作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）

來(lái)源 | 公關(guān)界007（ID:PRCN007）

今年的巴黎體育盛宴，“雅思組合”在羽毛球混雙比賽奪冠后，黃雅瓊被相戀多年的男友、同為國(guó)羽運(yùn)動(dòng)員的劉雨辰當(dāng)眾求婚，在奧運(yùn)賽場(chǎng)上鑄就了“一金一鉆”雙豐收的傳奇佳話。

而搶占奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)，在賽前成功“押寶”世界冠軍的大王椰，也承接住了冠軍效應(yīng)帶來(lái)的“潑天流量”，俘獲市場(chǎng)和消費(fèi)者的好評(píng)。

奧運(yùn)有落幕，熱愛(ài)不止步。大王椰攜手冠軍CP甜蜜出擊，正式打響家居圈國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，為品牌價(jià)值升維提供獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)思路。

冠軍CP“甜甜聯(lián)合”開(kāi)播

詮釋“為熱愛(ài)，拼出眾”

今年國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際，大王椰發(fā)起「國(guó)慶熱愛(ài)季」第二季特別營(yíng)銷(xiāo)策劃，攜手黃雅瓊續(xù)寫(xiě)賽場(chǎng)外的熱愛(ài)故事，勾勒家居生活的美好圖景。

9月29日，大王椰邀請(qǐng)黃雅瓊做客大王椰官方直播間，講述來(lái)自?shī)W運(yùn)羽毛球冠軍的心中熱愛(ài)?！吧衩丶钨e”劉雨辰驚喜亮相的一刻，將整場(chǎng)直播推向高潮。直播間他與觀眾分享求婚時(shí)刻的溫馨幕后故事，臉上洋溢甜蜜、幸福氣息。

直播中，冠軍黃雅瓊作為大王椰產(chǎn)品推薦官，通過(guò) 氣味感知、實(shí)驗(yàn)室實(shí)測(cè)等環(huán)節(jié)對(duì)大王椰的環(huán)保性、健康度、耐用度有了直觀的感受。

隨后，兩位共同參觀全屋樣板間，在過(guò)程中也親自感受到了大王椰定制落地效果的高品質(zhì)與高顏值 ，并分享了他們對(duì)于未來(lái)新家規(guī)劃的具體想法。

不僅如此，大王椰還攜手冠軍cp“撒喜糖”，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送49999元超級(jí)免單大禮、冠軍簽名禮以及大王椰品牌周邊，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾送出驚喜，共同傳遞熱愛(ài)，讓品牌與目標(biāo)群體的溝通變成了一場(chǎng)雙向抵達(dá)。

冠軍CP甜蜜同框引爆話題 熱點(diǎn)，直播在線觀看數(shù)62W+，直播互動(dòng)達(dá)近117W+，在互聯(lián)網(wǎng)上斬獲432W+頻次曝光， 進(jìn)一 步擴(kuò)大「國(guó)慶熱愛(ài)季」活動(dòng)IP傳播聲量，最終使得大王椰在琳瑯滿目的國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中脫穎而出，助力大王椰實(shí)現(xiàn)品牌、生意雙增長(zhǎng)。

毫無(wú)疑問(wèn)，這場(chǎng)直播“高潮迭起”大獲成功，一方面得益于“冠軍CP”的人氣影響力和甜蜜感染力；另一方面，與大王椰出眾的需求洞察力和情感穿透力息息相關(guān)。

大王椰以冠軍黃雅瓊的熱愛(ài)故事為溝通切入點(diǎn)，從體育事業(yè)的熱愛(ài)自然過(guò)渡到生活的熱愛(ài)，渴望“兩人一家一日三餐”的美好人居，勾起了觀眾對(duì)幸福生活的憧憬和向往。

在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，人們努力拼搏事業(yè)，也期盼構(gòu)筑一個(gè)能夠容納超多熱愛(ài)的理想生活角落，這正是大王椰對(duì)“熱愛(ài)”的具象化詮釋?zhuān)?strong>用出眾的品質(zhì)助力描摹理想生活的真實(shí)樣貌，在一木一板的居家空間填滿每一份“熱愛(ài)”，讓幸福觸手可及，賦能消費(fèi)場(chǎng)景占位。

總的來(lái)說(shuō)，“冠軍CP”在直播中釋放熱愛(ài)力量，叩開(kāi)用戶心智之門(mén)，獲取最大情感公約數(shù)，實(shí)現(xiàn)與品牌的同振共鳴，讓大王椰“為熱愛(ài)，拼出眾”的傳播主題擲地有聲。

從體育賽場(chǎng)到生活主場(chǎng)

烙印“熱愛(ài)”品牌情感符號(hào)

「國(guó)慶熱愛(ài)季」活動(dòng)進(jìn)行到第二季，反映出大王椰對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)洞察，以及品牌策略的創(chuàng)新——

去年「國(guó)慶熱愛(ài)季」，大王椰借勢(shì)東京奧運(yùn)會(huì)羽毛球女單世界冠軍陳雨菲的拼搏故事，通過(guò)體育精神傳遞“為熱愛(ài)，拼出堅(jiān)韌”的品牌態(tài)度?；趦烧邇r(jià)值契合的深度合作，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生情感和理念層面的連接，在消費(fèi)者心中建立清晰的品牌認(rèn)知標(biāo)簽。

到了「國(guó)慶熱愛(ài)季」第二季，大王椰攜手冠軍CP提出“為熱愛(ài)，拼出眾”的活動(dòng)口號(hào)，是對(duì)“熱愛(ài)”符號(hào)的延續(xù)和進(jìn)一步提煉深化：

落在目標(biāo)人群的熱愛(ài)洞察上，從體育賽場(chǎng)延伸到每個(gè)人的生活主場(chǎng)，將熱愛(ài)拼搏的體育精神擴(kuò)展到人們對(duì)事業(yè)學(xué)業(yè)的拼搏，對(duì)幸福小家的追求，對(duì)生活的熱愛(ài)，契合當(dāng)下年輕人對(duì)松弛感、斜桿人生以及多元化個(gè)性的追求。站在用戶視角拓展“出眾”定義，彰顯大王椰前瞻性的市場(chǎng)洞察力，多維度層層遞進(jìn)，實(shí)現(xiàn)更深層次的情感連接，強(qiáng)化了品牌印記。

落在體育營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值延伸上，大王椰在長(zhǎng)線體育賽道布局中，找準(zhǔn)了體育精神與“熱愛(ài)”價(jià)值的契合點(diǎn)，以奧運(yùn)冠軍的熱愛(ài)故事串聯(lián)起消費(fèi)者對(duì)于“熱愛(ài)，是生活的底色”的具象化理解，在收獲情感共鳴、釋放情緒的同時(shí)，極大加深消費(fèi)者對(duì)大王椰“熱愛(ài)季”活動(dòng)IP的認(rèn)可和黏性。

這種合作的意義超越了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)范疇，為消費(fèi)者帶來(lái)了更深層次的精神價(jià)值和積極信念，進(jìn)一步延展大王椰品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)體育營(yíng)銷(xiāo)心智場(chǎng)域的升維進(jìn)階。

通過(guò)「國(guó)慶熱愛(ài)季」活動(dòng)IP，大王椰成功打造并深化“熱愛(ài)”情感符號(hào)，讓品牌價(jià)值烙印深植消費(fèi)者心智，進(jìn)一步升華了大王椰品牌精神內(nèi)核，讓消費(fèi)者感受到大王椰始終如一的匠心與熱愛(ài)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的軟性輸出。

踐行品牌長(zhǎng)期主義

大王椰領(lǐng)跑家居行業(yè)新標(biāo)桿

菲利普·科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)4.0》中說(shuō)道，“品牌不僅是一個(gè)符號(hào)，更是一個(gè)價(jià)值文化系統(tǒng)，它本質(zhì)上是與時(shí)間的交手，是對(duì)公眾的長(zhǎng)期許諾?！?/p>

這一點(diǎn)在大王椰身上體現(xiàn)得尤為突出，如果以時(shí)間為基點(diǎn)回溯，大王椰在競(jìng)爭(zhēng)白熱化、營(yíng)銷(xiāo)套路化的市場(chǎng)環(huán)境下，以長(zhǎng)期主義的匠心堅(jiān)持，已然勾畫(huà)了一道優(yōu)美的“品牌弧線”。

2017年，大王椰登上杭州G20會(huì)場(chǎng)，完成更高端的品牌定位重塑，給家居行業(yè)展現(xiàn)強(qiáng)大的市場(chǎng)信心和發(fā)展決心；

2021年，大王椰成功簽約中國(guó)羽毛球隊(duì)，奠定了行業(yè)內(nèi)首家高舉體育營(yíng)銷(xiāo)大旗的“先鋒者”地位；

2024年，大王椰煥新品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，以“大夢(mèng)小家，品質(zhì)為王”的品牌口號(hào)強(qiáng)化品牌文化價(jià)值觀，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)從品類(lèi)品牌到消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)；

同 年聯(lián)名航天CNSPACE，接軌“航天品質(zhì)”，致敬向上不止的航天精神。大王椰實(shí)木板材走進(jìn)航天實(shí)驗(yàn)室，憑借全方位硬核性能和綜合應(yīng)變素質(zhì)，成功通過(guò)嚴(yán)苛的航天標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試與檢驗(yàn)。

全新定義高端板材，大王椰還制訂《5S高端板材品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》，從原材、環(huán)保、工藝、技術(shù)、美學(xué)五個(gè)維度定義一張品質(zhì)好板，引領(lǐng)家居健康新風(fēng)尚。

此外，大王椰還重磅發(fā)布“尋木之旅”品牌文化IP，首站《與木共生》走進(jìn)侗族非遺木構(gòu)建筑藝術(shù)世界，詮釋了對(duì)木文化的尊重和熱愛(ài)，倡導(dǎo)環(huán)保和家文化共生，帶領(lǐng)板材行業(yè)向更高層次進(jìn)化。

二十五年的漫漫品牌之路，大王椰始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義構(gòu)筑品牌堅(jiān)固護(hù)城河，向內(nèi)拓展深耕卓越和健康品質(zhì)，不斷創(chuàng)新發(fā)展成果，打開(kāi)高端市場(chǎng)想象力；向外激活多元化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策略，獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)“點(diǎn)、線、面、場(chǎng)”的四維敘事空間，為家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立了新的標(biāo)桿。

從提供甄選產(chǎn)品，到提供生活方式，再到塑造情緒價(jià)值，大王椰的每一次角色進(jìn)階，都是品牌價(jià)值主張的有效升維，再一次以領(lǐng)跑者姿態(tài)引領(lǐng)行業(yè)邁向更高發(fā)展。

結(jié) 語(yǔ)

隨著流量紅利逐漸被搜刮殆盡，趨于飽和的市場(chǎng)大背景下想要贏得更有效的聲量破圈，品牌亟需創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法，尋求新的增長(zhǎng)曲線，以提升用戶注意力和情感濃度的峰值。

大王椰通過(guò)洞察消費(fèi)者的熱愛(ài)需求，攜手冠軍CP多觸點(diǎn)聯(lián)動(dòng)傳達(dá)品牌熱愛(ài)理念，用出眾的價(jià)格、出眾的品質(zhì)、出眾的服務(wù)為消費(fèi)者搭建理想家居場(chǎng)景，直抵消費(fèi)者心中熱愛(ài)的生活，攻占國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)季行業(yè)賽道制高點(diǎn)，儼然打造了一條可復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)鏈路。不僅讓品牌實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度溝通，更為行業(yè)帶來(lái)了可借鑒的思考。