大家好，我是梁瀟灑。
六月初跟幫哥一天聊了十幾個(gè)小時(shí)，收獲特別大，他講話喜歡把其中的底層邏輯講明白，其中他講到了杠桿原理，就是用一個(gè)大的項(xiàng)目去 吸引更多的人才 資金 和資源。
講到了參哥的商業(yè)邏輯，直接買下一個(gè)團(tuán)隊(duì)，然后迅速地把知名度和影響力拉滿，然后再通過線下培訓(xùn)和線上社群 變現(xiàn)。然后再捧紅一堆網(wǎng)紅，看到合適的項(xiàng)目就投。
講到了人設(shè)定位，形象和個(gè)性要有記憶點(diǎn)，把自己的優(yōu)勢放大，不要 做自己不擅長的事情，提供差異化的內(nèi)容，可持續(xù)產(chǎn)出的內(nèi)容，商業(yè)模式，商業(yè)底層邏輯 變現(xiàn)邏輯 一定要捋清楚，看明白，看懂。
講到了吸引力法則，你喜歡誰，就跟誰在一起。慕強(qiáng)心理每個(gè)人都想和能力更強(qiáng) 資源更多的人在一起玩。
也講到了做項(xiàng)目的話題。
其實(shí)要做一個(gè)項(xiàng)目，要去做啟動(dòng) 策劃、找到相應(yīng)的資源來推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。到處地去找資源是很被動(dòng)的。
得有一個(gè)點(diǎn)來吸引人來，如果要靠個(gè)人來吸引，除非是個(gè)名人，除非是個(gè)非常有能量的人，除非是有資源。
知名度不高的話，很難吸引人。一定要靠一個(gè)大的項(xiàng)目，讓各路英雄豪杰來參與這個(gè)事情，來把這個(gè)事情完成。
項(xiàng)目太小，能量太小，是很難吸引到更多有能量的人。
如果你想出位，如果你想有很大的跳躍，小項(xiàng)目不太可能。
除非來說，可以搞定一個(gè)大客戶，一下子翻盤，一下子起來了，否則的話，用一個(gè)小單 一個(gè)小單去累積，在今天這個(gè)時(shí)代好難。
你的資源不夠好，你的經(jīng)濟(jì)條件不夠好，你的身邊的能量資源 體系不夠好，本身技術(shù) 能力上面很普通，那就很難出圈。
所以必須要露出一些不尋常的東西，或者制造出一個(gè)周邊的人產(chǎn)生不一樣的事情，才有更多人去關(guān)注你。
如果你做出的東西不夠特別，就沒有讓人轉(zhuǎn)發(fā)的欲望，讓人吐槽的欲望。
會(huì)制造流量的人。他們總能自己制造流量。會(huì)制造流量的人，他一定是搞定一群人，要么搞了個(gè)時(shí)間讓你們所有人關(guān)注我。但凡是又要考慮這個(gè)，又要考慮那個(gè)的話，這種人是很難征服這波人的。
你這也不敢做，那也不敢做，最后做出來的東西，都是大家認(rèn)知里面的東西。強(qiáng)大的行動(dòng)力是關(guān)鍵。
然后呢，關(guān)于人才吸納的話題。
1.大家都想解決生存溫飽的問題。2.你想成大事情，必須讓下面的人賺到錢。
聚錢人散，聚人散錢。如果錢大部分都是你拿，人一定會(huì)散。如果想聚人，錢一定要散出去。
和其他人合作，最好的情況是相互賦能。你能助他，他能助你。最好是有結(jié)果的東西。
人脈資源各種方式都鉤得到，如果我不能跟別人有合作的話，
我希望你介紹朋友給我，然后你會(huì)拿到一定的回報(bào)意義。
舍得愿意分錢的人，以后會(huì)走得更長遠(yuǎn)。
因?yàn)榕笥阎滥闵岬梅皱X，愿意感恩。人與人之間能長期賦能，多少都是要有利益的關(guān)系。如果沒有實(shí)際的利益，大多數(shù)都是泛泛之交。除非來說，我們有精神上的共鳴。
賦能要有一些實(shí)際性的東西，朋友介紹資源過來，我希望能夠互相幫助。別人來給你分析這個(gè)東西，我會(huì)想著說，我能不能給你聯(lián)系在一起，或者說，能不能一起助力賦能。
如果朋友有大項(xiàng)目的話，我第一時(shí)間能想到這邊有什么資源，一起去互動(dòng) 去配合。如果一個(gè)項(xiàng)目，說了一段時(shí)間，好長時(shí)間沒消息了，別人就會(huì)覺得這個(gè)項(xiàng)目是啞火了。
項(xiàng)目是往上走的，他每次來找我聊天，到什么階段，我后面需要跟你怎么合作，配合，希望我跟你有什么樣的互動(dòng)。
如何做一個(gè)訪談節(jié)目？
如果我做訪談節(jié)目，一定是找段位高的人。
找段位低的人聊的話，我一定是做另外一種類型。比如說你是一個(gè)演員，我一定是找和演員聊的主題，把我身邊這些演員拔高，聚集起來，把這群演員拔高。如果身份太亂的人，聚集到一起，見不到什么利，因?yàn)檫@些人段位還不夠。形成不了什么影響力。
我覺得主要在于訪談節(jié)目是什么類型，比如說商業(yè)訪談 比如情感訪談。先定位好是什么類型的，比如楊瀾 訪談錄，大部分采訪的都是老板企業(yè)家名人，情感訪談就是專注聊感情，邀請所有朋友過來都是聊感情的，其他不聊，這樣有個(gè)精準(zhǔn)的定位也好。
如果你給別人做采訪，意味著你能給別人創(chuàng)造價(jià)值，你能給別人創(chuàng)造更大的曝光率和流量，如果這兩個(gè)做不到，那能不能給他做一些商業(yè)轉(zhuǎn)化，如果這些點(diǎn)做不到，人家對這個(gè)項(xiàng)目不會(huì)有太大的興趣。
如果說這個(gè)訪談節(jié)目，我會(huì)通過幾十個(gè)渠道發(fā)布，有各大媒體轉(zhuǎn)發(fā)，那可能給你帶來的曝光率會(huì)很大，他一定會(huì)愿意。他愿意的點(diǎn)一定是有很多流量，能夠收獲很大的影響力。
身份定位清晰。如果我把我定位成一個(gè)搞業(yè)務(wù)的人，必須要及時(shí)的拉單 接單 跟單。
假如我給你發(fā)消息，半天沒回，那這個(gè)單很可能給別人做了。
這個(gè)單假如我簽下來了，如果你回消息很慢，或者第二天才回，我直接想罵你。
所以作為業(yè)務(wù)能秒回就秒回，做不到也要半小時(shí)以內(nèi)就回消息。一拖幾個(gè)小時(shí)，黃花菜都涼了。
有的項(xiàng)目萬一出了點(diǎn)問題，牽扯的人多，一堆人都在等你的消息。那這種人就不敢和你合作第二次。
溝通不及時(shí)，不順暢，那就會(huì)出很大的問題。
服務(wù)行業(yè)如果讓對方不爽的話，就不會(huì)有下次了。
在游戲行業(yè)，集行業(yè)里面所有的精英份子貢獻(xiàn)自己的智慧和才華，在某一個(gè)點(diǎn)上，融合而成的一個(gè)藝術(shù)上品。
一個(gè)游戲有原畫，有動(dòng)畫，有場景 特效，最后還有音樂 獨(dú)白 最后剪輯。視覺特效這些。
一個(gè)人是很難完成的，而且一個(gè)人關(guān)在家里幾十天，很枯燥乏味 各種糾結(jié)。有很多東西都有自己的想法和看法，比如說場景，但是技術(shù)沒到位，就變成了眼高手低。
最后還是要妥協(xié)。如果不妥協(xié)是不可能完成的。
做一套表情包，初級階段六千塊。一套表情包，最快的速度，五天的時(shí)間做完。這種情況還不包括與人的溝通調(diào)整，如果算上調(diào)整最起碼得半個(gè)月，半個(gè)月賺不到六千塊，基本上虧本。
就算一下自己的時(shí)間值多少錢，一個(gè)月賺兩萬塊以上，才是正常合理的，如果做不到兩萬塊，就是自己的價(jià)值沒有利用起來，沒有賺到應(yīng)該的。
如果一個(gè)月賺到三萬 五萬，就是額外的讓自己價(jià)值放大。比方說我通過這種方式，找人幫我去把我的新項(xiàng)目分擔(dān)。
按照這個(gè)邏輯去算，一個(gè)月賺幾萬塊才賺得爽，否則如果去做一個(gè)表情，剛好滿足基本的開銷，其實(shí)就沒賺錢，也就是說做了個(gè)時(shí)間去替換了幾千塊而已。
表情包 包括兩部分。一部分是卡通形象的，就是策劃設(shè)計(jì)。二部分就是表情的設(shè)計(jì)，到放到那個(gè)平臺上去。把這兩個(gè)事情分開來講。
設(shè)計(jì)首先要講個(gè)故事，這個(gè)形象，有什么特點(diǎn)，要起個(gè)什么名字，怎么樣讓人家記住你這個(gè)人。
另外，你這個(gè)形象，怎么可視化出來，不能像真的一樣。必須抽象出來，畫出個(gè)卡通的，讓別人一看就像你，這個(gè)是個(gè)專業(yè)技術(shù)。
每一個(gè)都是一個(gè)動(dòng)畫，動(dòng)畫策劃出來，設(shè)計(jì)出來，每一個(gè)動(dòng)畫需要一張一張畫出來。
關(guān)鍵要把這個(gè)價(jià)值塑造出來，為什么要做這樣一個(gè)東西。他的價(jià)值在哪里。比如說，要有一套形象出來，形象要有幾面，應(yīng)用到場景里面去，比如說可以做到背包里面去，也可以做成一個(gè)娃娃。當(dāng)成禮物送給客戶。
這個(gè)表情也可以做成漫畫，動(dòng)畫，還可以做成一系列可以傳播的東西。做表情就核心一點(diǎn)，它可以裂變 可以傳播出去，讓更多人知道，看到這個(gè)形象就想到這個(gè)品牌。
如果做一個(gè)IP出來，如果沒有裂變的效應(yīng)，就沒有人知道。
但是我們利用這種方式就可以讓全國的人知道這個(gè)事情。
我們要找一些全國擴(kuò)散比較快的IP。
不斷地裂變，就會(huì)產(chǎn)生收益。一個(gè)IP有五萬人打賞，最低算，一個(gè)人打賞一塊錢，就有五萬塊錢。
五萬塊只是打賞的，下載一套表情包要十塊錢。
一共就收了五十萬，這還只是一套表情包。
就算跟平臺分賬，刨去十萬塊，也有四十多萬的收益。
這個(gè)還只是一套表情，如果一年生產(chǎn)五十套表情，那收入就很大。
通過這種方式，可以把形象不斷推出去，不斷去裂變，然后同時(shí)，他也把流量也帶到我的賬號來，也會(huì)把我的IP全部帶上去。
有流量來，就會(huì)不斷下載我的新的表情包，下載我的里面的表情，變相地也在把我們的流量跟著推出去。
表面上只收了六千塊，但是我收的是后面的錢。后面你的IP創(chuàng)造的是更大價(jià)值的東西。一個(gè)是錢，下載一個(gè)表情可以付費(fèi)。而且每個(gè)人打賞的金額有多有少。
就相當(dāng)于一個(gè)小平臺，很多種IP聚集在我這個(gè)地方，每個(gè)IP自帶流量，然后把這些流量帶動(dòng)其他的IP，也就是說，你要進(jìn)入我這個(gè)IP，我就給你賦能。
廣告基本上都是短期的，表情包可以長期。如果做得好的話，分賬也可以。
從技術(shù)層面來說，其實(shí)是越做越熟的。
原來的形象，很多東西都是模式化的東西了。剩下的就是畫一些細(xì)節(jié)，比如說五官內(nèi)的東西，剩下的就是組合 拼湊 形成一個(gè)連續(xù)的動(dòng)作。
再到后面表情已經(jīng)非常豐富了。每一個(gè)表情都可以構(gòu)建成表情的一個(gè)圖片。想要什么表情，直接從庫里找就可以了。
做了動(dòng)畫，三分鐘就可以做出一個(gè)。把時(shí)間再累積一下，十天一套，三天一套。按照這種節(jié)奏去產(chǎn)出。招聘一個(gè)人過來，幫你去產(chǎn)生，一個(gè)月能產(chǎn)生至少八套。
按照最低的八套算，八套每一套最低六千，刨去成本，純利潤兩千塊，八套就是一萬六，一個(gè)人賺一萬六，找五個(gè)人來做，收入非?？捎^。
這種還是看得見的收入，還有看不見的收入。這是一套商業(yè)模式。后面還有更大的收入，就是授權(quán)，IP是在我手里面，版權(quán)還可以賣出去。
如果我們手里拽著一百個(gè)IP，一百個(gè)IP每一個(gè)IP授權(quán)給別人，一個(gè)公司最少有十個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品拿著你的IP去授權(quán)，你就按照這個(gè)節(jié)奏去算，一個(gè)產(chǎn)品拿授權(quán)費(fèi)多少錢？這個(gè)就是不同的等級。
從底層走的IP，走得太慢。
IP沒有幾個(gè)能出圈，沒有幾個(gè)能形成很強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。原因很簡單，你并不能快速的出圈，而且形成一個(gè)長效應(yīng)，就只能用時(shí)間去熬。
熬就沒有那么多收益，拿那么一點(diǎn)陪跑費(fèi)和拿一點(diǎn)孵化費(fèi)用，刨去成本，按照一個(gè)IP孵化一年，能做到八萬和十萬，頂多陪十個(gè)已經(jīng)很厲害了。
普通的人十個(gè)都陪不了。頂多五個(gè)，十個(gè)就已經(jīng)把所有時(shí)間占滿了，要研究不同的行業(yè)，研究不同的行業(yè)，還要研究創(chuàng)意 打法之類的，還要給團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)指導(dǎo)。
滿打滿算，假如一個(gè)IP給你一萬塊一個(gè)月，五個(gè)人給你五萬，一年下來六十萬，六十萬刨去日常 生活開銷之類的，能攢下來的錢，估計(jì)也就三十萬，頂多了。
運(yùn)營一個(gè)IP，邏輯就不是這樣。
比如說，你交給我來運(yùn)營，比如說80萬。
到后面，你可以賺銷售的錢，5%到10%，按照這個(gè)比例去算，這種收益相比較來說，比陪跑收益高很多，但是會(huì)累很多。
一夜只能陪跑一個(gè)，運(yùn)營一個(gè)IP，運(yùn)營多了也沒那么多時(shí)間精力。
運(yùn)營一個(gè)IP，肯定是圍繞著這個(gè)IP去找資源 合作。
結(jié)果很重要。
如果長時(shí)間出不了結(jié)果，甲方會(huì)想著我的IP 花了八十萬 一百萬找你，結(jié)果收入產(chǎn)出不高。花了一年的時(shí)間給你運(yùn)營，一年時(shí)間可能就收入幾十萬，刨去成本，基本上就不賺錢。
換種說法，如果做這個(gè)事情，如果能產(chǎn)生五千萬 一個(gè)億 兩個(gè)億的收入，甲方愿意砸兩百萬進(jìn)去。甚至更多，三百萬 五百萬都行。
反正你能給我玩出一個(gè)億的銷售額，我純利潤兩千萬，就沒問題。
讓自己停下來，好好思考，這個(gè)是沒問題的。
需要這種把自己停下來去想問題，解決問題。
但是一個(gè)人不能老是停下來，或者老是天天外面亂蹦。
因?yàn)槟阋恢痹诒模腿鄙偎伎肌?/p>
但是你一直在思考，就缺少行動(dòng)力，執(zhí)行力。
最好就是一邊做，一邊想，一邊學(xué)。這是最好的。
對于我來說，做什么東西，就是想不想做這個(gè)事情而已。
只有你想不想，沒有做不到。
你真的想做這個(gè)事情，你就會(huì)開通你的想法，開通你的腦筋，去實(shí)現(xiàn)這個(gè)事情。
但是你不想這個(gè)事情，就會(huì)找很多理由，也會(huì)找很多原因，也會(huì)給自己找無數(shù)個(gè)借口。
一個(gè)人的魄力非常重要。一個(gè)人的魄力體現(xiàn)出了選擇做事情的點(diǎn)，就是會(huì)選什么樣的項(xiàng)目。
小項(xiàng)目壓根都不看一眼。但是有的人會(huì)看得特別重。
有一些人就會(huì)覺得先從小項(xiàng)目開始，慢慢做，慢慢做大。
但是有的人就會(huì)覺得，我只要做一個(gè)大項(xiàng)目，后面我基本都在做大項(xiàng)目。
至于小項(xiàng)目，可接可不接。
如果我們做一個(gè)小游戲，比如“羊了個(gè)羊”，這種小型的游戲，我們想讓它爆，其實(shí)是特別的難，這個(gè)完全是一個(gè)偶然性 概率性的東西。
這個(gè)概率性太低了，而且這種項(xiàng)目一陣風(fēng)的時(shí)間就過去了，現(xiàn)在就消失得無影無蹤。
但你看《 王者榮耀 》 一直還在那個(gè)地方，一直還在賺錢，游戲的存活時(shí)間長，跟項(xiàng)目大小沒有太大的關(guān)系，取決于一點(diǎn)，你做一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，會(huì)吸引什么樣的流量和資源，來拱這個(gè)事。
比如某個(gè)名人，如果沒有能量的話，沒有幾個(gè)人去看他，沒有幾個(gè)人會(huì)去找他。
假如你是他的弟子，那我就會(huì)想，能不能哪一天過去認(rèn)識一下他，膜拜一下。就會(huì)有這種想法。需求。
如果你師從哪個(gè)不知名的人，那我就會(huì)想，那個(gè)人還不如我。那我就沒有那個(gè)想法和動(dòng)力。
既然有這樣的能量，就是吸引力法則，我們就直接被吸過去了。
不是說他逼著你過來，是你主動(dòng)向他靠近。
那為什么我們往他身上貼？說白點(diǎn)，就是能量大，靠近他，接近他。你可能會(huì)得到相應(yīng)的利益，好處，還是背書，就是這個(gè)邏輯。
如果說今天見到了個(gè)明星，你坐到他旁邊，瞬間感覺到，靠近他一點(diǎn)，拍個(gè)照都感覺親近一點(diǎn)。
要是個(gè)窮光蛋，恨不得離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，能有多遠(yuǎn)就走多遠(yuǎn)。
當(dāng)你特別想做某件事或者達(dá)成某個(gè)愿望的時(shí)候，這份信念就會(huì)變成內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，促使你做出行動(dòng)，做出改變。
比如說，綜藝節(jié)目。必須要請自帶流量的人。自帶流量是個(gè)基礎(chǔ)。
如果沒有知名度的話，就沒有人去看他。
請了他過來，他就自帶流量，也就是說 這個(gè)收視率，他有個(gè)基礎(chǔ)盤，底層的在那個(gè)地方。
所以我朋友跟我說的邏輯就是這樣。
你的盤子要起大一點(diǎn)。起大一點(diǎn)以后，最起碼有個(gè)藍(lán)圖，宏圖大業(yè)。人家跟著你做這個(gè)東西有奔頭。小項(xiàng)目人家就可以實(shí)現(xiàn)的，人家鉤腳就可以實(shí)現(xiàn)的，就沒必要跟著你跑。
別人跟著你跑的原因是，某一個(gè)原因是，第一，他一個(gè)人去做，實(shí)現(xiàn)不了。
第二，這個(gè)人沒辦法引導(dǎo)更多的人去跟他去把這個(gè)事情辦成，但是你可以，你可以引導(dǎo)這些優(yōu)秀的人一起來把這個(gè)事情促成。
有些人，你說那些很厲害的人，他每個(gè)人來這個(gè)項(xiàng)目，都有自己的訴求。有的人圖錢，有的人圖名。有的人可能名和錢都不要，我圖的是資源。
每個(gè)人訴求是不一樣的，他來這個(gè)地方，他有這個(gè)訴求，但是他一樣要付出代價(jià)。
但是如果換句話，你把這個(gè)項(xiàng)目做出來，都是跟你一樣級別的，不會(huì)有幾個(gè)人跟你來玩這個(gè)事情。
一個(gè)項(xiàng)目，只有三個(gè)人來玩，一看這個(gè)項(xiàng)目，要錢沒錢，要牛逼的人沒牛逼的人，要資源沒什么資源，就三個(gè)人在這里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
這就是你會(huì)去平衡考量，你做這個(gè)事情的理由。
但凡是說，我們做這個(gè)事情，做一個(gè)發(fā)起人，比較簡單。
發(fā)起人是可以號召一堆牛逼的人來玩這個(gè)事情。
你的事情得吸引得住那些人，如果你這個(gè)事情，是一個(gè)小項(xiàng)目，你就只能吸引一些小嘍啰過來。
他們覺得只要鉤得住一些稍微好一點(diǎn)的資源，就可以了。
1.要有一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是要吸引人的項(xiàng)目。
2.要去找資源，撬動(dòng) 玩轉(zhuǎn)這個(gè)事情。
找到會(huì)的人，有優(yōu)勢的人，賦能這個(gè)項(xiàng)目。
如果光靠一個(gè)人，策劃 設(shè)計(jì) 拍攝 動(dòng)畫 畫場景 發(fā)行 搞公關(guān) 發(fā)布會(huì)。
那就可以成立一個(gè)個(gè)人公司，一個(gè)人做。
一件事情，本來一天可以搞定，你拖了一個(gè)月搞定，兩個(gè)月搞定，這個(gè)事情一樣都是搞成了，但是拖了一個(gè)月，黃花菜都涼了。
如果這個(gè)公司只有一個(gè)人去做這個(gè)事情，那確實(shí)是個(gè)人能力很強(qiáng)。
接了活回來，確實(shí)是自己把這個(gè)事做了。問題是，一旦去做了這個(gè)事情。
- 他沒時(shí)間去開發(fā)客戶了。意味著他失去大量的時(shí)間去做其他的事情。
- 最好的方式，就是用低價(jià)格，請別人來做這個(gè)事情。賺取利潤。
這種邏輯就是 個(gè)人和大老板的區(qū)別。
能用錢擺平的事情，一般老板不會(huì)親自去做這種具體的事情。
我理想的公司的第一個(gè)階段，五個(gè)人，第二個(gè)階段，十個(gè)人。
超過十個(gè)人就不需要了，會(huì)很累。會(huì)有很多麻煩的事情。
一個(gè)正常的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，不需要那么多人，只需要五到十個(gè)人，不需要那么多人。正常來說，五個(gè)人就可以搞定。
除非來說，你手里多出幾個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)在運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，可能十個(gè)人。
正常的邏輯，就是五個(gè)人。
其他多出來的，可能就是跑市場的那種。
未來不會(huì)想得去靠那種設(shè)計(jì) 策劃 去賺錢。這種是比較LOW的。
真正厲害的設(shè)計(jì)師 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 沒多少人。他們接的項(xiàng)目可值錢了。
有一些設(shè)計(jì)公司，快速出圖 快速生產(chǎn)，這些質(zhì)量不會(huì)做得很高的。
這些人來得快，去得也快。
像這類項(xiàng)目不會(huì)做長久，設(shè)計(jì)能接很多，就多。
設(shè)計(jì)接不了那么多，就活少?；钌倬筒脝T。
但是我們想做的事情，就是不斷地生產(chǎn)產(chǎn)品 賣產(chǎn)品。
這個(gè)是我想做的事情。
就好比如我們生產(chǎn)IP，賣IP。
只有不斷地去生產(chǎn)，迭代這個(gè)東西。
技術(shù)是個(gè)底層的東西。
技術(shù)他永遠(yuǎn)是在不斷地更新迭代。的一個(gè)過程。
我們的定位是做商業(yè)策劃 運(yùn)營的邏輯。
我們更偏向頂層的東西。
比如說，今天這個(gè)地方，交給你來運(yùn)營，你怎么能讓這個(gè)地方賺到錢。
假如說，我給你一個(gè)辦公室，資金20萬，你的一年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)三個(gè)人，你怎么讓他賺錢。
這就需要有個(gè)人，策劃你的項(xiàng)目，規(guī)劃你的項(xiàng)目，怎么去花這個(gè)錢。
這個(gè)錢怎么賺出來，然后再想更精細(xì)的，用20萬，撬動(dòng)100萬。
孵化IP，運(yùn)營IP，時(shí)間周期太長。
有很多人，算是一個(gè)IP，有一定的知名度和流量。
但是這種IP，他要起來，走得特別慢 特別艱辛。
比如說，他舉辦一個(gè)活動(dòng)，約了十幾個(gè)人過來，段位都差不多的。
這種活動(dòng)就不能把他的影響力和知名度一下子鋪開。
我個(gè)人覺得這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
如果東莞有一些大IP，他就要跟這些大IP 聯(lián)誼 合作，只有這樣，他哪怕剛開始是個(gè)小咖，對他來說，一下子把這個(gè)圈層打開，把他的影響力做開，就這個(gè)道理。
如果他把他的段位，變成一個(gè)峰值的事情，這個(gè)IP再大的能量，也不太容易做起來。
邏輯上就是一種蹭流量 制造流量。
蹭流量無非就是要找段位高的合作，要想合作，必須要有大的項(xiàng)目。
用一個(gè)大的項(xiàng)目把所有的大咖聚一塊。
迅速地把所有的流量聚集到一起。
把這些大流量整合到一起，既能夠蹭到流量，做這個(gè)項(xiàng)目，又能夠制造到大流量。
這兩個(gè)點(diǎn)都滿足，流量肯定不會(huì)太差。
如果經(jīng)常去參加活動(dòng)，就沒有時(shí)間打磨內(nèi)功。缺少內(nèi)功的東西。
沒有內(nèi)功，只有外功，問題就很大。
- 得花時(shí)間打磨內(nèi)功
- 用內(nèi)功不斷去延伸你的外功
蹭流量這個(gè)事情，就好比拍短視頻，每條視頻都用蹭流量的做法去做。
流量就會(huì)大很多。
本質(zhì)上，所有的流量，都能夠看到你身上有價(jià)值的東西。
你的價(jià)值就是你的內(nèi)容。
流量都是可以漸漸地蹭流量。而且有很多手段方式方法。
流量是流動(dòng)的，不是說在這里就不走。永遠(yuǎn)定在這里。
流動(dòng)的，就需要你的內(nèi)功，去把他穩(wěn)在這里，否則來得快，去得也快。
如果定位清楚，你得有你的核心價(jià)值，比如說，藝人，藝人分幾種，一種是會(huì)演戲的那種，一種就是娛樂的，給別人制造快樂的。
還有就是真正有資本的。
大體上就是這幾種，這幾種不可能說沒有兩把刷，在綜藝上，每一個(gè)藝人身上最起碼要有一個(gè)核心的點(diǎn)。
主要看一個(gè)演員能不能接到一個(gè)好片，這個(gè)片又容易出圈，如果他出不了圈，你演技再好也沒有用。
因?yàn)槿思铱床坏侥愕碾娪?，你的電影火不了，演員就出不來。
電影《 狂飆 》一下子出來一波的人。
張頌文能爆，出圈，很大的一個(gè)原因，源于他的作品出圈。
就是一個(gè)載體出圈，演員都是上面附著的一個(gè)點(diǎn)而已。
只是說，作為主演，在里面更加出眾，所以更容易出圈。
如果想要出圈，在某一個(gè)作品來說，要有一個(gè)內(nèi)容的東西。
那個(gè)作品從某個(gè)程度上，叫平臺。
這個(gè)平臺能出圈才是最重要的。
打造IP需要一點(diǎn)運(yùn)氣成分。有的IP就是表達(dá)力不行，要慢慢學(xué)習(xí)，有的學(xué)得很快，兩下子就出成績了。
出成績不代表說東西會(huì)爆，不代表說全國都知道。
你想讓他出圈，他出不了。有些東西是控制不了的。
比如說我們想要拍攝某類題材的東西，但是對方是接受不了這種東西的。
你想把這種東西拍得多么厲害，講得多么厲害，但是他有他專業(yè)屬性的東西，他是不敢跨出這一步的。
比如說，讓一個(gè)專業(yè)的律師去做一個(gè) 滑稽 搞笑的行為，大部分人都不會(huì)去。
這就是他局限在那個(gè)地方，他不會(huì)輕易地跨步。但對你來說，做一個(gè)操盤的人來說，就很無奈。
我們現(xiàn)在做卡通形象的IP，任你想象自由發(fā)揮，去創(chuàng)作想創(chuàng)作的東西。
要找到方式，傳播 裂變出來。得出現(xiàn)在別人的面前去，特別是在公共場合。
我說的公共場合，就是那個(gè)平臺。你要帶一個(gè)小平臺出圈，你的影響力永遠(yuǎn)都是那么一點(diǎn)。你要站到大平臺上去。
那個(gè)平臺是可以吸引更多的人看這個(gè)事情。
就跟投資一樣，投資選錯(cuò)了一個(gè)賽道和行當(dāng)，這市場就這么大，他這個(gè)東西只能做到這樣一個(gè)規(guī)模。
但凡是大部分厲害的投資人，很多人喜歡投A輪 , 頂多到B輪，到C輪 D輪 賺頭已經(jīng)沒有那么大了。
為什么做A輪呢，比如說我投個(gè)500萬，產(chǎn)值可以達(dá)到五千萬。投一千萬，產(chǎn)值兩個(gè)億出來。這個(gè)投資比例就很高。
天使輪的那種，風(fēng)險(xiǎn)性很大，看能不能選對這個(gè)人，真的能不能回饋出來。
我看好你這個(gè)人，我覺得你這個(gè)人會(huì)堅(jiān)持這個(gè)項(xiàng)目，一定會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目越做越好，你有領(lǐng)導(dǎo)能力，你有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)能力，還有你的團(tuán)隊(duì)都不錯(cuò)，選的賽道又不錯(cuò)，還有很多的資源來幫你，所以我就投你。虧了就虧了，心態(tài)要好。
但你做得項(xiàng)目不行，很難出圈的。壓錯(cuò)了點(diǎn)的時(shí)候，得到的回報(bào)是不成正比的。
有這個(gè)意識，還得有人助你。沒人助你，自己玩就很難搞。
做事一定要聚焦、深耕、優(yōu)化。
我今天跟你聊這個(gè)事情，下次再聊的時(shí)候，已經(jīng)有了一些進(jìn)展了，下次再聊的時(shí)候，又有很多的進(jìn)展了。
如果每一次都聊這個(gè)事情，沒有什么進(jìn)展，那就說明，你的執(zhí)行力太差了，太弱了。另外，別說做出了什么成績，至少往前走一點(diǎn)點(diǎn)。有一點(diǎn)小成績。
比如說有朋友跟我聊一個(gè)項(xiàng)目，第一次跟我聊這個(gè)事情，就有個(gè)概念，第二次，有東西出來，第三次，有錢進(jìn)來，第四次，有合作方。
現(xiàn)在聊，就大錢進(jìn)來了，團(tuán)隊(duì)就構(gòu)建出來了，開始做落地的事情了。
這才是做事情的人，而且他們是在這個(gè)事情上，去深度。
比如說，我想賺一千萬，那我得通過什么方式才能賺到一千萬。
拍一部電影？做動(dòng)畫片？
通過分析出來。有一套底層邏輯。
比如說票房兩個(gè)億，兩個(gè)億怎么賺得出來，憑什么賺得出來？有一套邏輯。
播放量怎么打開？銷售量是怎么做到的？成本要多少錢？
必須又構(gòu)建出一套邏輯，來解決這些分支。
這些東西都是有一套邏輯的，給人家講清楚這個(gè)底層邏輯。
否則就會(huì)浮在表面上。無法深入。
這個(gè)世界上，有想法的導(dǎo)演很多。我們更多會(huì)站在投資角度 運(yùn)營的角度去思考這個(gè)事情。
能不能讓這個(gè)電影，弄出來以后能賺錢。
導(dǎo)演很簡單，把這個(gè)片子拍出來就可以，這是你的專業(yè)問題。
但是觀眾會(huì)不會(huì)買賬，會(huì)不會(huì)給你買這個(gè)單，很多導(dǎo)演是沒有這種商業(yè)思維的。
玩大項(xiàng)目，玩到一定程度，他其實(shí)是把自己的人脈 圈子 圈層都玩大了。玩好了。但是他不一定在這個(gè)圈子里面玩這個(gè)事情。他其實(shí)是可以吊打下面這群人，賺到好多錢。降維打擊。
一個(gè)人身上，你得看到自己的優(yōu)勢在哪里，弱勢在哪里。如果你的優(yōu)勢不在演講上面，不在才藝上面，千萬不要在那個(gè)事情上花時(shí)間。
等你熬出來，風(fēng)口已經(jīng)過了。應(yīng)該豐富在你最擅長的點(diǎn)。
比如你是一個(gè)愛鏈接資源的人。那就把愛鏈接資源這個(gè)事玩好了。這就是優(yōu)勢。
你和不愛鏈接資源的人比較，在這一方面，你就典型的碾壓他。
但是 策劃項(xiàng)目之類的，這不是你的優(yōu)勢，但你要跟他PK的話，你就是找死。
但是，你們是可以合作的，把每一個(gè)職責(zé) 分給最擅長的人，不斷地去鏈接資源玩這個(gè)事情。合力可以讓事情更快的推動(dòng)。
在你現(xiàn)在能量不大的時(shí)候，應(yīng)該充當(dāng)?shù)氖前l(fā)起人。你不能去充當(dāng)?shù)氖牵瑘?zhí)行的人。
比如說，你明明設(shè)計(jì)不強(qiáng)，你要去充當(dāng)設(shè)計(jì)師。完全是把自己的位置搞錯(cuò)了。
你是一個(gè)組織者，就要做組織者的事情。
而且，因?yàn)槟闶墙M織者，所以有更多的資源，跟你捆綁在一起。
但是，你要去做設(shè)計(jì)，就沒有人組織了。
或者說，有人來組織，結(jié)果那個(gè)人組織不好。
又或者說，找了個(gè)好的組織者來組織，但是其實(shí)你是不爽的。
你做了哪個(gè)點(diǎn)的事情，對你產(chǎn)生的價(jià)值意義在哪個(gè)地方，你得搞清楚。
比如說，有人找你拍攝，剪輯，這個(gè)是不是你想做的事，或者是不是你未來的價(jià)值。
你未來的價(jià)值，比如說，我是一個(gè)很善于組織資源的人，這是你擅長的，那你就要把你的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，怎么去把資源推動(dòng)，怎么把資源最大化利用好，這才是你要去做的事情。
你得從人才身上挖掘到他每個(gè)人的優(yōu)勢。這個(gè)人是干這個(gè)的，那個(gè)人是干那個(gè)的。把這幾個(gè)人匹配在一起，然后組織成一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，作為一個(gè)發(fā)起人，去推動(dòng)他們?nèi)プ鲞@個(gè)事情。
但你如果去做一些端茶倒水的事情，或者像救火的一樣，這里去蹦一下，那里去蹦一下，就沒實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值。
我現(xiàn)在特別反感的是，一個(gè)項(xiàng)目從拍 剪 到把這個(gè)東西落地，弄完以后自己 輸出，把所有這些事情都做了，做了以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，又要學(xué)這個(gè)，又要學(xué)那個(gè)，啥都要學(xué)。學(xué)到最后，啥都不精，啥都不擅長。
別人在你身上就找不到核心的點(diǎn)，核心的點(diǎn)到底在哪方面最厲害，最有價(jià)值。
你在這個(gè)行業(yè)里，就構(gòu)建出一個(gè)優(yōu)勢，構(gòu)建成一個(gè)影響力的點(diǎn)。
否則的話，在別人看來，就找不到你的身上，在這個(gè)行業(yè)里有優(yōu)勢地位的角色。
一定要把你最核心 最擅長的點(diǎn)，去打磨，把一些不想做的事 不擅長做的事，能不做就不做。
做的事情太多，什么都會(huì)一點(diǎn)，就沒有特別突出的點(diǎn)。
如果你自己想要改變你自己的，想法 命運(yùn)，必須要現(xiàn)在重新看待你的狀態(tài) 定位 選擇的路徑 和方式，這是大多數(shù)人要去反思的。
一定要復(fù)盤，不斷地去推演我們 原來的想法 做法 和結(jié)果。這個(gè)會(huì)有改變。
人都是有慕強(qiáng)心理的。每個(gè)人都想往 能力強(qiáng) 優(yōu)秀的人，資源多的人靠。
無論是誰，慕強(qiáng)是一種天性，如果你的朋友因?yàn)槔?，和另外一個(gè)朋友走得更近，和你走得遠(yuǎn)，這是很正常的事情，如果你不能接受，說明你幼稚。
大部分的人想要維持良好的關(guān)系，一定頻率的溝通，多少要有點(diǎn)合作關(guān)系，否則很大程度都是泛泛之交。
所以我們要展示我們的價(jià)值點(diǎn)，或者能力變強(qiáng)，讓他們向我靠近。吸引他們過來。
或者打造一個(gè)平臺，一個(gè)大項(xiàng)目，跟他們合作，聚集他們在一起。
劉幫、梁瀟灑。 2023.6.13 東莞萬江
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