董明珠傳奇還能持續(xù)多久？

1954年，董明珠，出生于南京一個(gè)普通人家，沒什么背景，但是父母對(duì)她的教育是非常注重的，幾年后，其成功就讀于安徽省蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)。

1975年畢業(yè)后，董明珠在南京一家化工研究所開始了行政管理的工作，也遇到了自己的“另一半”，相夫教子，日子過得非常平靜。

不過很快，1984年，董明珠遭遇喪夫之痛，就這樣，她開始每天背著孩子上下班……

1990年，珠海市政府批準(zhǔn)成立了珠海格力集團(tuán)公司，她扔掉了鐵飯碗，帶著兒子來到了改革開放前沿的珠海，成為了一家海利空調(diào)廠做起一名大齡銷售人員。

不久，公司擴(kuò)大銷售地區(qū)，委派她去了安徽省，在安徽擴(kuò)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，董明珠還是碰到了棘手的問題，有一筆42萬元的貨款，拖欠已久。

一般遇到這種無法追回的欠款，業(yè)務(wù)員要么自己辭職，要么被公司勸退。

她堅(jiān)持死磕，上廁所都要堵著對(duì)方，最后這個(gè)經(jīng)銷商也被她逼的沒有辦法。只好把余貨悉數(shù)退還，放言以后不再跟她合作。

為了解決類似問題，董明珠也立刻回到珠海，建議公司推行“先款后貨”，并保證自己在這個(gè)情況下做出表率，完成銷售業(yè)績(jī)。

1992年，38歲的董明珠年終個(gè)人銷售額超過1600萬元，占整個(gè)公司銷售額的1/8，幾乎是靠她一己之力，讓格力空調(diào)打開了安徽市場(chǎng)，從此一戰(zhàn)成名。

同年，47歲的技術(shù)總監(jiān)，朱江洪出任格力電器總經(jīng)理。

新任領(lǐng)導(dǎo)朱江洪，早就聽聞董明珠在安徽的戰(zhàn)功，與董明珠商量下一步的銷售市場(chǎng)策略，董明珠申請(qǐng)去自己的家鄉(xiāng)。就這樣，董明珠回到了江蘇。

1993年，格力電器新廠建成，并提出目標(biāo)就是早日上市，再創(chuàng)輝煌。此時(shí)，要想把企業(yè)做大，必須在春蘭、海爾等眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

要知道，在上世紀(jì)90年代末期，中國(guó)空調(diào)第一品牌還不是格力，而是春蘭。

1994年，春蘭實(shí)現(xiàn)銷售額53億元，凈利潤(rùn)6億元，總經(jīng)理陶建幸?guī)е@家小國(guó)企一步步踏入了資本市場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)的IPO。

同年，格力空調(diào)的銷售額僅為6億元，上市更是遙遙無期。

上市后，春蘭自然高歌猛進(jìn)，開始“多元化”發(fā)展，摩托車、卡車、洗衣機(jī)、冰箱等都變成了春蘭的項(xiàng)目，這給了格力空調(diào)一次絕好的機(jī)會(huì)。

面對(duì)這個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，朱江洪專注空調(diào)技術(shù)領(lǐng)域的提高，將公司所有力量向空調(diào)發(fā)力。

于是朱江洪決定，公司先全面推行科技創(chuàng)新變革，花重金招攬技術(shù)大牛加入，將產(chǎn)品的核心技術(shù)提升起來，形成有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

他召開銷售人員大會(huì)，說服目前銷售人員提成比例降低，給公司爭(zhēng)取更多錢來研發(fā)技術(shù)，這種情況下，董明珠并沒有離開。

1996年，董明珠在江蘇正在銷售空調(diào)打通渠道，來應(yīng)對(duì)銷售的淡季給公司帶來的資金周轉(zhuǎn)，科龍空調(diào)扛不住了。

科龍空調(diào)，一下降價(jià)20%，直接引爆市場(chǎng)，其他廠商紛紛響應(yīng)，生怕之后賣不出去自己的產(chǎn)品。

人民群眾一看大家都降價(jià)，那就等等看吧，畢竟當(dāng)年買臺(tái)空調(diào)要消耗家里小一年的開支。

董明珠嗅到了機(jī)會(huì)，所有廠商降價(jià)，那么勢(shì)必將銷售提成也同比例降低，那么如果格力不降價(jià)，把利潤(rùn)分給經(jīng)銷商，那么格力將很快將全國(guó)的經(jīng)銷商收入麾下。

董明珠找來朱洪江，說明緣由，建議格力目前最重要的應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)拿下經(jīng)銷渠道，很快朱洪江同意董明珠的建議。

事實(shí)證明，格力這次出奇制勝，當(dāng)年的客戶對(duì)空調(diào)的需求都是地推人員的建議才購(gòu)買的，由于提成高，格力空調(diào)大賣，逆勢(shì)從眾多廠家中崛起。

這一年格力電器銷售額增長(zhǎng)17%，首次超春蘭空調(diào)，榮登行業(yè)第一，并且賺得是盆滿缽滿。

同年，格力在深交所成功上市，朱江洪和董明珠迎來了高光時(shí)刻。

漸漸地，格力空調(diào)的名頭越來越響，問題也就出現(xiàn)了……

經(jīng)銷商低價(jià)銷售、價(jià)格倒掛、沖擊別處市場(chǎng)的現(xiàn)象層出不窮，市場(chǎng)秩序變得一片混亂，搞得客戶對(duì)廠家的信譽(yù)度產(chǎn)生嚴(yán)重的懷疑。

當(dāng)年，有四個(gè)經(jīng)銷大戶“航天”、“中南航運(yùn)”、“國(guó)防科工委”和“省五金”都是國(guó)有企業(yè)，每家銷售格力的產(chǎn)品高達(dá)上億元。在這樣的情況下，也面臨倒閉破產(chǎn)。

此時(shí)，董明珠產(chǎn)生這樣一個(gè)大膽的想法：與其控不住價(jià)格令廠家、商家和消費(fèi)者三方都受沖擊，不如將三者利益維系在一起。

為此，第一家格力股份制銷售公司湖北格力銷售公司成立了，四家經(jīng)銷商各出資160萬元，格力出資200萬元控股。

1998年，湖北格力銷售公司格力空調(diào)的銷售額達(dá)到了5.1億元，而且全部銷在湖北，沒有一臺(tái)外流，各家分到的紅利都超過了本錢。

隨后，董明珠立馬布局河南、重慶、四川、湖南等地，相繼成立了格力銷售公司。

1999年格力區(qū)域性銷售公司已達(dá)到11家，成為業(yè)界標(biāo)桿，一度被媒體譽(yù)為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新銷售模式。

到了2000年，格力一躍成為空調(diào)領(lǐng)域無法撼動(dòng)的龍頭企業(yè)。

2001年，56歲的朱江洪升任格力董事長(zhǎng)，欽點(diǎn)47歲的董明珠任副董事長(zhǎng)，隨后，屬于董明珠的社會(huì)榮譽(yù)紛至沓來。

2003，董明珠也斬獲各類“優(yōu)秀女企業(yè)家”人物稱號(hào)，當(dāng)選為第十屆全國(guó)人大代表，各種榮譽(yù)加身，一時(shí)風(fēng)光無量。

但是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一波硝煙剛過，一波又起。

2004年，中國(guó)最大的電器銷售廠商，國(guó)美電器在香港借殼上市，很不幸，國(guó)美電器和格力空調(diào)產(chǎn)生了一場(chǎng)歷史性的摩擦。

此時(shí)的國(guó)美電器憑借其地位，價(jià)格總是能拿到地板價(jià)，就在一次促銷活動(dòng)上，未經(jīng)格力同意，私自對(duì)格力空調(diào)大幅降價(jià)，使得直營(yíng)的經(jīng)銷商一片哀嚎。

董明珠立刻派人讓國(guó)美恢復(fù)原價(jià)并道歉，但此時(shí)的國(guó)美卻是一夜之間將格力空調(diào)全部下架。

就這樣，董明珠直接官宣，格力將全面停止向國(guó)美供貨，一時(shí)間輿論四起。

斷了國(guó)美這個(gè)大渠道，董明珠便開始全力加大格力的分銷渠道，一時(shí)間直營(yíng)店開得到處都是。

同時(shí)，格力電器迎來了一場(chǎng)前所未有的變局。

珠海政府擬以9億人民幣的價(jià)格，把格力電器賣給一家美國(guó)企業(yè)，以此實(shí)現(xiàn)“世界500強(qiáng)”企業(yè)落地珠海的夙愿，該美國(guó)企業(yè)還給董明珠開出了8000萬的年薪。

不過，董明珠并沒有答應(yīng)，不惜得罪地方政府，發(fā)言：格力憑借自己一樣可以實(shí)現(xiàn)“世界500強(qiáng)”。

或許也是因?yàn)樗摹傲ν炜駷憽保?strong>我們大家才能看到在2005年，公司空調(diào)產(chǎn)量、銷售收入、市場(chǎng)占有率上全球銷量第一，這個(gè)頭銜，在之后保持了7年。

同年，51歲的董明珠影響力遠(yuǎn)播海外，榮登美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的“全球50名最具影響力的商界女強(qiáng)人榜”。

2007年，53歲的董明珠出任格力電器總裁。

2012年，朱江洪退休，董明珠毫無懸念的出任格力集團(tuán)董事長(zhǎng)。

2014年，60歲的董明珠，真的兌現(xiàn)昔日豪言，帶領(lǐng)格力晉級(jí)“世界500強(qiáng)企業(yè)”。

此時(shí)市場(chǎng)留下白電三巨頭美的、海爾、格力，小熊電器緊隨其后……

美的為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，自斷企業(yè)手臂，砍掉了非家電業(yè)務(wù)的產(chǎn)品型號(hào)接近7000個(gè)，諸如電熨斗、剃須刀等全部退出和關(guān)閉。同時(shí)停止了30余個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)的運(yùn)行，改為深度聚焦白電板塊。

2013年，海爾64歲的張瑞敏，也嗅到了市場(chǎng)的變化，為尋求突破轉(zhuǎn)型，發(fā)布了“綠智能”趨勢(shì)，確立智能化觀念。

直到后來，董明珠也坐不住了，開始伸向互聯(lián)網(wǎng)，研究智能電器。

由于三巨頭都在互聯(lián)網(wǎng)上試水，尋求轉(zhuǎn)型突破，白電價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)不可避免的打響了。

16年夏季的時(shí)候，專場(chǎng)品牌整體降幅最高達(dá)50%。

截至2016年5月，經(jīng)過新一輪的生產(chǎn)后，我國(guó)空調(diào)庫(kù)存壓力已經(jīng)飆升至4500 萬臺(tái)。

可以說，從2019年開始，此時(shí)的行業(yè)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，供需不平衡顯現(xiàn)。國(guó)內(nèi)的需求拉力在下降，房產(chǎn)購(gòu)買力在下降。

而在2020年，肺炎疫情的突然出現(xiàn)使得原本低迷的市場(chǎng)更是雪上加霜，格力僅2月份就虧損了近200億。

66歲的董明珠迎難而上，在網(wǎng)上做了13場(chǎng)直播，跑了全國(guó)8個(gè)城市，最后銷售額破400億。

在這樣的發(fā)展背景下，從2018年以來，格力電器在營(yíng)收與凈利潤(rùn)方面，卻一直走著下坡路，至今仍未從真正意義上突破2018年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)高位。

時(shí)至目前，格力電器總市值不足2000億，并已經(jīng)被海爾智家與美的集團(tuán)超越，而且美的集團(tuán)的市值規(guī)模接近格力電器的一倍水平。

究其背后原因，還是應(yīng)該歸結(jié)于近幾年，格力的多元化思路一直沒有什么進(jìn)展，董明珠要搞手機(jī)、芯片、珠海銀隆新能源車，都看似無疾而終。

面對(duì)同行的反超，疊加格力過度依賴單一產(chǎn)品的現(xiàn)象，留給格力電器轉(zhuǎn)型的時(shí)間也不多了。

蘿卜君作為一個(gè)局外人梳理格力的多元化道路，其實(shí)也并不復(fù)雜，通過這幾年的教訓(xùn)，格力已經(jīng)有了清晰的道路。

一方面，以產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶，基于自動(dòng)化工業(yè)制造屬性，縱向構(gòu)建壓縮機(jī)、電機(jī)、電子、機(jī)床、裝備等垂直一體化的產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)，完成從消費(fèi)品和工業(yè)品自動(dòng)化的升級(jí)。

一方面，以用戶需求鏈為紐帶，基于用戶和產(chǎn)品屬性，橫向從家用空調(diào)、中央空調(diào)，到小家電、冰箱、手機(jī)、智能機(jī)器人，以及未來的新能源汽車等領(lǐng)域的擴(kuò)張。

此外，這些年來，格力電器非常注重現(xiàn)金分紅，但長(zhǎng)期依賴高股息分紅的股東們，一旦格力的分紅力度有所放緩，市場(chǎng)立馬用腳投票。

在格力電器分紅下降的同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)卻并未見到明顯改善的跡象，市場(chǎng)自然會(huì)擔(dān)心未來格力的持續(xù)成長(zhǎng)能力。

2021年全國(guó)兩會(huì)召開，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠在接受媒體采訪時(shí)表示，格力要投放3700套人才房，干到退休房子就是你的。為了留住科技人才，董明珠可謂下足了力氣。

如今，格力與同行業(yè)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越激烈，格力電器要想重新拿回主動(dòng)權(quán)，還是需要不斷加大研發(fā)的力度、加快專利轉(zhuǎn)化速度，并加大力度培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

節(jié)選自：商界巨賈解讀；知乎；網(wǎng)易財(cái)經(jīng)；國(guó)際金融報(bào)；商將錦囊，信息有誤、內(nèi)容侵權(quán)可以告知后臺(tái)修改/刪除

本人持有格力電器股票，轉(zhuǎn)發(fā)此文只想格力電器早日恢復(fù)成長(zhǎng)！不管董大姐領(lǐng)導(dǎo)，還是其他人才領(lǐng)導(dǎo)。讓小股東嘗到財(cái)產(chǎn)性收益。

免責(zé)聲明：本文僅為對(duì)歷史數(shù)據(jù)的客觀分析，不構(gòu)成任何投資建議，不對(duì)用戶依據(jù)本文作出的任何決策承擔(dān)責(zé)任