五一假期，醴陵憑借第三屆炒粉節(jié)，3天時(shí)間就吸引了96.6萬人次參加活動(dòng)，創(chuàng)造了現(xiàn)象級的傳播效應(yīng)，讓醴陵這座城市“被看見”。但“被看見”之后，我們不禁思考：醴陵該如何利用這波“潑天流量”，沉淀產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能，最終實(shí)現(xiàn)“被看好”？
當(dāng)下的醴陵，正站在一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：如果僅僅滿足于“網(wǎng)紅打卡地”的紅利，那么“流量狂歡”怕終有疲態(tài)；但如果能借此機(jī)遇，將文旅爆點(diǎn)與城市產(chǎn)業(yè)深度綁定，打造“品牌之都”，將更好地助推縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。觀察君認(rèn)為，跳出“單純流量”思維，構(gòu)建一套以工業(yè)旅游為紐帶、品牌賦能為核心的城市產(chǎn)業(yè)升級機(jī)制，正當(dāng)其時(shí)。
被看見，那就讓流量成為產(chǎn)業(yè)生長的養(yǎng)分。
不同于其它地方的文旅產(chǎn)品，醴陵的文旅體驗(yàn)，是建立在產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上的。醴陵是中國陶瓷之都、中國花炮之都，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚；同時(shí)是中國生態(tài)美食地標(biāo)小炒之都，美食資源豐富。近年來，醴陵通過深度融合陶瓷、煙花、小炒資源，打造全國獨(dú)一無二的文旅特色“IP”，醴陵三寶—撿瓷器、玩煙花、吃小炒。
這實(shí)際上是立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，把優(yōu)勢放大的“高招”。醴陵的經(jīng)濟(jì)，之前以外向型經(jīng)濟(jì)為主。近年來，隨著國際國內(nèi)形勢變化，國家提出要暢通國內(nèi)、國際“雙循環(huán)”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。但聚焦國內(nèi)市場，醴陵產(chǎn)業(yè)的名氣，和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度有差距。以陶瓷為例，江西景德鎮(zhèn)名聲在外，以煙花為例，湖南瀏陽光芒璀璨。那醴陵到底該往哪個(gè)方向走？“醴陵三寶”給予了城市更多“被看見”，和一個(gè)“小切口”謀“大發(fā)展”的機(jī)遇。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)這樣發(fā)達(dá)，為什么那樣多的人要通過坐高鐵、自駕等方式，來醴陵撿瓷器，玩煙花，吃一碗炒粉呢？48.7%的Z世代坦言，消費(fèi)決策受情緒主導(dǎo)（來自MobTech袤博科技的數(shù)據(jù)），情感共鳴成為他們消費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)力。醴陵恰恰抓住了這一點(diǎn)，當(dāng)“撿瓷器”的快樂、“玩煙花”的浪漫、“吃炒粉”的煙火氣，成為獨(dú)特的情感體驗(yàn)，流量便不再是數(shù)字，而是產(chǎn)業(yè)生長的長期養(yǎng)分。
獲得感，本身就是對品牌的最好認(rèn)同。
目前，醴陵已經(jīng)憑借“免費(fèi)撿陶瓷”“炒粉節(jié)”等體驗(yàn)活動(dòng)走紅出圈，如果這些情緒沉淀為產(chǎn)品溢價(jià)、城市認(rèn)同和產(chǎn)業(yè)勢能，那么，醴陵就有了從“網(wǎng)紅打卡地”升級為“品牌價(jià)值地”的可能。
第二屆醴陵炒粉節(jié)
例如醴陵開發(fā)“撿陶瓷”體驗(yàn)活動(dòng)，本身依托的是深厚的陶瓷產(chǎn)業(yè)文化和成熟的供應(yīng)鏈，醴陵有日用瓷、工業(yè)瓷、藝術(shù)瓷三大類4000多個(gè)品種，更是享有“紅色官窯”的美譽(yù)，并多次作為“國禮瓷”贈送外賓。但是，如果游客來醴陵只是撿個(gè)免費(fèi)碗，回家后仍沒有品牌印象，甚至不會記得是哪家的產(chǎn)品，那可能還是對流量的某種浪費(fèi)。
觀察君認(rèn)為，如果醴陵眾多頭部企業(yè)在打造“品牌體驗(yàn)中心”的同時(shí)，讓游客不僅能體驗(yàn)工業(yè)文化，更能了解到品牌故事；在游客獲得深度認(rèn)同之后，再釋放出最大的誠意，聯(lián)合讓利，利用好節(jié)會流量，讓游客真正實(shí)現(xiàn)“薅羊毛”的目的，有“獲得感”，這時(shí)，他就有了對醴陵產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)同。
此次炒粉節(jié)，觀察君注意到，作為活動(dòng)分會場的醴陵陶潤會，不僅提供免費(fèi)“撿陶瓷”體驗(yàn)，還在生活藝術(shù)館融入品牌故事、高端產(chǎn)品展示與文化場景，讓游客在獲得實(shí)惠（100萬件瓷器讓利）的同時(shí)，也建立起對醴陵陶瓷的品質(zhì)認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)了文化和品牌的“雙輸出”。
同時(shí)，醴陵醬板鴨也利用節(jié)會，實(shí)現(xiàn)了“流量”轉(zhuǎn)化。政府指導(dǎo)，提供舞臺，協(xié)會牽頭組織商家抱團(tuán)，企業(yè)共同讓利，放大消費(fèi)吸引力。首屆節(jié)會3天吸引30萬人次，5萬只醬板鴨售罄；第二屆利用流量，全網(wǎng)曝光產(chǎn)品640萬次，5天吸引40萬人次，銷量超10萬只；第三屆銷量再創(chuàng)新高，目前，醴陵醬板鴨已有申報(bào)國家地理標(biāo)志產(chǎn)品的計(jì)劃，流量成為產(chǎn)業(yè)升級“跳板”的鮮活實(shí)踐。
被看好，必須是城市整體品牌的提升。
全國首部瓷文化煙花實(shí)景劇《國彩醴陵》
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，醴陵已經(jīng)因?yàn)椤氨豢匆姟贝蜷_了一個(gè)切口。從“被看見”到“被看好”，觀察君認(rèn)為，必須堅(jiān)持“聚焦、裂變、創(chuàng)新、升級、品牌”的工作思路，進(jìn)一步提升城市的整體品牌吸引力。
未來的醴陵，或許需要成為一座“超級體驗(yàn)工廠”：“吃”不只是一碗炒粉，而是醴陵小炒的人間煙火氣，延長全產(chǎn)業(yè)鏈條；“玩” 不只是“玩煙花”，而是從煙火表演中讀到醴陵故事，在場景中得到更多觸動(dòng)人心的情緒價(jià)值；“撿” 不限于幾個(gè)便宜碗，而是提供從日用瓷到高端藝術(shù)品的全品類陶瓷消費(fèi)場景。工業(yè)旅游的價(jià)值，不僅僅在于游客“打卡”，還在于如何吸引游客成為醴陵品牌的“粉絲”。
通過“產(chǎn)業(yè)+旅游”的全域聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大工業(yè)旅游的維度和體驗(yàn)感，讓游客在游覽過程中自然接觸到企業(yè)的核心品牌產(chǎn)品；企業(yè)則持續(xù)做好內(nèi)功，讓醴陵品牌始終有品質(zhì)，有影響；打造“政府+企業(yè)+媒體”的大平臺，吸引游客長期關(guān)注醴陵，講好醴陵故事，共推城市IP品牌。
打造“中國品牌之都”，我們相信，只要方向正確，流量終將沉淀為品牌。未來的醴陵，會因?yàn)椤氨豢匆姟?，走向“被看好”，成為一座因工業(yè)旅游而重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值、因品牌賦能而真正走向世界的城市。
文/張潔
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