提到布魯克林，許多人或許會有些陌生。布魯克林是美國紐約市的一個區(qū)，如果你愛看黑幫電影，布魯克林的出場次數(shù)不會少。但布魯克林近年來成為焦點，是因為另一個原因：據(jù)美國媒體的數(shù)據(jù)顯示，布魯克林正在成為亞馬遜美國賣家的聚集地。據(jù)估計，7%的亞馬遜第三方銷售額來自布魯克林。

這樣的電商賣家集中度，讓人聯(lián)想到深圳。據(jù)深圳商務(wù)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前深圳跨境電商出口企業(yè)數(shù)量超過15萬家，在亞馬遜，深圳的賣家數(shù)量占到中國賣家的三分之一。而這15萬家跨境電商，一大部分又都聚集在深圳龍崗區(qū)下轄的一個街道——坂田。不得不說，布魯克林的輪廓氣質(zhì)，與深圳坂田有著極大的相似度。

還有一個更有意思的數(shù)據(jù)是，在布魯克林，越來越多的正統(tǒng)猶太人正在成為亞馬遜賣家。這群猶太人居住在布魯克林的威廉斯堡、本森赫斯特、自治公園等街區(qū)。美國媒體將他們在亞馬遜的“造富運動”比喻為“19世紀40年代的淘金熱”。

亞馬遜稱，第三方賣家在美國雇傭了大約200萬人，成為影響當?shù)亟?jīng)濟的重要力量。布魯克林+猶太人，則構(gòu)成了這200萬人的一個鮮活切面。

當布魯克林成為“美國坂田”，正統(tǒng)猶太人則找到了宗教生活與現(xiàn)代職業(yè)的平衡點，沾染上了“深圳氣質(zhì)”——搞錢。

布魯克林，亞馬遜賣家之都

美國電商媒體Marketplace Pulse從2019年到2022年一直在跟蹤報道美國亞馬遜賣家的分布情況。4年的數(shù)據(jù)跟蹤都指向一個結(jié)果：布魯克林正在成為美國亞馬遜第三方賣家之都。

2019年，Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)是：美國亞馬遜賣家遍布50個州和3000多個縣。美國所有的州都有至少1000個賣家，30個州有超過1萬個賣家。而超10萬名頂級亞馬遜賣家主要集中在洛杉磯、圣地亞哥、紐約、布魯克林、邁阿密、勞德代爾堡和休斯頓。

其中，布魯克林是頂級賣家數(shù)量最多的區(qū)，占去了3%的份額；洛杉磯是頂級賣家數(shù)量最多的縣，占去了8.6%的份額；加州是頂級賣家數(shù)量最多的州，占去了21.1%的份額，加州有超過20萬名亞馬遜賣家，其次是紐約和佛羅里達州，各有10萬名。

亞馬遜的官方數(shù)據(jù)顯示，2019年，美國超過15000名賣家在亞馬遜上的銷售額超過100萬美元。如果布魯克林賣家占了15000的3%，按這個數(shù)字來計算，布魯克林賣家在亞馬遜創(chuàng)造了至少4.5億美元的年銷售額。

2020年，布魯克林依舊榜上有名，在Marketplace Pulse公布的賣家最多的前10個城市中，布魯克林排名第二。

亞馬遜2019年在給BuzzFeed的一份聲明中也佐證了這一點，“布魯克林是許多在亞馬遜獨立零售商的所在地?！?/p>

2022年，Marketplace Pulse報道的標題是《布魯克林依舊是亞馬遜賣家之都》。文章中提到，在美國活躍亞馬遜賣家，布魯克林占去了4%，賣家數(shù)量是紐約的兩倍。而將聚光燈再集中一點，銷售額達10萬美元的美國亞馬遜賣家有7萬多家，10%都集中在布魯克林、紐約、洛杉磯、邁阿密和拉斯維加斯。

這5座城市，在5年里都固化在了這一榜單上，而布魯克林的排名始終靠前。

美國猶太作家保羅·奧斯特在他的長篇小說《布魯克林的荒唐事》的開篇寫道：“我在尋找一個清靜的地方去死，有人建議布魯克林?！?這句話或許可以改成：我在尋找一個發(fā)財?shù)牡胤剑腥私ㄗh布魯克林。

為什么是布魯克林？

奧斯特在《布魯克林的荒唐事》中用這樣幾個關(guān)鍵詞形容布魯克林：“白色、褐色和黑色皮膚混雜和變幻”“外國口音多聲部合唱”“努力奮斗的中產(chǎn)階級家庭”“多家韓國雜貨店”“留絡(luò)腮胡子、穿白色長袍的印度教徒”。

這幾句話概括出了布魯克林的特點：雜糅、多元、移民聚集，與深圳的城市氣質(zhì)極為相似。

布魯克林位于紐約市的西南端，是紐約最大的區(qū)。如果以人口來算，布魯克林是美國第三大城市，擁有250萬居民，僅次于次于洛杉磯和芝加哥，其面積是曼哈頓的兩倍，人口比曼哈頓多100萬。

布魯克林也是華人的一大聚居地，福建人、廣東人、香港人聚集在日落公園和本森赫斯特。近幾年來，布魯克林已經(jīng)成為紐約市華人人口增長最快的區(qū)域。這里的房價相對于曼哈頓和中城區(qū)更經(jīng)濟，有大量較低租金的公寓，公共設(shè)施良好，這些都吸引著新移民的遷徙。

布魯克林曾經(jīng)是一個以藍領(lǐng)文化為特征的市區(qū)，但也誕育出了詩人惠特曼等文化名人。它是復(fù)雜的、多元的，也是開放包容的。

布魯克林的城市性質(zhì)，或許是亞馬遜賣家聚集的原因之一。

此外，地理位置是造成賣家聚集的重要原因。布魯克林靠近紐約港，為亞馬遜賣家提供了便捷的物流和進出口貿(mào)易條件，特別是對于依賴進口商品的賣家來說。這與深圳坂田也頗為相似，坂田位于羅湖、龍崗、龍華三區(qū)的交界處，是連接深圳其他區(qū)域的重要節(jié)點。

最近兩年，加速“最后一公里”投送，或許也是賣家向布魯克林聚集的原因。

疫情之后，線上零售的繁榮，消費者對配送時間的要求提高，從電子產(chǎn)品到雜貨、藥品，已經(jīng)“卷”到可以幾小時內(nèi)送達，雜貨甚至可以15分鐘內(nèi)送到。

這使得亞馬遜及UPS、FedEx等物流企業(yè)加速在紐約及周邊大量布局倉儲。亞馬遜兩年內(nèi)在紐約市及周邊郊區(qū)收購了50多個倉庫區(qū)，UPS則在臨近曼哈頓的哈德遜縣設(shè)立了一個物流基地。

布魯克林租金低廉、交通便利、勞動力人口充足，是建立倉庫的好選擇。

布魯克林的一個濱水社區(qū)紅鉤（Red Hook），是一個老工業(yè)區(qū)，面積不大，約1000畝，但位置優(yōu)越，靠近紐約港，吸引了包括亞馬遜在內(nèi)的許多電商和物流公司在此設(shè)立物流中心。2022年，UPS花3億美元在紅鉤買了80畝地，另外還有兩家物流企業(yè)花1.23 億美元買了幾塊工業(yè)用地。

貨車一大早就在亞馬遜倉庫門口排長隊，已經(jīng)成了紅鉤的一景。畢竟，每天僅紐約市就有超240萬個包裹待配送。

猶太人的“造富地”

在布魯克林成為美國亞馬遜賣家之都時，猶太人成為這其中的絕對主角。據(jù)美國媒體BuzzFeed2019年的數(shù)據(jù)，猶太人擁有的企業(yè)占市場賣家的15%。

BuzzFeed還采訪了一名亞馬遜商業(yè)服務(wù)經(jīng)理，這位經(jīng)理2007年至2013年在職，他告訴BuzzFeed，他的第三方賣家客戶主要集中在少數(shù)幾個街區(qū)——布魯克林、新澤西州費爾勞恩和萊克伍德的東正教猶太人聚居區(qū)。

成為亞馬遜賣家，已經(jīng)在這個群體中形成了潮流，并帶動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，其熱度就像19世紀40年代的淘金熱一樣。

猶太人移民美國時，布魯克林相對低廉的生活成本吸引了他們。猶太社區(qū)在布魯克林不斷發(fā)展壯大，社區(qū)內(nèi)部形成了強大的支持網(wǎng)絡(luò)，包括宗教、教育和社區(qū)服務(wù)等。

哈西德派是猶太教正統(tǒng)派的一個分支，他們保持虔誠的信仰，堅持傳統(tǒng)的生活方式和18世紀的宗教習(xí)俗：嚴格將男性和女性分開，對著裝有所限制，男性穿黑色西裝和戴圓頂小帽，女性穿長袖和長裙。布魯克林威廉斯堡，是這一派別的猶太人的主要聚集區(qū)。而布魯克林自治公園，則是東正教猶太人的聚居地，自治公園是以色列以外最大的東正教猶太人社區(qū)之一。

與東正教猶太人相比，哈希德派猶太人的生活更加保守，男性每天要花大量時間學(xué)習(xí)《猶太法典》和祈禱，他們的夢想大多是成為一名拉比。猶太家庭一般會生育七八個孩子，甚至十幾個孩子，猶太女性會被家庭事務(wù)和照顧孩子所捆綁，沒有辦法去從事其他行業(yè)。許多正統(tǒng)猶太人在宗教學(xué)校工作，依靠福利來支持龐大的家庭開支。

這導(dǎo)致正統(tǒng)猶太人的經(jīng)濟狀況并不是很好，據(jù)紐約UJA聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，紐約東正教猶太人的貧困率達28%，比東正教猶太人更保守的哈西德派猶太人，更是陷入經(jīng)濟困境。

這時候，亞馬遜成了最好的答案。

隨著亞馬遜第三方市場的擴張，進入零售業(yè)的門檻比以往任何時候都低：不需要過往經(jīng)驗、不需要實體門店，沒有學(xué)歷要求，在安息日和猶太新年這樣不允許從事商業(yè)活動的假期，這門生意還是可以維持運轉(zhuǎn)，因為猶太商人只需要發(fā)貨，亞馬遜會接管包裝、運輸?shù)绕渌h(huán)節(jié)。

除此之外，因為不需要與客戶直接接觸，猶太女性也可以從事這一行業(yè)。紐約城市大學(xué)的社會學(xué)教授塞繆爾·海爾曼提到，亞馬遜讓哈西德派男女避免面對面交易，將他們從社區(qū)的嚴格性別隔離規(guī)則中解放出來。

正統(tǒng)猶太人主要從事的是小販經(jīng)濟，主要售賣一些雜貨、食品和小家電，與義烏商人有點類似。猶太人的群體優(yōu)勢也在此顯現(xiàn)，他們會售賣符合猶太教規(guī)的猶太食品和物品，這一垂直賽道非猶太人很難插入。

2019年，BuzzFeed采訪了20名猶太人賣家，其中不少正統(tǒng)猶太人從2013年就開始成為亞馬遜賣家。近幾年，越來越多的正統(tǒng)猶太人加入到這一行列，依賴亞馬遜的哈西德派企業(yè)數(shù)量正在激增。

《紐約時報》曾報道過布魯克林自治公園哈希德派猶太人聚居的一棟建筑，那里租住了140戶猶太人，大約有50戶都是亞馬遜賣家。

在那里你可能會看到很分裂的場景：桌子上都是包裝袋和透明膠帶，貨架上堆滿了貨品，電腦屏幕上顯示著亞馬遜商品清單，而猶太商人戴著圓頂小帽、穿著帶有流蘇的傳統(tǒng)服飾，手里拿著iPhone，工作空間里堆著《塔木德經(jīng)》和晨禱的毯子。

亞馬遜在布魯克林舉辦賣家活動時，你會看見幾百名穿著猶太傳統(tǒng)服飾的賣家參與，他們在向現(xiàn)代社會靠攏，學(xué)習(xí)網(wǎng)上銷售，了解平臺規(guī)則。他們也在不斷進步，會學(xué)習(xí)系統(tǒng)算法，通過優(yōu)化搜索引擎來提高店鋪排名，會雇傭文案作者、網(wǎng)頁設(shè)計、攝影師等專業(yè)人士，來擴大銷售額。

不少猶太賣家都是從家里的餐桌起步，但幾年后，他們成為了亞馬遜穩(wěn)定的供貨商，將公司搬進了占地幾百平方米的倉庫。在亞馬遜上，甚至形成了五大猶太教正統(tǒng)派商家，他們將猶太人的貿(mào)易天分，搬到了線上。

有趣的是，“亞馬遜”在希伯來語中的意思是“養(yǎng)活這個國家”，亞馬遜也確確實實在養(yǎng)活不少正統(tǒng)猶太人。BuzzFeed曾采訪過的一名猶太賣家表示，目前，他在亞馬遜上掙的錢足夠養(yǎng)活他的十個孩子。他認為有一天他的兒子可能會加入這個行業(yè)。

猶太亞馬遜賣家需要擔(dān)心的或許只有一個問題：在猶太法典規(guī)定的休息日，他們無法及時處理客戶的詢問和投訴，這可能會降低店鋪評級。

參考資料：

1.America’s Orthodox Jews Are Selling A Ton Of The Products You Buy On Amazon,BuzzFeed

2.Brooklyn is Still the Amazon Seller Capital,Marketplace Pulse

3.Map of Amazon Sellers in the US,Marketplace Pulse

4.15,000 American Sellers on Amazon Exceeded $1 Million,Marketplace Pulse

5.California, Florida, Texas Lead in New Amazon Sellers,Marketplace Pulse

6.Brooklyn is Still the Amazon Seller Capital,Marketplace Pulse

7.How Amazon Has Transformed the Hasidic Economy,New York Times

8.Warehouses Transform N.Y.C. Neighborhoods as E-Commerce Booms,New York Times