大家好呀~，今天跟大家分享一位樂道L60車主的購車故事~
在買樂道L60前，江蘇南通葛先生的車庫里停著一輛老婆鐘愛的 奔馳C級 （ 參數(shù) 丨 圖片 ）車，一輛他自己喜歡的MINI Countryman。
葛先生原本并無購車的打算，但為什么把自己鐘愛的MINI Countryman換成了樂道L60？
原來是葛先生受朋友之托，前往巡展現(xiàn)場拍樂道L60。原本只是一個簡單的任務(wù)，卻未曾料到，初見之下，樂道L60的外觀就驚艷了這個45歲的中年男人。他一兩天內(nèi)就直接下了小定。
葛先生的原話是：“即便是照片都能吸引我購買，更何況我曾在現(xiàn)場親眼目睹了實物?！?/p>
更讓他滿意的是，樂道L60還具備連接Switch游戲機(jī)的功能，他可以在車上暢玩《塞爾達(dá)傳說》。當(dāng)葛先生談及這一點時，他語氣里洋溢著開心。
以下是葛先生完整的買車故事，下期我們將分享他駕駛樂道L60兩千公里的用車體驗，看完點個關(guān)注再走哦！
一、車主信息
受訪者：葛先生
年齡：45歲
職業(yè)：國企管理人員
所在城市：江蘇南通
家庭成員：一家三口
購置車型：樂道L60標(biāo)配版后驅(qū)60kWh（續(xù)航555km）
購置類型：換購
購車原因：本無購車計劃，現(xiàn)場看樣車后被車輛外形打動
小定時間：2024年7月底
提車時間：2024年9月28日
目前行駛里程：2000多公里
購車預(yù)算：21萬左右
主要使用場景：上下班通勤、周邊游
二、買車過程
01
擁車情況：用MINI Countryman置換樂道L60，家中還有一輛奔馳C級車
《電動汽車用戶聯(lián)盟》：樂道L60是您家的第幾臺車？
車主：家庭的第三臺車。
《電動汽車用戶聯(lián)盟》：之前有哪個品牌的哪款車型，主要使用場景是什么？
車主：此前家里有兩輛車，一輛奔馳C級車，一輛MINI Countryman。我比較喜歡MINI Countryman。這輛MINI Countryman我已購置六年左右，但之前幾乎沒怎么開過，直到近一年才開始使用。
以前我通常開奔馳上下班。自從用MINI Countryman換購了樂道L60以后，奔馳車便大部分時間處于閑置狀態(tài)。
02
我很看重企業(yè)經(jīng)營理念跟我的價值觀是否契合
《電動汽車用戶聯(lián)盟》：您想換新車的原因是什么？
車主：本來沒打算換車。樂道L60樣車出來后進(jìn)行全國巡展，我有一個寧波的朋友5月份小定了，但是樂道當(dāng)時在寧波沒有展車，在南通有，所以他就拜托我去看一下實車質(zhì)感怎么樣，讓我拍一些照片，評定一下外觀，所以我就幫他去看車了。
結(jié)果一看，感覺質(zhì)感特別棒，我就開始關(guān)注了，關(guān)注一兩天后，我就直接小定了，預(yù)售價21萬左右，性價比很高，剛好在我承受范圍內(nèi)，我的預(yù)算就是21萬左右，剛好是手里閑錢能承受的范圍。
《電動汽車用戶聯(lián)盟》：您買車主要關(guān)注哪些因素？
車主：買車的時候我比較關(guān)注外觀、品牌、空間等因素。
首先，在外觀方面，我要求看著舒服且能讓我心生喜愛，具體的風(fēng)格很難說清。比如很多人喜歡極氪7X，但我卻覺得它有些設(shè)計過度，仿佛是單純?yōu)榱嗽O(shè)計而設(shè)計，這樣的風(fēng)格我并不喜歡。
又如，我們購買奔馳是因為我老婆喜歡看韓劇，劇中頻繁出現(xiàn)的奔馳讓她特別喜歡，于是我們就去買了一輛。至于MINI Countryman，我一直很喜歡，盡管其性價比極低，但我依然愿意為了對它的喜愛或是它的外形設(shè)計買單。
品牌方面，我看重企業(yè)的經(jīng)營理念和我的價值觀是否契合，再就是附加值，比如奔馳就是買標(biāo)的，它的標(biāo)志就是它的附加值；而MINI Countryman的附加值則體現(xiàn)在其外形好看、有駕駛樂趣。
空間方面，我現(xiàn)在買車會考慮家人的需求，比如長途自駕游的時候，希望家里人更舒服。不過，我仍然會優(yōu)先考慮前排空間，因為家里人口不多，僅有一家三口加上老母親。
以前，我對空間沒有太多要求，反而更喜歡小鋼炮車型，小巧卻動力十足。可能隨著年紀(jì)的增長，心態(tài)更加沉穩(wěn)，用車時也更加注重家庭需求了。
《電動汽車用戶聯(lián)盟》：您買新能源車時會關(guān)注智能化和續(xù)航嗎？
車主：我會關(guān)注智能化，但并不是重要的關(guān)注因素，因為我的使用場景是從家到單位，只有五公里，智能化與否對我影響不大。
同時，我也不會特別關(guān)注續(xù)航里程，只要達(dá)到400公里就足夠了，因為我平時喜歡去周邊徒步或釣魚，400公里續(xù)航足以讓我不額外補(bǔ)能就完成往返。
03
對比車型：對比過 Model Y 、 蔚來ET5 、 蔚來ES6
《電動汽車用戶聯(lián)盟》：您都對比過哪些車？
車主：試駕過特斯拉Model Y、蔚來ET5、蔚來ES6。
Model Y性價比低于樂道L60；煥新版即將上市，存在“新車變舊款”風(fēng)險；國企員工支持國產(chǎn)品牌
《電動汽車用戶聯(lián)盟》：特斯拉Model Y吸引您的點是什么？后來為什么放棄了？
車主：Model Y是很優(yōu)秀的車子，主要優(yōu)點是能耗表現(xiàn)非常優(yōu)秀，空間大，其他的也沒什么優(yōu)點了。當(dāng)初說Model Y是行業(yè)標(biāo)桿，我覺得可以，但是近兩年中國新能源車更新很快，出來很多優(yōu)秀車型，還說它是標(biāo)桿，太抬舉它了。
放棄它有四個原因：第一，Model Y比樂道L60性價比低太多。首先，在車價上，兩輛車相差五萬塊左右。其次，如果Model Y擁有絕大部分樂道L60的功能配置，要額外增加很多費(fèi)用。
第二，Model Y煥新版即將上市，這時候買一個快要退市的車子，感覺有點虧。
第三，我對中國新能源車行業(yè)非常信任。放眼世界，現(xiàn)在新能源車最厲害的就是中國，中國有這么多優(yōu)秀的車，沒必要非得選美國車。
第四，它是外國品牌，我是國企員工，我應(yīng)該優(yōu)先選擇國產(chǎn)品牌。
蔚來ES6價格較貴；蔚來ET5價格較貴、地板高
《電動汽車用戶聯(lián)盟》：蔚來ES6和ET5吸引您的點是什么，為什么也放棄了？
車主：蔚來ES6和ET5的空間、內(nèi)飾讓我比較滿意，關(guān)鍵是價格不太合適，這是我第一次買新能源車，不想花太多錢，容錯率沒那么高。
放棄ET5還有一個原因是它地板太高，我身高一米七六，不算高，那輛車都會讓我有點壓抑感，所以就沒選。
我跟銷售溝通中，大致了解了ET5的設(shè)計思路，設(shè)計之初考慮過將座椅高度調(diào)低，大概出于成本考慮最后放棄了，因為目前所有座椅是通用的，如果單獨設(shè)計座椅，成本肯定會增加不少。
04
選擇原因：外觀驚艷，內(nèi)飾漂亮，性價比高，可聯(lián)接Switch打游戲
《電動汽車用戶聯(lián)盟》：最終促使您選擇樂道L60的原因是什么？
車主：有四方面原因：第一，外觀驚艷，整體造型非常符合我的審美。當(dāng)樂道L60樣車開展全國巡展時，我受朋友之托前去拍照。
初見之下就驚艷了我，質(zhì)感非常好?；厝ピ俅慰戳怂牡膱D片，即便是照片都能把我吸引，更何況我曾在現(xiàn)場親眼目睹了實物。
第二，內(nèi)飾漂亮，簡約而不簡單。說它豪華吧，又不那么豪華，非常舒服。
第三，性價比非常高。展車亮相后，雖然沒試駕，但我認(rèn)為電車加速等各方面遠(yuǎn)超油車，所以我不太擔(dān)心動力。由于我預(yù)訂得較晚，且指定要四驅(qū)和長續(xù)航版，因此已做好國慶節(jié)或11月無法提車的心理準(zhǔn)備。
如果今年提不到車，我可能買Model Y，Model Y避震非常差，開起來硬梆梆的，這我都能接受，即便樂道L60的避震表現(xiàn)與之相近，我也能接受，綜合比較了價格和配置，樂道L60相較于Model Y更具性價比。
第四，特別吸引我的一個地方就是可以聯(lián)Switch，能在車上打塞爾達(dá)。
《電動汽車用戶聯(lián)盟》：蔚來汽車的售后服務(wù)對您購買樂道L60的決定有影響嗎？BaaS租電方案以及換電對您的購買決策有影響嗎？
車主：蔚來汽車的售后服務(wù)對我購買樂道L60的影響不大。我周圍蔚來車主非常多，他們平時比如去機(jī)場，都會讓蔚來幫他們把車開走之類的，但我不太喜歡麻煩別人，因此這類服務(wù)對我吸引力不大。
不過，其他服務(wù)如上門換胎確實讓我在日常用車中感到安心。特別是在偏遠(yuǎn)地區(qū)游玩時，若車胎出現(xiàn)問題，我可以呼叫他們進(jìn)行更換。
我不清楚其他品牌是否提供此服務(wù)，但燃油車肯定沒有，這個服務(wù)我可以不用，但是它不能沒有。
至于BaaS租電方案以及換電對我購車決策的影響程度幾乎是零。
（本文完）
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