5月5日，主題為“萬(wàn)象煥芯 共商美好”的2022全新英特爾商用客戶端產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在京成功舉辦。發(fā)布會(huì)上，貝銳旗下國(guó)民級(jí)遠(yuǎn)程控制品牌向日葵遠(yuǎn)程控制與英特爾?vPro?平臺(tái)達(dá)成合作，雙方將攜手打造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的IT管理新生態(tài)。

消息一出，業(yè)界嘩然。作為芯片和遠(yuǎn)程控制行業(yè)的兩大巨頭，貝銳旗下向日葵和Intel竟然悄無(wú)聲息的達(dá)成合作意向，又立刻以迅雷不及掩耳之勢(shì)在Intel全新商用產(chǎn)品發(fā)布會(huì)這種隆重場(chǎng)合發(fā)布如此深入的合作信息，時(shí)間點(diǎn)拿捏之精準(zhǔn)，想必雙方后續(xù)還有一盤(pán)大棋。

值得一提的是，受此消息影響，又恰逢五一勞動(dòng)節(jié)后第一個(gè)工作日，向日葵當(dāng)天服務(wù)器訪問(wèn)需求暴增，多個(gè)城市訪問(wèn)量增長(zhǎng)到平時(shí)10倍以上，引來(lái)一眾IT媒體報(bào)道，以至于官方不得不立刻擴(kuò)容并對(duì)受影響的用戶做出回饋承諾，也可謂遭遇此次合作之后第一個(gè)的“幸福的煩惱”。

intel和向日葵為何要在這時(shí)候官宣合作？

選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)公布合作信息，intel和向日葵絕對(duì)是老謀深算。

自3月以來(lái)，全國(guó)各地疫情起伏，遠(yuǎn)程辦公已經(jīng)成為業(yè)務(wù)常態(tài)。對(duì)企業(yè)用戶而言，采購(gòu)優(yōu)良的遠(yuǎn)程辦公套件已經(jīng)迫在眉睫。在這個(gè)檔口，intel和向日葵攜手公布合作消息，借勢(shì)可謂恰到好處。

經(jīng)歷跟AMD的輪番惡戰(zhàn)，intel已經(jīng)意識(shí)到，吃下企業(yè)辦公市場(chǎng)，為企業(yè)用戶提供更好的辦公體驗(yàn)，是比單純的性能比拼更加明智的做法，畢竟商用市場(chǎng)歷經(jīng)多年驗(yàn)證，存量并無(wú)衰減，而企業(yè)用戶最大的考量又是成本和效率的平衡點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，intel 重金打造的vPro商用平臺(tái)的重要性不言而喻。

而遠(yuǎn)程控制，又正好是在企業(yè)辦公場(chǎng)景中的一個(gè)高頻應(yīng)用。

作為國(guó)民級(jí)遠(yuǎn)程控制軟件，向日葵在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)獨(dú)步天下，按照貝銳官網(wǎng)顯示，向日葵已經(jīng)坐擁5000萬(wàn)用戶，激活3.2億臺(tái)設(shè)備，圍繞企業(yè)服務(wù)也推出了辦公、IT運(yùn)維、遠(yuǎn)程服務(wù)支持三個(gè)彼此獨(dú)立但又融于一體的產(chǎn)品。對(duì)intel來(lái)說(shuō)，攜手向日葵，等于通過(guò)一系列極其高頻的企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景給vPro平臺(tái)植入了用戶教育注腳。對(duì)向日葵來(lái)說(shuō)，攜手intel，則進(jìn)一步證明了自己的實(shí)力。安全和穩(wěn)定在企業(yè)服務(wù)中是最為重要的關(guān)注點(diǎn)，入駐國(guó)際巨頭intel 傾力打造的vPro商用平臺(tái)，在此兩點(diǎn)已經(jīng)蓋章過(guò)驗(yàn)。

結(jié)合當(dāng)下疫情，恐怕也是這兩個(gè)相互背書(shū)最容易被科普的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。雙方品牌在市場(chǎng)上本來(lái)就有廣泛認(rèn)知，適逢疫情又能協(xié)力放大，此時(shí)官宣，攜手效果莫過(guò)于此。。

而從業(yè)務(wù)視角看，向日葵與intel此次合作意義還不止于此，貝銳儼然已經(jīng)引領(lǐng)遠(yuǎn)程控制進(jìn)入新一輪的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

牽手intel，實(shí)質(zhì)是向日葵通過(guò)軟硬一體在不斷構(gòu)建護(hù)城河

向日葵從桌面遠(yuǎn)程控制軟件起家，經(jīng)過(guò)多年積累已經(jīng)獨(dú)步市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)縱然不斷有挑戰(zhàn)者晉身，但始終無(wú)法撼動(dòng)向日葵“國(guó)民遠(yuǎn)控”的地位。對(duì)向日葵來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)份額的絕對(duì)領(lǐng)先已然不是問(wèn)題，但如何挖深筑牢這條護(hù)城河，才是值得深思的長(zhǎng)久之計(jì)。

向日葵誕生于2009年，彼時(shí)桌面遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)一片荒蕪，向日葵在圖像端和網(wǎng)絡(luò)端通過(guò)自研不斷突破，筑起自己的技術(shù)壁壘。業(yè)內(nèi)資深技術(shù)專家表示，一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)各種開(kāi)源技術(shù)，在一周之內(nèi)即可出品一個(gè)可用的windows端遠(yuǎn)程控制軟件。在用戶量不大的情況下，性能指標(biāo)也能逼近成熟大廠，在非常狹窄的細(xì)分領(lǐng)域也可能收獲一定量的口碑。作為體驗(yàn)為先的軟件產(chǎn)品，技術(shù)的優(yōu)勢(shì)只有在同等量級(jí)的用戶基數(shù)上才可能全面體現(xiàn)。

這個(gè)思考讓行業(yè)駭然，但貝銳早就深悟此道。

技術(shù)的優(yōu)勢(shì)可能被掩蓋，但場(chǎng)景植入無(wú)法被替代，越是專有領(lǐng)域的軟硬一體化解決方案，才是更加有力的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)條件下，硬件就成為了最好的場(chǎng)景綁定利器。以intel為例，其vPro平臺(tái)植入向日葵，等于給用戶雙重保證，兩大巨頭聯(lián)手的解決方案，必然是在這個(gè)場(chǎng)景之中的最佳實(shí)踐。在intel的官方介紹中，也著重提到通過(guò)vPro和向日葵的深度融合，能夠?qū)崿F(xiàn)單純依靠軟件無(wú)法實(shí)現(xiàn)的帶外管理功能——于用戶而言，最終選擇其實(shí)只有官方一例。

這種護(hù)城河的構(gòu)建，其微妙在毫厘之間。單純的軟件競(jìng)爭(zhēng)，在遠(yuǎn)程控制行業(yè)被向日葵引向了軟硬一體化的戰(zhàn)場(chǎng)。軟硬一體化，給向日葵提供了雙重的保障。一邊依靠軟件口碑贏得用戶，另一面又通過(guò)硬件鎖住場(chǎng)景。SaaS服務(wù)經(jīng)年累月不懈奮斗的就是留存用戶，中國(guó)市場(chǎng)上歷年價(jià)格惡戰(zhàn)也都著眼于此，向日葵卻四兩撥千斤御敵與千里之外。于后來(lái)者而言，軟件層面的技術(shù)門(mén)檻還沒(méi)越過(guò)，在硬件層面又遭遇新的壁壘，護(hù)城河內(nèi)又眼見(jiàn)向日葵建起一堵高墻。二元競(jìng)爭(zhēng)，只能再做別論。

牽手intel，實(shí)質(zhì)是貝銳在不斷澆筑行業(yè)合作壁壘

另一個(gè)更加駭人的消息是，品牌合作也被貝銳玩成了壁壘。

如果有心觀察，貝銳只要在硬件領(lǐng)域牽手合作，一水兒國(guó)際大牌。手機(jī)行業(yè)從三星到華為，國(guó)際知名硬件廠商從TP-link到群暉，全是貝銳的座上賓。牽手intel，對(duì)貝銳而言，屬于常規(guī)操作——作為遠(yuǎn)控行業(yè)國(guó)民品牌，向日葵的合作當(dāng)然不缺經(jīng)典案例。

但對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者而言，這種品牌合作屬于雙重打擊。

一來(lái)品牌合作強(qiáng)則愈強(qiáng)，向日葵經(jīng)營(yíng)多年，堪虞合作的品牌無(wú)一不是領(lǐng)域重磅玩家，互抬轎子已經(jīng)成了常規(guī)操作，行業(yè)影響力和后續(xù)操作自然水漲船高，競(jìng)對(duì)想要破局，先得掂量掂量自己的分量。

另一方面，硬件行業(yè)不同其他，玩家本來(lái)就屈指可數(shù)，巨頭更是滄海一粟，貝銳牽手此類重磅合作伙伴堪比摘星，摘一顆少一顆，旗下向日葵、蒲公英、花生殼多產(chǎn)品矩陣的品牌合作層巒疊嶂又在整個(gè)硬件圈子加速了這個(gè)過(guò)程。ToB合作看的是雙方共贏共生，行業(yè)壁壘一經(jīng)構(gòu)建，針插不進(jìn)，水潑不進(jìn)。硬件行業(yè)合作壁壘又有逐級(jí)加深的慣性，貝銳攜旗下品牌對(duì)外合作，玩的是質(zhì)量和密度同時(shí)奮進(jìn)，一旦生態(tài)結(jié)盟，幾乎沒(méi)有調(diào)頭可能，隨著時(shí)間和雙方業(yè)務(wù)發(fā)展更是非0則1。不談合作如何，于競(jìng)對(duì)而言，一旦貝銳完成圈地，連陪你逢場(chǎng)作戲的玩家都再難尋覓。隨后與合作方馬太效應(yīng)進(jìn)入正向循環(huán)，這壁壘只怕比城墻還厚。

貝銳和向日葵引領(lǐng)遠(yuǎn)程控制進(jìn)入新一輪競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

軟硬一體再加品牌合作壁壘，向日葵雙管齊下玩得龍精虎猛，但背后更大的深意，其實(shí)還在企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

多年積累，向日葵已經(jīng)在C端站穩(wěn)扎牢，性能指標(biāo)市場(chǎng)份額早就翹首行業(yè)，但拿下C端用戶賺的只是口碑好評(píng)，拿下B端才真的是星辰大海。按照CNNIC公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截止2021年1月，我國(guó)遠(yuǎn)程控制整體用戶規(guī)模3.46億，占整體網(wǎng)民數(shù)接近35%。如此龐大的人群基數(shù)，在企業(yè)服務(wù)端自然有更大的想象空間和更多的應(yīng)用場(chǎng)景。無(wú)論是軟硬一體，還是知名硬件品牌合作，對(duì)企業(yè)用戶在安全和穩(wěn)定上的需求，都是這份問(wèn)卷的最佳答案。從這點(diǎn)著眼，貝銳和向日葵的思路已經(jīng)被徹底貫通，如此打法，在企業(yè)服務(wù)端，建立的又是更高的壁壘。一手軟硬一體的解決方案，一手硬件生態(tài)的無(wú)縫連接，企業(yè)用戶把放心揣進(jìn)兜里，貝銳則把企業(yè)用戶揣進(jìn)兜里。

回顧整個(gè)行業(yè)，貝銳的做法和思路已經(jīng)超然于外。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，一邊是多頭追趕，一邊是狹縫求生，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)煥然一新。留給業(yè)界的思考，恐怕已經(jīng)不是在C端如何趕超貝銳和向日葵，而是，在此新一輪競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下，遠(yuǎn)程控制行業(yè)一眾玩家應(yīng)該做何取舍。