說起小米，很多人都會(huì)想到“為發(fā)燒而生”這個(gè)口號(hào)，在品牌開創(chuàng)之初，小米主打的就是高性價(jià)比和極致的性能，因此當(dāng)時(shí)其目標(biāo)用戶更多的是以男性用戶為主，記得當(dāng)時(shí)給女性朋友推薦小米手機(jī)的時(shí)候，對(duì)方覺得小米有點(diǎn)太直男了。
不過這兩年發(fā)現(xiàn)選擇小米的女性用戶越來越多了，在小米15發(fā)布后，身邊的女性朋友都不用勸就直接去預(yù)定了新機(jī)，這些現(xiàn)象的背后說明小米已經(jīng)打破了用戶群體的邊界性和單一性，形成了多圈層、多維度的用戶增長(zhǎng)格局，直男小米，開始男女通吃了。
對(duì)女性用戶的挖掘，正在構(gòu)成小米業(yè)績(jī)的重要支撐。
這幾年小米不斷挖掘女性用戶市場(chǎng)，并且獲得了回報(bào)，根據(jù)企鵝智庫(kù)的數(shù)據(jù)，2019年小米手機(jī)的女性消費(fèi)者比例僅38.2%，反觀OV的女性消費(fèi)者占比都在60%左右，蘋果的女性用戶占比也高于50%，小米當(dāng)時(shí)的比例明顯低于友商，但現(xiàn)在小米的用戶結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。
手機(jī)業(yè)務(wù)上面，小米數(shù)字系列的小屏旗艦，帶來了小巧的手感體驗(yàn)，更加貼合女性消費(fèi)者，從而吸引了大量的女性消費(fèi)者，小米15這次除了延續(xù)小屏的賣點(diǎn)，還推出了20種顏色、40款搭配的定制版，并專門針對(duì)女性推出了鉆石限定版。
小米MIX Flip面向女性消費(fèi)者的意圖更加明顯，根據(jù)小米二季度的財(cái)報(bào)，小米MIX Flip的女性用戶占比達(dá)到55%，配套的隨身拍套裝更是戳中了女性消費(fèi)者的心，一經(jīng)發(fā)布便喜提斷貨王稱號(hào)，這些數(shù)據(jù)和現(xiàn)象無疑更加直觀的體現(xiàn)了小米手機(jī)已經(jīng)打開了女性消費(fèi)者市場(chǎng)。
在小米汽車身上，更加深刻的體現(xiàn)了小米對(duì)于女性消費(fèi)者的重視，在小米SU7發(fā)布會(huì)上面，雷軍壓縮了很多賣點(diǎn)內(nèi)容，但將色彩和防曬等賣點(diǎn)進(jìn)行放大，用意便是吸引女性消費(fèi)者，效果也是很明顯的，不少女生聽了兩個(gè)多小時(shí)，就記住了一條防曬。
雷軍在直播中透露小米SU7的購(gòu)車用戶中，女性車主占比超過40%，實(shí)際使用的女性車主可能已接近50%，更有意思的是，小米SU7 Ultra這種高端性能車，在“小定”中都已經(jīng)有10%的女性消費(fèi)者預(yù)訂，雷軍表示“這樣霸氣的車被譽(yù)為大女主座駕”，對(duì)女性消費(fèi)者的重視一覽無余。
迎來小米史上最強(qiáng)單季業(yè)績(jī)
市場(chǎng)的突破也會(huì)在業(yè)績(jī)上顯示，2024年第三季度財(cái)報(bào)，官方表示這是小米史上最強(qiáng)單季業(yè)績(jī)，營(yíng)收925億元，同比增長(zhǎng)30.5%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為63億元，同比增長(zhǎng)4.4%。
其中手機(jī)業(yè)務(wù)收入475億元，同比增長(zhǎng)13.9%，連續(xù)17個(gè)季度出貨量全球第三；IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入261億元，同比增長(zhǎng)26.3%；互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入85億，創(chuàng)下歷史新高，毛利率77.5%。
汽車業(yè)務(wù)方面收入97億元，第三季度小米SU7交付量為39790輛，整體已經(jīng)完成了10萬輛的交付，全年交付目標(biāo)提升至13萬臺(tái)。
總的來說，小米已經(jīng)不再局限于“性價(jià)比”的單一敘事，其消費(fèi)者群體構(gòu)成相比以前已經(jīng)有了很大的變化，實(shí)現(xiàn)了男女通吃也就是實(shí)現(xiàn)線上線下通吃，隨著小米手機(jī)在高端市場(chǎng)的突破以及小米汽車的安穩(wěn)落地，小米未來可期。
熱門跟貼