奔勞于鄉(xiāng)間的花生收購商販與遍布花生產(chǎn)區(qū)的定點加工篩選商是花生貿(mào)易群體的重要組成部分，在此統(tǒng)稱花生貿(mào)易商。貿(mào)易商是花生流通的主力軍，不辭辛勞把千家萬戶的花生收購匯聚與脫殼加工分級等，銷往食品廠、油廠、集貿(mào)市場等，是花生產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常重要的一環(huán)。

近年來福達(dá)花生網(wǎng)在與廣大貿(mào)易商朋友交流對接的過程中，能深刻的體會到花生貿(mào)易商生意沒有以前好做以及利潤與風(fēng)險不成比例。這種現(xiàn)狀的原因福達(dá)總結(jié)幾點供大家參考:

一．競爭激烈：和其他不少勞動密集型行業(yè)一樣，花生貿(mào)易從業(yè)門檻低，從業(yè)者眾多，競爭越發(fā)激烈；

二．價格透明：大部分貿(mào)易商走貨途徑還是以走市場鮮花生、食品廠、油廠、集貿(mào)市場等為主，花生作為大宗農(nóng)產(chǎn)品價格透明，利潤空間狹小；

三．行情變化莫測：全球化進(jìn)口花生不斷沖擊國內(nèi)市場、期貨金融資本的介入、市場信息的透明與放大，從而使花生價格波動頻率加快，花生收購價格和出貨價格的波動較大，甚至行情倒掛。即使快進(jìn)快出，風(fēng)險依然不小。

四．采購成本高：專業(yè)種植大戶的崛起、收購價格的透明以及產(chǎn)區(qū)的不斷轉(zhuǎn)移，使收購成本和運輸成本居高不下。

花生貿(mào)易商不少群體感到生意利潤在走下坡路，但貿(mào)易又是花生產(chǎn)業(yè)承上啟下不可缺少的環(huán)節(jié)，貿(mào)易商的出路在哪里？

一．轉(zhuǎn)型退出市場：競爭會進(jìn)一步加劇，會有一大部分從業(yè)群體轉(zhuǎn)行退出花生貿(mào)易：其實農(nóng)業(yè)和工業(yè)以及其他競爭充分的行業(yè)相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有其他行業(yè)競爭激烈。從歷史的規(guī)律以及農(nóng)業(yè)發(fā)展的規(guī)律來看，未來會有一些其他行業(yè)的人員轉(zhuǎn)型做花生貿(mào)易，競爭進(jìn)一步激烈。同時隨著科技化信息化的發(fā)展，貿(mào)易群體又不需要這么多從業(yè)人員，從而必定會有一定數(shù)量的貿(mào)易商必須轉(zhuǎn)行退出市場；

二．中大型貿(mào)易商進(jìn)一步發(fā)展壯大：目前花生貿(mào)易從業(yè)群體多，會有一部分群體發(fā)展壯大形成行業(yè)的一定的壁壘。這部分精干群體需具備以下幾個方面：區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、團(tuán)隊優(yōu)勢、金融資本優(yōu)勢、花生產(chǎn)業(yè)上中下游對接與整合優(yōu)勢等。

三．避開同質(zhì)化競爭，開辟專用品種市場：這個主要針對中大型貿(mào)易商朋友，需要考慮的更長遠(yuǎn)與布局未來，結(jié)合自己消費客戶需求和當(dāng)?shù)貐^(qū)域種植優(yōu)勢，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，介入種植服務(wù)，從種植、收購，到初加工一條龍服務(wù)。隨著花生市場需求的升級和分化，專用品種會逐漸成為趨勢，嫁接專用品種，從種植端源頭開始，把控質(zhì)量和品質(zhì)，然后加上收購初加工，再供應(yīng)專用品種使用方，比如特色食品廠、糕點廠以及電商等。這樣的模式也可以帶動周圍農(nóng)戶的發(fā)展，形成一村一品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)也或者會得到鄉(xiāng)村振興政策的扶持。

四．打造服務(wù)閉環(huán)，增加利潤環(huán)節(jié)。這個主針對中小型貿(mào)易商，特別是無加工篩選廠的收購商販。隨著競爭的進(jìn)一步加劇，想不斷擴(kuò)大收購量舉步維艱，而生活的開支不斷增加壓著我們利潤必須增加。這個時候結(jié)合自身的情況，可以從利用和農(nóng)戶熟悉的先天優(yōu)勢，延伸服務(wù)長度提供種植技術(shù)和農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)，擴(kuò)大利潤增長點與增加與農(nóng)戶的黏性，提供在當(dāng)?shù)氐母偁幜Α?/p>

作為花生貿(mào)易商群體，不但要密切把握油廠食品消費端等行情的變化，也要更好掌握全國種植產(chǎn)業(yè)的變化與動向，在此邀請廣大貿(mào)易商朋友參加【第四屆優(yōu)質(zhì)花生生態(tài)大會暨新品種新模式展覽會】。大會上將正式成立【花生種植貿(mào)易對接平臺】，給VIP會員提供更多精準(zhǔn)對接商機(jī)。另外針對有志于轉(zhuǎn)型升級的延伸產(chǎn)業(yè)鏈的貿(mào)易商朋友，聯(lián)合服務(wù)中心將助您一臂之力，共商共享花生產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

福達(dá)花生網(wǎng)作為全國優(yōu)質(zhì)花生種植服務(wù)平臺，主體單位成立于2010年，多年專業(yè)專注優(yōu)質(zhì)花生種植服務(wù)，目前會員和服務(wù)站遍布全國花生主產(chǎn)區(qū)，種花生找福達(dá)，成為眾多朋友的選擇。

福達(dá)花生網(wǎng)下轄六大服務(wù)板塊：

第一【福達(dá)花生講堂】：提供花生種植全程技術(shù)方案；

第二【聯(lián)合服務(wù)中心】：為花生種植提供全程物資服務(wù)；

第三【機(jī)械調(diào)度聯(lián)盟】：提供播種、收獲等機(jī)械化服務(wù)；

第四【精準(zhǔn)種植對接】：引導(dǎo)花生規(guī)模種植，打造專用花生基地；

第五【田福達(dá)花生匯】：壯大各地特色花生，基地共建直達(dá)餐桌；

第六【優(yōu)質(zhì)花生生態(tài)大會】：專門為花生種植服務(wù)搭建的產(chǎn)業(yè)大會。

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