的表情，說是的。

我有個學(xué)生，是幾年前就跟我學(xué)八字的。前兩天她給我發(fā)了條微信，她說老師，我有個事想不明白：

我聽你那個強(qiáng)勢思維課最后一節(jié)課不是專門強(qiáng)調(diào)了“體面”嗎，講的也確實(shí)很有道理。但是你為什么總會發(fā)一些“不體面”的朋友圈？

她的用詞很委婉，我說你是不是其實(shí)想問：為什么我要發(fā)一些看起來顯得我很市儈、盈利目的很強(qiáng)、態(tài)度很差、很容易把客戶拒之門外的朋友圈？

她發(fā)了個捂臉的表情，說是的。

我說你問的這個問題，從2022年開始到現(xiàn)在，幾乎每年都得有三五個我的學(xué)生會問我。這個問題其實(shí)很簡單，我就是故意這樣做的。

為了避免以后再有學(xué)生看不懂我為什么這樣操作，所以我今天抽空寫了這篇文章，來分享一下我的看法。

如果奔著短期利益去做，那么我應(yīng)該用認(rèn)真的態(tài)度打造個人IP，按照固定的節(jié)奏發(fā)朋友圈，搞些營銷、打折、捆綁促銷之類的，對吧——

但是對我來說，做命理分析它不是我的一個短期賺快錢的“項目”，而是一個很可能我終生都會喜歡去研究的愛好，所以，我要考慮的一個很重要的問題是：十年后我還繼續(xù)在做命理咨詢的話該怎么樣？三十年后我還在繼續(xù)做命理咨詢的話又該如何？

正是因為我考慮到的是十年后的問題，所以現(xiàn)在我不能把自己塑造成一個很高大上、很完美、很厲害的命理大師的形象；

我得不斷自污、不斷地暴露自己的錯誤、低俗的一面，不斷強(qiáng)調(diào)命理學(xué)的適用范圍、強(qiáng)調(diào)我不是萬能的、我沒有100%的準(zhǔn)確率，這樣才能夠避免讓客戶產(chǎn)生“常自在是命理大師”的這種認(rèn)知。

在我之前那篇討論玄學(xué)行業(yè)的文章為什么玄學(xué)領(lǐng)域很難產(chǎn)生真正的大師？的最后我就提到過：

「德不配位，必有災(zāi)殃，當(dāng)你的真實(shí)水平配不上你的名氣時，災(zāi)禍也就來臨了；

我們可以一直保持在一個讓自己的真實(shí)水平始終比你的名氣要高一些的節(jié)奏里，這時候你的發(fā)展才是最安全的?！?/p>

玄學(xué)雖然叫做“玄”學(xué)，很多人也會把玄學(xué)理解成一種模糊不清，繞來繞去，不用有什么真才實(shí)學(xué)，只要會吹牛逼、會忽悠就可以當(dāng)大師的門檻很低的行業(yè)——

不可否認(rèn)的是，由于玄學(xué)的復(fù)雜性與超現(xiàn)實(shí)性，確實(shí)有超級多的玄學(xué)從業(yè)者都是這種沒有什么真才實(shí)學(xué)的假大師，這些假大師們有一些也的確能夠賺的盆滿缽滿，甚至是可以擁有看起來很厲害的頭銜，成為什么專家、教授之類的。

但是成為這種“假大師”也沒有很多人想象的那么簡單，你必須擅長察言觀色、擅長表演、還要擁有極高的心理素養(yǎng)能夠撒謊吹牛臉不紅心不跳——這三條軟性的“能力”就已經(jīng)是絕大多數(shù)人都不具備的了，所以具有這些能力的“假大師”人家只是恰好在玄學(xué)行業(yè)恰飯，你把人家放到別的行業(yè)，人家一樣能夠發(fā)財。

想成為玄學(xué)行業(yè)的真大師，則是“簡單而困難”的——簡單的地方在于你只需要擁有高超的實(shí)戰(zhàn)水平，斷事細(xì)致且準(zhǔn)確率高，僅此一條，你就可以成為大師；

困難的地方在于：沒有個幾十年的研究和沉淀，達(dá)到“斷事細(xì)致且準(zhǔn)確率高”的程度是很難的，【術(shù)數(shù)分析】不是【數(shù)學(xué)分析】，術(shù)數(shù)分析既需要數(shù)學(xué)分析的理性思維，還需要天馬行空不拘一格的靈感。

所以，這是我最近幾年總是發(fā)那些會破壞我個人形象的朋友圈的根本原因——

當(dāng)我的水平逐漸提升成為真正的頂級大師的時候，那么什么營銷、形象、朋友圈之類的都不再重要；

你來找我看事，我刀刀命中，一劍封喉，言出法隨，哪怕你看我穿的破破爛爛、你看我打扮成殺馬特，你都會覺得“臥槽這大師真有個性，這才是真正的高人啊！這大師絕對是已經(jīng)悟道了！解脫了！是禪！這就是禪！禪意盎然！瀟灑不羈！大師我升華了！”

現(xiàn)在我還不是頂級大師，我只是個相對來講有點(diǎn)水平，準(zhǔn)確率還比較高、斷事還比較細(xì)，能算出點(diǎn)比較實(shí)際的東西的普通命理分析師。

但是一來由于我有點(diǎn)粉絲基礎(chǔ)，那么粉絲來找我看事的時候他會帶點(diǎn)濾鏡，會把我想象的很厲害；

二來因為我還是會比較頻繁的爆出神斷的，那么那些爆神斷的客戶會認(rèn)為我可以穩(wěn)定的給每個人看事都能夠爆出神斷，所以他們會很愿意把我分享出去，推薦給他們的親戚朋友，然后他們的親戚朋友們聽到他對我的吹捧，就又會把我想象的很厲害；

所以面對著大量客戶對我產(chǎn)生的幻想和高估，我必須頻繁地打破這種幻想。

玩自媒體這么多年，我深刻的、牢牢的記住了一件事：愛之深則恨之切，你必須對那些對你有非理性崇拜的人保持警惕，一個人越是狂熱的喜歡你，當(dāng)這種狂熱退卻后，他對你的厭惡就會越強(qiáng)烈。

他過去對你有多迷戀，他花費(fèi)很多的時間一遍一遍的反復(fù)欣賞你產(chǎn)出的文章/視頻之類的，去尋找你多么優(yōu)秀的證據(jù)——

那么，將來當(dāng)他不再喜歡你，或者你“塌房”了之后，他就會從過去很喜歡的你的字里行間中，找出無數(shù)的支持你不值得被喜歡、你很差勁、你根本不行的證據(jù)。

所以，我總是發(fā)暴露我的短板、體現(xiàn)我的缺點(diǎn)的朋友圈，根本的目的就是為了防止客戶對我產(chǎn)生非理性的崇拜——

假如一個客戶很喜歡我，他一定會經(jīng)常翻看我的朋友圈，如果我的朋友圈發(fā)的全是我的正面形象和案例，那么這些恰好會滿足他對我的那些幻想，他會把我想象成絕世高人，會對我的言行加以美化，會為了支持我而找由頭在我這消費(fèi)讓我賺錢，會為了維護(hù)我的形象而無視我的錯誤。

但是當(dāng)他有一天意識到：所有人都只是普通人，常自在也只是一個普通人的時候，他的非理性崇拜退卻，他對我“下頭”，他就會厭惡我，遠(yuǎn)離我，乃至于會中傷我，貶低我，并通過“否定我”的方式來作為他告別過去自己的標(biāo)志。

但是，現(xiàn)在我的朋友圈全是我故意發(fā)的顯得我市儈、脾氣差的內(nèi)容，他就無法對我產(chǎn)生幻想，而會馬上意識到我只是個普通人，他就不會對我上頭——這樣一來，我失去了一個短期內(nèi)對我非理性崇拜的粉絲，但卻收獲了一個在有需要時愿意找我付費(fèi)的長期客戶。

我本人是一個務(wù)實(shí)的理性主義者，我無法對某個人產(chǎn)生長期的崇拜，我認(rèn)為長期的、狂熱的崇拜某個人是一種非理性的、并不明智的行為。

如果你長期的非理性崇拜某個人，這意味著你自己長期的沒有進(jìn)步。

我無法理解、不能相信、也無法應(yīng)對別人對我長期崇拜的情況，所以我要在一開始就避免這種情況的發(fā)生。

與此同時，我也喜歡務(wù)實(shí)的、理性的、聰明的客戶，務(wù)實(shí)的人才能夠抓住本質(zhì)，不受自己短期主觀感受的影響，務(wù)實(shí)的人才能夠意識到，他找命理師的關(guān)鍵在于要看命理師的準(zhǔn)確率，除此之外，命理師的頭銜、態(tài)度、是否市儈等都是次要的。

和務(wù)實(shí)的客戶服務(wù)、溝通的過程也是順暢、愉快、高效的，對方目的明確，那咱們能夠給人家提供他需要的服務(wù)就提供，提供不了就實(shí)言相告，賺他們的錢很安心。

因為務(wù)實(shí)的人不會被輕易欺騙，那些空有頭銜、只會吹牛逼滿嘴跑火車的人忽悠不了他們。

我發(fā)那些朋友圈也可以幫我排除掉一些愛占便宜、頭腦不清醒、事太多、容易過于斤斤計較的客戶——命理咨詢是一項出賣時間的工作，你必須注重效率，一個事多的客戶往往會容易多占用你服務(wù)別的客戶的一兩倍的時間，所以賺這些人的錢實(shí)際上并不怎么劃算。

如果你把龐大的、理性程度不高的人群作為目標(biāo)客戶群體，那么你應(yīng)該采取那些常規(guī)的營銷手段，自我美化自我包裝，并且在咨詢過程中可以使用話術(shù)進(jìn)行引導(dǎo)和刺激二次消費(fèi)。

但是面對這類人群，其實(shí)適合以團(tuán)隊或公司的形式，以低價為誘導(dǎo)，進(jìn)行流水化、程式化的分析作業(yè)。

如果你把務(wù)實(shí)的、理性程度較高的人群作為目標(biāo)客戶群體，那就要始終圍繞著“準(zhǔn)確率”和“細(xì)致度”這兩個方面下功夫、做文章就可以，只要算得準(zhǔn)，他們就會認(rèn)定你，成為你的長期客戶。

當(dāng)然，“理性”和“非理性”也并不一定是兩種人群的劃分，它也可以是一個人不同狀態(tài)的劃分，你對自己進(jìn)行營銷包裝，那自然容易讓你的客戶對你產(chǎn)生非理性的態(tài)度；我頻繁發(fā)“不利于我個人形象”的朋友圈，那自然容易讓我的客戶對我保持理性的態(tài)度。

一個打算長期個人執(zhí)業(yè)的命理師需要對自己的目標(biāo)客戶群體做好定位，特別是要誠實(shí)的面對你自己的性格和內(nèi)心，要探索和建立能夠讓你自己感到舒服的長期執(zhí)業(yè)的工作模式——我大部分時候非常寬容，但是我特別厭蠢，特別討厭被人占便宜，討厭低效的、無意義的溝通。

一旦遇到這些類型的客戶會非常影響我的狀態(tài)，影響我一整天的心情，所以我不斷地發(fā)那些具有攻擊性、市儈的朋友圈，目的也是為了不斷的排除、避免讓這些類型的客戶來找我從而影響我的心情。

所以總結(jié)而言，我現(xiàn)在還并不是頂級的命理大師，我估計成為這個頂級命理大師可能最起碼還需要花五六年甚至十來年的時間。

在我的水平到達(dá)頂級大師的程度之前，我會不斷的發(fā)那些顯得我很市儈、盈利目的很強(qiáng)、態(tài)度很差、很容易把客戶拒之門外的朋友圈，從而避免客戶產(chǎn)生我是頂級大師的這種幻想，這樣一來可以幫我規(guī)避很多潛在的風(fēng)險，也不會影響到我的口碑。

也是通過這些風(fēng)格的朋友圈，來幫我篩選客戶，避免遇到事多的、愛占便宜的、態(tài)度傲慢的客戶影響我的心情。

我也建議我的學(xué)生們，如果你可能會比較長時間的從事命理咨詢行業(yè)，那么你也不必著急成為什么“大師”，我實(shí)在的告訴你們一句：不要把你的客戶想的很傻，大部分人在涉及到花錢的事情的時候都會是更精明的，我們有多高的水平就賺多少的錢，要無愧于天地，無愧于自己，也無愧于客戶。

你不要看到某某大師有很多頭銜，是這個大學(xué)的教授那個協(xié)會的會長，就覺得他們一定多賺錢，發(fā)了多大的財，這里邊發(fā)財?shù)拇_實(shí)有，但是很大一部分其實(shí)只是空有其名——我最近這陣子接觸了不少這類的組織和“大師”，那些客單價標(biāo)的很高的大師他的客戶根本沒有你想象的那么多，大部分是三個月不開張、開張吃三個月的主。

為什么沒有客戶？因為這些人水平真的很一般，我最近加了幾個大師群，群里有人發(fā)八字案例，這些大師紛紛就著他身旺、他喜木火、他有貴人運(yùn)這些籠統(tǒng)的斷語論了起來，我一發(fā)言就三句話，什么職業(yè)，哪年結(jié)婚，哪年鬧離婚，刀刀命中。

發(fā)完這些大師就不吭聲了，過了一會收到幾條新的好友申請：常老師好！請問收徒嗎？

這不是我吹牛逼的，就前幾天的事。

所以瞎忽悠裝大師也沒有你想的那么簡單，你要是明明沒有那個水平，非要自我吹噓、自我包裝，那只能憑借高強(qiáng)度引流獲得大量的低質(zhì)量客戶來維持收入、要么你就空維持個高價硬耗著，等著哪天有個傻乎乎的冤大頭被你碰上。

我現(xiàn)在感覺，這個命理咨詢真的是一個挺好的行業(yè)，不管國家再怎么打壓，你只要有真本事，你永遠(yuǎn)不用愁掙不著錢，吃不上飯。

人們總會有想要“窺探”未來的需求，這是一種剛需；

而能夠很好的滿足人們這種需求的【真大師】是非常稀缺的！

這就意味著，我們只需要靜下心來，扎扎實(shí)實(shí)的提升自己的實(shí)戰(zhàn)水平，我們就一定能夠賺到越來越多的錢。

所以不必著急，慢慢來，在你成為真正的大師之前，沒必要為了虛榮或是短期利益，而塑造虛假的自我形象。