抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗

導(dǎo)語(yǔ)：

2016年的1月13日，在華為市場(chǎng)工作大會(huì)上，華為總裁任正非表示，當(dāng)前高清傳輸產(chǎn)品和企業(yè)、對(duì)云服務(wù)的需求，是網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，這是華為的重大機(jī)會(huì)窗，華為要敢于在這個(gè)機(jī)會(huì)窗開(kāi)啟的時(shí)期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊，抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗。

這是華為32年來(lái)穩(wěn)健高效發(fā)展的重要策略，自從2002年沒(méi)有發(fā)出小靈通的爆發(fā)期，導(dǎo)致華為喪失了一個(gè)高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，華為在之后，幾乎再?zèng)]有任何大的戰(zhàn)略失誤，比如在無(wú)線(xiàn)通信的3G和4G技術(shù)上，在過(guò)往的寬帶產(chǎn)品上，甚至比較小的戰(zhàn)略技術(shù)點(diǎn)，華為都是在三年之內(nèi)就做到了市場(chǎng)份額的60%。

華為的終端業(yè)務(wù)，比如說(shuō)手機(jī)等產(chǎn)品，更是以后來(lái)者的角色碾壓同行，迅速成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，海思芯片有可能成為下一個(gè)千億級(jí)別的公司，可以說(shuō)華為幾乎抓住了每一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，那么什么是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗？

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是那些對(duì)公司發(fā)展，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大影響的機(jī)會(huì)就是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的出現(xiàn)是有一定的時(shí)間段，這個(gè)時(shí)間段就是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗，華為基本法明確規(guī)定，機(jī)會(huì)、人才、技術(shù)和產(chǎn)品是公司成長(zhǎng)的主要的牽引力，這四種力量之間存在著相互作用。

機(jī)會(huì)牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更大、更多的機(jī)會(huì)，上面這段話(huà)，是華為抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗的假設(shè)前提，接下去我從三個(gè)方面來(lái)和您分享這個(gè)問(wèn)題。

第一點(diǎn)是當(dāng)公司出現(xiàn)機(jī)會(huì)和成本的沖突時(shí)，我們要機(jī)會(huì)還是要成本？任正非曾經(jīng)這樣問(wèn)華為的管理層，任正非的觀點(diǎn)很明確，那就是首先要機(jī)會(huì)，在任正非看來(lái)，抓住了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，花多少錢(qián)都是勝利，抓不住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，不花錢(qián)也是死亡。

他說(shuō)，節(jié)約是節(jié)約不出華為公司的，華為在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的選擇上，寧愿付出比較高的成本，按照這個(gè)邏輯，盡管華為在研發(fā)上投入巨大，但是為了抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，華為愿意收購(gòu)某些技術(shù)，而不是自己研發(fā)。

在光傳輸?shù)念I(lǐng)域，華為在短距離傳輸上有一定的優(yōu)勢(shì)，但不具備超長(zhǎng)距離光傳輸?shù)募夹g(shù)，美國(guó)Optimight通信光傳輸廠商在這方面，處于世界領(lǐng)先的地位。2002年的時(shí)候，全球經(jīng)濟(jì)泡沫破滅，Optimight公司宣布破產(chǎn)了，而這家公司有華為想要的長(zhǎng)距離傳輸?shù)暮诵募夹g(shù)，所以華為的有關(guān)人士，就向公司提出申請(qǐng)，希望能夠收購(gòu)這家公司。

經(jīng)過(guò)討論，華為公司認(rèn)為這個(gè)技術(shù)是有前景的，盡管當(dāng)時(shí)處于IT的中間，華為公司在流動(dòng)資金非常有限，高層集體降薪的情況之下，依然批準(zhǔn)了這次收購(gòu)申請(qǐng)，最終華為以400萬(wàn)美元拍下了這項(xiàng)技術(shù)。

這個(gè)有勇氣和智慧的角色，在后來(lái)被認(rèn)為是傳送史上最劃算的一筆收購(gòu)，經(jīng)過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)移和二次開(kāi)發(fā)，華為成功推出了能夠支持超長(zhǎng)距離的長(zhǎng)途波分解決方案，助力華為快速成長(zhǎng)為全球的長(zhǎng)距離傳輸市場(chǎng)的領(lǐng)先者，并保持至今。

剛才這個(gè)例子說(shuō)的是，在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，華為采取機(jī)會(huì)優(yōu)先的原則，愿意付出更高的成本，在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，華為還有一個(gè)更常規(guī)的做法，那就是任正非多次強(qiáng)調(diào)的，華為要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上聚集力量，實(shí)施飽和攻擊。

這就是關(guān)于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗的第二個(gè)原則，因?yàn)檫@里說(shuō)的聚集力量，飽和攻擊，是說(shuō)在戰(zhàn)略點(diǎn)上要集中優(yōu)勢(shì)的人力資源、資金和技術(shù)，以最終的勝利為唯一的目的，不計(jì)成本的投入。

2016年的一月份，在華為的市場(chǎng)工作大會(huì)上，任正非表示說(shuō)重大機(jī)會(huì)創(chuàng)已經(jīng)開(kāi)啟，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)下，華為要加快170個(gè)國(guó)家的終端業(yè)務(wù)布陣點(diǎn)兵，在終端組織能力不強(qiáng)的國(guó)家，各區(qū)域代表處，要盡快成立終端的銷(xiāo)售服務(wù)組織，與終端同考核共待遇。

任正非給予終端事業(yè)部定的銷(xiāo)售目標(biāo)，是五年內(nèi)超越一千億美元，也就是6000多億元人民幣，這是什么概念呢？我們看看數(shù)據(jù)，2019年的時(shí)候，三星電子的全球銷(xiāo)售額合計(jì)是13660億元人民幣。

同期華為實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售總額是8500億元，華為終端產(chǎn)品在五年內(nèi)達(dá)到一千億美金，也就是6000多億元人民幣，那相當(dāng)于再造一個(gè)華為，要想達(dá)到這樣的增長(zhǎng)規(guī)模，華為必須在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上加大投入。

所以任正非要求，對(duì)于戰(zhàn)略終點(diǎn)市場(chǎng)，華為的終端組織可以插進(jìn)去直線(xiàn)管理，要聚焦能夠形成規(guī)模的市場(chǎng)，并努力的盡快將這些市場(chǎng)做大，在華為的構(gòu)想里面，比如說(shuō)智慧城市，金融行業(yè)的IT向云架構(gòu)轉(zhuǎn)型，電力行業(yè)的數(shù)字化，政府和企業(yè)對(duì)云服務(wù)的需求，都是企業(yè)業(yè)務(wù)板塊的重要的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，平安城市則是智慧城市的一個(gè)抓手。

所以任正非要求，千萬(wàn)不要鋪大攤子，不能失去戰(zhàn)略聚焦的機(jī)會(huì)，在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，任正非還有一個(gè)重要原則，那就是關(guān)于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)創(chuàng)造第三個(gè)原則，不以自己為中心，對(duì)于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，任正非要求華為，不能以自己為中心，不能夠以保護(hù)自己為目的來(lái)建立規(guī)則。

當(dāng)華為逐步走到領(lǐng)先位置上之后，要承擔(dān)起引領(lǐng)發(fā)展的責(zé)任，華為要建立開(kāi)放的架構(gòu)，促使數(shù)萬(wàn)公司一同服務(wù)信息社會(huì)，以公正的秩序引領(lǐng)世界前進(jìn)，所以任正非要求華為，要像蘋(píng)果和谷歌公司一樣，開(kāi)放鏈接數(shù)十萬(wàn)的合作伙伴，持續(xù)建設(shè)和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。