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作者：水木然

2024年的第一個黑天鵝來了！??！

三亞怎么也想不到，這個冬天竟然被哈爾濱給超越了！

今年元旦假期，哈爾濱的旅游訂單量同比增長631%，累計接待游客三百多萬，實現(xiàn)了近60億的旅游總收入，這個收入是海南全省的2倍還要多，相當于五個三亞！

三亞估計做夢都沒想到，今年最大的對手竟然是哈爾濱，因為三亞很多人就來自哈爾濱，三亞可是東北人淘金圣地，真的是太傳奇，太諷刺了！三亞卻一臉懵逼的看著這一切，茫然四顧，不知道發(fā)生了什么。

哈爾濱的逆襲靠什么？

首先是一個字“雪”。哈爾濱這次把自己的核心競爭力發(fā)揮的淋漓盡致，各種短視頻里都是哈爾濱的雪景，燃起了多少南方人的向往。

其次，看看生活在哈爾濱物價吧：牛肉火燒10塊錢17個，雞蛋漢堡3塊5一個，里面除了雞蛋還有肉餅，兩葷一素的老飯盒，12塊錢還要送瓶水。

最后就是真誠，游客想看雪景加月亮，哈爾濱就造了個人工月亮掛在索菲亞大教堂。

旅客想看晚上的雪景，哈爾濱就把非遺打鐵花整出來，表演了本地人都極為震撼的鐵樹銀花。

游客想看動物，哈爾濱就把駱駝、鴕鳥、企鵝和白狐弄到了大街：

哈爾濱還把中國唯一允許狩獵的民族鄂倫春族給請出了山，讓他們牽著馴鹿在街上溜達，要知道上一個能這樣做的還是乾隆。

而在三亞，各種套路和伎倆幾乎無處不在，宰客門頻繁爆出，各種酒店貴的離譜，占盡了天時和地利，卻逐漸失去了人心。同樣是以東北人為主的城市，差距怎么就那么大？

當前社會的主要矛盾，是人民群眾日益提升的認知水平，同落后的商業(yè)套路之間的矛盾。

隨著人們心智的提升，大家對于各種套路都已經(jīng)司空見慣，所以再想做一個去收割大家，就沒那么容易了。

在一個套路叢生的時代，真誠才是必殺技。

我有一個做銷售的朋友，現(xiàn)在跟我埋怨：之前搞定客戶的那套方式不行了，因為客戶都被忽悠過很多遍了，現(xiàn)在再想忽悠他們太難了……

其實，這是所有行業(yè)都遇到的共同問題：隨著人們心智的提升，任何人再想像之前那樣忽悠大家，越來越難了。

其中的深層次邏輯是什么呢？

剛改革開放的時候，市場的口子忽然打開，很多人還沒看明白的時候，那些最有膽識的人率先干開了，所以這是“膽識”決定一切的時代，你有多大的膽，基本上就能成多大的事。

那個時候有一種人很受歡迎，這種人能說會道、八面玲瓏；很會做人、能搞定人，所以很容易得人心。

在之前，為什么套路總是會贏過真心？因為套路是千錘百煉的結(jié)果，而真心只是一時的赤誠。赤誠和真誠是反人性的，因為真話往往刺耳，而套路才是順應(yīng)人性的，因為客套話人畜無害，奉承的話人人都愛聽。

而且，社會之前的信息是閉塞的，人為了賺錢可以選擇不擇手段，反正忽悠完這一個還有下一個，賣產(chǎn)品，賣課程，賣培訓等等，各種騙局都有，最后人基本上都被忽悠好幾遍了，導致現(xiàn)在很多做銷售的只要一張嘴，別人直接就扭頭了，各種油腔滑調(diào)已經(jīng)被人厭惡至極。

現(xiàn)在不一樣了，互聯(lián)網(wǎng)時代信息那么公開透明，所有情況都可以被輕而易舉的查到：價格，服務(wù)，背景，信用都會一目了然。這個時候“坦誠相見”反而變的很重要了。開誠布公的溝通，有一說一，有二說二，諾不輕許，這樣反而更容易走進別人內(nèi)心，也從而更能獲得別人的信任。

當市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，大家的意識都被喚醒了，參與分蛋糕的人就會越來越多，每個行業(yè)的競爭者就會越來越大，而且法制和法規(guī)也完善的差不多了，這時社會告別了野蠻生長期，開始縱深/精細化發(fā)展，這時一個人要是再靠蠻力就會寸步難行。

因此，這些年那些很會耍各種套路的人，越來越寸步難行了，因為我們見了太多喜歡玩“虛”的人了，都已經(jīng)有免疫力了。

出來混，總有一天是要還的。如果你用心觀察，就會發(fā)現(xiàn)之前很多一夜暴富/大發(fā)橫財?shù)娜?，這兩年都在走下坡路，正在一步步返貧。反而那些踏踏實實的人，雖然沒有平步青云，事業(yè)卻一天比一天好，蒸蒸日上。

我們需要明白：越是完善的社會，人品和信用越重要。不是說能力/知識/努力/眼光/運氣等等這些不重要，而是因為越成熟的社會，人品的重要性越凸顯，更是因為當今社會，人們都已經(jīng)經(jīng)歷了各種騙局，人們越來越需要拿著能讓自己放心的人。

我們要的東西越來越實在，只有那些真正有價值的東西，才能打動我們。

過去，我們高度評價一個人，會說他很善良、聰明、或者能力很強，而現(xiàn)在，我們對一個人的高度評價是這個詞——“靠譜”。

“靠譜”這個詞，包含了如今我們對一個人所有美好的期待。

如今真正受歡迎的人，是那些靠譜的人，他們不靠夸夸其談、各種花招取得別人信任，只會踏踏實實的做事、做人，這種人在如今更容易得到信任和機會。

這是一個“忠誠”大于“能力”的時代。

因為隨著社會越來越開放，籬笆越來越少，各種誘惑會越來越多，只有能力而不夠忠誠人，和他在一起是非常危險的，當背叛的籌碼足夠大時，你一定會拋棄。

這是一個“人品”大于“見識”的時代。

因為在知識大爆炸的時代，人們信息的獲取速度超過以往，久而久之大部分人都會變的聰明、有見識、有遠見。