升了茅臺(tái)醇的知名度和美譽(yù)度，并以不斷豐富的文化內(nèi)涵滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的文化需求。
03
助力市場，遠(yuǎn)不止傳播
作為一個(gè)品牌IP活動(dòng)，溯緣之旅的成功毋庸置疑。
回顧茅臺(tái)醇的這趟溯緣之旅，不難發(fā)現(xiàn)，在營銷接觸點(diǎn)愈發(fā)分散的當(dāng)下，地理符號(hào)越來越成為市場營銷的重要依托，而溯緣之旅作為一個(gè)以長江為紐帶的大型品牌活動(dòng)，不僅將長江沿岸不同的文化成功串聯(lián)起來，也為“緣”文化如何賦能市場開辟了新的思路。
這種對(duì)“緣文化”的深刻詮釋，進(jìn)一步在消費(fèi)者心中強(qiáng)化了茅臺(tái)醇品牌形象的辨識(shí)度，同時(shí)也為消費(fèi)者營造了新的消費(fèi)場景，有利于提升茅臺(tái)醇品牌和產(chǎn)品的市場接受度。
據(jù)微酒調(diào)研顯示，通過將《緣起華夏》所積攢起的廣泛關(guān)注度轉(zhuǎn)化為線下真實(shí)的消費(fèi)者交流互動(dòng)，溯緣之旅走過的多座歷史文化名城，茅臺(tái)醇（慶典）和（錦繡）在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥τ兄浅Ｃ黠@的提升，成為當(dāng)?shù)睾芏嘞M(fèi)者商務(wù)宴請(qǐng)、家庭喜宴的主要選擇。
有經(jīng)銷商表示，如今溯緣之旅已經(jīng)成為茅臺(tái)醇對(duì)外展示品牌形象又一重要窗口，既幫助消費(fèi)者進(jìn)一步生動(dòng)感知茅臺(tái)醇的品牌價(jià)值，也為進(jìn)一步的市場銷售提升創(chuàng)造了重要契機(jī)。
可以預(yù)見，作為茅臺(tái)保健酒業(yè)旗下核心品牌之一，未來茅臺(tái)醇必將繼續(xù)通過品牌場域做表達(dá)和承載，與消費(fèi)者建立新的溝通機(jī)制，并以此贏得消費(fèi)者青睞，為其開創(chuàng)更加美好的明天。
您對(duì)此有何看法，歡迎下面評(píng)論區(qū)留言分享。
熱門跟貼