記者丨謝之迎 編輯丨譚璐

白酒消費低迷，徽酒市場依然有匹黑馬。

1-9月，迎駕貢酒入賬55.13億元，增速13.81%，是雙位數(shù)增長的7家酒企之一；其凈利潤為20億元，增長超兩成。

這背后，是一位72歲的酒圈富豪。

2024胡潤百富榜上，董事長倪永培以150億元身家，排名335位。12月4日收盤，迎駕貢酒的市值約485億元。

做強中高檔產(chǎn)品、深耕核心市場，這家“徽酒老二”正在沖擊百億銷售目標。

今年，迎駕貢的預算計劃為營收80億元，凈利28.66億元，增速都需在20%以上。

逆勢疾進，倪永培野心不小。

“該預算能否實現(xiàn)，取決于市場需求等諸多因素，具有不確定性。”12月4日，總經(jīng)理秦海在業(yè)績會上表示。

主打洞藏

今年初，迎駕貢酒在誓師動員大會上，提出百億銷售目標，只未言明時間表。

倪永培團隊的野心，是基于近幾年，以洞藏系列為主的中高端產(chǎn)品放量，公司業(yè)績爆發(fā)。

兩年前，迎駕貢酒的營收、凈利水平趕超口子窖，坐上“徽酒老二”位置，在省內(nèi)僅次于古井貢酒。

洞藏系列是倪永培的戰(zhàn)略核心，于2015年推出，包括洞藏6、9、16、20、30以及形象產(chǎn)品生態(tài)洞藏大師版，單價在百元到千元不等，布局中高端市場。

“金星和洞藏系列賣得最好,都是純糧，固態(tài)發(fā)酵?！弊咴L市場時，有銷售人員向《21CBR》記者介紹。

今年中秋、國慶的白酒市場“旺季不旺”，迎駕貢酒的三季度表現(xiàn)，不及預期。

6-9月，迎駕貢酒營收17.11億元，凈利潤6.25億元，增速滑落至2.3%和2.9%。

其中，以洞藏、金銀星系列為主的中高端白酒，銷售收入12.96億元，同比增長7%。百年迎駕貢系列為主的普通白酒，則有所下滑。

“各地的主流價格帶有所不同，100-300元價格帶的動銷快一些?！?a class="keyword-search" >秦海說。

截至9月末，迎駕貢酒的合同負債為4.03億元，較去年同期下降超兩成。

合同負債往往指向經(jīng)銷商打款進貨的積極性。從好的一面來看，在白酒促動銷、去庫存的當下，酒企主動幫經(jīng)銷商減壓。

對此，秦海回應稱，公司秉承“大商打造、優(yōu)商扶持、多商協(xié)作”的理念，堅持市場庫存合理，保持渠道良性發(fā)展。

業(yè)績蓄水池水位下降，也給營收目標的達成，增添了不確定性。

省內(nèi)開花

白酒行業(yè)，有“西不入川，東不入皖”的說法。

安徽白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)達，省內(nèi)白酒市場的規(guī)模，從2018年的250億元增長至去年的380億元。

倪永培的白酒生意，主要在省內(nèi)大本營。

1-9月，迎駕貢酒在省內(nèi)實現(xiàn)營收38億元，同比增長20.7%，省外為14.5億元，增速僅2.7%。

“省內(nèi)大部分市場均取得較好增長?！睒I(yè)績會上，秦海向《21CBR》記者表示，“省外市場放緩，主要是消費需求端承壓?！?/p>

迎駕貢酒前三季度的省內(nèi)營收，首次超過口子窖。

除了合肥、六安等核心市場，迎駕貢酒在皖北市場高速增長，淮南、淮北、宿州已成為超億級市場。

“公司在省內(nèi)的營收‘天花板’約100億元?！蹦哂琅嗯袛唷?/p>

華鑫證券認為，迎駕貢酒100-300元核心價格帶產(chǎn)品，其渠道利潤與省內(nèi)龍頭競品比，具有明顯優(yōu)勢，其它薄弱市場還有大跨步的空間。

精耕省內(nèi)市場的戰(zhàn)略，為沖關百億鋪平了道路。同時，倪永培團隊也需要面對省外收入下滑的難題。

有業(yè)內(nèi)人士分析，省外的江蘇市場，低端產(chǎn)品收入占比較高，拖累了業(yè)績。

“對于相對薄弱的區(qū)域，公司將加大品牌宣傳，提升品牌影響力，強化雙核工程?！备笨偨?jīng)理廣家權表示。

“在全國化方面，公司面臨著品牌價值不足、缺乏運營經(jīng)驗等短板?！?a class="keyword-search" >白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為，主品牌價值傳播提升，考驗著迎駕貢酒下一步的產(chǎn)品結構升級。

大舉擴產(chǎn)

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾說過，白酒行業(yè)有兩大教父級人物，一位是季克良，一位是倪永培。

倪永培出生于1952年，安徽六安霍山人。18歲就進入霍山佛子嶺酒廠，成為一名釀酒工。

作為迎駕貢酒酒體的總設計師，星級系列迎駕貢酒、百年迎駕、迎駕之星、迎駕貢酒年份酒等產(chǎn)品，都由他主持開發(fā)。

有人把倪永培和口子窖董事長徐進，并稱為“安徽兩大白酒王”。迎駕貢酒和口子窖，體量相當，也都是國企混改為私企。

天眼查顯示，倪永培在迎駕貢酒的最終受益股份約15.95%。

年過七旬，他仍工作在一線?！肮居媱澴呦蛉珖菚r間上需要一個過程?！蹦哂琅嗾f。

去年，倪老板大舉擴產(chǎn)。

2023年11月，迎駕貢酒數(shù)字化循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園開工，計劃2027年建成，可年新增4萬噸原酒產(chǎn)能。

該項目總投資62億元，相當于公司2023年凈利的近3倍。

迎駕貢酒的實際產(chǎn)能利用率，2023年僅為77%。同期，古井貢酒的產(chǎn)能利用率達99.6%，幾乎飽和。

建成后，倪或面臨產(chǎn)能過剩挑戰(zhàn)。

同時，其存貨也創(chuàng)新高。至9月，迎駕貢酒存貨達到48.1億元，占總資產(chǎn)比例近四成。

要平穩(wěn)穿越周期，倪永培還有不少問題待解。

圖片來源：迎駕貢酒，除標注外