網(wǎng)上一直流傳雷軍的“爽文人生”：“老婆是初戀的、事業(yè)是有成的、頭發(fā)是茂盛的、身高是一米八一的、啤酒肚是沒(méi)有的、大學(xué)第一桶金100w、寫(xiě)的程序被編入武大教材、帶金山走入一個(gè)新高度，28歲成為總經(jīng)理，感覺(jué)一事無(wú)成自己創(chuàng)業(yè)，打下了虛高的手機(jī)市場(chǎng)?！?/strong>

雖然雷軍已經(jīng)親自在直播間進(jìn)行“辟謠”，但在無(wú)數(shù)網(wǎng)友的心目當(dāng)中，雷軍無(wú)疑還是神一般的存在。

然而即使強(qiáng)如雷軍，在早期的職業(yè)生涯中，也曾歷經(jīng)重大挫折。

在雷軍23-26歲時(shí)，他負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的盤(pán)古組件虧損了2000萬(wàn)，這是他早期職業(yè)生涯中的一次重大挫折。這次失敗讓他感到非常痛苦，甚至一度想要辭職。

在人生最艱難時(shí)刻，雷軍看《毛選》度過(guò)。

如果從《毛選》中選三句話和雷軍的“彪悍人生”關(guān)聯(lián)起來(lái)，相信你一定會(huì)有所收獲。

01

星星之火，可以燎原

小米創(chuàng)立初期，智能手機(jī)市場(chǎng)被國(guó)際巨頭蘋(píng)果、三星等占據(jù)主導(dǎo)地位。

小米作為新品牌，面臨著資金緊張、品牌知名度低等諸多問(wèn)題。

起初沒(méi)有人看好雷軍，更有董明珠與雷軍立下十億賭約，可偏偏他卻最爭(zhēng)氣。

雷軍敏銳地抓住了那點(diǎn)“星星之火”——手機(jī)中低端市場(chǎng)存在較大的空白。

小米迅速將自己的目標(biāo)用戶定位為追求高性?xún)r(jià)比的廣大消費(fèi)者群體，這就如同找到了革命中那一點(diǎn)可以燃起的 “星星之火”。

通過(guò)提供性能出色、價(jià)格親民的智能手機(jī)產(chǎn)品，小米迅速在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。

主打高性?xún)r(jià)比的小米手機(jī)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，讓這星星之火逐漸形成燎原之勢(shì)。

2021 年第二季度，小米手機(jī)出貨量猛增，以 17% 的份額超越蘋(píng)果，首次晉升全球第二。

2023 年，小米在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額為 12.8%，穩(wěn)居第三。

此外，小米不僅在智能手機(jī)領(lǐng)域取得卓越成績(jī)，還拓展到智能家電、智能穿戴等多個(gè)領(lǐng)域，成為全球知名的科技公司。

02

走群眾路線

“得民心者得天下”。

雷軍一直以來(lái)都被認(rèn)為是業(yè)界著名的營(yíng)銷(xiāo)鬼才。

他積極探索短視頻應(yīng)用，通過(guò)與網(wǎng)友的頻繁互動(dòng)，增強(qiáng)了粉絲的黏性。

例如，對(duì)于網(wǎng)友們對(duì)他的各種玩梗，他都能以積極的態(tài)度回應(yīng)，展現(xiàn)出了親和、真誠(chéng)的形象，給人留下深刻印象。

2024 年 5 月 21 日，雷軍抖音粉絲突破 2000 萬(wàn)，他發(fā)布視頻感謝抖音朋友們的支持，并準(zhǔn)備了 100 份精美禮品贈(zèng)送給粉絲。

雷軍還在視頻里表示，歡迎網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)回答兩個(gè)問(wèn)題：“關(guān)注我多久了？”，“希望我拍些什么內(nèi)容？”。

本來(lái)是一件令人高興的事情，可視頻底下的評(píng)論，卻讓人淚目。

助聽(tīng)器、抗癌藥、義肢、姨媽巾……

評(píng)論區(qū)好像變成了網(wǎng)友的許愿池。

“讓科技不再高高在上”——雷軍一直所注重的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，把用戶的利益放在首位，為用戶創(chuàng)造價(jià)值理念，已經(jīng)深入人心。

通過(guò)走群眾路線，雷軍贏得了廣大消費(fèi)者的支持和信任，培養(yǎng)了忠實(shí)的 “米粉”，為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

03

沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)

在小米 su7 的誕生過(guò)程中，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)” 這句話得到了充分的體現(xiàn)。

小米正式宣布造車(chē)后，雷軍深知汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈與復(fù)雜性，他明白要想打造出一款成功的汽車(chē)產(chǎn)品，不能僅憑以往在手機(jī)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)。

于是，他堅(jiān)決貫徹了深入調(diào)查的理念。

為了摸透汽車(chē)行業(yè)的方方面面，雷軍跑遍了中國(guó)主要的整車(chē)廠和零部件供應(yīng)商。

在這個(gè)過(guò)程中，他與眾多行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士交流，了解不同廠家的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)模式以及市場(chǎng)趨勢(shì)。

通過(guò)與這些企業(yè)的接觸，他不僅辨識(shí)了核心能力、談妥了合作伙伴、挖到了關(guān)鍵人才，還為小米汽車(chē)組建了一支優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)。

在小米 su7 的研發(fā)階段，雷軍和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研。

他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于電動(dòng)汽車(chē)的性能、續(xù)航里程、智能化程度以及價(jià)格等方面都有著較高的關(guān)注度和期待。

基于這些調(diào)查結(jié)果，小米 su7 在研發(fā)時(shí)便將這些因素作為重點(diǎn)突破方向。

例如，為了提高性能，小米投入大量資源研發(fā)先進(jìn)的電動(dòng)驅(qū)動(dòng)技術(shù)；為了滿足消費(fèi)者對(duì)續(xù)航里程的需求，不斷優(yōu)化電池管理系統(tǒng)；在智能化方面，更是結(jié)合小米在科技領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，打造出了具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的智能駕駛輔助系統(tǒng)。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了廣泛的調(diào)查。他們了解到消費(fèi)者對(duì)于汽車(chē)外觀設(shè)計(jì)的審美趨勢(shì)以及車(chē)內(nèi)空間布局的需求。

因此，小米 su7 在外觀上采用了時(shí)尚、動(dòng)感且具有辨識(shí)度的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)在車(chē)內(nèi)空間的利用上也做到了極致，為乘客提供了舒適的駕乘體驗(yàn)。

在小米 su7 上市前的定價(jià)階段，雷軍同樣依據(jù)充分的調(diào)查來(lái)做決策。

起初，很多人認(rèn)為小米 su7 的定價(jià)應(yīng)該保守一些，畢竟市場(chǎng)上對(duì)于新品牌的汽車(chē)存在一定的接受度問(wèn)題。

但雷軍和他的團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上同類(lèi)競(jìng)品的價(jià)格分析、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿以及成本核算等多方面的調(diào)查研究后，認(rèn)為小米 su7 應(yīng)該以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，這樣才能迅速打開(kāi)局面，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

最終，小米 su7 的定價(jià)策略取得了成功。

小米汽車(chē) SU7 在 2024 年 3 月 28 日發(fā)布會(huì)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況如下：

發(fā)布 4 分鐘，大定破萬(wàn)；

7 分鐘破 2 萬(wàn)；

27 分鐘大定突破 5 萬(wàn)；

24 小時(shí)達(dá) 88898 輛5。

04

最后的話

雷軍的故事，是一部充滿勇氣與智慧的傳奇篇章。

在最艱難的時(shí)刻，他從《毛選》中汲取力量，以 “星星之火，可以燎原” 的信念，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的科技領(lǐng)域找到了那點(diǎn)希望的火種，憑借高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品策略，從無(wú)人看好的困境中崛起，最終讓小米的光芒閃耀全球。

他踐行 “走群眾路線”，以真誠(chéng)和親和回應(yīng)網(wǎng)友，把用戶利益放在首位，贏得了廣大消費(fèi)者的衷心支持，讓科技真正惠及大眾。

同時(shí)，他秉持 “沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)” 的理念，深入調(diào)研市場(chǎng)，精準(zhǔn)把握用戶需求，不斷推出創(chuàng)新且貼合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

雷軍的成功并非偶然，他用自己的行動(dòng)詮釋了堅(jiān)持、智慧與勇氣的力量，激勵(lì)著每一個(gè)在追夢(mèng)路上的人。

正如雷軍在他的2024年年度演講上所說(shuō)的一樣：“破釜沉舟的勇氣，才是我們沖出重圍的關(guān)鍵！勇氣，并非沒(méi)有恐懼，而是面對(duì)恐懼的時(shí)候，依然堅(jiān)定不移；勇氣，來(lái)自于堅(jiān)定的信念，奔涌不息的熱情，還有每一步的腳踏實(shí)地；勇氣，就是人類(lèi)最偉大的贊歌！”

相信在未來(lái)，雷軍和他的小米將繼續(xù)書(shū)寫(xiě)更加輝煌的篇章，為科技進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

THE END