富安娜總部園區(qū)面積遠(yuǎn)超我預(yù)期，非常大，前面有兩棟樓，后面一部分用于出租，全部是自有物業(yè)，看來(lái)花了很多錢(qián)。
問(wèn)及從結(jié)果上看，公司毛利率高于同行且持續(xù)高于同行，是靠什么建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的？
公司回應(yīng)是藝術(shù)、設(shè)計(jì)帶來(lái)差異化。老板喜歡親力親為，所有產(chǎn)品都要經(jīng)老板批了才能上市銷(xiāo)售，所有部門(mén)都會(huì)抓，大樓建設(shè)也不例外。就感受一下總部的設(shè)計(jì)風(fēng)格吧。
門(mén)口有幾個(gè)“花苞”，象征含苞待放，寓意未來(lái)可期。
大樓大廳，用了木元素、云石和大理石等結(jié)合，天花板有家紡特色。
氣球和旗幟。
總部賣(mài)場(chǎng)，目前正在做特賣(mài)。據(jù)介紹，每年年底會(huì)在此做一個(gè)月的特賣(mài)以清庫(kù)存。
問(wèn)及這里除了年底特賣(mài)之外還會(huì)做什么？
公司回應(yīng)每年還會(huì)舉辦兩次訂貨會(huì)。來(lái)自全國(guó)各地的供應(yīng)商會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣來(lái)富安娜總部訂貨，9月預(yù)定春夏季的貨，3月預(yù)定秋冬季的貨，也算一個(gè)展覽場(chǎng)所。
問(wèn)及公司三季報(bào)業(yè)績(jī)下滑，據(jù)我觀察有很多富安娜的店鋪關(guān)門(mén)了，店鋪數(shù)量是否下滑？
公司回應(yīng)數(shù)量沒(méi)有下滑，且仍在不斷開(kāi)店。
問(wèn)及現(xiàn)金流惡化和業(yè)績(jī)下滑原因？
公司表示主要是費(fèi)用上升，公司要求所有店鋪按照統(tǒng)一風(fēng)格裝修，費(fèi)用較多。
問(wèn)及產(chǎn)品賣(mài)不出去怎么辦，特賣(mài)也賣(mài)不出去呢？會(huì)否降價(jià)處理？
公司表示會(huì)，價(jià)格不是硬的（這與我感受一致，富安娜產(chǎn)品越來(lái)越便宜了）。
問(wèn)及線(xiàn)下線(xiàn)上產(chǎn)品銷(xiāo)售策略和具體情況，有什么特色服務(wù)？公司是否有家紡家居以外的產(chǎn)品？
公司表示線(xiàn)上線(xiàn)下貨盤(pán)不一樣，不同渠道競(jìng)爭(zhēng)不一樣，直播帶貨會(huì)有一些差異。對(duì)所有平臺(tái)和經(jīng)銷(xiāo)商一視同仁，產(chǎn)品不會(huì)獨(dú)家授權(quán)給任何一方，線(xiàn)下一些體驗(yàn)店有上門(mén)服務(wù)。公司只專(zhuān)注于家紡，但會(huì)有一些定制產(chǎn)品供活動(dòng)或贈(zèng)品使用，比如絲巾和包包，給海爾定制過(guò)。
問(wèn)及羊毛、蠶絲、棉花等原料公司是否有布局，規(guī)模如何？公司表示會(huì)種植一些，但比例不清楚。
總部辦公人數(shù)方面，有三四百人在此辦公，主要是電商和研發(fā)。
會(huì)激勵(lì)員工，分紅政策會(huì)維持。
最后是開(kāi)股東大會(huì)的地方，連地板都有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)。
本次調(diào)研收獲一般，公司表示歡迎明年來(lái)參加股東大會(huì)。
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