"刀小刀"在抖音擁有1716萬粉絲，獲贊5億次。定位為時(shí)尚博主，日常內(nèi)容主要為變裝、穿搭類的視頻。
"刀小刀"真正走紅是在2020年2月，彼時(shí)一條甩頭舞的變裝視頻讓"刀小刀"漲粉近千萬，成為全網(wǎng)博主爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，該視頻仍置頂在賬號(hào)首頁，收獲了670萬點(diǎn)贊。
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"刀小刀"變裝視頻畫面
隨著粉絲的逐漸提升，"刀小刀"的商業(yè)價(jià)值也水漲船高。
記者查詢巨量星圖發(fā)現(xiàn)，"刀小刀"一場(chǎng)品牌推廣直播報(bào)價(jià)25萬元，品牌推廣專場(chǎng)一天75萬元。另外一條廣告報(bào)價(jià)也高達(dá)30萬元。
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"刀小刀"一場(chǎng)品牌推廣直播報(bào)價(jià)25萬元
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，"刀小刀"場(chǎng)均直播帶貨銷售額為50萬元，最近一場(chǎng)直播帶貨銷售額高達(dá)750萬。視頻廣告方面，"刀小刀"合作過包括歐萊雅在內(nèi)的多個(gè)美妝品牌。
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"刀小刀"場(chǎng)均直播帶貨銷售額為50萬元
簽約容易，解約難
天價(jià)索賠費(fèi)折射行業(yè)亂象
近年來，和"刀小刀"類似的網(wǎng)紅合同經(jīng)濟(jì)糾紛案例不在少數(shù)。早在2020年，B站知名UP主林晨同學(xué)就曾被公司索賠300萬。
在流量為王的時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)締造了無數(shù)財(cái)富神話。一條廣告報(bào)價(jià)30萬、單場(chǎng)直播帶貨百萬的造富故事不斷刺激著公眾神經(jīng)，卻鮮少有人窺見行業(yè)繁榮背后的殘酷現(xiàn)實(shí)。在短視頻行業(yè)，不少年輕人懷揣夢(mèng)想與MCN機(jī)構(gòu)合作，殊不知一紙簽約合同隨時(shí)有可能讓他們背負(fù)巨額債務(wù)。
網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人Jessica對(duì)藍(lán)鯨記者表示，當(dāng)前多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)在與達(dá)人簽約時(shí)，傾向于采用"綁定式"合作框架，將收益分配、賬號(hào)歸屬權(quán)、內(nèi)容創(chuàng)作等多項(xiàng)內(nèi)容納入條款約束范圍，一旦達(dá)人在合約期內(nèi)自主解約，機(jī)構(gòu)便可依據(jù)格式化條款發(fā)起天價(jià)索賠。從近年來的索賠金額來看，機(jī)構(gòu)主張的違約金數(shù)額可以達(dá)到網(wǎng)紅年收入的5倍之多。但此類索賠一般不會(huì)得到法院支持，最終機(jī)構(gòu)獲賠的金額可能只有一小部分。
當(dāng)談到MCN和網(wǎng)紅沖突頻繁的問題時(shí)，Jessica提到，這與行業(yè)發(fā)展過快有關(guān)，一些資源和資質(zhì)較差的小公司在簽約網(wǎng)紅的過程中容易產(chǎn)生不合規(guī)行為。
在最初階段，網(wǎng)紅與MCN機(jī)構(gòu)是雙向選擇。對(duì)于MCN來說，需要招募大量具有發(fā)展?jié)摿Φ男【W(wǎng)紅，給予他們持續(xù)的資源扶持，但能走紅的網(wǎng)紅往往寥寥無幾。
而對(duì)于從零做起的小網(wǎng)紅來說，需要MCN傾注大量時(shí)間與精力進(jìn)行培養(yǎng)，相應(yīng)的小網(wǎng)紅就需要為此付出一定代價(jià)。這里的代價(jià)主要體現(xiàn)為一些合同上的霸王條款，例如天價(jià)解約費(fèi)等。如此便為今后的糾紛埋下了伏筆。
當(dāng)最初的小網(wǎng)紅成長(zhǎng)為具有一定影響力的達(dá)人時(shí)，勢(shì)必會(huì)因?yàn)槔娣峙鋯栴}與MCN產(chǎn)生沖突。
"一般來說，MCN在合同上有關(guān)分成比例等條款都大同小異。有的五五分成，有的四六分成，除非簽約網(wǎng)紅已經(jīng)具有一定影響力，或達(dá)到一定的粉絲體量，才可能左右合同內(nèi)容，讓機(jī)構(gòu)在條件限制上做出讓步。而大多數(shù)小網(wǎng)紅在合同的簽訂上往往只能處于被動(dòng)的、缺乏話語權(quán)的境地。"Jessica說道。
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