李光斗在人民大會(huì)堂發(fā)表關(guān)于國(guó)家品牌競(jìng)爭(zhēng)力的主題演講

文/李光斗

百年大變局，也包括財(cái)富的大變局。

大家都覺得錢越來(lái)越難賺，這是很正常的。任何行業(yè)包括中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的頭部企業(yè)阿里巴巴和房地產(chǎn)龍頭企業(yè)萬(wàn)科也都面臨巨大的挑戰(zhàn)。

為什么會(huì)發(fā)生財(cái)富的大變局？因?yàn)樨?cái)富的產(chǎn)生、分配和消耗方式都發(fā)生了巨大的變化。

《財(cái)富大變局：新錢從哪兒來(lái)》

李光斗 著

中國(guó)財(cái)富出版社

2024年8月

香港人常說(shuō)：打工不出頭，出頭就該入土了，話毒理不糙。你的錢是從哪里來(lái)的？掙工資發(fā)不了大財(cái)，除非你是打工皇帝，或者擁有上市公司的原始股，俗話說(shuō)馬無(wú)夜草不肥，人無(wú)橫財(cái)不富；中國(guó)有錢人的橫財(cái)——原始積累從何而來(lái)，有的人開廠賺了錢，有的人做買賣賺了錢，有的人挖礦賺了錢、有的人炒房賺了錢，有人辦網(wǎng)站賺了錢，有人搞直播賺了錢，從前也有人炒股賺了錢……八仙過(guò)海，各顯其能。

但所有人都不得不承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)，那就是中國(guó)人的財(cái)富之旅始于1978年的改革開放。這之前我們處于整體貧困的狀態(tài)，土地還是那片土地，資源還是那些資源，人也還是那些人，從國(guó)民經(jīng)濟(jì)瀕臨崩潰的邊緣到世界第二大經(jīng)濟(jì)體，這潑天的富貴從何而來(lái)？

從前同樣地大物博，但為何人們一貧如洗？因?yàn)橘Y源靜靜地躺在地下，沒有開發(fā)。從前中國(guó)土地同樣廣袤，但沒通高速和地鐵，土地不能交易，產(chǎn)品不能出口，沒有房地產(chǎn)行業(yè)，也沒有個(gè)人貸款。

資源凝固創(chuàng)造不了價(jià)值，沒有流通就沒有財(cái)富。

人們看《狂飆》看得熱血沸騰，之后人們又對(duì)《繁花》情有獨(dú)衷，潮流的變化快得讓人看得猝不及防。80后開始懷舊，是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的環(huán)境太過(guò)逼仄，繁花盛開代表著青春期的美好，但人們更懷念的是那個(gè)遍地黃金，處處都是機(jī)會(huì)，人人都可以發(fā)財(cái)?shù)哪甏?/p>

改革開放后，中國(guó)人的第一個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)是由商品經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的，而計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是一種指令性經(jīng)濟(jì)。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派的掌門人米塞斯有句名言：“如果你在撒哈拉沙漠搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，那么連沙子都會(huì)短缺。”早在20世紀(jì)20年代米塞斯就對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)有過(guò)深入的研究。他認(rèn)為：如果沒有自由市場(chǎng)，價(jià)格機(jī)制就無(wú)法形成，權(quán)力尋租最后會(huì)導(dǎo)致所有商品的短缺。中國(guó)改革開放初期，市場(chǎng)的大門打開了：企業(yè)只要把產(chǎn)品做出來(lái)就不愁賣不出去。從短缺到過(guò)剩似乎是一夜之間的事。

而如今是品牌創(chuàng)富、創(chuàng)新創(chuàng)富和服務(wù)創(chuàng)富的時(shí)代。

以前是人傻錢多，是買家壟斷信息：一切交易源于信息不對(duì)稱，買的沒有賣的精?，F(xiàn)在是一切的交易源于信息對(duì)稱，消費(fèi)者買任何東西之前先上網(wǎng)比價(jià)，一切都是透明的，利潤(rùn)也是透明的。這個(gè)時(shí)候利潤(rùn)就會(huì)越來(lái)越薄，賺錢變得越來(lái)越困難。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)上半場(chǎng)我們的財(cái)富從哪來(lái)？

現(xiàn)在公民可以辦企業(yè)是一種天然的權(quán)利，人人都可以注冊(cè)公司，但這個(gè)權(quán)利是從什么時(shí)候開始被賦予的？是1984年。1984年中國(guó)的老百姓才可以以個(gè)人的名義注冊(cè)公司，直到1997年還有投機(jī)倒把罪，倒買倒賣按法律是要坐牢的。聯(lián)想和海爾這些中國(guó)產(chǎn)業(yè)的巨頭都是在1984年成立的。

全世界都有一種傳統(tǒng)：喜歡老錢不喜歡新錢。

什么可以稱之為老錢？倉(cāng)稟足而知禮節(jié)，有恒產(chǎn)才有恒心，老錢是一代一代積累下來(lái)的。財(cái)富需要積淀，藝術(shù)也需要積淀。所謂“老錢風(fēng)”就是品位、從容和優(yōu)雅，有老錢的才有貴族風(fēng)范；暴發(fā)戶則是財(cái)富有余而品位不足：樹小、墻新、畫不古……

中國(guó)人往上數(shù)三四代都是窮人，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、平均主義，雖然土地還是這些土地，資源還是這些資源，人還是這些人，但改革開放，生產(chǎn)關(guān)系一變，經(jīng)濟(jì)的活力就迸發(fā)岀來(lái)了。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)第一個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)是商品經(jīng)濟(jì)。

在1984年之前，商品經(jīng)濟(jì)這個(gè)詞還是負(fù)面的，和資本主義聯(lián)系在一起。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的核心是配給制，一切商品都由公權(quán)力分配。上個(gè)世紀(jì)八十年代中期，我們讀大學(xué)的時(shí)候，吃飯還要憑糧票。

網(wǎng)上有個(gè)段子：交警查車，查到路邊有輛車違停，一男一女倆人卿卿我我。交警問(wèn)，車是誰(shuí)的？司機(jī)說(shuō)，車是單位的；身上的制服呢？制服也是單位的；旁邊這女的是誰(shuí)？回答也是我們單位的。

這樣的單位，誰(shuí)都想去。

計(jì)劃經(jīng)時(shí)代，單位管一個(gè)人包括吃喝拉撒睡的一切，前提是要上繳一切的個(gè)人權(quán)利。

中國(guó)人致富的第一步就是發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)，哪怕炒瓜子也能發(fā)大財(cái)。當(dāng)年一塊來(lái)路不明的電子表帶到內(nèi)地就能換一塊袁大頭銀元，各行各行都有巨大的套利機(jī)會(huì)。只要膽子大，干什么幾乎都能發(fā)財(cái)。正所謂餓死膽小的，撐死膽大的。但當(dāng)時(shí)正處于體制新老交替，第一批下海經(jīng)商做買賣的個(gè)體戶都是沒有單位、被體制邊緣化的人，被戲稱為山上下來(lái)的人。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是一切商品都由組織分配憑票供應(yīng)。雙軌制就是允許國(guó)家計(jì)劃外的私營(yíng)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展：一個(gè)產(chǎn)品兩種價(jià)格，內(nèi)賓是內(nèi)賓價(jià)，外賓是外賓價(jià)，人民幣都有兩種價(jià)格，外匯結(jié)匯要有外匯券?！暗?fàn)敗蹦軌蚰玫接?jì)劃內(nèi)的價(jià)格，然后以市場(chǎng)價(jià)銷售，從中賺取差價(jià)。買大件商品需要指標(biāo)，一輛桑塔納轎車要倒20多手之后才能到真正的使用人手里。

第二個(gè)創(chuàng)富的機(jī)會(huì)是制造業(yè)。

從1949年到1978年到改革開放之前，中國(guó)什么東西都缺，買自行車、縫紉機(jī)、手表都要憑票。改革開放之初，廠家只要把產(chǎn)品造岀來(lái)，不愁賣不出去，甚至質(zhì)量有問(wèn)題的不合格產(chǎn)品標(biāo)個(gè)二等品、殘次品，也能賣出去。中國(guó)一下子涌現(xiàn)出幾百家洗衣機(jī)廠家。當(dāng)時(shí)的腐敗現(xiàn)象之一就是買電冰箱要找廠長(zhǎng)批條子，上菱電冰箱廠的廠長(zhǎng)就是因?yàn)榕鷹l子收錢私下賣冰箱被判了。

第三個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)是外貿(mào)。

進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的談判，2001年中國(guó)人中國(guó)加入了WTO。

WTO就是世界貿(mào)易組織，以前中國(guó)外貿(mào)面對(duì)的一個(gè)最大的壁壘就是關(guān)稅。加入WTO之后，等于打破了和西方國(guó)家的關(guān)稅壁壘，取得了和世界主要經(jīng)濟(jì)體的永久貿(mào)易最惠國(guó)待遇。人民勤勞、土地廣袤、勞動(dòng)力充裕、產(chǎn)業(yè)鏈完整等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一下子迸發(fā)出來(lái)，中國(guó)制造開始在全世界橫掃千軍：紡織業(yè)一枝獨(dú)秀，歐美不是對(duì)手；服裝制造全球第一；家電超過(guò)日本，新能源汽車獨(dú)占鰲頭。

中國(guó)已成為唯一一個(gè)擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)大國(guó)，據(jù)聯(lián)合國(guó)的統(tǒng)計(jì)，工業(yè)產(chǎn)品全球500多個(gè)類目，其中200多種工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量世界第一。

第四個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)是能源。

隨著制造業(yè)的擴(kuò)張，能源價(jià)格飛漲。煤碳在中國(guó)加入WTO之前，最便宜的時(shí)候只有30塊錢一噸，到了2008年，企業(yè)一級(jí)焦炭?jī)r(jià)格已經(jīng)突破2000元/噸。正是因?yàn)?001年中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，為全世界制造產(chǎn)品，全面帶動(dòng)起中國(guó)的能源需求；也正是在2002年國(guó)家取消電煤指導(dǎo)價(jià)，開啟了“煤炭黃金十年”，“煤老板”成為一個(gè)時(shí)代財(cái)富的代名詞。

煤老板們一夜暴富。

第五個(gè)財(cái)富就是房地產(chǎn)。

比煤老板更大的第五個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)接踵而來(lái)，就是房地產(chǎn)。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，房子不是商品，國(guó)家蓋好房子之后根據(jù)有分房資格人的職務(wù)高低來(lái)分配，科長(zhǎng)住多少平米，處長(zhǎng)住多少平米，都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)人可能要排上幾十年才能分到房子。

中國(guó)的改革開放之路充滿了艱辛，激蕩壯烈，和中國(guó)革命一樣走的是一條農(nóng)村包圍城市的道路。1978年11月24日深夜，在安徽省鳳陽(yáng)縣小崗村，十三位農(nóng)民為了承包分地、包產(chǎn)到戶甚至寫了血書：以后咱們要是誰(shuí)被抓了如果要坐牢要砍頭，咱們的孩子大家要一起幫他養(yǎng)………這份按了手印的血書現(xiàn)在收藏在中國(guó)歷史博物館。

農(nóng)村改革成功了，城市改革開始啟動(dòng)，但無(wú)法做到“一包就靈”，甚至出現(xiàn)了大批工人下崗等社會(huì)問(wèn)題。亞洲金融風(fēng)暴之時(shí)，中國(guó)的地方經(jīng)濟(jì)也陷入了三角債之中，相互拖欠成風(fēng)。

為尋找新經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力，時(shí)任副總理兼中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)到廣東考察。在深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展座談會(huì)上，萬(wàn)科房地產(chǎn)公司的王石講了個(gè)這樣一個(gè)故事：

有一個(gè)美國(guó)老太太和一個(gè)中國(guó)老太太他們死了之后在天堂相遇了，中國(guó)老太太說(shuō)我一輩子省吃儉用臨死前才攢購(gòu)錢買了一套屬于自己的新房，但沒住幾天就上天堂了。美國(guó)老太太說(shuō)我從大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候就開始向銀行貸款買了一套大，還了幾十年的貸款，到臨死前才還清房貸，但住了一輩子大房子。

領(lǐng)導(dǎo)很聰明，聽懂了其中的涵義。很快中國(guó)人民銀行開放了個(gè)人住房貸款，以前各大商業(yè)銀行只有批發(fā)業(yè)務(wù)，就是貸款給企業(yè)；此后才有了零售業(yè)務(wù)，可以貸款給個(gè)人。中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)了大發(fā)展的黃金時(shí)代。

第六個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)浪潮。

當(dāng)年搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、騰訊、阿里巴巴、京東這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它們巨額投資的錢是哪來(lái)的？是從華爾街來(lái)的，這些公司按照中國(guó)的會(huì)計(jì)法則是不可能上市的，因?yàn)楫?dāng)年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不賺錢，它只是賣愿景講故事：未來(lái)我會(huì)賺錢。全世界只有美國(guó)的納斯達(dá)克是允許虧損企業(yè)上市的。這些公司通過(guò)V I E結(jié)構(gòu)，也就是可變利益實(shí)體通過(guò)簽定合同把實(shí)體在中國(guó)的公司的利潤(rùn)劃歸開曼群島離岸公司；變成了實(shí)體公司在中國(guó)，而境外公司有利潤(rùn)。這些中國(guó)概念股公司就可以到美國(guó)去上市。上市后從華爾街融到更多的錢，跑馬圈地大舉擴(kuò)張，互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)得到了超過(guò)世界平均水平的大發(fā)展。接下來(lái)還有中國(guó)兩大互聯(lián)網(wǎng)公司上市的財(cái)富機(jī)會(huì)，一個(gè)是字節(jié)跳動(dòng)，抖音和今日頭條的母公司，還有一個(gè)是螞蟻金服也就是支付寶的母公司。還有一家做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的希音（Shein）也值得關(guān)注。

第七個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)是IPO。

海外上市的巨大財(cái)富效應(yīng)展現(xiàn)了資本的力量，通過(guò)公司上市IPO賺錢讓很多資本大鱷一夜暴富，中國(guó)上市公司數(shù)量多達(dá)5346家，但這巨量財(cái)富并沒有形成涓滴效應(yīng)從一級(jí)市場(chǎng)溢出到二級(jí)市場(chǎng)（股市），而是形成了財(cái)富的馬太效應(yīng)，上市公司的原始股東都發(fā)了大財(cái)，買上市公司股票的中國(guó)股民卻很少賺到錢。

商業(yè)模式的核心是資金周轉(zhuǎn)率，資金周轉(zhuǎn)的越快賺的越多。

第一產(chǎn)業(yè)很容易虧錢，因?yàn)檗r(nóng)牧業(yè)是長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)。北方一年只能種一季小麥，周期長(zhǎng)達(dá)七個(gè)月。南方種橙子一年也只能掛一次果，養(yǎng)豬10個(gè)月才能出欄；肯德基的快餐雞站在籠子里，也需要30天。

工業(yè)品可以靠生產(chǎn)線，只要有需求，造汽車、造火車，造飛機(jī)都可以隨時(shí)擴(kuò)充產(chǎn)能，不受時(shí)令的限制。

但是資本市場(chǎng)可不是這個(gè)玩法，資本市場(chǎng)賣的不僅是產(chǎn)品，還有未來(lái)和故事：我這里有1000畝的土地，假如一畝地能種10棵橙子樹，我就有1萬(wàn)棵的橙子樹；如果我有10個(gè)萬(wàn)畝橙園，想想未來(lái)20年我可以賺多少錢，而且未來(lái)20年，我每年的利潤(rùn)都會(huì)增長(zhǎng)。上市公司賣的是至少未來(lái)20年的利潤(rùn)，是未來(lái)，是愿景、是故事………資本市場(chǎng)為什么會(huì)給你20倍的溢價(jià)，是因?yàn)橄嘈帕四愕墓适?，它?gòu)買的是你未來(lái)20年你的財(cái)富增長(zhǎng)，通過(guò)IPO上市,企業(yè)成為可變利益實(shí)體，把未來(lái)20年的利潤(rùn)提前變現(xiàn)。

上市公司賺的是兩份錢，一份是企業(yè)經(jīng)營(yíng)賺的錢，一份是資本巿場(chǎng)的紅利。

很多人認(rèn)為公司不上市才是正道，這其實(shí)是一種誤解。公司上市說(shuō)明得到了資本巿場(chǎng)的認(rèn)可，而且公司上市后變成一家公眾公司，具有融資功能，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)大大加強(qiáng)。

上市是企業(yè)發(fā)展的路徑選擇。上市之后變成公眾公司，決策過(guò)程更透明，管理受到的監(jiān)管也更嚴(yán)格，企業(yè)犯顛覆性錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)大大減少。

上市不等于圈錢。公司不上市依然會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)。

很多老板認(rèn)為自己的公司現(xiàn)金流充沛，不需要上市。

貴州“老干媽”品牌創(chuàng)始人陶華碧一直堅(jiān)持不借貸，不融資，不上市，不炒房地產(chǎn)……她堅(jiān)守8至15元一瓶的辣椒醬生意，高頻、海量、剛需，老干媽通過(guò)規(guī)模效益把大部分對(duì)手擋在了競(jìng)爭(zhēng)的大門之外。但性價(jià)比筑起的防火墻終究是不牢固的；當(dāng)原材料成本大幅度上漲時(shí)，為守住15塊錢的終端定價(jià)，老干媽選擇了用河南辣椒取代貴州辣椒。食品產(chǎn)業(yè)的核心是口味，消費(fèi)者的味蕾是有記憶的。于是，消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)投其它品牌的懷抱，高端辣椒醬趁勢(shì)出爐，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一涌而入，沒有品牌溢價(jià)，老干媽的市場(chǎng)開始被競(jìng)品蠶食。

蒙牛剛進(jìn)軍中國(guó)純牛奶市場(chǎng)時(shí)，采取的也是以利樂枕產(chǎn)品打開巿場(chǎng)的低價(jià)策略。但從2006年開始對(duì)產(chǎn)品和品牌開始全面升位，特侖蘇的橫空出世，使蒙牛在品牌高端化進(jìn)程中領(lǐng)先其它乳品企業(yè)一步。如今特侖蘇占蒙牛所有產(chǎn)品線銷量的20%，利潤(rùn)值貢獻(xiàn)卻達(dá)到了50%。

所謂靚女先嫁，就是趁著姑娘年輕漂亮的時(shí)候結(jié)婚成家，“有花堪折直須折，莫待無(wú)花空折枝”。海底撈為什么能夠成為中國(guó)餐飲行業(yè)的第一品牌，就是因?yàn)榻柚速Y本的力量。海底撈和西貝莜面村這兩大餐飲企業(yè)發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間差不多，都是從上世紀(jì)末開始，2008年海底撈在港上市后市值即破千億大關(guān)。疫情期間，海底撈一看房地產(chǎn)的鋪?zhàn)膺@么便宜，迅速在全國(guó)開了500家新店，結(jié)果沒想到消費(fèi)增長(zhǎng)乏力，有300多家開不下去關(guān)店大吉，減值損失40個(gè)億人民幣。但人們不知道的是，海底撈逆勢(shì)開店，股價(jià)迅速拉升，海底撈的核心股東趁機(jī)套現(xiàn)，百億現(xiàn)金落袋為安。如今，海底撈已開始大舉進(jìn)軍海外巿場(chǎng)，成為全球能見度最高的中餐火鍋品牌。2023年，海底撈全年?duì)I收414億元人民幣；2024年，海底撈又全面開放連鎖加盟，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

IPO上市之后，公司就有了高維優(yōu)勢(shì)，同一個(gè)行業(yè)，上市對(duì)非上市公司就可以降維打擊。因?yàn)樯鲜泄居袃商踪嶅X的邏輯，一套是產(chǎn)品消費(fèi)的邏輯，一套是資本巿場(chǎng)的邏輯。

而西貝莜面村錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)高速成長(zhǎng)時(shí)上市的最佳時(shí)機(jī)，三年疫情期間是第一個(gè)岀來(lái)呼救的企業(yè)，相較于海底撈上市后雄厚的資金實(shí)力，西貝當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金只能撐三個(gè)月。度盡劫波后，西貝2023年創(chuàng)造了全年62億營(yíng)收佳績(jī)，但和海底撈414億的收入差距越拉越大。

第八個(gè)財(cái)富風(fēng)口，是5G。

5G帶來(lái)直播帶貨和個(gè)人IP的繁榮。5G不僅引發(fā)短視頻革命，更重要的是因?yàn)榱髁勘阋肆?，每個(gè)人都可以實(shí)現(xiàn)電視級(jí)的傳輸，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)人的電視臺(tái)，一個(gè)人的百貨公司，從而啟動(dòng)了直播帶貨。

李佳琦“雙十一”一天就可以賣貨100億，全年利潤(rùn)超過(guò)93%的A股上市公司。為什么俞敏洪千方百計(jì)也要hold住董宇輝，因?yàn)?a class="keyword-search" >董宇輝一年給新東方帶來(lái)超過(guò)50億的收入。

2023年，后起之秀拼多多的市值一度超過(guò)了老牌電商巨頭阿里巴巴，它憑什么？是因?yàn)閮杉移髽I(yè)不同的戰(zhàn)略選擇，阿里巴巴把戰(zhàn)略重心由淘寶轉(zhuǎn)向天貓，賭的是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)，賭得是中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)不斷擴(kuò)大，人們買東西會(huì)越來(lái)越重視牌子貨，消費(fèi)會(huì)越來(lái)越講面子。拼多多賭得則是下沉市場(chǎng)，是消費(fèi)者越來(lái)越理性，賭得是平替市場(chǎng)、極致的性價(jià)比。

阿里巴巴本質(zhì)上是一個(gè)廣告公司，你投得廣告費(fèi)越多，我就越幫你推薦，你的位置就越來(lái)越靠前。

拼多多則是游戲思維，讓親朋好友砍一刀。誰(shuí)的東西便宜，誰(shuí)的位置就越靠前。網(wǎng)上有個(gè)段子戲稱，當(dāng)拼多多上的商品賣得比阿里多時(shí)，阿里就會(huì)連夜開會(huì)，搞出很多新名詞，像什么中盤、打法、戰(zhàn)法、情緒價(jià)值……甚至世界觀都搬出來(lái)了。但拼多多就兩字：降價(jià)，甚至還搞了一個(gè)“僅退款”的名頭，不滿意直接退錢就是了，貨都不用退回去。

過(guò)去的增長(zhǎng)是鋼筋水泥硬經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在是直播網(wǎng)購(gòu)軟經(jīng)濟(jì)。過(guò)去是剛性需求現(xiàn)在是彈性需求，以前買房子后才有資格叫丈母娘，現(xiàn)在很多年輕人不婚不育和丈母娘脫鉤了。世界上沒有永遠(yuǎn)的剛需，從炫耀性消費(fèi)到平民消費(fèi)，再到治愈性消費(fèi)，消費(fèi)的風(fēng)向也在變化。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的上半場(chǎng)，是伴隨著改革開發(fā)、打開國(guó)門、工業(yè)化的突飛猛進(jìn)的大發(fā)展，用短短幾十年走完了資本主義國(guó)家?guī)装倌甑陌l(fā)展之路。然而，當(dāng)?shù)谌喂I(yè)革命臨近尾聲，資源紅利、人口紅利吃盡，第四次工業(yè)革命開始萌芽，接下來(lái)的財(cái)富機(jī)會(huì)在哪里？很多靈敏的人已經(jīng)開始向外尋求更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。

第九個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì) 是從內(nèi)卷到外卷。

內(nèi)卷是指沒有效益的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。大學(xué)生送外賣，研究生當(dāng)保安是職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的結(jié)果，因?yàn)闄C(jī)會(huì)少了。內(nèi)卷之后我們要想方設(shè)法外卷，像希音（Shein）一樣，打通中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈賺全世界消費(fèi)者的錢。向內(nèi)求生存，向外求發(fā)展。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)的內(nèi)循環(huán)要謹(jǐn)防東北化，歷史上東北是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的大本營(yíng)。有人說(shuō)東北重工業(yè)是燒烤，輕工業(yè)是直播，人人都考編。2000年的時(shí)候東北東三?。ê诩|）黑龍江、吉林、遼寧人口是1.067億，到2022年下降到了9,600萬(wàn)，新生兒只有30萬(wàn)。人口負(fù)增長(zhǎng)不僅僅是新生兒少了，還有人口外流。2022年?yáng)|北的人口減少了83萬(wàn)人。這其中很多有錢的東北人去了三亞。于是網(wǎng)上就有了個(gè)調(diào)侃梗，三亞是黑龍江省三亞市。

看一個(gè)地方發(fā)展有沒有后勁，看飯局上的座次，如果企業(yè)家請(qǐng)客都是小科長(zhǎng)坐上首，那說(shuō)明這個(gè)地方官本位嚴(yán)重。有句話叫物極必反，發(fā)展靠思想，致富靠觀念。觀念一變，黃金萬(wàn)兩。中國(guó)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)如何創(chuàng)造財(cái)富，激活財(cái)富？

冰凍三尺，非一日之寒。哈爾濱的冬天是怎么熱起來(lái)？哈爾濱的冰雪節(jié)搞了幾十年，一直不溫不火。是如何突然火爆的？

因?yàn)楦淖兞怂季S和推廣的方式，以前是傳統(tǒng)媒體和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的方式。2023年把黑龍江電視臺(tái)的一個(gè)金話筒主持人、文藝部的主任導(dǎo)演，提升為正廳級(jí)文旅公司的總經(jīng)理，全國(guó)負(fù)責(zé)哈爾濱冰雪節(jié)的推廣。就像1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)一樣，不是只請(qǐng)張藝謀這樣的導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)開幕式，而是請(qǐng)商人尤伯羅斯負(fù)責(zé)整個(gè)奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)營(yíng)。

從商業(yè)和文化的角度來(lái)看，哈爾濱冰雪節(jié)上的第一個(gè)熱搜是向消費(fèi)者道歉，像拼多多的僅退款一樣，只要消費(fèi)者來(lái)了不滿意，就可以退款。網(wǎng)上還有很多的秘笈，教人怎么樣玩完之后把錢給退回來(lái)，這其實(shí)是主辦方故意賣的一個(gè)破綻，目的是引爆口碑。游客怕冷，就在街上搭臨時(shí)暖房；游客怕雪天路滑，就在路上鋪紅地毯……在一輪一輪把游客視為上帝的舉動(dòng)下，哈爾濱終于引發(fā)全國(guó)性的熱潮，變成了全國(guó)網(wǎng)紅必到打卡地。這就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的魔力。

過(guò)去是以房為本，土地是財(cái)富之母，現(xiàn)在是以人為本。

第十個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)就是AI人工智能。

英偉達(dá)已聯(lián)合三星、ARM、愛立信、微軟、諾基亞、軟銀等半導(dǎo)體、電信、軟件巨頭發(fā)布了6G通迅標(biāo)準(zhǔn)，把華為和中興排除在外。全世界的人工智能正在發(fā)生翻天覆地的變化，6G將實(shí)現(xiàn)從手機(jī)到腦機(jī)的跨越。Sora視頻生成器將對(duì)影視、廣告、短視頻等行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的改變。司機(jī)、秘書、外賣員、繪圖員、插畫師、保潔、導(dǎo)游、初級(jí)律師、翻譯、播音員這些職業(yè)可能都將不存在了。

6G時(shí)代，將迎來(lái)自動(dòng)駕駛的時(shí)代。智能汽車會(huì)改變?nèi)祟惖纳罘绞?。汽車將成為一個(gè)公共資源。人將被智能家居包圍，和腦機(jī)融為一體。

從碳基生命到硅基生命，和全球化密不可分的中國(guó)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代還會(huì)迎來(lái)潑天的富貴，關(guān)鍵要看你能不能接得住。

所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下半場(chǎng)，缺的是人工智能、高新科技人才，而科技的高度發(fā)達(dá)帶來(lái)的是人和人之間原始樸素的情感溝通能力。這都也給新品牌的誕生提供了巨大機(jī)會(huì)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)的新商業(yè)趨勢(shì)和三大法寶。

第一營(yíng)造新消費(fèi)場(chǎng)景：構(gòu)建人貨場(chǎng)，找到流量的入口。

第二釋放情緒價(jià)值。人們之所以更愿意去買董宇輝推薦的產(chǎn)品，甚至因董宇輝而打破網(wǎng)上只能賣低價(jià)的魔咒，是因?yàn)槎钶x賣的不僅是產(chǎn)品，還有產(chǎn)品背后的故事。

董宇輝一夜出圈緣于一篇文采飛揚(yáng)的小作文：“我無(wú)法牽你的手，去看長(zhǎng)白山的皚皚白雪；我無(wú)法牽你的手，去看那里熟透的稻穗彎下的腰；我無(wú)法帶你去五常市吹那個(gè)稻田吹過(guò)的風(fēng)；但是我可以讓你嘗一口那里的大米，它散發(fā)的香氣，是我想帶你穿越的人間煙火?！边@讓成千上萬(wàn)的人在當(dāng)晚涌入東方甄選直播間，買了半年都吃不完的大米。

第三是品牌賦能。

品牌有三個(gè)價(jià)值：使用價(jià)值、情感價(jià)值和社交價(jià)值。

為什么消費(fèi)者不愿意分享你的產(chǎn)品，不愿意在朋友圈曬你的品牌。很大可能是因?yàn)橄M(fèi)者覺得不夠高大上?？梢?，做產(chǎn)品不能只賣功能，功能之外還要有故事。

正因如此，未來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的三大法寶就應(yīng)運(yùn)而生：創(chuàng)業(yè)AI化、個(gè)人IP化和企業(yè)品牌化。

（本文節(jié)選自李光斗新著《財(cái)富大變局：新錢從哪兒來(lái)》。首發(fā)于《財(cái)經(jīng)》雜志；編輯：許瑤）