大家好，我是梁瀟灑。

1. 故事的開始。

認識幫哥是在今年的三月份。我們在群里聊得還不錯，他做的事情我比較感興趣。

說實話在東莞其實做 娛樂 傳媒 自媒體 IP的人是比較少的，我以前去過很多家娛樂公司 自媒體公司了解過，很多規(guī)模都比較小，就幾個人，有的大型公司也不做正事，招一堆銷售，名其名曰叫做運營，拉人頭。在這邊確實沒有這樣的環(huán)境和氛圍。

直播帶貨的話，這兩年多了一些，但是也沒有形成多大的規(guī)模。在這邊還是做金融類的比較多一些。

所以幫哥叫我去公司喝一下茶，深度交流一下，我三月份特別的忙，在拍賈玲的新電影，然后 組織了一些讀書會和 個人演講沙龍，平時還要學習一下，打理一下社交平臺。所以我們一直在線上交流。

過了一段時間終于約上了，他的公司在南城金融街，離華南摩爾不遠，我開車的話十五分鐘左右。

他的公司很有文藝的氣息。走進去感覺很舒服。有練書法的，有很多書，整體的風格和環(huán)境很潮，給我的感覺很好。（但是不一定給每個人的感覺都很好，因人而異。）

小房間也可以做得很精致，平時偶爾拍拍視頻，做做直播。

這個就是小房間，有幸我也去做過采訪，非常開心，哈哈。

我們第一次聊得非常開心，非常投入，我介紹了很多我現(xiàn)在在做的事情，比如演出 劇場 讀書會 訪談節(jié)目 直播 短視頻之類的。

他也簡單介紹了一下他的業(yè)務，他以前是在北京做游戲的，做得比較成功，賺了一些錢，然后就來東莞發(fā)展了。武漢大學的高材生。

來東莞主要是做個人IP 和品牌全案。很多人其實不知道個人IP是什么意思，我之前對IP也沒有足夠的理解。我之前以為個人IP就是個人品牌的意思，簡單來說，就是把一個人打造成名。

后來經(jīng)過了解之后，覺得這么理解也沒問題，但不夠全面。我現(xiàn)在覺得個人IP 代表的是一個人背后的資源、價值觀和影響力。也可以叫做個人獨特的形象、個性、風格、特點。

比如說，說起小米，大家就想起雷軍。說起雷軍，大家就會提到小米，金山。

提起羅永浩，就會想到 錘子科技 工匠精神 天生驕傲。說起馬保國，就會想到 不講武德 耗子尾汁。

幫哥跟我說，其實任何的東西都可以打造成IP，一本書 一個物品 ，一個商品，一個虛擬人物，一句話，一個品牌，只要定位清晰，找到記憶點，通過線上渠道反復傳播，就可以打造成為IP，然后通過商業(yè)模式 實現(xiàn)變現(xiàn)。

之前那款手機游戲 “羊了個羊” 就是很好的例子。病毒般的傳播和裂變，這個影響力是很恐怖的。拼多多也是，幾百年沒聯(lián)系的朋友也叫我砍一刀，砍又不是，不砍又不是。而且持續(xù)的時間很長，從2015年到現(xiàn)在。而且拼多多能做到那么多的用戶，自發(fā)幫它傳播，這個我就很佩服。

品牌全案的意思就是市場方案+品牌方案+傳播方案，范圍有點大，簡單來說就是下圖的意思。

幫哥主要還是做IP孵化多一些。個人IP、品牌IP、文化IP、動漫IP。之類的。

自己做IP，也幫別人打造IP。其實他的真實名字不叫 劉幫。為什么要改成幫助的幫呢，他的意思就是說想要幫助更多的人。而且 “劉幫” 這個名字自帶影響力 和傳播屬性。

這個名字蹭流量蹭得真好，每次我?guī)ス妶龊希晕医榻B的時候，大家第一時間的反應都是轟動的。所以帶來的效果很好，大家一下子就記住了。

越來越覺得起一個好的名字特別重要。不管是一個人、一個公司、一個組織。好的名字可以帶來很好的傳播效果和影響力。也能夠很好的傳播自己的理念和價值觀。比如說，百度為什么叫百度？

來源于古詩詞：眾里尋他千百度。許嵩也有一首歌叫做《千百度》。千百度的意思就是說：無數(shù)次地尋找你。

這對于一家主要做搜索引擎的公司來說，寓意就非常好。而且利于傳播。

羅永浩的錘子科技，這個名字就取得不好。我知道羅老師的意思是想表達工匠精神，和精雕細琢的工藝。但是在四川一些地區(qū)來說，“錘子”就是罵人的意思。錘子科技倒閉后，羅老師在很多公開的場合，包括線上的社交平臺都表示，這個名字取得很失敗，當初沒有考慮得那么周到。

所以今天剛好有個朋友叫我組織一個新的讀書會，我就跟她表達了這一點。取名字一定要慎重、再慎重。

《進階》這個名字靈感來源于我的偶像，JJ林俊杰的歌，寓意非常好，那時候剛好是2019年開年，他的意思就是說，一起跨入新的一年，一起共同進步，一起走上新的臺階。

好像有點扯遠了，我們再說回幫哥，他的視覺標簽就是那一頂帽子。視覺標簽是什么意思呢，簡單來說就是個人的 品牌形象。比如OPPO就是綠色 ，VIVO就是 藍色，美團外賣就是黃色，餓了么就是藍色。

如果一個人常常以某一個特定的形象出現(xiàn)在公眾場合，或者線上的社交平臺，那大概率就是他想給觀眾的記憶點。

比如說，360的周鴻祎老師常常會穿著紅色的衣服出現(xiàn)在公眾場合，這就是他想給觀眾的記憶點，以后看到紅色 或者穿著紅色衣服的人，首先就能想到他。

比如說，喬布斯喜歡穿黑色上衣和牛仔褲，這也是他給觀眾的記憶點。

雷軍剛做小米的時候，也喜歡這樣穿，人稱：雷布斯。

我和幫哥聊了一個下午，聊了四五個小時，我晚上還要去讀書會，所以就提前走了，飯都沒一起吃。

我們聊了很多的觀點和看法。比如說個人IP。

2. 打造個人IP。

他說人的精力是有限的，他會通過幾個方面評估一個IP能不能起來。

比如說，首要考慮就是這個人人品行不行。如果不行，就算上去了，也會下來。很多人賺到錢了以后，會把以前的黑歷史全部刪除掉，隱藏掉。總體來說，口碑和名聲是放在第一位。

然后再要考慮這個人能給別人提供什么樣的價值。比如說，一個歌手，他會唱歌，有作品，有粉絲。剛好我的產(chǎn)品可能適合你的粉絲需要，所以我就愿意來找你合作。我們愿意出這個廣告費，通過你的影響力來推廣我們的品牌和作品。你的價值在哪里，要有一個很清晰的點。

不管是哪個行業(yè)的，他都有目標的受眾，我們要做的就是把IP打造出來，把目標的受眾吸引過來，然后通過各種方法變現(xiàn)。

如果有一定的物質(zhì)基礎，條件充足的話那是更好的。如果有充足的物質(zhì)條件，就很容易起來。比如說像參哥，他在做他的IP的時候，一下子花幾百萬買了一家公司，就能夠快速曝光自己，能夠快速地把自己精準流量引過來，快速推到一定高度去。

就是用資本的玩法，做加速的事情。沒有足夠的資金，只能自然的成長，所以要把內(nèi)容打磨好，人設一眼就能識別。

還有就是表達能力和表現(xiàn)力，有的人面對鏡頭就緊張。說半天都說不清楚一個事。

如果有一個團隊在背后捧你 推你，就會成長得更快一些，如果一個人做就比較難。

我們提到了私域流量。

他說真正能把私域玩好的人，一定是微商。

微商裂變的速度很快，有一套模式，能一個人背后的人脈撬動起來。能夠為我創(chuàng)造價值和收益。都是裂變的模式，而不是一對一的模式。

在裂變的同時，頭部的人就已經(jīng)在坐享其成了，錢就賺出了一圈，然后再用錢做第二個盤子 做第三個盤子。

在線上，做的就是一對多模式。比如在短視頻，有一堆人看到我，我就把這一堆人大部分實現(xiàn)變現(xiàn)，這些人來買我的幾千塊的課，比如一年做12場，一場兩千人，這些人都會給你裂變，因為他們會發(fā)朋友圈，發(fā)短視頻，然后這個群體再去做篩選，再叫他們?nèi)ゼ尤胨蕉瓡?什么高級社群之類的。

參哥的運營邏輯想得比較透徹，不管是線上還是線下。

比如說線下來了五十個人，五十個人聽完之后怎么承接，比如說有沒有別的產(chǎn)品推給他。他會不會買，他為什么會買。

第二個產(chǎn)品又要用什么產(chǎn)品吸引過去。所以我們在變現(xiàn)的路上想得特別多。

幫別人打造IP的同時，同時也在幫自己打造IP。最核心的還是打造自己的，幫助別人是有限的。

1.什么是IP

2.為什么要做IP

3.做IP要這么多錢？

4.做IP能不能賺到這么多錢？

要把這些疑慮都給客戶講清楚，所以會比較累。有時候也不一定會聽你的。

就好像經(jīng)紀人帶藝人一樣，藝人本身要有強烈的成名的愿望，才能走得更快 更高，別人只能輔助你。如果你自己沒有動力的話，誰都拉不動你。

只有你的原動力夠強，我們就愿意做這個事，而且我們會碼足資源，碼足大量的時間精力來幫你。

如果是猶猶豫豫的，做一下停一下，還往回走兩步，就很難搞。

所以不管是做IP 還是做藝人，做什么都好，自己的原動力要強，如果又想做IP，又想賺錢，自己又不想動，那完全沒可能。

所以我們要找的就是對IP有一定的認知，然后知道他知道做IP對自己的價值很大，然后他想成為一個大IP，有了這樣的目標，我們再一起探討接下來的方法和思路，用我們的資源和能力去匹配你完成這件事情。

也就相當于我們是你的幕后推手，把你的資源運用好，不用是浪費，運用不好也是浪費。

我們得選擇對的點去做事情，而不是像蒼蠅一樣到處亂跑。做的事太多，被分掉大部分的時間精力資源，很容易啥事都沒做成。

所以我們要聚焦。比如說，我們一周有十場活動，不可能十場都參加，最多參加一兩場對自己來說很重要的。

做IP一定要有成本意識，要么付出時間代價，要么付出金錢代價，要付出資源代價。這幾樣東西必須占到一些。

如果錢和資源都沒有，那就要付出時間精力去研究，去做。用時間去打磨你的技能，打磨你的價值，去學習這個領域的知識。

一件事的本質(zhì)是最重要的，比如你認同一件事情，很想做成，馬上就把所有的時間精力、財力物力，所有的資源人力，全部往上放，那這個事成功的概率就高。

做所有的事都有概率性，一定有運氣成分，沒有事情是絕對做成的。

比如參哥，對商業(yè)的理解是很透的，做這個事的時間點也卡得很好。各方面的財力足夠、團隊也很好，幾方面加起來就成就了他。

認知是最關鍵的。為什么要做這件事？應該怎么做？我需要哪些能力和資源？都取決于認知。

現(xiàn)在看那些已經(jīng)成名的人。其實我們對他的認識都是片面的。我們知道的只是他講出來 做出來的一部分。還有很多沒講出來的。

所以我們不僅要學習他們的經(jīng)驗和教訓，也要走出自己的路。雖然可能我們的目標一樣，但是過程不一樣。

一百個IP有一百個走法。他們每個人的走法都不一樣。我們能幫助你少走很多彎路，會告訴你，哪些坑就不要去踩了。

我們想要快速拿到結果。就必須對流量的理解、對IP的理解，對變現(xiàn)的理解，非常通透。

比如說參哥，他有一百種流量的玩法，一百種流量的邏輯。他很清楚他的流量，他很清楚他要找誰合作。并且找到目標人群去變現(xiàn)。

迅速拿到一定階段的成果很重要?？梢孕愠鰜恚尨蠹铱吹?，從而產(chǎn)生更大的收益。當然也會有很多失敗的案例，他沒講出來。

3. 詳聊商業(yè)培訓。

我們還聊到了商業(yè)培訓。

我們提到了脫口秀培訓，他的觀點是如果這個培訓能夠幫助我們提升業(yè)績、找到女朋友，提高情商和語言邏輯的話，這個培訓就很好變現(xiàn)。

畢竟純粹為了成為脫口秀演員的人還是比較少的。他說培訓是很賺錢的，他說某個網(wǎng)紅在線下賣5980的課，每次開課2000人，一個月辦四場。再從里面的人挖掘一些業(yè)務點出來。

他這個點提得很好，脫口秀是一種表演形式，如果做培訓的話， 表面上是培訓脫口秀，實際上是傳授一些寫作的方法和技巧，表演的方法和技巧，表達能力，演講能力。

這能提高大家在生活的方方面面。在說話 表達上、寫作上、情商上其實都有很大的提升。

我們在創(chuàng)作的時候，除了想話題以外，更多的在想大家喜歡聽什么，這個是很重要的，如果我含辛茹苦創(chuàng)作的段子，講出來大家不好笑、不愛聽，對于一個創(chuàng)作者來說，是比較失望的。

對于音樂和電影這些創(chuàng)作來說，可能一時半會兒還聽不到大家的反饋。但是對于現(xiàn)場演出來說，是即時性的，講得效果好，全場氣氛就很好，全場哄堂大笑，效果不好，就是會冷場。

我們在劇場里面也有很多細節(jié)性的設計，主要是為了讓大家更專心的沉浸在里面看我們的表演，語言類的表演看著好像很簡單，看完好像覺得你也可以。

但是里面的門道其實很多，這一些下次再跟大家講。

4. 關于演出的一些討論。

幫哥建議我一定要走線上，要迅速地放大我的作品和知名度。大家看了我的作品，覺得還不錯，就會有線下購票的欲望。

如果是光靠口碑傳播，有點難。因為大家如果不認識你，不熟悉你的情況下，大家就會對你無感。

比如說，你的朋友老是給你安利一個藝人，但是你問了身邊的人，誰都不認識你，所以口碑就難以傳播。

所以一定要走線上，基數(shù)足夠大，流量足夠大，才是根本?；鶖?shù)越大，流量足夠大，付費的可能才越大。

如果我在不熟悉你的情況下，想要付費專門去看你的演出是很難的，大多數(shù)人都是圖個新鮮，或者剛好在附近，被朋友拉著一起去?；蛘呤乔閭H之間找樂子。

想起來以前我剛做演出的時候，帶我兄弟免費去看了好幾場，現(xiàn)在死活不愿意再去，他說看膩了，沒什么意思。

對于語言類的表演沒多大興趣的人，大部分的人也就偶爾看一場，不會經(jīng)常去看的，除非有你感興趣的話題，或者你喜歡的演員。

幫哥說，如果他是劇場老板，他會找一些優(yōu)秀的，而且質(zhì)量很好的演員。因為他們能直接帶出好的結果，因為他們能產(chǎn)生口碑。他們能創(chuàng)作出一些好的內(nèi)容。直接能產(chǎn)生消費的行動。

如果只是普通的一場演出，沒有知名的藝人，沒有固定的主題，很難讓人有購票的欲望。除非票價足夠便宜。

站在一個營銷的角度，首先要制造一個東西，吸引人。所以就要找對一個點，對某一個點感興趣，比如說對這個人、這個主題、對這個環(huán)境、舞臺、燈光等等。都是能夠獲取流量的一些吸引人的點。

因為這個點，可能就抱著嘗試的態(tài)度去看一下，感受一下，就已經(jīng)實現(xiàn)了營銷效果了。如果能做到在某一個點，超出觀眾的期待和心理預期，那就能做到二次消費 三次消費。甚至可以為你的下場 下下場都可以帶來很多的流量。

如果單靠某一次 某一次的演出，就是比較被動的邏輯。

5. 如何理解失敗。

我跟他談論起我2021年創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。

他跟我說，大部分人創(chuàng)業(yè)都要失敗幾次的，有些坑必然要踩的，這個沒辦法。

比如說，管理團隊這個事情，很多人以前沒有管理經(jīng)驗，他在推動人 用人這一塊，用得很差。就是沒辦法點起團隊的這種力量，激活他們。

還有就是這個團隊跟著你，你能不能讓他們賺到錢。能夠賺到錢興奮度就更高，每個月不斷的獎金。

想要找到合作的伙伴，第一是有緣 第二是對胃口 聊得來，第三個是認可這個人 才是關鍵。做個人IP講究的就是人脈，人脈不好就比較難做。

所以要懂得包裝自己，不僅在形象上跟別人不一樣，要有特色。另外還有一套話術，話術是介紹自己的，然后每一次每一次去強化這個動作。

6. 如何去鏈接更多人。

幫哥給我的建議就是不要到處去說，自己是個演員。因為說出去給人的第一個感覺 就是 不知名。

你沒有知名度和影響力，對我來說就沒有價值。我不知道怎么去跟你鏈接。但是如果換一個說法和身份，如果是電影制片人，或者活動的組織者，這對我來說就有價值。

作為活動的組織者，我看到你這個項目，就有可能投資 贊助，或者有可能參與拍攝 或者合作其中的一個點。

所以我們要組織和策劃大的項目，鏈接更多的人，讓更多的人參與進來。哪怕是失敗了都好。

我們在聊的時候，也會畫 思維導圖 來講清楚。

我們要起一個大的盤子，比如說做一個大型的活動，作為主辦方，就能夠吸引更多的人過來參與。

很多人做項目，都沒什么耐心，你稍微堅持久一點，就會發(fā)現(xiàn)物是人非，也就是以前跟你搞競爭的人，都死了。

最后，就留下來那么一兩家還在堅持的。

這一兩家就會形成品牌，就開始掙大錢了。

偉大是熬出來的。項目也是熬出來的。沒有熬下去，堅持下去精神的人，很難有大成績。

不堅持，就意味著以前的投資都丟了。而堅持，慢慢的，就會體會到復利效應，你會發(fā)現(xiàn)，跟隨你的人越來越多。

有換項目很頻繁的，員工接受不了。不知道老板到底要干啥，索性，只有離職了事。明確的告訴所有人，我們公司只做這個項目，只做一件事的時候。

公司就開始有了靈魂，公司也開始有了方向，員工也開始知道自己該干啥了。

這就是堅持做一個項目的意義。

堅持做一個項目，做一件事，你就有了靈魂，你的公司就有了方向，員工知道自己該干啥了，你成功的幾率才會增加。

梁瀟灑 2023.6.10東莞萬江